個人汽車消費貸款

今年以來，工行棗莊市中支行花園分理處根據地處車輛經銷商集中的特殊位置，以“打造車貸超市，叫響一流品牌”為目標，因地制宜，不斷深化汽車消費貨款的行銷和服務，深受客戶喜愛，成為棗莊分行的車貸業務特色網點。
與此同時，在搞好自身建設的工作中，該行花園分離出加大力度提高業務素質。為開辦好汽車消費貸款，處認真貫徹落實上級行的檔精神，組織客戶經理學習上級行的規定要求，全面掌握車貸業務的政策規定，熟練掌握業務流程，為車貸業務的開展打下了堅實的基礎；另一方面，積極加強調度考核，充分調動客戶經理的積極性，制定了車貸行銷專項考核辦法，按客戶經理行銷業績進行獎勵。進一步加強對貸款行銷的監測和調度，及時總結分析車貸業務中存在的問題，有針對性地提出應對措施，保證了車貸業務的健康快速發展。

該行花園分理處開展工作注重突出車貸特色，根據地處汽車商城，汽車貸款資源較為集中的實際情況，該分理處按照市分行及支行的要求，因地制宜，突出特色，在全面辦理各類個人貸款業務的同時，努力把汽車消費貸款辦成拳頭產品，以此帶動各項業務的發展。同時，精選優質客戶，在利用宣傳單、宣傳牌等進行網點宣傳的同時，該分理處組織客戶經理全面排查客戶資源，對周邊客戶逐戶聯繫，認真篩選優質客戶，汽車借款落實重點行銷目標，將貸款的辦理條件、業務規定和品牌優勢講解清楚，宣傳到位，先後與多家汽車經營公司達成協議，叫響了車貸業務品牌。