真空成型國內FRP複合材料

國內FRP複合材料產業在全球金融危機下保持持續增長的勢頭，是國家產業政策的及時引導和支援，十大行業的調整振興，啟動了FRP複合材料的新興市場。這個市場圍繞著傳統能源節能減排下的低碳經濟、環境保護，能源結構調整下的風能大面積開發和利用，出現了玻璃鋼複合材料應用的新的經濟增長點。這些增長點包括：高鐵、輕軌、公路、機場基礎工程，水處理技術、水資源迴圈利用、城市建設給水排水、海水淡化等工程，新一輪的車船節能減排和新能源工程，電力燃煤燃油、冶金冶煉等脫硫工程，沿海、近海持續風電開發工程，建築節能工程，電力電器改造工程，高鐵、輕軌、長客等車體工程等。
國內新興市場開發同時，伴隨了傳統市場的更新變化。SMC片材所涉及新的應用領域要求提供各類性能的高強度、低密度、低收縮、阻燃、A級表面等片材。中、高壓電器級BMC材料，多軸向纏繞制管、加砂、離心抽真空制管等技術，先進擠拉技術、拉纏技術等得到不斷的提升。新興市場與傳統市場的互相影響，互相滲透，預示著國內敞開式手糊成型工藝向閉模抽真空成型工藝轉移的趨向。山東德州雙一、華冀、株丕特公司已成為國內製造機倉罩的創新和出口基地，抽真空成型大型機倉罩在全國先走一步。這種工藝改善了操作環境，實現了產品的輕質高強和精度要求，降低了綜合生產成本。
在國內新興市場啟動下，國外市場也不斷向我們釋放了新的資訊，DSM公司和FCE公司將其在歐洲研發成功的FRP人行橋轉移到中國，長×寬：13.4×2.3m/m、橋身重3.5噸的人行橋，作為超越鋼鐵、混凝土結構的高等級要求的橋樑將于明年架起在上海張江或南京。美國亞什蘭公司將向中國風電市場全方位提供其在本土完成的用環氧乙烯基酯樹脂製造的長達40m的FRP葉片應用案例。德國拜爾公司開發的輕質PU複合材料，以減輕60%汽車零部件品質，進入國內汽車零部件市場。日本積水株式會社將成功應用於日本新幹線的玻纖增強PU枕木推向中國高鐵工程。美國雷可德公司將成功應用於美國地下雙壁、多壁貯油罐材料和技術，開展與國內企業合作。歐、美、日等發達國家的複合材料企業向全球新興市場還展示了熱固性PU-FRP電杆、多軸向抽真空高壓管道、潛水救生艇、大型高壓貯氣罐站、燃料電池SMC/BMC雙極板等。
國內新興市場的開發，帶來一系列新穎玻璃鋼產品的面市，加速拉動玻璃鋼原材料的研發和創新。原材料品質和性能的提高，不僅是玻璃鋼複合材料新興市場創新的根本保證，並且為其與新材料、傳統材料在強重比和性價比方面贏得優勢和市場。兆瓦級風機葉片是UPR基玻璃鋼最典型的受力結構耐疲勞產品。國內葉片製造業前幾年大都從荷蘭、德國轉讓全套技術，基體材料大部採用環氧樹脂。在多大兆瓦級葉片上採用碳纖維增強，仍在爭論和實踐中考驗。玻璃纖維和UPR能否用於2兆瓦、2.5兆瓦級葉片製造上？丹麥LM公司在3兆瓦葉片上採用UPR和玻纖，充分證明了其可行性。所以，近幾年，亞什蘭、DSM、雷可德、上緯、長興、華昌、OCV、PPG、重慶國際、巨石等內外資企業相繼開發了兆瓦級葉片用原材料。這些企業群體圍繞葉片性能要求，進行了玻璃纖維成分和熔制溫度的改變，樹脂組分、粘度、強度的調整，玻璃纖維表面處理技術和紡編織技術改進等一系列技術的實施，推進了國內集成創新兆瓦級葉片製造技術的完善。實踐證明，市場無止境，創新是根本。圍繞兆瓦級葉片開發的新穎高性能玻璃纖維和高強低粘樹脂，對整個玻璃鋼傳統市場是極大的變革，將使高性能船艇、航太航空零配件、汽車零配件，從傳統的FRP原材料中脫胎換骨，變得更輕、更強、功能更多，為玻璃鋼新興市場提供新的空間。

部落格行銷-助你成為銷售高手！
幾乎每個企業都有20%——30%的推銷員屬業績不佳者，我就是我們公司裡的那20%-30%。經理也老說我把很多原因歸咎到客觀和客戶，不從自己身上找。其實5月我找到了兩個個客戶，但是都是因為價格原因，被其他公司搶了。

造成這些推銷員業績低迷的原因是多方面的。

拜讀了，友球必應寫的，(原創)[銷售專欄三十一]多為成功找方法，少為失敗找理由

感受頗深，但是從我自己的角度覺得有些抽象，並不是說不很好，只是他沒有用很實際淺顯的例子把大家的通病找出來，操作性上不是很明了。

所以我蒐集了下相關的資料，寫了下邊的文章。希望對和我一樣沒有業績的業務員朋友，有幫助。

剛剛說的那些業務員從主觀角度看，都有以下通病：

1、手中擁有的潛在客戶數量不多。

這個我感覺很深，因為我們經理天天就掛在嘴邊，部落格行銷有點驅趕一樣的逼我們出去拜訪客戶，說一個業務員沒有一定的客戶積累是很難出業績的。還舉例子說了某些大師極的人物的例子，最後還反問我們，如果你的業務能力不是很強，你一天只拜訪7個客戶，一個月你能積累幾個潛在客戶啊，要是你一天拜訪15個呢，肯定會比原來多，那樣一個月出一張單也不是什麼難事....

經理說的很對，客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

(1)不知道到哪裡去開以潛在客戶;

(2)沒有識別出誰是潛在客戶;

(3)懶得開發潛在客戶。

由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些推銷員不願意去開發潛在顧客，只滿足於和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%——25%的速度遞減。這樣，推銷員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那麼4——7年後，推銷員手中的客戶數量就會變成零。

潛在客戶少的推銷員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變為“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老推銷員告訴新推銷員：“××公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“××公司的董事長非常頑固。”

但是那位推銷員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由推銷員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、藉口又特別多。

提到抱怨，我更是有話說，經理常常說我不出業績的原因在把我理由和藉口太多，今天是這個老總不好對付，那個廠子不需要，後天又是另外一個理由。最後其他的公司的同行一去很快就拿下了。我也不明白失敗在什麼地方。 ....(鬱悶中.......現在還沒有明白)

業績不佳的推銷員，常常抱怨，藉口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如：

“這是我們公司的政策不對。”

“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”

“××廠家的價格比我們的低。”

推銷員為自己的失敗尋找藉口，是無濟於事的，與其尋找藉口，倒不如做些建設性的考慮，如：

“這樣做可能打動顧客。”

“還有什麼更好的方法?”

這些推銷員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。 (這點我做的很好，我會去在見下一個客戶前把心態調整的很好，也許失敗的都麻木和機械了吧)事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些藉口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。推銷員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎麼做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的推銷員絕對不會抱怨、找藉口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

3、依賴心十分強烈。

這個經理說的不是很多，因為我們blog行銷公司和其他公司比，價格上就是有些貴，我每次說希望公司可以把價格放點的時候，經理只是有時會說，別人也有報價很高的時候，只能說明咱們的業務員能力不行。 (說的對，但是要是前者可以改善下，我也能證明我不是你想的那麼差)

業績不佳的推銷員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“××公司底薪有多高”、“× ×公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀推銷員的。推銷員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀推銷員的。真正優秀的推銷員經常問自己：“自己能夠為公司做些什麼”，而不是一味地要求公司為自己做些什麼。

4、對推銷工作沒有自豪感。

優秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業績?想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、容易與顧客產生問題。

無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當然容易發生總是一些推銷員急於與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。

優秀推銷員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

6、不遵守諾言。

一些推銷員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。我有時就容易忘記和客戶約定好的時間，人嘛都有犯錯的時候。

推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

7、半途而廢。

業績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。 (要堅持哦，我原來拜訪過的客戶，經常被別人拿走，估計就是這樣的原因吧，但是我真的做不到厚臉皮的一直去人家那)

8、對顧客關心不夠。

推銷成功的關鍵在於推銷員能否抓住顧客心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對顧客的情況瞭如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創造機會的。 (這個大家不要過於自責，因為這個本事有人是天生就會的，有人是學到老都學不會的，我資質還不錯，可以慢慢學會)

我覺得這些還不是全部的，在這裡我想藉用下友球必應的兩點

一、分析的能力

分析在工作中佔很重要的部份，善於總結、善於分析才會令自己的能力不斷的得到提升，善於分析的人總會比別人成功得快。

我這點上做的不是很好，不過最近在改了，之前就是去拜訪過的客戶，去過一次或者幾次就丟那不管了，等經理問起或者自己想起的時候就被別人給拿下了，要是可以在事後多分析下，去幾次，或者怎麼改變下方式可以爭取成功的話，也許就可以成單。

成功沒有一成不變的公式可嵌套，成功的可能性在於方案的變動，如果方案A不成，那就採用方案B，再不成，就用方案C，或者方案A、B、C都有可行性，那就將方案A、B、C綜合考慮，再不成，回家重新設計方案，重新分析，直到達到成功的目的為止。古語云：“三思而後行”，言之有理

二、客觀的因素

雖然上邊一直說不要太以來客觀，找太多理由，但是我們也要認識到我們的客觀條件，也不是業務員用張嘴就可以說變了的。
我發覺有些客戶，真是“不見棺材不流淚”，不到熱得不行，他都不會提出裝電梯空調，大有小學課文裡的那隻小鳥：“哆咯咯，哆咯咯，寒風凍死我，明天就壘窩。”的那種諷刺的味道。我分析過我們公司今年5月份購買電梯空調的客戶，全部都是房地產樓盤裝新電梯配套的，而那些電梯公司和住宅小區，一個也沒有。所以，我覺得我們5月份之所以業績差，是因為天氣的客觀原因所在。

很多客觀的因素會妨礙我們直接獲得訂單，像我們電梯空調行業，眾所周知，夏季是空調使用頻率最頻繁的一個季節，但我們公司在今年5月份的銷售業績並不理想。仔細分析後，原來是今年5月的雨水特別多，珠三角基本上天天都陣雨，所以會影響電梯空調的使用。

熱門關鍵詞之台灣seo
2007年，做網站的站長們基本上都在運用台灣seo技術對自己的網站進行優化，只是欠缺的經驗和對百度、Google的算法認知程度，於是，各類搜索引擎最優化軟件、台灣seo教程、台灣seo服務層出不窮。

國內2007年湧出了非常龐大的台灣seo團隊，其中有正規的台灣seo服務，也有個人的台灣seo服務，但個人台灣seo服務佔了絕大多數，從百度搜索台灣seo公司，找到相關網頁約5，720，000篇，這表明目前已經形成了一個巨大的市場供需，那應該怎麼來適應中國的搜索引擎優化市場，很多人都說台灣seo公司，所以現在製定一個台灣seo相關行業的標準已經迫在眉睫，今年台灣的台灣seo行業出台了一份台灣seo道德標準，我把它發在這裡讓大家參考一下，看看你的台灣seo服務做到了哪些？

先來說說搜尋引擎最優化的教程，基本上網絡上有很多人為了給自己做推廣，就寫了許多華而不實的台灣seo軟文，就像是一部汽車，他把汽車的樣子給你看，缺不把製造汽車的方法告訴你，而且今年搜索引擎的變化特變快，特別頻繁，即使是昨天出的教程，那有可能今天就有所變化，所以只能靠自己去慢慢研究，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，靠別人不如靠自己。

台灣seo道德規範（繁體中文）

無論作為致力於向搜索用戶提供相關的、高質量內容的網站建設者，還是從事幫助客戶獲得搜索引擎高排名的台灣seo從業人員──以下將這兩類人員統稱為台灣seo實施者──我們自願遵守如下的台灣seo道德規範：

台灣seo實施者不得有意傷害客戶，包括不慎重地使用任何可能導致客戶網站被搜索引擎刪除、封殺的台灣seo技術或手段。對於某些必須使用某些具有潛在風險技術的頁面，應使用Robots.txt排除。

網站排序優化實施者不得有意違反搜索引擎或網頁目錄任何明確限定禁止的規則、要求。當搜索引擎或網頁目錄的規則進行調整後，台灣seo從業人員應能及時作出反應，並對客戶網站存在的問題進行修補。如果相應的規則、要求並不明確，台灣seo從業人員應在得到進一步澄清前避免使用存在相應風險的台灣seo技術或手段。

台灣seo實施者不得有意誤導、傷害訪問用戶。當用戶通過搜索引擎到達客戶網站時，應能看到與其搜索項真正相關的內容，這包括不使

用類似橋頁、誘餌頁面等欺騙搜索引擎與用戶行為，同時，在保證網頁內容與優化關鍵詞密切相關的前提下，避免含有攻擊搜索用戶的內容。

台灣seo實施者不得違反任何法律法規，包括違反版權、商標權的要求和所在地仍至國際通行的法律法規的。

台灣seo從業人員不得通過讓網站提供虛假信息的方式獲得排名上的利益。除可以根據用戶瀏覽器、地域、語言調整外，網站不得以任何方式向不同訪問者提供不同的內容。一般說來，對特定Url的訪問請求應返回一致的結果。
台灣seo實施者不得給予用戶不切實的承諾，這包括給予用戶保證排名位置的暗示，或者承攬過多的針對同一關鍵詞的同類網站搜索引擎優化業務，也包括諸如保證排名長期有效的承諾。

台灣seo實施者應向客戶提供明確的爭議解決辦法，包括在網站突出位置顯示地址、電話等聯繫信息，以及在網站內提供發生爭議時的第三方仲裁的解決方案等等。

台灣seo實施者應對客戶負責，保證客戶信息不被公開。台灣seo實施者公開的任何信息都須在客戶權益不受損害的前提下進行，同時，在未徵得客戶同意的前提下，不得在台灣seo案例中不得公開客戶名稱、標誌以及其他可能導致客戶曝光的信息。

台灣seo實施者應盡最大努力提升或保持客戶網站在搜索引擎中的排名，客戶對獲得相應的服務付出費用，台灣seo實施者則通過適當的、合理的技術與手段，在搜索引擎規則要求的範圍內，提升或保證客戶網站在搜索引擎中的排名位置。

搜尋引擎優化服務從業人員不得冒用他人的成果，包括將他人的成果，如台灣seo案例或文案，聲稱為自己的作品，也包括不在徵得原作者首肯前使用他人的資料。
台灣seo從業人員在宣傳中不得在其能力、教育程度、培訓、業績、認證、合作夥伴、技術實力以及經驗等方面誇大或造假，這還包括不當地披露台灣seo實施項目、案例、企業資源、客戶列表以左右客戶判斷的行為。同時，任何向客戶所做的保證均應為明確、真實可靠的。

台灣seo實施者不得在未明確告知的前提下有差別地對待不同客戶，不得因會獲得更多的收益而更偏愛某些客戶。從理論角度，所有的客戶應享受同等待遇，獲得同等或相當的搜索引擎優化收益。
 

雅虎優化-用戶抱怨雅虎新主頁看郵箱繁瑣消息更新慢
在收到不滿的測試者對雅虎更新的主頁提出的抱怨之後，雅虎優化了新的主頁，顯著加快了訪問電子郵件的速度。

雅虎搜尋行銷虎代號為Metro的新主頁計劃在今年晚些時候推出。這個新的主頁將讓用戶優化自己看到的內容並且安裝大量的軟件。雅虎前端產品經理Burke Culligan在接受采訪時表示，自從去年9月開始對雅虎新主頁進行頁頭水桶測試（bucket testing）以來，雅虎發現用戶很難繼續採用他們習慣的做法搜索網頁的變化。
這個變化只是更大的發現的一部分。許多雅虎用戶要求雅虎主頁的重要消息每一天更新幾次。 Culligan說，我們制定了一個“快速進入，快速退出”的理念，讓用戶迅速了解新的消息。

用戶反應說，他們需要點擊許多次鼠標才能看到自己的電子郵箱。不過，Culligan說，一些修改將修復這個問題。他說，這次的修改緩解了這個問題。今後的測試還將積極地解決這個問題。我們根據用戶的反饋意見已經重新考慮了流量和設計。我認為，用戶會感覺更好。

Culligan說，奇摩優化目前已經擁有一個客戶化的主頁“我的雅虎”（My Yahoo）。雅虎計劃使這兩個主頁相互關聯起來。不過，隨著雅虎網站越來越靈活，雅虎將把“我的奇摩左側關鍵字排名”定位於高級的用戶。這些高級用戶需要主題和可移動模塊等更多的客戶化。他說，我們將把新的雅虎主頁推向大眾市場，“我的雅虎”將成為強大的高端產品。

微軟的一位代表不願意就雅虎在微軟之前發布IE 7瀏覽器的事情發表評論。微軟曾讚揚雅虎的工作是其它公司能夠優化這種新的瀏覽器的一個典範。

微軟表示，它將在今後幾天提供IE 7瀏覽器軟件的下載sem，自動更新將在下個月向IE 6瀏覽器用戶提供。微軟已經發布了幾個IE 7瀏覽器的公開測試版。

IE 7是微軟最近幾年對瀏覽器軟件進行的最大一次更新。 IE 7增加了Tab鍵瀏覽、內置RSS閱讀器和改善的打印等功能。微軟還為IE瀏覽器增加了一些安全功能，其中包括一個反釣魚攻擊過濾器。
 

馬來西亞印尼女傭每週獲一天假日
6月份一起在馬來西亞的印尼女傭遭雇主虐待而逃回印尼的案件在印馬兩國間鬧得沸沸揚揚。近日，經過兩國政府的協商，馬來西亞的印尼籍女傭終於可以從9月3日起每週將獲得一天法定假日。
印尼長年在外打工的女傭維持在250萬人上下。印尼女傭在國外遭虐待事件多有發生，並且由來已久。馬來西亞僅次於沙特阿拉伯，是印尼籍女傭出國打工的第二大目的地。印尼女傭到了馬來西亞後先要把護照交給中介機構或者雇主，並且沒有休息日。

女傭受虐案發生後，印尼人力部長蘇巴諾隨即在當月25日宣布暫停批准該國女傭到馬來西亞工作。隨後，馬來西亞和印尼兩國官員為此進行了多次協商。最終，馬來西亞國內事務部9月3日發表聲明說，馬來西亞的印尼女傭從即日起每週將獲得一天假日，同時有權保管自己的護照。聲明中還提到，本週六兩國相關官員將在雅加達再次會面，討論馬來西亞印尼女傭的薪水問題。

雇主夫婦蓄意毆打囚禁印尼女傭遭逮捕

據法新社22日報導，一對馬來西亞夫婦涉嫌嚴重毆打家中的印尼籍女傭並將其捆縛、反鎖在廁所內兩晚，遭到警方逮捕。

此前，因家傭遭主人虐待及拖欠薪水現象嚴重，印度尼西亞已下令禁止向馬來西亞輸送新的家庭傭工。
在最新這起事件中，一名馬來西亞市場攤販及其妻子被指蓄意毆打其家中現年36歲的印尼籍女傭，並將其捆綁後反鎖在家中。
週二，當地警方逮捕了這名施暴雇主攤販的妻子，其後，攤販也向警方自首。

馬來西亞作為亞洲最大的勞力進口國之一，在很大程度上依賴於家庭傭工，這些傭工主要來自印尼。然而，馬來西亞並未出台相關法律，規範這些外來傭工的工作狀況。

目前，馬來西亞國內的印尼女傭每週7天都需工作，無節假日，工資為每週113美元。

據報導，這名遭到毆打與禁足的印尼籍女傭是被一名攤販請來代工的印尼籍清潔工發現的。該名代工清潔工表示，在雇主家中乾活時在一間上鎖的廁所附近聞到一陣惡臭，便打開準備清掃。

誰知室內景象讓她大受刺激，只見一名女子呆在廁所內，左眼腫起，右腿有一個極深的傷口，可見骨頭。經檢查，瘀傷遍布這名女子全身。原來，這名女子是雇主請來幹活的家傭。在她來到雇主家2個月的時間內，幾乎天天遭到雇主夫婦二人虐待。

目前，這名印尼籍家傭仍在醫院接受治療。
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