| «‹ December 2014 ›» | | S | M | T | W | T | F | S | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | | 28 | 29 | 30 | 31 | |
|
2008 年 1 月 17 日 星期四  |
| 服装店进货 服装店货源揭秘 开好服装店 |
分類: 未分類 |
|
服装店进货 服装店货源揭秘 开好服装店 服装进货 经验分享
从98年开始做服装生意到现在快10年了，由刚开始的10多平米的小店发展到现在的200多平米，现总结下服装批发和进货防骗方面的问题，不论你是开实体店还是网店都是适用的，看后认为实用的朋友请帮顶以下，让更多的朋友看到，欢迎转贴。
进货篇：
1．服装批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与服装批发商建立好关系。如果你是新开服装店要找服装批发市场,可以到这里看看(全国各地服装批发市场地址及介绍资料http://www.efuz.net/zhishi/list.asp?classid=8 )
2．到大型电子商务平台
国内比较大型的就是服装批发网上市场有阿里巴巴（http://china.alibaba.com）和慧聪（http://www.hc360.com）以及一些服装类的综合门户网站,我常去的有:
中国服装网http://www.efu.com.cn 广东服装网 http://www.gdfz.com 中华服装网 www.51fashion.com.cn
中国服装经营网 http://www.efuz.net 中国服装品牌网 www.china-ef.com 服装网 http://www.ccaf.com.cn
提示一下，并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了，不要盲目信任，还是要小心谨慎的，具体看我下面的防骗篇。
3．各种服装论坛和贴吧 问吧
论坛和贴吧是大家相互交流和探讨的地方,除了找服装货源,还可以交流经营经验,好的论坛好的人气可以让每位访问者收益,另外,随着百度贴吧和百度知道的兴起,服装行业也浮现出了很多专业行的问吧,比较热门的如百度的服装吧 服装批发吧(现在已经被很多发广告的占据了,交流价值不高);中国服装经营网的"爱问就知道" http://www.efuz.net/ask 也不错,有不少热心的有经验的老手们愿意回答问题,把经验分享出来,你可以去把你的问题提问一下,有一群人给你出主意总好过一个儿呢闷头冥思苦想
3．厂家进货。
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑,最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了,还可以最大限度降低风险.
4．关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
5．买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
6．寻找特别的进货渠道。
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
7 网上进货.
大家都知道,搞服装有个难题就是撞货,你好不容易淘来的东西,刚卖了没两天,隔壁就上了同样的款式,而且价格还更低,除了鄙视一下恶意竞争的把戏,你还能有什么折呢?现在你有辙了.那就是去网上进货,电子商务发展到今天,网络购物也逐渐成气候了,网上有很多服装批发的专业网站,很多地方的服装店老板搞服装批发都多少尝试过网上进货了,不过,网上交易还是有一定的风险,通过我在网上和几家批发商打交道和尝试,也大概自己总结了一下另外网上找了一下其他朋友的经验,现在拿出来分享一下,为大家防止上当受骗提个醒:
A、公告栏、新闻中心 产品更新记录 历史交易记录
这些地方是服装批发商与客户交流的地方，如果一个网站正常运行，这些地方肯定是有新内容的。有很多网站都会把发货的货号写在公告栏中方便客户查询,另外我观察到有些网上服装批发商为了证明自己是实实在在做生意,会经常更新交易记录,这也是证明网上交易诚信度的一个方面,我比较喜欢和这样的服装批发商交易,毕竟,说明这样的商人确实想做好生意,在尽力打消客户的疑虑,另外,特别要注意的仍然是更新频率,别被骗子随便挂的几个记录蒙蔽了,我的评判标准是至少要有半年以上的记录凭证,骗子应该没这个恒心伪造这么久吧,另外快递公司比如顺丰快递.申通快递等都可以网上查询单号的,可以拿他们网上公布的发货单号查一下.没办法,累点就累点吧,谁让咱赚几个钱不容易呢.
B、图片风格
如果一个网站是由真实的批发商来操作的，那么他肯定有货，他的图片应该大部分是自己拍照或者是厂家提供的产品画册图片，这从图片的取景、色调可以判断风格是不是统一。很简单，同一个人拍照，风格是基本一致的,而能够拿到厂家的宣传画册,也应该是比较有实力的服装批发商(当然,只经营1.2个品牌的档口+网上批发的小批发商出外)。
另外说一下，别太相信漂亮的带日韩文字的图片，那些图片大多是借来的，瑞丽服装大多同样图片,产品质量却层次不齐,TB上很多打着原版的旗号卖次品,我这老油条都被蒙过,那些糗事就不提了吧.哈哈.跟某个批发商交易时头一两次要慎重,可以向服装批发商特别求证一下.而且，从实际的角度讲，一个繁忙的服装批发商，根本没有时间去做那些美化，一张图片如果是自己亲手美化到那个程度，至少要十分钟，这对于一个大量上货，货物变动大的批发商来说花费那个精力是不值得的。
还有，一个网站能否提供货物的原始局部图片，这也是服装批发商判断真伪的一招。如果照片是自己拍照的，局部应该有那种不经处理的原始图片。
C、看货物有无变化
如果有心做好网络合作，不要急于与一个网站合作，可以收藏这个服装批发网站，留心观察一段时间，看看他的整体货物是否变动。很简单，如果批发商生意好，货物是不断进出的，有新上的，有删掉的，有时如果因订单涉及某些款而又无货，则可能加说明，或只删除图片而保留广告。
一个网站如果货物总是在变动，那么说明有人在不断费心费力地操作。骗子网站通常不会付出这么多人力的，他们的服装批发网站通常是一成不变的，这涉及一个成本的问题，如果他没有货却又必须每天付出那么多精力来维护网站，不如不做骗子而做诚信商人了。
最后,我想以下资料可能会对大家有所帮助,就贴过来了,大家不妨去看看,网络,是一个很棒的家伙,只要你需要的,它就能提供给你,大家应该充分利用它,并让它为我们的服装经营服务!预祝每位服装店老板都生意兴隆!
|
| 2008 年 1 月 16 日 星期三 |
| 开服装店经验 服装店装修案例 服装店装修 |
分類: 未分類 |
|
开服装店经验 服装店装修案例 服装店装修 服装店设计说明
文章节选（中国服装经营网：服装店 经营管理大全专栏）
Mandy抖落一身尘土，回到喧闹的都市，她要为和她一样热爱大自然的朋友们开一家户外旅行服装用品专卖店。让Mandy最发愁的是：不知该如何把服装店装修得既有品位，又能很好地帮助销售。她找到了“驴友”Eric，请这个零售终端环境设计师为自己――
那是一个天气好、人的心情更好的上午，在接到了Mandy的电话后，Eric爽快地接受了邀约，两人约定在一家麦当劳见面。犹如预料的那样，他们见面后谈起了旅行中的种种趣事，聊得很开心。半个小时后Mandy想起了今天的目的，于是向Eric谈起了自己的想法。原来，Mandy的一个朋友因为要出国定居，准备把自己手头上的一个服装专卖店店面转手。店面的位置不错，面积约有100多个平方，价钱也很便宜。Mandy和朋友合计了一下，也走访了市场和供应商，还同其他商家也进行了沟通，觉得整个计划是有利可图的，而且也符合自己的梦想，所以打算接手同时也做了很多的准备工作。她现在最发愁的事情就是不知道应该如何搞好服装店装修，想既显得有品位，又能够很好地利用空间同时还要帮助销售。Eric大笑，“你找对人了，不过我有个条件，就是我要一张折扣最低的贵宾卡！”
玩笑过后，Eric直接进入正题：“你要解决的就是一个户外服装店装修的问题，服装店装修除了在视觉上要求整洁、美观以外，还要能够很好地传达给顾客相关的销售信息，能最大限度地使顾客产生购买欲望和形成购买行为。我们在设计一个店面的时候有一些基本原则和方法，简单来说就是‘一个主题和四个要素’。”
Eric停顿了一下，继续说道：“所谓一个主题，指的是任何一个专卖店的服装店装修都要有一个核心，这就是你要开的是一家什么样的专卖店，这是店面设计的灵魂，所有的设计都要围绕这个主题展开。而四个要素指的是设计中的沟通要素、设计要素、商业要素和提示要素，所有这些要素的组合就构成了一个完整的店面设计。我一个个地给你解释吧。”
主题：专卖店设计的灵魂
Mandy抢先说道：“在我的想象中，这家服装店装修定位应该是一个专门为户外旅行者设计的，他们在这里能够寻找到他们需要的一切户外旅行用品，能够学习到户外旅行的一些知识，还能和别人交流户外旅行的心得和展示自己的旅行照片，甚至可以在这里约朋友们一起上路呢。”
Eric笑道：“我现在就动心了，真的很期待你的店开张，我们也有一个聚会的地方了。其实你刚才已经很好地描述了你心中店面的样子，也是你希望顾客们在你的店里所体验到的东西。按照‘体验经济’的理论，一个好的店面带给人的应该包括娱乐的、教育的、虚拟的、现实的和审美的五种体验，你的想法其实已经包含了这五种体验，不愧是头‘老驴’呀，大家的需要你摸得一清二楚。你就是想把这家店变成一个真正的户外旅行者之家，在这里他们可以得到与旅行有关的诸多服务和信息，这就是你这个店的主题了。”
Mandy想了想说：“对，户外旅行者之家，这的确是我想做到的，可是它和店面设计有什么关系呢？在店面设计中又如何发挥作用呢？”
“一个好的主题会成为服装店装修设计的灵魂，因为所有的设计要素都会围绕主题展开，都必须与主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，无论是产品的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装等。举个例子，既然是户外旅行者之家，那么店内的颜色一般就是接近大自然的颜色了，而且应该是深色，店内的产品和装饰品就应该给人以质量优异、坚强可靠、不花哨，能够经受得住恶劣环境考验的感觉，因为旅行用品有可能关系到旅行者的生命，它是旅行者遭遇困难时最可信赖的伙伴了。你在设计每一个要素时都必须考虑能否给人这种感觉，否则的话就会破坏顾客对你这家店的整体感受了。”
沟通要素：让人记住你的店
Eric看了看四周，问了一个问题：“当我们要吃快餐时，你第一个想到的是哪家店？”
Mandy不假思索地说道：“麦当劳。”
Eric接着问：“那么当提起麦当劳时，你首先想到的是什么？”
Mandy答到：“金色拱门，麦当劳叔叔！”
Eric说：“对了，这就是我们首先要做的事情，你要给你的店起一个好名字，它应该读起来顺口，有一定的含义或者让顾客产生一个好的联想，与你的主题相一致。麦当劳、肯德基、飘柔这些品牌名称对于他们所处的行业都不错。最好再有一个好的标志，能够把你和别的店区分开来，就像麦当劳的金色拱门或者耐克的那个小钩儿。如果有可能的话还应该有一些代表性的形象，例如麦当劳叔叔或者劲量电池的小兔子之类，当然这个不是必须的。如果这个名称或者标志的背后有一些好听的故事就更好了。”
Mandy点点头，随手写下了几个名字，还画了几个图形，问：“我正在考虑，你觉得这几个名字和图案怎么样？”
讨论了一番之后，Eric说：“刚才我说了自己的看法，名字和标志你可以再考虑一下尽快定下来，这些就是我们说的沟通要素，就是服装店装修四个要素的第一个，它在后面的布置中都会用到，比如说店招、海报、纪念品的设计，还有收款台后的背景墙等。这些沟通要素就是让顾客记住你的店并到处去宣传它的基础。你可以想想，当顾客想到在你店里的愉快经历时，当他们向别人推荐你的店时，第一个想到的恐怕就是你的店名或者标志了，所以它的重要性就不用我说了。另外一个好的广告语也是很有用的，你可以把他印在你的宣传品甚至是店招上，这对扩大你店面的知名度和吸引更多的顾客会很有效。”
Mandy点点头，说：“我会尽快确定的。那么设计要素指的是什么呢？”
“设计要素指的是店面的布局和店内装修的主体结构。一个没有装修的店面，他的组成包括以下几个相同的部分：按房屋结构划分包括店外、顶面、地面和墙面；如果按功能布局划分则包括商品陈列区、走动通道、接待柜台和洽谈/休息区。不如我们现在就到你那个门面去看一下，然后我在现场再详细解释你会更清楚的。”
设计要素：美妙的视觉感受
来到店面，Eric对Mandy谈起了服装店装修的布局：“一个店面的组成包括以下几个部分：按房屋结构划分包括店外、顶面、地面、墙面；如果按功能布局划分则包括商品陈列区、走动通道、接待柜台和洽谈/休息区，下面我就一个个地说明吧。”
“刚才你已经说了，你希望这个店的主题是成为户外旅行者之家，那么这个店的基本功能有两个：一个是丰富的旅行用品销售，一个是旅行爱好者的交流。那么你的店里至少要包括三个部分：一是商品陈列区，二是休息/交流/展示区，三是接待柜台。这样你的商品陈列可以都摆放在商品陈列区，包括户外用品、户外服装、户外书籍以及二手户外用品的寄售；而休息/交流/展示区，就有户外活动的告示牌和留言牌、户外图片的展示以及供人休息的桌椅等部分组成；而交易进行和相关资料的保管和电脑则安放在接待柜台处。”
Eric还告诉她一些陈列的小技巧，如设计整个布局,,,,阅读本篇服装店装修全文
|
| 2008 年 1 月 7 日 星期一 |
| 网上服装批发 网上服装进货 网上服装货源 |
分類: 未分類 |
网上服装批发 网上服装进货 网上服装货源交易经验及防骗技巧
（资料提供：http://www.bestpf.com 中国服装人——服装批发，服装货源，服装店经营一站式服务网）
众所周知，网上服装批发，有着方便、舒适而且容易形成跟竞争对手的差异化竞争绝对优势，还可以省却舟车劳顿之苦。因此虽然不能亲自手摸眼观，还是被大多数服装店主们所接受，更于近2年形成了网络服装进货的潮流，而且其人气大有持续攀升之势，但与此同时，我们也不幸的看到不少同仁们因为盲目信任而遭受不法分子的蒙骗，本篇拙文就向大家介绍一下如果小心翼翼的赚钱。
到服装批发网进货防骗重点：服装图片非常漂亮＋不是实物拍摄的而是杂志上的图片＋价格便宜得能让每个人都心动(价格是便宜，小心收到是堆垃圾)。。。这时候你就要谨慎,谨慎,再谨慎!
1,勿贪便宜
网上服装批发千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像有些服装批发网所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢？那到不一定哦，但是如果服装批发网能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多 顾客来服装批发比较喜欢高档品牌的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。
在网上服装批发的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在30元~100元之间的这种，性价比会比较高。
2,多看多比较
网上服装批发的优势在于价格竞争激烈，各个服装批发网可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的服装批发网站一般都会有大图展示，便于买家看清细节，之所以这样做是因为店主知道自己服装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片，
3,侧面了解，阶段考察。
一般骗子网站通常就是挂一些服装批发图片在网上，几乎不怎么更新，这点也值得大家注意，大家进入到一个网站可以不必先着急交易，多留意一下网站的产品更新情况，发货情况（一般讲信誉的网站都会有发货记录栏目供收货人查询的）。还有就是检查一下网站的运营时间（一个小窍门就是检查网站的成立时间，http://www.miibeian.gov.cn/share/cx_dwfl_daimabiao.jsp?id=3 这里可以查询是否备案，当然现在开通备案不是什么困难的事情，主要是通过查询可以大概了解网站的成立时间，时间越长，可信度越高。HO~HO够绝吧），建议大家到一个站点先浏览一下商品，如果觉得有兴趣就收藏起来（省得以后找起来麻烦），隔几天再回来看看，产品是否更新、交易记录是否更新等等。毕竟大家赚点钱都不容易，总得对自己负责吧！
（资料提供：http://www.bestpf.com 中国服装人——服装批发，服装货源，服装店经营一站式服务网） |
| 2007 年 12 月 29 日 星期六 |
| 服装店经营经验, 服装店经营 |
分類: 未分類 |
- 2007-12-29[品牌专卖店] 服装店装修:服装店更衣室装修提高销量没商量
服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。
- 2007-12-29[品牌专卖店] 开品牌服装专卖店:品牌服装店橱窗设计要素
品牌服装店橱窗设计却体现了服装商家的独出心裁、与展示品牌服装设计师的无穷的艺术灵感。在一个平面与立体相结合的品牌服装专卖店橱窗之中，融入了创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素。更是一个城市的缩影，
- 2007-12-29[个性服装店] 开服装店如何选址?我来告诉你!!
眼下关注和涉足开服装店的人已越来越多，的确，自己开服装店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财富得到有效增长，而且还能在心理上获得一份成就感。因此，要开店就不能不考虑如何选择服装店面地址的问题。
- 2007-12-29[服装加盟] 服装加盟店:破解服装品牌加盟骗局
这段时间做了一件事，就是调查了一些服装加盟店，走访了一些以服装加盟名义的公司。希望大家要小心呀！他们的骗钱手段。大家赚钱不容易呀！服装品牌折扣店、情侣装、亲子装服装店加盟等，如发现以下几个问题，希望大家加盟的时候要小心。
- 2007-12-29[服装店经营] 服装店经营：成功的服装店是这样炼成的
服装店的经营状况如何，跟服装的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间..
- 2007-12-29[童装店] 童装店促销方案撰写：童装店撰写服装店促销方案方法..
国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
- 2007-12-28[品牌专卖店] 服装销售经验:做好服装销售的100诀窍(三)
做好服装销售,对于新手而言或许会显得无从下手,而对于搞服装销售的老手们而言,却可能是顺手拈来,因此,掌握一些常规和非常规的服装销售技巧,非常重要
- 2007-12-28[个性服装店] 服装销售之技巧谈:经典服装销售方案100招(二)
做好服装销售,对于新手而言或许会显得无从下手,而对于搞服装销售的老手们而言,却可能是顺手拈来,因此,掌握一些常规和非常规的服装销售技巧,非常重要
- 2007-12-28[特种服装店] 如何做好服装销售: 服装销售技巧100招(一)
做好服装销售,对于新手而言或许会显得无从下手,而对于搞服装销售的老手们而言,却可能是顺手拈来,因此,掌握一些常规和非常规的服装销售技巧,非常重要
- 2007-12-24[品牌专卖店] 品牌女装专卖店装修效果图：大量女装店装修图片
品牌女装店装修设计效果图集，大量女装专卖店面设计图片，品牌女装专卖店设计效果图
- 2007-12-24[个性服装店] 女装专卖店装修：世界精品女装专卖店装修效果图
这里搜集了大量女装专卖店装修设计效果图，各个世界名牌女装专卖店装修风格紧密贴切了其品牌内涵，希望给各位计划开女装专卖店，进行女装店装修策划的朋友们提供参考。
- 2007-12-24[品牌专卖店] 服装店装修设计必修课：服装店内部装修设计经验谈
服装店内设计，也就是店堂的布局及设计。它对进店购物的顾客和企业管理人员、营业人员的现场操作都有十分重要的意义。合理的而已可以提高服装店有效面积的使用水平，营业设施的利用率，能为顾客提供舒适的购物环境使顾客获得购物之外的精神和心理上的某种满足，产生今后
- 2007-12-24[品牌专卖店] 服装店装修设计必修课：服装店外部装修设计经验
室外装修是指服装店门前和周围的一切装修开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、服装店招牌、门面装修、橱窗布置和室外照明等等，均属室外装修。服装店要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素
- 2007-12-13[品牌专卖店] 如何经营服装店?服装销售技巧与开店调查不可少
如果你现在想开服装店，成功率到底有多高？服装行业专业机构对国内开服装店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开服装店成功者为76％，独立开服装店成功比例只有24％。
- 2007-12-12[个性服装店] 开时装店:时装店的装修经验分享
时装店装修的三个基本要素是服装、消费者和建筑。把握住这三个基本点是开时装店的朋友们进行时装店装修成败的关键。
|
| 2007 年 12 月 25 日 星期二 |
| 服装店进货 服装店进货技巧 服装店货源 |
分類: 未分類 |
服装店进货 服装店进货技巧 服装店货源 开服装店经验 服装店进货指南
在我眼中的服装批发市场，最大的服装批发市场是在广州服装批发和虎门服装批发，这里是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。
北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。我只去过一次，没什么印象。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生、龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，怎么会“以纯”的配货中心在杭州，“班尼路”、“佐丹奴”的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——“班博”，真的不容易!我很佩服 的老板!
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了!沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多，赚得去不多，交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过。这里我就不说了。
现在到服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢?避免上当受骗呢?网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息，找到合适的服装批发网站，了解服装批发网的经营信息，产品更新情况，经营年限（个人认为比较重要），价格和品质都比较有保障，但对于创业之初的朋友而言，可能会要花较长一段时间去摸索，一开始先找服装批发网少量批一点，看看质量款式，笔者在进货的征程中还是找到些合作的比较好的服装批发网站，如中国服装人，四季青，中国服装进货网这些在服装批发网在网上都可以直接搜得到，希望对大家的进货能有所帮助，同时如果大家能有更好的服装批发网站信息希望也能同时拿出来分享一下，愿大家越做越好！
做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些服装店经营中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发,如果你还想了解更多，可以到这个网站去看看http://www.bestpf.com 上万款的服装批发图片，我经常去那里批发，还有大量的服装店经营资料，很不错的一个网站，大家可以去看看。
1:开服装店选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.
2:选择好了服装就要给你的服装店定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的 服装店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开服装店有很大的帮助.
3:一切准备好了,现在就给你的服装店进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,
5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.
6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.
7新开业的服装店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.
8:促销过后,你的服装店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.
|
| 2007 年 12 月 21 日 星期五 |
| 服装店促销 春节服装促销 服装经营技巧 |
分類: 未分類 |
|
服装店促销 春节服装促销 服装经营技巧 服装店经验谈
实战篇
■ 服装店设计细节 传神之笔定成败
春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆服装店促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装服装店的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析𡊨就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的服装店促销计划𡊨但由于其缺乏“传神之笔”𡊨因为“形备而神不备”的缘故𡊨最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于服装店的目标顾客大都有地域性限制𡊨所以选择媒体要针对这些目标顾客𡊨争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报𡊨甚至是对会员的一对一沟通𡊨这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例𡊨首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉𡊨粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品𡊨这些商品往往是无利润或负利润的𡊨设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求𡊨要是他们强烈想得到的𡊨或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次𡊨前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气𡊨却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了经营和利润𡊨所以在折扣商品上要拉开战线𡊨提前规划设计好𡊨争取利润达到最大化。 ■节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行服装店节庆促销的目的一般就两个𡊨一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的经营促进活动𡊨在某些时候会降低品牌形象𡊨世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的鸎所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛𡊨活动时间不易过长𡊨要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融经营于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 更多策划请关注：超市168策划
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
■不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法𡊨要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去𡊨对执行环节的管理和控制不可忽视．。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法𡊨派专人监督管理𡊨分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多服装店经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候𡊨还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下𡊨一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带鸎
（本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席顾问）
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
专家篇
■设计色彩：锁定消费者眼球
肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。
从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，服装店内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。???
色彩的作用
人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉；蓝色给人清凉的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。
“暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。
“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售服装店中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好；冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
■色彩的组合
选择色彩搭配要根据服装店的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的服装店当然应以暖色为主。
不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色；有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。
■色彩的应用
巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约５３％的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“５秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用２５分钟左右时间浏览５０００多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。
色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。
例
过春节时，一家加盟服装店选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息；在百货区用黄色，制造积极的氛围；在收银台用金色，象征着荣华富贵
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
一年之季在于春，春节对于服装经营的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的经营，不仅能为一年的经营博得头彩，还可让全年的经营任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、服装店便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装经营旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟服装店之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边 服装店里悬挂着各种显眼的促销ＰＯＰ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让服装店的购物环境充满了节日的气氛。
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
休闲服品牌“Ｆｕｎ”的经营人员告诉记者，从２月１日开始，专卖店就全面进入了经营高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Ｆｕｎ”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Ｆｕｎ”在春节期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月经营额一般比平常要多２０％－５０％，这期间对完成全年经营任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端服装店之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 ■ 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券经营”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，经营额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折经营也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 更多策划请关注：超市168策划
营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。?
服装批发,,广州服装批发,,服装批发市场,,广州服装批发市场,,深圳服装批发网,,
|
| 2007 年 11 月 27 日 星期二 |
| 服装店 开好服装店 服装店进货经验 |
分類: 未分類 |
服装店 开好服装店 服装店进货经验 服装进货渠道
【文章来源：中国服装人http://www.bestpf.com(网上最大服装批发市场)】
到今年我开服装店有四个年头了。
想开服装店的朋友肯定想问我：现在你每天赚多少钱?告诉你，我今天卖了1600多元，算了一下利润，700出头，不过可不是每天都这么好。
我在山东一个30万人口的中等城市，在一个单位上班，虽然上班很清闲，但每个月只有500元的工资却比我心有不甘。苦熬了几年，2001年春天，我终于忍无可忍，决定上班之余做点生意改善一下经济状况。
我想开一个服装店，因为是业余，我不可能去守店，首先要找一个信得过的守服装店人。我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作，我请她来帮我守店。但她没有卖服装的经验，于是，我又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥到她店里当营业员，不要工钱。这样，我的外甥在她店里做了不到一个月，就将卖服装的技巧练得很不错了。
与此同时，我也在寻找门面，繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对从没有开过服装店的我来说，是不敢下手的。在比较了市区几处商业地段后，最后我决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子。房子是从别人手中转租的，一个小伙子在附近做男装，从房主手里把房子盘下后，再转手给我。经过几番较量，我最后以每月一千元的价格盘了下来。不用说，小伙子从房子中赚了我的钱，但我也没有让他白赚，向他请教了做服装店的不少东西，比如到什么地方进货，到什么地方坐车等等，这些对我帮助不小。
这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹，女装并不多。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有装修，所以我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再钉上挂衣架，我的服装店装修就完成了。
6月初夏时节，正是换季的时候，这正是开业的好时机。房子收拾好后，我决定尽快开业，没有时间到外地进货，我和外甥一商量，就先从附近的商品城拿点货来卖。
因为夏装占用资金少，我进了三千元的货，服装店就琳琅满目了。开业第一天，生意非常火。因为是从附近拿的货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民。第一天卖了700多元，利润有200多元。接下来几天生意也不错。不久，我就到济南去拿货，每周去一次，一般都在星期五。虽然开业的热火劲过去了；但每天小店也能有百元左右的利润。头一个月下来，纯利竟有3000多元，是我工资的好几倍。
经过几个月的锻炼，我在进货渠道上总算摸到了些门道。转眼国庆节就要到了，于是我决定到北京去进货。想到国庆节假期长可以多卖，我一下子在北京大红门进了8000多元的散货。但现实情况却不是我想的那样，由于货多而杂，服装店面摆不开，顾客进服装店以后无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩余的货就压了下来，只能以后慢慢卖了。随着时间的增长，生意慢慢稳定下来，每个月都有2000左右的利润，虽然很多时候，赚的钱都压成了货，但一年之后，我还是有了一笔现钱在手。更重要的是，我在服装行业积累了经验。2002年，我将街面小店盘了出去，到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到9平方米的小店面，月租1500元，还是外甥帮我守店。这时我的店改变了风格，经营的服装档次稍有提高，基本是从杭州和北京这两个地方进货，生意还算可以，每个月能净赚三四千元。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，因为临时找不到店面，我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了。
到了9月，市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里，于是，我又去租了一间16平方的，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多元，这让我信心大增。到这时，我的服装店才基本上了道。
以后的日子里，生意一直比较稳定。这时，我又有些不满足了，我不想这么一直业余开个小服装店，我想在服装行业争取更大的发展。通过这几年同批发商们打交道，我积累了一些经验，对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营，进入服装批发行列。目前，我已在商业中心买了一个商铺，准备抽时间到全国各地考察一下货源，继续将我的服装生意做大。
对于想在业余时间开服装店的朋友，—有几点经验供大家参考。
1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货，弹性的空余时间很重要。
2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人，二是要熟手，不要请新手。
3、刚开始不要投入太多，待有了行业经验时，再一步步扩大。刚开服装店的时候，我纯粹是为了试一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后来有了一点经验后才到远处进货。
4、找准定位，边干边学，尽快入行。当初我在做街面店的时候，定位是平民消费，到北京大红门拿大众化的货；后来我到服装城经营时，店的风格转为时尚型，便到杭州四季青拿货。进货也不贵，一般在五六十元，低的三四十元，有时也进些百元左右的，主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性，平均利润在30％到50％。品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多，一不小心就会造成恶性竞争，卖不上高价。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞车。万一撞车了，那就尽快出手，只要有看中的顾客，一定不能放走，那怕只赚五块钱。
6、做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好。
7、想开服装店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快， 因为有进货就有压货，一开始赚的钱基本全压在货里，大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。
8、不管选择业余还是专职，开服装店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。大家在单位上班还要争取进步，何况是给自己做。既然做了，就要努力做好。
9、开服装店要办登记，还有地税。像我现在16平米的店，每月工商120元，地税240元。我们这里的情况是，一般先开服装店，然后工商和地税会来找你，然后再去办手续，每月按时缴纳税费和工商费就可以了。
10、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢?避免上当受骗呢?网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息，找到合适的服装批发网站，了解服装批发网的经营信息，产品更新情况，经营年限（个人认为比较重要），价格和品质都比较有保障，但对于创业之初的朋友而言，可能会要花较长一段时间去摸索，一开始先找服装批发网少量批一点，看看质量款式，笔者在进货的征程中还是找到些合作的比较好的服装批发网站，如中国服装人，四季青，中国服装进货网这些在服装批发网在网上都可以直接搜得到，希望对大家的进货能有所帮助，同时如果大家能有更好的服装批发网站信息希望也能同时拿出来分享一下，愿大家越做越好！
服装店经营经验链接：
|
| 2007 年 11 月 21 日 星期三 |
| 服装货源 服饰货源 女装货源 07冬装货源 |
分類: 未分類 |
服装货源 服饰货源 女装货源 07冬装货源 服装批发货源信息
服装批发请登陆http://www.bestpf.com
服装款式列表大全http://www.bestpf.com/map.html
http://www.fzjie.com/boke.asp?bestpf.index.html
http://blog.eeff.net/172900/spacelist-blog
http://www.newcoat.net/space/?18737
http://www.boke.jqw.com/user1/9920/index.shtml
http://bestpf.blogcn.com/index.shtml
http://em.mblogger.cn/bestpf01/
http://blog.19lou.com/?10542482
http://blog.niwota.com/nb/fuzhuangpifa/
http://www.cyzone.cn/blog/bestpf01/
http://blog.china.alibaba.com/blog/bestpf01.html
http://www.cfw.cn/blog/blog.asp?name=bestpf01
http://fuzhuangpifa.blogchinese.com/
http://www.tonfo.com/blog/user1/119/index.html
http://blog.19floor.com/?198338
http://space.mywallop.cn/index.php?uid-104916
http://blog.edu.cn/user4/bestpf01/index.shtml
http://blog.edress.com.cn/user1/bestpf01/index.html
http://bestpf01.bokewu.com/
http://bestpf.blog.163.com/
http://blog.qooza.hk/bestpf01
http://bestpf.blog.bokee.net/
http://home.kaola.cn/u/bestpf01.html
http://bestpf.yculblog.com/
http://313034671.qzone.qq.com/
http://bestpf.iblog.com/
http://bestpf.blogbus.com/
http://i.cn.yahoo.com/bestpf01/blog/
http://hi.baidu.com/01best
http://bestpf01.blog.com.cn/
http://bestpf01.blog.com.cn/index.shtml
http://bestpf01.blog.hexun.com/
http://bestpf01.spaces.live.com/
http://blog.sina.com.cn/huananfz/
-
相关关键词:深圳服装批发,,,女装批发,,,女装批发网,,,外贸女装批发,,,瑞丽女装批发,,,广州女装批发,,,品牌女装批发,,,时尚女装批发,,,韩版女装批发,,,上海女装批发,,,深圳女装批发,,,杭州女装批发,,,大码女装批发,,,广州女装批发市场,,,精品女装批发,,,女装批发市场,,,北京女装批发,,,韩国女装批发,,,瑞丽女装批发网,,,虎门女装批发,,,日韩女装批发,,,深圳服装批发市场,,,深圳外贸服装批发,,,深圳服装批发网,,,深圳服装批发城,,,深圳东门服装批发,
,,深圳服饰批发,,,深圳南洋服装批发,,,深圳海燕服装批发 |
|
| 2007 年 11 月 12 日 星期一 |
| 开服装店经验 服装批发防骗经验 |
分類: 未分類 |
开服装店经验 服装店进货经验 服装批发市场经验 网上进货防骗经验
从98年开始做服装生意到现在快10年了，由刚开始的10多平米的小店发展到现在的200多平米，现总结下服装批发和进货防骗方面的问题，不论你是开实体店还是网店都是适用的，看后认为实用的朋友请帮顶以下，让更多的朋友看到，欢迎转贴。
进货篇：
1．服装批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与服装批发商建立好关系。如果你是新开服装店要找服装批发市场,可以到这里看看(全国各地服装批发市场地址及介绍资料http://www.efuz.net/zhishi/list.asp?classid=8 )
2．到大型电子商务平台
国内比较大型的就是服装批发网上市场有阿里巴巴（http://china.alibaba.com）和慧聪（http://www.hc360.com）以及一些服装类的综合门户网站,我常去的有:
中国服装网http://www.efu.com.cn
广东服装网 http://www.gdfz.com
中华服装网 www.51fashion.com.cn
中国服装经营网 http://www.efuz.net
中国服装品牌网 www.china-ef.com
服装网 http://www.ccaf.com.cn
提示一下，并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了，不要盲目信任，还是要小心谨慎的，具体看我下面的防骗篇。
3．各种服装论坛和贴吧 问吧
论坛和贴吧是大家相互交流和探讨的地方,除了找服装货源,还可以交流经营经验,好的论坛好的人气可以让每位访问者收益,另外,随着百度贴吧和百度知道的兴起,服装行业也浮现出了很多专业行的问吧,比较热门的如百度的服装吧 服装批发吧(现在已经被很多发广告的占据了,交流价值不高);中国服装经营网的"爱问就知道" http://www.efuz.net/ask 也不错,有不少热心的有经验的老手们愿意回答问题,把经验分享出来,你可以去把你的问题提问一下,有一群人给你出主意总好过一个儿呢闷头冥思苦想
3．厂家进货。
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑,最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了,还可以最大限度降低风险.
4．关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
5．买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
6．寻找特别的进货渠道。
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
7 网上进货.
大家都知道,搞服装有个难题就是撞货,你好不容易淘来的东西,刚卖了没两天,隔壁就上了同样的款式,而且价格还更低,除了鄙视一下恶意竞争的把戏,你还能有什么折呢?现在你有辙了.那就是去网上进货,电子商务发展到今天,网络购物也逐渐成气候了,网上有很多服装批发的专业网站,很多地方的服装店老板搞服装批发都多少尝试过网上进货了,不过,网上交易还是有一定的风险,通过我在网上和几家批发商打交道和尝试,也大概自己总结了一下另外网上找了一下其他朋友的经验,现在拿出来分享一下,为大家防止上当受骗提个醒:
A、公告栏、新闻中心 产品更新记录 历史交易记录
这些地方是服装批发商与客户交流的地方，如果一个网站正常运行，这些地方肯定是有新内容的。有很多网站都会把发货的货号写在公告栏中方便客户查询,另外我观察到有些网上服装批发商为了证明自己是实实在在做生意,会经常更新交易记录,这也是证明网上交易诚信度的一个方面,我比较喜欢和这样的服装批发商交易,毕竟,说明这样的商人确实想做好生意,在尽力打消客户的疑虑,另外,特别要注意的仍然是更新频率,别被骗子随便挂的几个记录蒙蔽了,我的评判标准是至少要有半年以上的记录凭证,骗子应该没这个恒心伪造这么久吧,另外快递公司比如顺丰快递.申通快递等都可以网上查询单号的,可以拿他们网上公布的发货单号查一下.没办法,累点就累点吧,谁让咱赚几个钱不容易呢.
B、图片风格
如果一个网站是由真实的批发商来操作的，那么他肯定有货，他的图片应该大部分是自己拍照或者是厂家提供的产品画册图片，这从图片的取景、色调可以判断风格是不是统一。很简单，同一个人拍照，风格是基本一致的,而能够拿到厂家的宣传画册,也应该是比较有实力的服装批发商(当然,只经营1.2个品牌的档口+网上批发的小批发商出外)。
另外说一下，别太相信漂亮的带日韩文字的图片，那些图片大多是借来的，瑞丽服装大多同样图片,产品质量却层次不齐,TB上很多打着原版的旗号卖次品,我这老油条都被蒙过,那些糗事就不提了吧.哈哈.跟某个批发商交易时头一两次要慎重,可以向服装批发商特别求证一下.而且，从实际的角度讲，一个繁忙的服装批发商，根本没有时间去做那些美化，一张图片如果是自己亲手美化到那个程度，至少要十分钟，这对于一个大量上货，货物变动大的批发商来说花费那个精力是不值得的。
还有，一个网站能否提供货物的原始局部图片，这也是服装批发商判断真伪的一招。如果照片是自己拍照的，局部应该有那种不经处理的原始图片。
C、看货物有无变化
如果有心做好网络合作，不要急于与一个网站合作，可以收藏这个服装批发网站，留心观察一段时间，看看他的整体货物是否变动。很简单，如果批发商生意好，货物是不断进出的，有新上的，有删掉的，有时如果因订单涉及某些款而又无货，则可能加说明，或只删除图片而保留广告。
一个网站如果货物总是在变动，那么说明有人在不断费心费力地操作。骗子网站通常不会付出这么多人力的，他们的服装批发网站通常是一成不变的，这涉及一个成本的问题，如果他没有货却又必须每天付出那么多精力来维护网站，不如不做骗子而做诚信商人了。
最后,我想以下资料可能会对大家有所帮助,就贴过来了,大家不妨去看看,网络,是一个很棒的家伙,只要你需要的,它就能提供给你,大家应该充分利用它,并让它为我们的服装经营服务!预祝每位服装店老板都生意兴隆!
|
| 2007 年 11 月 11 日 星期日 |
| 网上批发衣服 衣服批发网站 批发衣服技巧 |
分類: 未分類 |
网上批发衣服 衣服批发网站 批发衣服技巧 网上衣服拿货经验,衣服批发网站
自从韩剧在中国风靡开始，韩国剧中男女主角的韩版女装便成了所有时尚男女的崇尚韩版女装，从而，各种各样的仿韩版本韩版女装应运而生，然而，瑞丽本身并不生产韩版女装，他提供的只是款式，而同等的款式又有很多种版本，现有许多厂家也在生产同款瑞丽，但每个厂家对质量(面料，做工)定位不同，价格的高低在于面料的质地，做工的好坏，那么我们该如何来选择以最低的价格选择最好的韩版女装呢？在这里，我想教大家一点小小的常识，也是本人乘做韩版女装以来一点小小的经验，希望能够给你们一点帮助！B!K+]/dY3l2BRq
网络上一款看似相似的韩版女装其实在面料和做工上有着很大的讲究，而且直接影响穿着效果和舒适度及持久性！也就直接影响到个人的档次和品位，下面我分几个方面来分别衣服质量的好坏！[2Q"w KK [P+d
%Az5zQ5b`/\(~
一般低价针织或含棉面料：3Z+t2w pE
d3RQ4a(CF*u
不加莱卡，弹性仅靠一般氨纶，棉的成分低，不吸水，易起球，洗后变形，不透气，弹性和还原性差，一般棉的成分只有30%到50%
.~ aS$k Zr fl*`
韩国高档韩版女装风格特制面料：K&q${:uq#X\
3^ l:G7T7p g
1：高达13%的莱卡，具有100%的还原性，合体性，保形性，吸水性，悬坠性，以及洗后可穿性都是具佳的，不起球，透气性好！
2；棉含量极高，手感冰滑，吸水透气性好，可拉伸到原长的4到7倍，回复率100%，弹性更长更持久，而且重量轻，织物更加贴身合体，柔软和舒适，活动自如长期保持形状不变无论宽松或者紧身的设计，同样的舒适和自然，而且完美合身，充分体现简单的美感！
#S:?cc0A
3：时刻贴身享受，贴身韩版女装不觉紧束，服饰张和有度，合体而不拘束，具有更好的悬坠性0c N4@Sc/y$f
ToN Y%Q
关于做工：]Q%mH4D!Sx v%O}
弹性越强的衣服做工越讲究，一些小厂的低价韩版韩版女装，往往控制不好弹力尺度，拉伸或者紧束时会出现不合体的现象，使韩版女装档次和舒适度明显的下降！
以上就是区别韩版韩版女装质量好坏的最基本常识，往往很多妹妹看见漂亮的照片，价格又非常的低廉，就会疯狂的大采购，结果买回家后失望的感觉是可想而知的([9I0}*O8Oi
k G?S1le}&{
下面传上两组韩国同款衣服不同质量的照片给大家看看，你就会明白，什么叫做一分价钱一分货了！
尾语：
.]H&M"k'j!I9q(J
网络购物，弊病就是在于没能看到实物的光彩，唯一能够钩起你购买欲的就是照片的漂亮与否，还有价格的高低，那么，我在这里真诚的给MM们一个建议：同等的款式相差的价格过大的话，还是建议你买价格稍微偏高的衣服，相差不多的你可随意选择，因为每个卖主进货的渠道不同，进价也有高低，但是相差多的那肯定不是很好的版本，因为每个生产产家的定位不同，所以生产出来的衣服也就不同，有的卖家开出的价格是我们连进价都拿不到的，那么可想而知，要么就是恶意竞争，要么就是质量比较次的韩版女装，总之，在购买前请MM们尽量能够问清楚衣服的面料和质量，再选择购买！购买韩版女装,http://www.bestpf.com/map.html 这个网站值得去一下
http://www.bestpf.com/611html.asp
http://www.bestpf.com/sitemap.xml
http://bestpf.com/class.asp?lx=news
,,,瑞丽服饰批发,,,服饰批发网,,,广州服饰批发,,,非主流服饰批发,,,韩国服饰批发,,,服装批发,,,韩版服饰批发,,,瑞丽服饰批发网,,,日韩服饰批发,,,上海服饰批发,,,服饰批发市场,,,上海外贸服饰批发,,,豆豆网络服饰批发,,,北京外贸服饰批发,,,品牌服饰批发,,,北京服饰批发,,,广州服饰批发市场,,,上海服饰批发市场,,,运动服饰批发,,,时尚服饰批发,,,上海瑞丽服饰批发,,,外贸服饰批发网,,,乐乐服饰批发,,,北京服饰批发市场,,,杭州服饰批发市场,,,杭州服饰批发,,,广州外贸服饰批发,,,中国服饰批发网,,,韩国服饰批发网
2007秋冬女装韩式女装
时尚女装 女装服饰品牌 女装加盟 女装专卖 职业女装
女装代理 女装搭配 女装品牌代理 中国女装网 女装批发网 时尚女装批发 精品女装 杭州女装批发 杭州女装品牌 深圳女装品牌
秋季女装
2007冬季女装
2007冬季流行女装
女装批发 休闲女装 女装网 外贸女装 名牌女装 女装店名 折扣女装 品牌女装批发
韩国女装批发
韩国时尚女装 装加盟
|
« | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | »
|
