“搬家”與“百年藍天”

在棉布名鎮湖州織里鎮，有位喜歡和文化人喝茶暢談的企業家。在大浪淘沙、潮起潮落的商海風雲中，他的那份淡定從容、平和灑脫、儒雅大氣不由得令記者探究，他就是湖州藍天紡織服飾有限公司總經理陳明青。

他的目標：“不做百強，要做百年”，他的理念：“文化是核心，產品是內容”，他的策略：“做強品牌，不做實業”。他認為，台北搬家相對於“百年藍天”的理想，每一步成功如同“搬家”，他在一點點地夯實根基。

“厚德”與“和諧”

陳明青：我們公司的發展是一個自強不息的過程，公司創建於1995年，經過十年的穩健成長，已成為個性鮮明、富有文化、注重品牌的企業。十年中“藍天”三次搬遷，從原來僅幾個平方的面積發展到今天擁有1500多平方的辦公大樓，這是全體“藍天人”努力的見證。

“厚德”是基礎，“厚德”才能“載物”。厚道、誠信是做人做事的基本準則。織裡有“小溫州”之稱，全國客商雲集，我們曾經是面朝黃土、背朝天的農民，儘管文化程度不高，但厚德、誠實是我們的本分。博學是現在所處的學習型社會對員工的要求，在信息和網絡如此發達的今天，“員工不學習就要被企業淘汰，企業不學習就要被市場淘汰”，我們需要精干高效的員工隊伍，近幾年在不增加人員的情況下獲得效益的穩步增長，這離不開員工素質的提高。 “和諧”是企業管理的永恆主題，就是營造“和衷共濟”的氛圍，一個和諧的團隊需要磨合，好比大合唱，每一個隊員不能“走調”。但也不能一團和氣，無所作為，因此，我們在“和諧”的基礎上不斷“創新”。織里鎮的精神是“敢想敢為，創新創強，開放開明”，我們身處這方熱土，台中搬家創新才能使企業獲得可持續發展。

“文化是核心，產品是內容”

織里鎮有大大小小６０００多家企業，與藍天公司規模類似的企業也不少，但你們的知名度卻很高，請問你們在塑造品牌形像上有什麼“金點子”？

陳明青：記得一位知名企業家說過“名牌的一半是文化”，我們提出“文化是核心，產品是內容”。近幾年我們轉變觀念，在策劃上做了一些努力，可以說“無心插柳”，卻收穫了一片綠蔭。 2001年我們在織裡棉布城做了塊大型廣告，很多人不理解，認為花這個錢不值得，無非是產品賣不出去才要做廣告。最初我也只是想讓這個廣告發揮“指示牌”的作用，讓客戶能憑著這個“指示牌”找到我們。不少客戶看到廣告，不請自來，他們認為做得起廣告的企業才是有實力的企業，有了“先入為主”的印象，就把“藍天紡織”與其他同類企業區分開來。

我也是一個善於嘗試的人，無意中給了我意想不到的回報。 1999年，公司就著手建立自己的“藍天網站”，有的人勸我，網絡是個虛幻的東西，那是把錢扔在水里，但我並沒有放棄。 2000年開始與中華紡織網等起點高的三家網站合作後，做成了不少大生意。特別是非典那年，大多數公司銷售受到影響，而我們的銷售卻增長了一倍，很多客戶是通過網上和我們建立聯繫的。現在中國加入了WTO，配額也已經取消，服裝面料行業的前景更加光明。我們將藉助網絡把“藍天”的產品推向國際市場，為實現“創百年藍天”的宏偉目標提供更多的機會。

鞏固並深化品牌，“追求卓越品質，共創紡織藍天，做百年長壽企業”，這是我們“藍天人”的信念。百年大計是漫漫長路，需要全體“藍天人”的共同支撐和努力。我們不為暫時的成績而沾沾自喜，相對於“千里之行”，只是一小步。我們要“天天向上”，在歷經時間和風雨的磨礪後，台南搬家打造出中國民族品牌。

有人說中國大陸的企業平均只有五、六年的壽命。我們“藍天紡織”走過了10年的歷程，但這並不意味著我們可以高枕無憂，相反，這種說法是對我們的提醒和忠告。我經常以一個旁觀者來審視、反思公司的一些做法，我放手讓員工來做，也使“藍天”的團隊迅速成長。

如果一個企業沒有文化內涵，只為品牌而做品牌，那是注定要失敗的，中國許多老字號品牌倒在這上面。老品牌只有不斷增加文化含金量，激活出一個個新亮點，才能永葆青春，才能璀璨奪目。因此，只有努力把文化親和力滲透到企業的每個層面中，才能實現“百年藍天”。