團體服專賣店：為何利潤多但“生存難”
開班服店門檻比較低，不需要什麼技術，只要有資金就可以介入，所以加盟團體服專賣經銷商的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，團體服店的生存不太容易，目前幾乎每週都有一些團體服專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的團體服專賣店開張。

團體服品牌專賣是近年來最流行的團體服銷售模式，只要加入團體服連鎖加盟企業，從店址選擇、店面裝修和佈置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供説明，在經營時不必花費太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要團體服商業區域，目前都是品牌團體服專賣店在唱主角。

月收入三四千元

據業內人士介紹，品牌團體服毛利率一般在40%以上，開一家團體服專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開了一家面積不大的團體服專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她表示，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。

若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。

據陳虹透露，由於專賣店經營的品牌團體服風格獨特，開業一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。

專賣店生存不易

比起陳虹來，店鋪選在天一廣場的方湘（化名）小姐贏利就沒有那麼好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由於投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。

其實，盈利情況與之類似的團體制服專賣店不在少數。在調查中發現，我市有許多中小品牌團體服專賣店目前都在慘澹經營，究其原因，一方面是由於近年來市區商業旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由於競爭激烈營業額上升有限；另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對團體服專賣店產生了直接打擊，特別是班服消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。