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2009 年 8 月 6 日  星期四   晴天


汽車貸款:車企深耕市場的蹊徑 分類: 未分類

汽車貸款:車企深耕市場的蹊徑
國內汽車銷量的走高曲線已經畫滿了6個月,而通過各種途徑透露的一系列消息顯示:政策方面的利好還將延續下去,甚至還會有進一步擴大的可能性。廠家調動了所有的力量,加班加點以滿足不斷增加的訂單,7月還未來臨,車市已經大熱。

除了銷量,車企還能拼什麼

在如此大好形勢下,不談銷量似乎太不懂行情了。但是看看從三月份開始的一系列盈利數據吧,大部分媒體都不明就裡的幫忙慶祝“破萬”、“破十萬”等等記錄的時候,車企們卻是滿肚子黃連。要知道目前國內旺銷的大部分是小排量車,說白了都是小本買賣,有的甚至是賠錢賺吆喝。雖然銷量上去了,但實際利潤卻有所下滑。在車企們沒有找到下一個贏利點之前,只好打腫臉充胖子,於是消費者目睹了各種各樣的車市怪現狀:一邊供不應求一邊私自降價;一邊產能過剩一邊飢餓營銷;一邊無車可賣一邊喊著漲價……總之看得消費者膽戰心驚、百思不得其解——其實是車企們為了拼銷量,賣車手段無所不用其極。

品牌忠誠,恰逢其時

在各種促銷方式被用濫之後,精明的消費者再也不甘被蒙在鼓裡。如今資訊發達媒體無孔不入,要知道某個區域經銷商的庫存情況和營銷方式只需打一圈電話便可知曉個八九不離十,再玩加價售車恐怕無人接招了。

各類調查也顯示,國內車企遭遇的投訴和糾紛呈連連上升趨勢,尤其是一些營銷手段比較極端、降價方式“傷筋動骨”的車企,因為無法承擔整體利潤的下滑而連累到售後服務甚至產品質量出現缺陷。

在這個銷量大躍進的時代,質量重新成為檢驗真理的唯一標準,這個質量不僅包括產品本身,還包括了涉及車企與消費者接觸的所有環節,即汽車服務範疇。中國車企如何建設和提升自身品牌形象和品牌忠誠度成為銷量之外必鬚麵對的課題。由一汽大眾提出的一個汽車服務新理念——金融引擎服務,則是國內為數不多的將金融服務融入汽車服務整體環節的實踐模式,從07年底運營到如今取得了良好效果。這項模式從汽車貸款開始,逐步引導消費者認識一汽大眾品牌、熟悉品牌旗下的各項服務——涉及汽車保險、汽車貸款、租賃等多項業務。消費者能夠從一汽大眾的展廳內一站式完成所有關於汽車的需求,一汽大眾集合了各類優勢資源,體現出多元化的平台優勢,將消費者牢牢吸引在自身的“服務磁場”裡。

從貸款開始,選一輛“不後悔”的車

國人考慮購車的第一環節是什麼?相信大部分人將提出資金問題。在這個剛剛小康的社會裡,多數人的第一輛車仍然需要精打細算物盡其用,而更多的人可能在“買車”與“買理想的車”之間游移,車企不失時機的打出汽車借款的服務,可謂匠心獨具。

從一汽大眾汽車貸款的記錄來看,車貸業務穩步上升,並成為年輕消費者最青睞的買車方式。在綜合分析了消費者的實際需求之後,一汽大眾推出了各類低利率省手續的貸款方式,消費者步入一汽大眾經銷店內就能夠獲得專業的理財分析服務,捷達(圖庫論壇) ?速騰(圖庫論壇)?或是邁騰(圖庫論壇)?買車的合理需求其實不在於現有資金的多少,而是對財產評估和收入評估的綜合考量。

汽車貸款可以說僅僅是拉開了消費者和車企之間溝通的序幕,一汽大眾金融方面負責人也表示,汽車貸款業務其實目的不在於盈利,而是培養和建立與客戶之間的良好信任和服務關係,可以說,汽車貸款的非贏利性挽回了消費者對商家的不信任,從而一汽大眾能通過後續更細緻和優秀的汽車服務來取得長遠的市場利益。

近期某機構針對“買車後悔權”做的一項調查顯示:有近三成的車主買車後悔了,原因就是感到車商對自己進行了質量和價格的欺詐。而在之前舉辦的調查中發現,竟有近3/4的人表示購買第二輛車時,不會再買現在所擁有的品牌。這真是對目前很多車企盲目拼殺價格而忽略售後服務和品牌忠誠度建設的最好警告。

如果無法承諾給消費者一個放心無憂的消費環境,再低的車價也不能贏得客戶最終的忠誠和信賴。一汽大眾金融引擎服務就是著眼於消費者在整體消費環節中的全部消費體驗,從汽車貸款引申到所有的售後服務,它捨棄汽車貸款這部分利潤的做法贏得了車主們的忠心,大部分享受到一汽大眾汽車貸款服務的客戶都會繼續信任和選擇旗下更多的服務項目,原因就貸款業務的還利於民和服務的細緻入微,車企能夠具備如此長遠的眼光來迎接激烈的競爭,可謂先舍後得的典範之筆。
 



房屋二胎的“彈性”遊戲 分類: 未分類

房屋二胎的“彈性”遊戲
房屋二胎外緊內松,一邊是銀監會嚴控信貸資金流向樓市,一邊是2萬億元新增貸款流進樓市,樓市與信貸資金的遊戲就像一根鬆緊繩。

這個節骨眼上,銀監會下發到各銀行的通知,讓老黃要買第二套房的計劃又泡湯了。

6月22日,銀監會下發給各銀行通知,即《關於進一步加強按揭貸款風險管理的通知》(以下簡稱《通知》),要求各銀行嚴格把關二套房按揭貸款的審查和發放。

這讓老黃著實捏了一把汗。老黃買房並不是想投資。老黃在周圍朋友“買房要跑過通脹”的感召下也加入了“二次為奴”的隊伍。婚後他原先的一居室不夠用了,想換一套離地鐵近且性價比高的二手房。可是他手中第一套房子的公積金貸款未還完,能享受到20%首付、7折利率的優惠嗎?

中介毋庸置疑的態度打消了他的疑慮,“沒問題,我們和銀行的關係熟。”可是剛剛邁入7月初,房價像坐了火箭似的往上躥,老黃原先預備的首付不夠了,他不得已向朋友借了錢。這時原先頗有把握的中介突然變了卦:“首付兩成恐怕不行,至少要三成。現在銀行都下文了,卡得比較嚴,建行都不做按揭了。”

這個“文”(銀髮[2009]59號文)指的正是上述銀監會下發的《通知》。就在老黃徹底死心的時候,中介又來撩撥他:“快點買吧,我們找其他銀行還能貸款,至少利率還能打7折。”一波三折後他卻疑惑了:二手房貸收緊是真的還是假的?

房屋二胎的政策像根鬆緊繩,不光扯得老黃的心忽上忽下,對大林同樣意味著放貸尺度變來變去難把握。大林是北京一家股份制銀行的信貸員,這段時間正忙著四處開會。 “明天就要開個貸會,聽說政策又變了。”

房貸暗中鬆綁銀行傾向二次購置

7月以來,大林天天忙著加班,因為上半年的放款任務沒有完成,最近在住房貸款的發放上反而明顯增速。 “每個月的信貸增長要達到幾千萬元,這是任務,達不到就扣錢,完成任務獎金正常發。”

在放貸任務的壓力下,各家銀行的信貸員其實都願意給二次購房的人網開一面。像老黃這樣的購房者的情況大林放貸時是這樣處理的:依照北京人均住房面積標準,如果購房人第一套住房人均面積低於27.07平方米,第二套房屋按揭時的貸款標準可以比照第一套執行。顯然“改善性需求”是其中的關鍵詞,“我們肯定執行銀監會的房屋二胎政策,但是條文規定沒那麼細,在不違反規定的條件下我們還算寬鬆執行。”

在銀監會下發《通知》要求嚴控房屋二胎後,至少在表面上,大林隱約感覺到從緊的信號:這段時間單位經常召開和二套房收緊信貸的相關會議。

這一切都緣於6月22日銀監會下發給各銀行的一紙《通知》,《通知》中明確要求:“不得以徵信系統未聯網、異地購房難調查為由放棄房屋二胎政策約束;不得自行解釋房屋二胎認定標準,不得以任何手段變相降低首付款的比例成數。”

儘管銀監會一再要求對第二套住房貸款的發放要嚴格執行,但事實上各家銀行都有自己的“彈性”。以北京地區現行標準為例,如果購買二套房,按照中國人民銀行的標準,首付必須達到四成,利率按基準利率上浮10%。但如果購房者第一套房按揭貸款已還清,或者首套房屋按揭是公積金貸款,多數銀行都亮“綠燈”:購買第二套房可按照首套商貸標準執行,享受利率7折優惠。

同行們和大林遇到的情形差不多。來自中國工商銀行(601398,股吧)的人士說,今年上半年工行的個人消費貸款增速很快,不過進入5月以後逐漸開始收緊。以北京市場為例,之前買房希望通過高評來獲取較多貸款額度的現象越來越難,主要是工行加大了對二手房貸的防控。

建行一位內部人士認為銀行之間沒有什麼太大差別,“只不過有的銀行上半年貸款任務完成,有的沒有完成。今年上半年沒有完成放貸任務的銀行肯定在下半年要集中放貸,否則會影響考核指標。信貸員年初都有放貸指標,在操作中普遍向'改善性住房'的標準靠攏。”

對大林而言,對二手房貸暗中“鬆綁”並不僅僅是為了業績考核,從銀行自身風險控制來說,信貸員也多會傾向二套房購買者。 “因為很多二次置業的人,他的支付、還款能力和徵信記錄都要好於首次置業者。”大林也很無奈,“不少第一次買房的人,首付都是全家湊齊的,有的人還是'啃老族',一查徵信記錄全是零。”

“銀行本質上都願意做按揭貸款,爭取到這個客戶,可能意味著爭取他們今後二三十年的存款、基金和股票代理業務。”一位銀行內部人士告訴記者。

2萬億元信貸資金入樓市地產泡沫湧現?

像大林一樣,很多信貸員為了提前完成放款任務,在房屋二胎業務方面屢打政策“擦邊球”。如判定房屋二胎時,不按“家庭”而是按“個人”來計算房貸次數;實行“七一折優惠”的文字遊戲;還有些銀行花樣翻新,將按揭貸款與理財、存款等業務結合,房屋二胎利率仍可實現37%的下浮。

“當前房價之所以會出現快速上漲,是因為自今年3月和4月份開始,國內房地產需求已由消費主導轉向投資主導。”中國社科院金融研究所易憲容以深圳房地產市場為例,指出各商業銀行突破第二套住房的信貸政策限制,讓投資者享受消費者的信貸優惠,大量投資者湧入市場,最終推高了國內一些城市的房價。

“沒有銀行信貸的助推,房地產市場肯定不會過熱。”中央財經大學銀行業研究中心主任郭田勇認為“天量”的新增貸款與樓市風險升級不無關聯。有消息稱,從開發商和個人房貸綜合統計來看,2009年上半年新增貸款中,不少於2萬億元的新增貸款流進了樓市。而6月份金融機構的各項貸款較上月新增1.53萬億元,這是二季度以來月度新增貸款首次超過萬億元。上半年我國新增貸款共7.36萬億元,遠超此前外界預期。

在寬鬆貨幣政策和信貸指標壓力之下,無數個“大林”通過“外緊內松”的房屋二胎政策,已經將樓市推向泡沫邊緣。

在匯豐銀行擔任客戶經理的小王最近就感到很奇怪,她的一些大客戶紛紛把原先準備投資地產的大筆資金存入銀行轉做其他理財業務,原因是“現在的樓盤價格太高了。 ”這一幕讓小王回憶起2007年股市見頂6000點之前,正是這些先知先覺的投資客率先轉移資金逃離股市。

“樓市泡沫正在形成。”郭田勇認為如今房地產市場呈現出的“非理性繁榮”就是泡沫雛形。 2009年5、6月份,全國各地樓價加速上揚,火爆程度甚至超過2007年,各地地王紀錄不斷被刷新。國家統計局公佈的6月份全國70個大中城市房價數據顯示,各大中城市房屋銷售價格同比上漲了0.2%,漲幅比上月擴大了0.8個百分點;環比也是上漲了0.8%。

資深財經評論員葉檀撰文指出,杭州與北京、上海等地一樣,又開始進入房地產泡沫醞釀期。 “據中原地產的統計,目前杭州新房4成以上是投資性購房者,這樣的比例已是歷史高位。”

“如果住房投資者利用銀行的住房信貸政策炒高住房價格,房地產市場能否持續繁榮?大量房地產投資者利用銀行的金融槓桿肆意炒作時,勢必會吹大國內的房地產泡沫。吹大的房地產泡沫必然會破滅,這就意味著銀行的危機及金融危機的發生將不可避免。”易憲容警示說。

國信證券房地產分析師區瑞明分析,全國大中城市6月份的房屋銷售價格首次出現12個月以來的同比上漲,這說明地產價格沒有暴漲,泡沫未出現。

在信貸員眼中,信貸發放和房價漲跌呈正比例關係:當市場行情低落時,房價也步入低谷,銀行發放住房貸款也慎之又慎。但當市場活躍時,銀行又願意積極放貸,而這時房價自然水漲船高。

監管層“含蓄”的警示

進入7月以來,大林向領導上報信貸新增數目的次數明顯頻繁了許多,同時銀監會越來越關注各銀行下半年的新增貸款數據。

樓市泡沫已經引起了監管層的注意。 《通知》的出現被分析人士解讀為監管層的警示信號。據了解,這是銀監會自國務院辦公廳2008年底下發國辦131號文之後,第一次明確要求商業銀行參照標準執行房屋二胎政策。

只是這一次的警示似乎有點微妙。區瑞明甚至用“隱秘”來形容《通知》的傳達,“在銀監會官方網站上根本查不到,可是過往的銀髮[2007]359號文(加強商業性房地產信貸管理的通知)都是公開的。這說明此次銀監會很謹慎,畢竟宏觀經濟並未企穩。”

房屋二胎政策如同“橡皮筋”,被市場拉得忽松忽緊。大林也想起了2007年“359號文”和補充通知剛剛下發時的“雷霆萬鈞”之勢,同事們放款都很嚴格,之後隨著宏觀經濟下行,國家信貸政策的寬鬆,房屋二胎有了鬆動的跡象,可是現在又被拉緊了。 “鬆緊繩”帶給大林的不是有趣而是麻煩,“變來變去,工作沒法做。”他和同事們開完個貸會議就互相抱怨。

覺得房貸政策變來變去的不只是大林,專家也來湊熱鬧。 “原來我同意房屋二胎政策鬆動,現在又反對”,郭田勇坦承自己的觀點變化,“此一時,彼一時嘛,市場低迷,交易量甚至為零的時候,當然要刺激市場,帶動宏觀經濟增長;現在市場出現過熱跡象,各種不軌、投機行為的'沉渣'又泛起了,對房屋二胎的鬆動就會助長投機。市場調節採取的是逆向性的調節方式。”
 



“高乾子女”空頭支票換來上百萬元 分類: 未分類

“高乾子女”空頭支票換來上百萬元
一個是有“高幹”背景的女老闆,能夠隨時約見“高級領導”,並出入京城一些重要場合,手頭還有上億元的項目;一個是急需資金搞開發的企業家,情急之中求助這位“高乾子女”。

“高乾子女”開出了3000萬元的空頭票貼。企業為得到這3000萬元,先後18次匯款192萬元給她,結果可想而知。昨天,承辦檢察官常繼紅披露了此案的個中細節。

找“女強人”融資

50歲的顏家祝,是重慶昊達門窗製造有限公司老闆,她還在江蘇成立了大豐鑫禾投資有限公司,2006年12月成立江蘇大豐星隆生態發展有限公司,還在江蘇大豐市開了一家知味軒川菜酒樓……

這在我市某物業公司肖董事長看來,顏家祝是個女強人。兩人通過中間人認識後,他就提出讓她幫忙融資3000萬元。顏當即表態:可以幫忙,但工程的塑鋼門窗由她來做。幾天后,肖董約她吃飯、到夜總會唱歌,顏家祝告訴他,中央某部領導是她的舅舅,她父親也是高官,自己還認識很多高官。她在楊家坪找到一家投資公司給他融資,要他準備材料。

因楊家坪那家投資公司總部在香港,重慶這邊不能決策,顏家祝當時表態,“你們不借,我來借”。她稱,她借了800萬美元給重慶某公司,該公司準備下月還給她;她在江蘇大豐市徵了1萬多畝地,準備建一個全國最大的濕地公園,國家某局可以無償撥款2至3個億。

肖董半信半疑。中間人表示,顏家祝在秦皇島徵有1000畝地,他在給顏做前期策劃。因此人在肖董的公司做營銷策劃,在重慶也有名氣,肖董慢慢消除了顧慮。

支票借款不能兌現

2006年6月3日,兩人簽訂了借款協議。

協議約定,肖代表公司借款3350萬元(其中350萬元是利息),並將公司的一個樓盤項目的土地使用權證和該樓盤1.5萬平方米的住宅作為抵押。

肖董稱,還沒簽協議,顏家祝就開始向他要錢——要到北京催辦無償撥款兩三億的事,向肖董借18萬元。後來,顏家祝借錢的理由越來越多:江蘇大豐的公司缺錢、給肖的公司減免相關費用要打點關係、香港的顏氏集團兩年沒從事經營需補交稅金、支付借款利息… …他稱,他們分31次共支付給她308萬元。

付出了這麼多錢,肖董終於得到了一張3000萬元的轉賬當舖。顏家祝開支票時告訴他,這3000萬要通過銀行行長親自批,現在行長出差。叫他別急著兌現。

後來,她又說她已把這3000萬元拿去註冊了一家公司,叫他等某公司老總從國外回來就還給他。

從迷惑到崇拜

肖董寫信給檢察官稱,他們在2005年底就感覺有點不對勁。但顏家祝真真假假玩了很多花樣,把他給迷惑了。

他稱,顏家祝帶他去和“高官助理”吃飯,介紹他認識“原國家領導人的孫子、現任廳、副部級幹部”,認識了幫劉曉慶出獄的著名律師等一系列大人物,還請他到釣魚台國賓館吃飯,參加中日電影100週年頒獎晚會,出入北京各大高檔夜總會、酒樓……

他從迷惑、驚訝,到信服、崇拜,最終認為她是個神通廣大、能辦大事的人。

被掩蓋的真相

顏家祝的公司經營如何呢?

她的職業經理人稱,大豐星隆生態發展有限公司曾與農場簽訂過2600畝土地的租地協議,種過樹、玉米、辣椒,養過魚蝦。 2008年4月,該公司由於沒交租金,遭到起訴。

另一位大豐管理人稱,大豐的知味軒酒樓頭幾個月生意還可以,後來管事的多了,就開始虧。顏不懂如何搞實業,基本上是職業經理人在管。她聽不進專家的意見,還在鹽鹼地上種樹。

與顏家祝接觸較多的證人吳某稱,顏是個喜歡吹噓的人,沒有經濟實力,鑫禾投資公司是個空殼公司,一切手續都是花錢請人代辦,沒有開展過業務,就是帶著一幫人吃喝玩樂。她到處吹噓自己是“高乾子女”,也曾受到當地政府關注,大豐市檔案局還把大豐公司的一次活動列入該市2007年5月份大事記。

只是民事糾紛?

肖董很快發現這30000萬的票貼是張空頭支票貼現,要求顏家祝歸還借給她的錢,又找不到人,2008年4月,肖董報案。今年3月下旬,南岸區法院認定顏家祝以虛構事實的方式,騙取他人192萬元,構成詐騙罪,遂對其判刑12年。

檢察官常繼紅稱,經濟往來一定要有有效憑證,他們和法院都是根據銀行往來的192萬元匯款憑證,認定涉案金額。而受害者報案所說的借的部分現金,從法律上無法認定。

一審判決後,顏家祝於4月2日上訴。她堅稱自己和肖董之間屬於民間借貸糾紛,不構成詐騙。她稱,那張空頭支票借款,是應肖董公司的人員要求開的,說是為了應付一下材料供應商。但肖董表示純屬無稽之言。
 



網絡營銷的發展趨勢 分類: 未分類

網絡營銷的發展趨勢
如今,網絡營銷已經進入一個高速發展的階段。電子商務的優勢,已經得到高度的認同。在網絡上,企業可以以較低的成本,開拓更廣闊的市場。充分利用網絡的優勢,也是企業發展的極佳機會。網絡這個市場是巨大的,但是對於一個單一行業本身來說,其市場總量是確定的,或者說增長也是穩定的,而非爆發式的。大量企業湧入網絡市場,也會造成與實體市場一樣的競爭局面。同時,從推廣模式上來說,基本上都大同小異。這就導致了傳統網絡推廣模式在這樣的前提下,開始顯現其自身的不足之處。比如,對於傳統電子商務平台來說,就會產生會員越多效果越差的天花板式瓶頸。那麼,如何才能找到一種,或者說多種模式結合的推廣方案,以達到並提高網絡推廣的效果?

CEO陳則立曾經提到過一種稱為搜索引擎最優化推廣的方案,這似乎並不是一個全新的概念,因為在以往的概念中有“網絡營銷”,港台地區稱之為“網路行銷”。網絡營銷簡單來說,就是利用互聯網為手段開展營銷活動。這是一個比較寬泛,而且是比較模糊的概念。

台灣seo具體來說指什麼呢?

對於網路行銷,陳則立有自己的理解和具體的概念,他認為台中網路行銷是包括了網絡營銷在內的一個整體的網絡推廣解決方案,其內容包括為客戶提供形象展示,產品發布,視頻導購,論壇博客群,SaaS等多元化的整體行銷解決方案。內容豐富,形式多樣的推廣方式與推廣技術,可以給企業帶來全方位、多層面、多角度的推廣效果,這是傳統單一的推廣模式所不具備的。這樣的模式是在幫助企業推廣產品的同時,還可以把企業培養成為一顆大樹,甚至是一片森林。那麼,為什麼要這樣做呢?陳則立還說過這樣一句話:行業的繁榮,是自身發展的基礎,眾多企業平安才可能有網絡公司壯大的空間。這樣的遠見,不是每個企業家都有的。其海商網的WBS技術也是SEO概念的實踐產品,是在傳統模式基礎上的完善與創新,將企業獨立網站(Website),電子商務平台(B2B2C)和智能搜索(SmartSearch)三者有機結合起來,並融合人工智能搜索技術。

總體來說,網路行銷只是一個概念,但是概念引導的應該是一種發展趨勢。未來的電子商務,將集成更多的功能,為企業的推廣也會採用多元化的模式。企業選擇網絡推廣,不僅僅是為了銷售產品,更多的是為了品牌的推廣和企業形象的展示。所以,台中網路行銷會是未來的趨勢。
當然,SEO的概念與其說是陳則立獨創的,不如說是其在傳統網絡推廣模式的基礎上,通過實踐摸索和經驗總結,而提出來的一種具備綜合網絡推廣解決方案。以往可能有這樣類似的概念,但鮮有實踐者。然而這樣的模式,勢必將成為電子商務的發展趨勢。作為企業來說,能夠擁有自己的一個行銷網絡,可以提供產品的展示、銷售等等一系列的服務,這樣的意義是非常重大的。因為這突破了傳統通過單一的展示,或者單一的銷售平台來推廣的局限性,而構建一個集成產品搜索、供應商搜索、採購商搜索、供應信息搜索、採購信息搜索、目錄搜索等功能的獨立行業網站。網路行銷概念的導入,可以使企業在網絡推廣的時候達到突破性的效果。
 



當汽車營銷撞上博客營銷 分類: 未分類

當汽車營銷撞上博客營銷
2006年2月13日11時20分徐靜蕾的博客在開通112天后點擊量衝破千萬大關,成為中國第一博客。由此博客的影響力開始受到全社會的廣泛關注。 7月19日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第十八次中國互聯網絡發展狀況統計報告》結果顯示,目前大約有2800萬人經常使用博客,佔網民總數的23.7%。 2006年,中國博客用戶市場規模將達到6000萬人,增長率保持在200%以上。有調查表明,80%的白領已經有了或即將有自己的博客。在

博客群體的年齡構成中,22~35歲的年輕人佔據的比例將近2/3,這部分群體正好是社會消費的中堅力量,也是汽車企業營銷對像不容忽視的一個重要群體。在中國汽車市場進入白熱化競爭的時候,汽車企業除了不斷的降低價格來吸引消費者外,也開始更多注重服務營銷、品牌營銷、網絡營銷、精準營銷。眾所周知,網絡營銷正在成為汽車企業進行營銷所不可缺少的環節之一。而博客作為一種嶄新的網絡傳播媒介,結合了網絡營銷和精準營銷的雙重優點,為汽車營銷提供了一種全新的模式。
目前,汽車業通過博客進行營銷的模式主要有這麼幾種:部落格行銷第一種模式是汽車企業與博客網或門戶網站連手進行某一專項的推廣營銷活動。比如今年4月19日,長安福特汽車在中國最大的博客網站舉行了一次新形式的促銷活動——福克斯拍檔博客評選活動。活動持續一個半月,以專題和博客的形式,配合圖片博客和圖片博客攝影師參與,形成一個讓愛車人真正喜歡汽車,懂得汽車文化的博客氣場。長安福特由此成為國內借助博客概念進行營銷的第一個吃螃蟹者。 7月27日長安福特啟動的“超級時尚車手訓練營”活動和中體倍力“polo勁情勁取中體倍力塑星計劃”等針對年輕、時尚、關註生活群體的市場活動,9月21日華普汽車借手企業博客網進行新品推廣活動——“海炫女性•車博客大賽”無一例外的選擇了部落格行銷。面對一塊全新的蛋糕,門戶網站自然也不會袖手旁觀。在今年7月的廣州車展上,網易與組委會聯手在車展現場首次免費推出“參展商網絡博客(BLOG)服務中心”,幫助參展商以建立專欄博客的形式與廣大車迷和網友全天候互動,將他們的信息和產品傳遞給億萬網民。第二種模式是汽車企業開設企業博客。據了解,目前全球500強企業大都建立了自己的企業博客,也都在嘗試通過博客進行網絡營銷。可以說他們敏銳地意識到,一個全新的溝通時代已經到來。另外企業博客也可能成為繼企業域名之後被搶注的對象。可以說,誰先進入博客時代誰就將處於未來競爭的有利地位。遺憾的是,國內汽車企業開通企業博客的不少,可是真正能夠及時更新和能夠和客戶及時溝通的企業是鳳毛麟角。從另一個方面來講,國內企業對企業博客的重視程度還遠遠不夠。第三種模式是汽車企業高管人員開設自己的博客。據調查,美國《財富》周刊榜上有名的500強中,起碼有兩成企業的高管人員擁有自己的博客。在汽車業內比較著名的當屬通用汽車的FastLane博客,由汽車業傳奇人物、通用汽車副總裁BobLutz主筆,話題集中在汽車設計、新產品、企業戰略等方面,每天的訪問量相當可觀。blog行銷目前在國內,尹家緒、李炯根、李書福、徐剛、秦力洪、趙福全,是汽車行業較早開通個人博客的,更新頻率快和訪問量大的當屬華普汽車老總徐剛的博客。汽車企業的高層開通博客不僅可以成為企業文化和思想的傳播平台,還可以將平台作為日常營銷和公關的手段,同時企業出現突發事件時,更成為正面傳達事件進展和真相的公關口徑。第四種模式就是汽車相關從業者的個人博客。目前訪問量和影響力比較的博客主要是一些汽車記者、評論家,還有汽車主管部門負責人等。應該說,這部分人的評論對汽車消費者會具有一定的導向作用,反過來將也可以成為汽車營銷的助推劑。
當老徐的博客走紅後,部落格行銷人們才開始注意到博客的商業價值時,大家都還停留在博客只是一個“眼球經濟”概念的認識,而忽略了博客它本身的真正價值和優勢。很多人對它的商業價值也只是停留在一種新的廣告載體這樣淺層次的理解。其實對商家來講,通過博客平台可以免費對目標顧客做出研究;可以深入了解其行為和喜好;可以確認是誰在瀏覽產品信息;他們最關心廣告信息中的哪一塊;他們會在什麼時候瀏覽信息;他們是通過什麼樣的途徑來瀏覽信息等等。通過這些對用戶行為的研究,廣告主就能在恰當的時候、恰當的地點,提供恰當的廣告內容給恰當的受眾,這就所謂的精準營銷。另外,博客的優勢還體現在互動、快速、低成本、影響範圍廣、利於收集市場情報等等。