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豌豆公主 床墊打滾20年
家具店員工變老闆 代理頂級品牌月收300萬
「國中畢業我就開始半工半讀。」林佳美因父親投資失利，很早便得自力謀生，她當過保母、賣電器、英文教材等，母親告訴她，賣家具收入好。22歲入行，第一年年薪就破百萬元。她看好需要專業的床墊，2005年創業，去年代理德國床墊品牌詩蘭慕，月營業額達300萬元。
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踏入家具業，她坦言：「家裡缺錢。」那時母親剛訂一戶預售屋，父親竟得到癌症，「姐姐嫁人、哥哥有事」，經濟壓力由身為老3的她一肩扛起，「媽媽賣過家具，她知道賺得到錢。」
尋覓10年物色好品牌
進入家具店當門市小姐，她的年紀最小，什麼都要做，泡茶、打掃、買東西、搬家具，「進去沒人教，也沒有年輕人，要遠遠的偷學，背成本、背價錢。」幸運遇到台灣景氣正熾的年代，「第2個月就接到不小的訂單，忙到沒時間吃飯。」
父親過世後，經濟壓力減輕，她想回校念書。一邊讀書，一邊當起家具批發商，過程中體悟，床墊是最重要的家具，「台灣人普遍不重視床墊，可以花一天選家具，沙發挑顏色、材質，選床墊卻只花2~3分鐘。」
「賣床墊需要很多專業、技巧和細節。」林佳美還想創造自己喜歡的工作環境，「家具店是業績制，門市小姐搶業績很嚴重，常吵架，工作氛圍很差。」、「一天與同事相處的時間比家人長，工作環境好，人生就會是美好的。」
薄墊
在床墊上可以搭配薄墊，有3公分及9公分，材質為喀什米爾羊絨加蠶絲，以及駝絨2種，3公分售價6萬1千元~8萬5千元。受訪者提供
花2年面試爭取代理
2005年在台中市環中路開床墊專賣店，「我以為它像是台北的五股，客人挑家具就會去那裡，但對台中人來說，那裡很遠、很荒涼。花很多心力，效果卻不如預期，2年多就頂掉了。」
後來赴台北仁愛路賣床墊，業績很好，無奈品牌商四處放代理，讓她想找一個專屬品牌，為此尋覓10年，「歐洲皇家品牌，質沒那麼高，卻賣很貴，適合的客群不夠廣。」她分析各品牌產品價格、客層，想找到性價比最好的。
認識詩蘭慕後，她飛到香港試躺，「我很喜歡，就是它了。」向德國提出亞洲總代理，「爭取的人很多。」2年多、經過數次面試，問題五花八門，「他們會問我，是搭經濟艙，還是商務艙來？住那家飯店？德國老闆認為，這些都會反映在成本上。」
最後，她爭取到台灣總代理，問題緊接而來，「拓展品牌比我想像中辛苦，台中客人多靠設計師介紹。」為了銷售，林佳美扛著薄墊北上讓客人試躺，「躺過的人大多會買。」另為吸引客人上門，在電台買時段，教授選床墊知識。
踏入床墊20多年，她的肌膚也養出如「豌豆公主」般的敏銳度，一躺就知床好不好。專業，讓林佳美在床墊領域奠定地位，並搶得頂級客層
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