开服装店 小区如何开服装店 服装店开店经验揭密

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小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。
　　服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，这时候，小店的销售主要以书和碟片为主。
　　　　在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿意花这个钱，所以，即使是经过再加工的衣服，在这里仍然是原价出售，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。
　　　每到换季的临界点都是服装店销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。
　　　　培养老顾客至关重要，现在的服装店销售中老顾客占2/3的比例，一个老顾客一个月的消费金额大概在1000多元。
　　精打细算对服装店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。
　　越特色越好卖
　　小区店的目标顾客就是小区的业主，像这个小区，以年轻人为主，平均年龄为30岁，而且80％的住户是女性，大都是收入在3000元到6000元的白领，也有一些演员和模特。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，跟别人不一样的东西，在这里，越特色的东西越好卖。
　　如果没有现代服装，将很难吸引年轻人，力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多的东西，也要加上自己的创意和手工，甚至有时候，顾客会把自己在服装店外面买的衣服拿过来，要帮她做个简单的加工”去年，　　
　越有个性的越好卖。不要走大批量的路子，要坚持自己的个性，如果走批量的话，竞争不过商场，每回商场搞活动，对小店都有冲击，因为小区里面的人，消费是一定的。也要搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。
　　闲暇时，要到周围的大商场去转转，一方面是进一些商场没有的东西，另一方面就是关心价格，如果是和商场一模一样的东西，价格一定要比商场低，千万不能你也有我也有而我的比别人价格高，像别人没有的服装，在定价上会稍高一点。”
　　沟通至关重要
　　跟小区的顾客交流和外面的店铺不同，更多的时候像朋友，与其说这是一家服装店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。如果要想挣钱或是心态不好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落.

　　 老服装店生意红火

　　 和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，据了解，这些服装店从来都是不温不火，从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板表示，原来服装店只雇了一名营业员，但近期到店里买衣服的顾客明显增多，只好又多雇了两名服务员。在此家服装店，一位正在挑选衣服的女孩表示，原来她买衣服总是要邀几个朋友，到商业中心，并多逛几家，现在已经完全改变了这种习惯，变得很少逛街，但是正是换季时候，还是要买一些衣服的，没有办法就到离家较近的小服装店买一些。

　　 新开店也想挣一笔

　　 据一些服装店的老板介绍，到服装店来买服装的人增多了，这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下，一些投资者看中了这正是个好机会，纷纷投资服装店，路边服装店成了这个时期的一个投资热点。在街上，不时就可以看见一些牌匾特新的服装店，东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去，有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾。所以往往在一条路上隔几米就有一家服装店，集群效应自不必说，竞争的压力无形中似乎加大了。

　　投资服装店要谨慎

　　和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清，大石路上一家新开的服装店老板表示，本来以为这个时期新开一家服装店能挣钱，可没有想到，到店里来的人特别少，也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。而且据了解，现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度，租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租，给自己留下了改做其他生意的余地。确实投资不能一拥而上，做之前必须做好市场调查，了解周边店家的情况，做到心中有数才能有所发展。

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明朗、浪漫和复古

　　点评专家:中国服装设计师协会资深设计师席亚青

　　这一季的秋装整体颜色比较鲜明跳跃，橙色、宝石蓝、深紫、军绿还有红色都是流行的核心颜色，而在设计图案中，中型的花朵，尤其是中型的玫瑰花图案十分鲜亮夺目。

　　在款式设计上，复古仍然是这一季秋装的重点，宽肩膀、细腰身、泡泡袖以及圆润的臀线设计无不体现着对欧洲古典时装的顶礼膜拜。在这一季的秋装流行趋势中，又可以分为下面四个大的主题。

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　　主题一浮华高贵

　　精致而通透的色彩和有高科技感觉的色彩组合是这一主题的色彩重点。而这一主题的核心色则由白色、粉肉橙色、水蜜桃肉红、黄油黄、不锈钢灰、柿子红、深蓝莓紫红色、浅灰紫色和浅紫罗兰粉色构成。

　　针对女装，榛子色和浅灰粉绿色被加入作为点缀色，柔和轻薄纱质面料强调了女性形体美。而男装则在核心色系中增加了赭红、血红和暗灰蓝绿色作为点缀色，材质上硅树脂的涂层面料以及泛金属光泽的面料，意在赋予男装一种全新的性感定位。

　　主题二部落风情

　　这个主题将我们带回了充满创造性的手工艺时代，几乎被长时间遗忘的传统工艺又一次来到了时尚的最前沿。针对女装，乳白色、巧克力色和肉色加入成为点缀色。部落风格纹样及民族风味的装饰面料将古老和精致融合起来，成为这一主题中女装材质的重点。男装则添加灰褐红色、肉色和奶油色点缀核心色。

　　主题三清新精致

　　生机勃勃、朝气盎然是这一主题的特征，它运用了一系列象征生命的植物绿色，鲜嫩欲滴的露汁色作为重点色彩。水蓝色、浅灰黄绿色、杏皮色、嫩绿色构成了这一主题的核心色。

　　女装中用葡萄色和石榴色作为点缀。面料特征为运用大花朵、植物枝条和各种花朵造型的印花来体现女性的天真烂漫。男装选用金土色、深紫褐色、绿宝石色和铁锈色为点缀色。

　　主题四神秘优雅

　　粗糙和光滑的对比是这一主题女装面料的要点。意在体现简约但不贫瘠的风格，使用复杂精致的原料和装饰，打造神秘和优雅的风格。男装中，加入了深红色、蔚蓝色和茶色作为点缀色。

　　
　　登喜路刮起男装复古风

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　　在这个正装和休闲装界限日渐模糊的时代，怀旧必然会成为各大服装品牌制胜的法宝之一。昨天下午，英国著名服装品牌登喜路在北京发布了2006年秋冬服装系列，把今年流行的复古风推向极致。

　　上个世纪作为潮流标志的大方典雅的灰色法兰绒被作为正装的主旋律再登时尚舞台，而多款格子图案的西服单上衣以陆地颜色为主基调，穿起来更加随意休闲。

　　在色彩上，黑色、棕色、雪白或者烟熏色成了主调，偶见翠绿、宝石红或者金黄调配提色。登喜路这一季广告全部由有着英伦复古气质的裘德·洛代言，可见其将复古进行到底的决心。
　　秋装流行关键词

　　■时尚法宝金属亮片

　　无论是日常搭配还是出席宴会等重要场合，装饰厚重的金属花边，展现清晰纹理的提花织物及巧妙处理的抛光效果将成为时尚法宝，而仿古皮革及丝滑般质感的织物面料也将成为潮流焦点。

　　■慵懒宽松的毛织品

　　毛织品包括毛衣、毛织长裙、夹克及外衣，将迎来超大、宽松的新潮流。强调肌理结构的针织技术将取代图案印花方式，慵懒宽松的设计从头到脚表达了一种亲切随和的针织宣言，让纤细的身体“躲”在大大的毛衣中，自然地流露出随意、轻松的含蓄感。

　　■舒适简洁的夹克衫

　　舒适随意的夹克衫，上半身运用随意无结构的袍式设计，但是到腰部就收住，运用上松下紧的束腰方式表达新潮多变的设计理念。

　　■男性剪裁的简洁女装

　　女装男性化，并不是生硬、机械地搬用男装，而是对男装进行精心改造，将男装固有的功能简洁设计转化为流畅、俊俏、灵巧的女性情调。

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　　维波罗瓦玫瑰派对点燃夏日激情

　　这是一个鲜花盛放的季节，昨天晚上，一场以“维波罗瓦玫瑰”为主题的涂鸦比赛在北京的MIX酒吧举办。法国著名的涂鸦大师CEET、著名的涂鸦团体NGCCREW等10位艺术家在现场挥笔作画，加上来自全球顶级DJ、HIP－POP灵动的旋律和现场嘉宾的热情，很好诠释了玫瑰花般的火热激情。作为主办方，波兰顶级伏特加维波罗瓦准备了1823瓶特别为北京涂鸦赛度身定做的限量特别版，在全球发行。与此同时，观众可以在为期一个月的时间内通过短信和投票，选出自己最爱.

经营服装，如何找服装货源呢？服装货源几步快抢到

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怎么样去找服装货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：

　　1． 服装品牌加盟店。

　　这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

　　2． 多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。

　　如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。

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　　3． 进多少服装合适？

　　一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。

　　4． 多色多码怎么办？

　　很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

　　5． 一业为主，兼顾其他。

　　这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！

　　6． 进货要注意的事项：

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　　尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

　　7． 开网店怎么进货？

　　最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。

    　8． 进处理货可以吗？

　　这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

　　9． 避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。

　　不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！

　　10．一般来说，进货应舍近求远，舍易求难。

　　谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。

　　我的体会是，只要有好货就成功了一半！好好把握吧。更多服装货源信息请访问http://www.efuz.net/flea/

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