關鍵字/關鍵字廣告-電子商務企業如何選擇搜尋行銷方式

門戶廣告、關鍵字推廣、廣告聯盟、博客營銷、社區營銷……，搜尋行銷的形式已經如此豐富，給致力於進軍電子商務的企業或已經在電子商務圈裡打拼的企業提供了多樣化的選擇。但是，伴隨著，選擇的多樣化，選擇成為市場總監頭疼的問題之一。
每一種搜尋行銷方式的設置都很專業。
1.門戶廣告有刊例價，動輒幾萬元/天的價格讓人乍舌，而實際上成交價格永遠都是刊例價的×折。市場總監需要了解很多行業信息才能不被“宰”；
2.關鍵字廣告更是技術活兒，需要精心選擇關鍵詞、說明語、url等方面。百度總裁李彥宏就說過，每個企業都需要設立搜索引擎營銷部門。這從某個方面證明了搜索引擎關鍵字設置的專業性。
3.廣告聯盟的選擇同樣如此。是選擇百度聯盟？ google廣告聯盟？淘寶聯盟？還是其他聯盟？ CPM、CPC、CPS？哪一種才是比較合適的計費方式？
4.博客營銷和社區營銷需要專人維護，如何調動網民參與積極性和關注度，同樣需要很多技巧。
看到這裡，估計很多擅長從事傳統營銷的市場總監已經稀里糊塗。這是個信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯網更是加速和體現了這種發展。 CNNIC分析師孫秀秀認為，透過種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種搜尋行銷的本質是選擇搜尋行銷方式的前提。
下表是一個主流搜尋行銷方式的主要作用對比表。如門戶網站banner廣告，拼ROI，估計拼不過關鍵字推廣。但仍有很多、尤其是知名品牌企業投放此類廣告。這是因為這種廣告方式對提高知名度作用明顯，但成本也是幾類方式中最高的。
目前關鍵字廣告的主力計費方式是CPC（按點擊計費），這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告聯盟則是兩種作用都有一些。博客營銷是指企業建立自己的企業博客。有點像企業的“自留地”，企業可以在自留地里傳播各種產業專業知識和解答客戶問題。起到增加企業美譽度和替代部分客戶服務的作用。但是這種營銷方式需要專人維護，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。

如果是品牌電子商務企業，預算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。比如凡客誠品等。如果預算有限，以站穩腳跟和可持續盈利為目標，則可以選擇關鍵字推廣和廣告聯盟等方式。如果企業已經擁有相當高的市場佔有率，那開展博客營銷是增加老用戶黏度的方式之一。
現在，針對企業的行業地位、規模、定出營銷目標，是開始搜尋行銷的時候了。

在“谷歌網營點金術”系列的第一篇中，我們強調了谷歌關鍵字廣告（Google AdWords）中質量得分的重要性，並且有提到，“質量得分的一項重要內容是點擊率”。那麼如何才能在較短的時間內迅速提高點擊率呢？首先，當然是要選準關鍵字。只要做到了這一點，就能找回之前錯過的流量“金礦”，讓資金投入變得更有的放矢，迅速提升效益指日可待。
 

工欲善其事，必先利其器。谷歌的“基於搜索的關鍵字工具”（Search-based Keyword Tool）可以幫助你。這一工具會深入理解你的網站內容，並將它與穀歌搜索平台上的搜索請求進行匹配，然後向你提供與你的網站相關度最高、且搜索最熱門的關鍵詞。而且，這款工具是免費的，所有用戶都可以免費使用。
 

除了向你提供相關度高的關鍵字建議外，最重要的是，這套工具還可以幫你真正提高營銷收益。假如，你選擇了兩個關鍵字，而關鍵字廣告的效果報告顯示前者的銷量比後者要好得多。這時，利用“基於搜索的關鍵字工具”，你可以發現人們喜歡用哪些關鍵字來搜索遊戲產品，而這些關鍵字中哪些又是最熱門的。這樣，通過選擇搜索次數最多的關鍵字，把你的預算重點投放到高回報的關鍵字上來，你就可以獲得更高的營銷效率，同時避免廣告費的浪費。

谷歌的“基於搜索的關鍵字工具”還配備了許多功能強大的過濾器，幫助你更容易找到適合自己網站和業務的關鍵字。比如，你想找到一些價格相對便宜的關鍵字，你可以選擇“過濾器”並按照競爭程度給關鍵字排序，或者選擇一個關鍵字並通過“建議價格”排序來找到最合算的出價。

如果你想在特定的產品門類裡尋找關鍵字，“基於搜索的關鍵字工具”會自動將關鍵字分類。你只要在屏幕左欄的結果裡進行選擇你需要的分類即可。如果你找不到想要的分類，或者是想為你網站的某個特定頁面找一個關鍵字，那麼，點擊“更多過濾器”並在地址欄裡輸入網頁的地址就可以輕鬆得到答案。

搜尋行銷“基於搜索的關鍵字工具”不僅顯示關鍵字，而且還會提供每個關鍵字的相關的信息，如這個關鍵字每月的平均搜索量、關鍵字的競爭程度、建議價格，這個關鍵字在你的廣告中的搜索份額，以及你的網站與這個關鍵字最相關的網頁等等。

根據這些信息，你可以按照自己的需求來選擇最好的關鍵字：相關度高，價格合理，並且搜索熱門。這樣，通過有的放矢的關鍵字選擇，提升營銷收益就不再是一件難事了。