非主流服饰搭配 -夏季服饰搭配 -时尚服饰搭配 -韩国服饰搭配

你一定知道，在数学上，1、2、3、……9、0十个数字，可以组合成千上万个数。在音乐上，1、2……7，七个音符，可以组合成千上万支旋律。可是你也许会忽略，在穿着上，色彩不同，款式各异的服装，同样有着多姿多彩、趣味无穷的搭配。这种搭配包括：服装与体型的搭配，颜色

趣味无穷的服装搭配   欧美潮流风 欧洲秋冬时尚情侣装搭配潮.. 欧洲最新秋冬服饰搭配大起.. 时尚欧洲流行性感蓬松卷发     >>更多健美…时尚…生活 24款秋装搭配，打造顶完美.. 炎炎夏日服饰搭配——熟女.. 盛夏时尚：“露骨”3部位.. 更多服饰搭配常识及图片，请访问中国服装经营网——服饰搭配频道http://efuz.net/gallery/

服装店名－如何取服装店名－巧取店名吸引客人绝招

这些知识，对开店也很有帮助，可以参考一下：

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∴【尺码换算】服装尺码、鞋子尺码换算表

∴【终结篇】不同地段开服装店的分析报告

∴服装店名大全（超百个个性店名）

∴【新店开张必看】开张手续，市场调查一个都不能少

下面是一些服装店名，供参考。
苏菲小店
MM小店
衣秀、型女 、珍秀,诱惑,百衣百顺！
秋水衣人！ 风袖薇香
朴坊,锦衣堂，衣锦衣舍，锦瑟
丽人坊
转角,卡卡,简单,青苹果,加衣站,秋水丽人,特别特,女子百合,四季美人,蝶幻,歪酷,衣炫传说,一房公社 、迷妮服饰
左岸，港角，NANA，倩影，衣加一，时尚秀，红雨亭，流行坊
你我他
叫什么驿站，什么什么空间，或者，什么什么坊。
喜多多 、
唯一

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服装店名的注意事项
忌用多音字
起名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如:乐海餐馆，其中的“乐”有两读，一读LE，一读YUE，使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读： 行(XING,HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG,ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错。
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忌用意不良
比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开．欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出！因为“海洛英”一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些!既害人又害己!也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更“毒”，像“鸦片”(OPIUM)、像“毒药”(POISON)??为什么她们会通过商标登录?为什么红粉佳人都跃跃欲试?这只能说是东西方国度不同、风俗不同、政风不同吧。比如国外就允许裸泳、裸体日光浴，而在国内的话，有关单位会立即判定您‘“妨害风化”或 “违反善良习俗”的意思是一样的。
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忌用偏字
商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标，也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。
有些人之所以使用冷僻字起名，是以为能否取出好名字从建恢于能否选到个好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，实际情况则恰好相反。
好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔画字和异体字。“四通”、 “方正”、“金利农”、“康师傅”这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。

忌语意隐晦
寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。
企业、商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用，要求有较强的可读性。如据《光明日报》载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了寓意颇深的名字“叱石成羊”起名馆。可是牌子挂出后，别人都不懂，店主连忙在店名招牌旁又补上了“兰溪市企业文化服务社”的牌子以作补充。何谓“叱石成羊”呢?据古书《神仙传》记载：古时传说黄初平牧羊遇道士引至金华山石室中。其兄初起寻之，但见有白石块。初平叱之，石皆成羊。一个面对公众服务的小店，其名字居然蕴含这么玄妙的典故，难怪人们都看不懂。同是起名馆，“酿名庐”和’正名斋”就通俗而令人回味，店名本身就是一则极好的广告。
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忌用不吉字
含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受，不论主体是一个人、一个企业，还是一件商品，甚至连政治也会受到影响。1987年2月18日《参考消息》转载了一条题为“为讨吉利，港督正名”的消息：“港府与伦敦方面向时宣布，香港第27任总督魏德巍爵士改名为卫奕信，他会在4月19日下午抵港履新，陪同他赴港有包括其夫人及18岁幼子。在情人节即满52岁的新港督根据普通话读音改为‘魏德巍’，被不少港人批评改错名：魏与魏双鬼出格，魏谐音危，象征不吉利等。新港督于是根据港府提供的意见，决定采纳改名建议。而港府发言人解释采用上述新名字，主要是粤语发音与他的英文名字更为接近。而卫奕信这个名字代表了信任与保卫，而奕又指神采奕奕。”难以置信的是，名字不吉居然关系到人们对一个官员的接受与否，可见影响之大。
对于商品来说，一个不吉利的名字则意味着它将失去大量的生意。据说在香港曾爆发过一场“白兰地”(法国)和“威士忌”(英国)的销售大战。结果“白兰地”售出四百余万瓶，“威士忌”却只售出十万瓶，只相当于“白兰地”的一个零头。论质量和知名度，“威士忌”都不比“白兰地”差，那为何“威士忌”一败涂地呢?经调查分析，问题出在“威士忌”这个中文译名上。“威士忌”??连威士都忌怕，谁还愿买?而再看看“白兰地”，一个多么充满诗情画意，令人喜爱的名字。从这个例子我们可以看出人们在购买物品时，其实不是单纯地在购物，还在购买一个看不见的东西，这就是吉利。
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忌雷同近似
见不得人家好的情形好像是国人的通病。您取了三个字品牌，我就设法两个字与您一样，好混淆消费者。您叫“波蜜”我叫“×蜜”。您是“怡康”，我就叫“x康”：，您是“七星”，那我变成“×星”。上述还是温文儒雅的雷同、类似手法。
更可恶的是，有人干脆与您来个谐音(存着要打混大家一起混的心理)。像洗衣粉的几个品牌中的服务标章就“自律”得非常好。既能将自己彻底与他人相区隔，又能树立品牌独特风格。像“一匙灵”、“白兰”、“狮王”、“汰渍”、“活力”、“熊猫”等，彼此都有井水不犯河水之共识(品牌中没有任何一字近似或相同)!而VCD机品牌中，就很明显看出彼此过于雷同、近似。起码“xx王”、“x达”这两个品牌就很容易让消费者混淆。
 

网上服装批发经验—网上交易防骗术和如何防骗技巧

（资料提供：http://www.bestpf.com  中国服装人——服装批发，服装货源，服装店经营一站式服务网）

众所周知，网上服装批发，有着方便、舒适而且容易形成跟竞争对手的差异化竞争绝对优势，还可以省却舟车劳顿之苦。因此虽然不能亲自手摸眼观，还是被大多数服装店主们所接受，更于近2年形成了网络服装进货的潮流，而且其人气大有持续攀升之势，但与此同时，我们也不幸的看到不少同仁们因为盲目信任而遭受不法分子的蒙骗，本篇拙文就向大家介绍一下如果小心翼翼的赚钱。

    服装进货防骗重点：服装图片非常漂亮＋不是实物拍摄的而是杂志上的图片＋价格便宜得能让每个人都心动(价格是便宜，小心收到是堆垃圾)。。。这时候你就要谨慎,谨慎,再谨慎!

    1,勿贪便宜

    网上服装批发千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢？那到不一定哦，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多 顾客来服装批发比较喜欢高档品牌的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。

    在网上服装批发的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在30元~100元之间的这种，性价比会比较高。

    2,多看多比较

    网上服装批发的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会有大图展示，便于买家看清细节，之所以这样做是因为店主知道自己服装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片，

    3,侧面了解，阶段考察。

    一般骗子网站通常就是挂一些服装批发图片在网上，几乎不怎么更新，这点也值得大家注意，大家进入到一个网站可以不必先着急交易，多留意一下网站的产品更新情况，发货情况（一般讲信誉的网站都会有发货记录栏目供收货人查询的）。还有就是检查一下网站的运营时间（一个小窍门就是检查网站的成立时间，http://www.miibeian.gov.cn/share/cx_dwfl_daimabiao.jsp?id=3 这里可以查询是否备案，当然现在开通备案不是什么困难的事情，主要是通过查询可以大概了解网站的成立时间，时间越长，可信度越高。HO~HO够绝吧），建议大家到一个站点先浏览一下商品，如果觉得有兴趣就收藏起来（省得以后找起来麻烦），隔几天再回来看看，产品是否更新、交易记录是否更新等等。毕竟大家赚点钱都不容易，总得对自己负责吧！

顺便通知一下：大家如果发现什么骗人的站，可以发布到『 【防骗专区】——火眼金睛修炼中心 』http://www.bestpf.com/ShowForum.asp?ForumID=21 或者在订货前先到这里看看，已经有不少网友报料了，让我们一起为净化网络环境、创造放心交易尽一份力！

服装店进货 服装店货源 服装店选址 服装店经营策划秘笈

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顺德大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店">服装店 似乎过于冒险。然而对“英特琪”服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是“NO”，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
    
     在顺德土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。
    
     辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。
    
     在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。
    
     对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的“门外汉”，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。
    
     大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。在她的鼓动下，初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。 
     
     创业之艰 独自开张散牌服装店

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     1999年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店；另外她手头资金有限，如果到商业旺地开店，铺租贵而且停车不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班时段人流量不小，也可以为服装店里带来新客人。
    
     阿英自信没有选错地方，服装店开业半年后，她果然忙得团团转，老顾客没有流失，新客人更源源不断，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在服装店店里显得非常拥挤，恰好旁边的店面也是房东的，阿英干脆租了下来，将两间店面打通，再加以装修，服装店店面立刻变得气派起来。
    
     因为有妹妹帮手打理店铺，阿英在经营散牌休闲服装的基础上，又开张了一间品牌休闲服装店，生意也是相当不错。趁着势头好，年前阿英在龙江再开了服装店，迄今为止，不到三十的她在短短的5年时间里完成了“蜕变”———当年的打工女，现在已是三家服装店铺的女老板了。
    
     成功关键

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     回顾创业过程，阿英说自己一直都是运气很好，没有经历过什么风险。
    
     她认为这和她性格比较开朗，善于和顾客打成一片有很大关系。记性好的她几乎了解每个顾客的穿衣爱好，经常可以替顾客度身推荐衣服，双方之间建立了良好的信任度，从而在客源上保持了稳定性。
    
     市场潜力

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     根据顺德城调队的调查结果，顺德城镇居民在2004年前三季度人均服装消费额为530元，比起十年前大概增了一倍左右。
    
     调查表明，顺德人在衣着上越来越舍得花钱，穿衣追求舒适性、时尚化、个性化，顺德人对于服装的市场需求是日益增长的。
 

至于如何选择服装店店址，，阿英也是头头是道：

开服装店选址攻略的关键八步骤 更多服装货源，服装店经营资讯，请访问http://www.bestpf.com (中国服装人一站式服务网，服装店经营商户的最佳选择)   新店开发共包括八个步骤：新店开发计划、市场资讯收集、地点优劣评价、确定合理价格、地点实务评估、营业额预估、财务状况分析、事后分析。     A．新店开发计划     在开发一个地区的新店之前，首先应制定新店开发计划，该计划是为了配合整个公司的发展计划而制定的。     因为公司不同阶段在同一个地区的发展计划会有较大的区别，例如在刚刚进入某地区时，首先考虑的是在消费者心目中树立起品牌形象，该阶段的新店开发数量会比较少，也不会过分注重利润，通常会选择特别醒目的地理位置及面积比较大的新店。另外，还必须密切关注竞争者的扩张计划，在竞争者加快扩张速度时，公司也会相应加快新店的开发计划，以保持甚至增加市场份额。     B．市场资讯收集     为了在某一地区开发新店，需要详尽地了解该地区的市场资讯。包括人口(人口数、年龄、男女比例、住宅人口分布)；就业(就业人口分布数量、类别、来新店之便利性、主要办公大楼的固定和流动人口)；购物场所(所在地区、营业时间、主要顾客)；娱乐(地点、使用率、年限、外观、营业时间)；交通(总乘车人数、车站之乘客数)；竞争者(位置、相对的优点与缺点、预估其营业额)；政府之计划与法规(限建、未来计划、公路变更)；商业动态(经济增长率、失业率、新工程)等。在市场资讯的收集中，最重要的概念是商圈。商圈是指以新店店址为中心，以周围一定的距离为半径所划定的销售区域。     C．地点优劣评价     地点优劣评价就是评定一个地点的好坏，将一个地点同商圈内其他地点的几项特定属性进行评比而得出的结果。     一般来说，对于地点优劣的评价分为以下四种类型：     超级点——是一个商圈内众人瞩目的焦点，其能见度与接近性尤其突出，是整个商圈中的绝佳地点；A点——是商圈内众人瞩目的好地点，但其能见度与接近性不如超级点，此商圈中极少数的地点较其优越；B点——位于商圈中较不显眼的次要位置，在此商圈中很多地点较其优越；C点——C点与B点类似，在接近性和能见度上条件更差，在此商圈中不如很多地点。     D．确定合理价格     根据地点的评定等级、面积大小、时间因素、建筑物结构和外观、商圈中相似物业的租售价等，确定业主或经纪人的要价是否合理。地点租金或售价的高低对新店未来的盈利能力有较大的影响。     E．地点实务评估     不是所有的好地点都适合开设专卖店，特别是对于各种不同类型的专卖店，需要考虑的各种实务因素是否可以满足要求。     F．营业额预估     在进行商圈调查和地点分析后，选择相类似的专卖店做比较，预估新店每小时、每天、每周的营业额分布，再考虑季节性和假日的营业收入差异来预估新店每月的营业额。如开设新店可能影响到公司其他专卖店的营业额，也要估计新店对老店专卖店的影响。     G．财务状况     财务状况预测和分析是新店选址中极为重要的环节，在这一步骤中要重点评估新店的各项财务指标，包括获利能力、开发总成本、投资回报率、投资回收期、保本营业额、贡献利润、现金流量等。     H．事后分析     在新店开设以后，将预估的营业额及各种财务指标与实际相比较，以检查新店选址中各个步骤是否正确，如有则修正，同时为以后新店的开设积累经验。     以上八个步骤系统、完整，部分企业由于行业或者时间的关系，可以将其中几个步骤简化。以上是某服装专卖店选址的评估表，其内容分为现场条件、营业状况两大部分14个项目，每个项目的最高分为5分、最低分为1分，对新店进行全面考察后，根据客观情况填写评估表，最后评估是否可以达到基本分数。 更多服装货源，服装店经营资讯，请访问http://www.bestpf.com (中国服装人一站式服务网，服装店经营商户的最佳选择)

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(资料提供：中国服装人一站式服务网 http://www.bestpf.com )

一朵花摇曳在风中，娇艳的蕊鲜嫩的瓣都昭示着一种热爱的激情：热爱蓝天，热爱大地，热爱自己，它是最惹人爱怜的那一朵；一枚玉隐藏在青石之间，任何黑暗压抑不掉沉重掩埋不了它的软润细腻，它用温和的色泽告诉世界：美在于优雅，美在于高贵，美在于内涵深远，胸怀博大。m2m，一个时尚女性耳熟能详的名字，用最耀眼的妖娆诠释玉一样的企业内涵：超越流行，缔造时尚，创造经典！

艺术化风格缔造m2m经典

在平淡而又竞争惨烈的女装批发市场中，韩国服饰的出现宛如一阵清新的风，在中国及东南亚市场上广为流行，以考究的工艺及新颖的风格成为时尚女性的首选，“韩流”在女装批发市场一样所向披靡。m2m源自潮流源头——韩国，是韩国时尚女性首选品牌。尤其是艺术化的设计理念，拒绝复制提倡原创流行的风格，成为引领韩国女装时尚走势的品牌之一，许多女性把m2m作为衣橱里的最爱，其中自有一定的道理。

在m2m的世界中，潮流的走向变得举重若轻，因为m2m坚持一个理念，那就是恪守原创，服务时尚。m2m对时尚的认识永远快人一步，设计师坚持从生活中寻找灵感，在实际中寻找流向之风，敏锐地把握消费者对时尚的渴求，对流行的理解，从而掌握消费者的心理，主导每一件m2m服饰。所谓“美，只来源于离你最近的生活中”即是这个道理吧。

时尚流行瞬息万变，m2m最了解消费者的需求，通过对时尚流行元素进行整合激扬，突出个性融入生活。消费者就是品牌设计师，他们对美好生活的追求永无止境，所有设计均围绕消费者独特风格进行，以艺术化诠释生活化，以生活化定位艺术化，是m2m的独特品格。

(资料提供：中国服装人一站式服务网 http://www.bestpf.com )

演绎时尚，打造全新品牌

m2m进入中国以来，以高贵的品质、独特的风格吸引了包括中国第一名模姜培琳的时尚女性的目光，带着为所有中国女性增光添彩的良好愿望，m2m引领时尚女装新的流行趋势，在中国市场宛如一朵清丽的花，香气袭人。美伊恋国际集团是一家集女性服饰、鞋包、香水为一体的跨国公司，是韩国时尚女性服装的领导者，其设计理念、布料品质及生产工艺均倍受世界服装界的推崇，美伊恋成为最受女性追捧的国际知名品牌。

女装批发市场，品牌即是生存的底线，更是发展的源泉。m2m以强大的设计实力和经典高雅的品牌理念更新中国市场，创新、品质、流行，永远塑造非同一般的m2m崭新企业形象。m2m以服务追求生活高品位的现代女性为主，设计力求表现高雅、自我、感性、时尚元素的魅力，体现穿着色彩与独立个性；传递独立、卓而不凡的生活态度。每一款m2m服饰，均是款式、面料、色彩三者完美结合的产物，独特个性，高雅内涵，舒心品质，诠释新的流行文化和女人风情。

引领流行，笑傲中国市场

m2m凭借在女装批发市场刮起的“旋风”，决心演绎出时尚文化的更新内涵：发展、扩大、张扬。国内女装批发市场淡薄而又平淡，许多号称潮流源头的品牌只是固步自封，看似眼花缭乱，实则稳步江山。真正的世界品牌，真正的技术实力，经的起时间和市场的考验，m2m，愿意经受这种考验！

今天，美伊恋以独特的品牌文化魅力，丰富的国际连锁经验，成熟的运作模式来到中国，带给中国时尚女性崭新的时尚体验：个性、品位、风采；同时也给有识之士带来了崭新的时尚财富体验：梦想、激情、尝试，握住m2m之手，时尚财富大门立刻开启！

大码服装批发－大码女装－加肥服装批发如何找加肥加大服装货源

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首先我要说的是,服装批发时仅仅靠眼光好未必行.    

服装店的经营状况如何，跟商品的定位和服装批发的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”服装批发。

    这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道服装批发的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

    服装批发要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次 服装批发时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

    【首次服装批发的迷途】
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    在服装批发上，A小姐第一次栽了跟头。她在第一次服装批发前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

    更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衣服还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次 服装批发的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而A小姐第一批 服装批发以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。

    服装店的经营者在服装批发时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场 服装批发，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

    【练就选货的火眼金睛】
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    在服装批发的历练中，顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

    现在，B小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但B小姐还是不能完全将服装店交出去，原因就是在 服装批发上，妹妹的眼光还需要磨练。

    古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到 服装批发的难度，B小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将服装批发成本降到最低。

由于生意兴旺，B小姐每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

    B小姐说，她所以能准确服装批发，主要做到了三点：

    一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

    二是编制要货计划，当然在服装批发过程中也可应变修改。

    三是在服装批发时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实 服装批发。

    很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再 服装批发，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

    一次,她看中了一款新的女式，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。

    【外贸服装 李鬼泛滥】
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    现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。

    满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。

    这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在 服装批发时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

    由于练就了如此高深的选货本领，B小姐不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了 服装批发成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟B小姐较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。

    “听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间 服装批发，捷足先登。