1、誠信思維

　　誠信贏天下，人最廣告招牌大的破產，是信譽破產！有些燈具經銷商一年能做到好幾千萬的銷量，他們是如何做的呢？他們重承諾，講誠信。答應客戶啥時去安燈，說到做到。答應員工的工資獎金，一分不少。答應廠家的定金貨款，按時到位。這樣的人，他們的生意越做越順。

　　2、品牌思維

　　燈具經銷商一定要有品牌意識，將店面及時更新升級，平時也要重服務。認識個燈具經銷商，這人很節省，據說連車的保險費都省。有天出去辦事，車被交警給扣下了。他卻對交警說自己生意不好，沒錢交保險。他的朋友們都勸他，led招牌把店面好好升級下。因為他的店已經5年沒裝修了，人家都不願進店去，感覺又舊又亂的，所以生意越來越差。這樣的燈具經銷商很快就會被淘汰。

　　3、專一思維

　　專注才能做好燈，燈具經銷商更要專一才能做大做強。很多燈具經銷商，今年生意不好做，因為自己沒有定位好。很多產品全擺在一起，正規牌子和雜牌應有盡有。根本沒有啥統一的系列與風格，所以他們的競爭力是很弱的。有些產品若是問題了，人家廠家給了很便宜的價格，根本沒有服務。弄到最後，客戶字幕機來店裡鬧，做著做著都沒勁了。這樣的燈具經銷商，能賺到錢嗎？

　　4、行商思維

　　坐在店裡，守在店裡賣燈已經成為過去式了。現在很多做的很好燈具經銷商，他們都是主動走出去，用行商思維去做市場。有次去某品牌的門店，只見一百多平米的門店只有兩人在店裡。可一個月他們竟能做到70多萬的銷售量。問電視牆其原因，是因為他們招了3位業務員，專門去外面拉業務。將做活動、發傳單、談工程、搞聯盟等做的極致，這樣的組合拳，讓他們的燈越來越好賣。

　　5、進取思維

　　有些燈具經銷商，賺了一點錢就安逸了，反正能養活家人就好了，也不想奮鬥了。這樣的經銷商，賺的錢全裝進了自己的口袋裡，從不去投資做廣告，充電學習。這樣沒有進取心的人，最後卻被廠家淘汰。但他們卻罵廠家沒良心，過河拆橋。其實好好想想，如果你一直不進跑馬燈取，就是資源的浪費。人家為何不能把好的位置留給優秀的人呢？

 

在照明領域，某光電無疑已經築起了屬於自己的技跑馬燈術堡壘，拓展出了一片屬於自己的天地。但他們的夢想並不止於此。在霍先生看來，把這一項技術發揚光大，讓它為人們的生活帶來更多的便利和品質的提升，才是這項技術的價值所在，因此，在LED室內外照明領域獲得了較為穩定的利潤來源的同時，他將接下來的目標鎖定在了電視配光和車燈領域。

　　由於液晶顯示屏本身並不發光，所以為液晶顯示器件提供所有光源的背光源扮演著十分重要的角色，LED同樣成為為液晶led招牌顯示器件提供照明的優秀光源之一。相比LED照明，LED背光照明的液晶電視的發展時間更短，不過類似的是，LED液晶電視同樣對字幕機於出光率以及照明空間有著較強的需求，因此配光技術也顯得非常重要。憑著現有的技術基礎和優勢，某光電要介入這一領域並不是難事。霍先生表示，目前相關的研究生產線已在搭建之中。

　　另一個目標領域則是LED車燈。目前汽車上主流的大燈無非兩大類：鹵素大燈和氙氣燈。相比這兩類車燈，LED車燈具有節能、壽命超長、耐用性好、響應速度快瞬間點亮等優點，其應用到汽車領域有著先天的優勢。而隨著現在的LED燈生產成本的不斷下探，同時又具備較好的技術特性，已經有越來越多的車商開始用LED燈替代電視牆鹵素燈和氙氣燈。在霍先生看來，在倡導節能環保的大環境以及安全駕駛的需求下，LED車燈推廣將是大勢所趨。目前，某光電在LED車燈領域已經申請了6項發明專利，並已經有國內的某知名汽車研究所表示出了極大的興趣廣告招牌，雙方已經達成合作意向。

 

　HID燈具大量使用於街道照明和室內外大面積照明，是一種電視牆特殊化led招牌且種類多樣的燈具，涵括金屬鹵字幕機化物燈跑馬燈（metalhalide）和高壓鈉燈（high-pressure sodium light sources）。在過去五年中，DOE針對早期的技術進行謹慎分析，並依照結果判斷HID燈具的節能效果未經證實。而DOE最新的分析指出，隨著新科技，尤其固態照明的推出，HID逐漸被取代。因此，HID產品的市場動向正在改變。

　　NEMA總裁兼執行長Kevin Cosgriff表示：“我們很高興看到DOE謹慎的解讀市場狀態、消費者福祉、廠商的壓力和照明科技的演變。MENA對於DOE的結論表示支持，認為將HID納入節能燈規範對大眾沒有助益。”

　　傳統燈具出貨量衰退

　　在其他兩篇新聞稿當中，NEMA注意到HID燈具和熒光燈管的銷量正在穩定衰退。

　　NEMA的HID燈出貨量自2015年第三季開始衰退。鈉燈的出貨量較去年同期（Yearon Year）衰退12。3%，而汞燈則較去年同期減少16。3%廣告招牌，至於金屬鹵化物燈則較去年同期減少了14。5%。

　　2015年第三季鈉燈占所有金屬放電燈的銷量3。7%，汞燈和金屬鹵化物燈則分別為33。2%和63。1%。

 

中東和非洲(EMEA)光源安裝情況，可以看字幕機到LED的發展是非常迅速的，橘黃色的LED將逐漸取代led招牌淺藍色的白熾燈，而藍色的鹵素燈市場份額也將電視牆逐年減少。綠色部分節能燈的比例仍占很大，主要因為節能燈的節能效果顯著，價格便宜，壽命長，全球很多地區偏向使用節能燈，更有地跑馬燈區政府鼓勵采用。未來照明市場勢必是節能燈和LED燈的競爭。

　　LED照明的優勢在於：沒有毒水銀和易碎的燈絲、壽命使用長、能源效率高、即用即開、發熱小。但目前也有不利因素：成本較高。盡管如此也無法阻止它的快速發展。到2022年EMEA地區LED光源銷售額將超過廣告招牌60億美金。

 
　　台灣光電協進會(PIDA)表示，Lled招牌字幕機ED照明時代仍持續由傳統照明巨擘高度掌握。Philips在2015年4月22日世界地球日推出LED燈泡殺手價格，2個USD$4。97(8。5W 800lm取代60W白熾燈)，7月份調回每個USD$3。97；其他大廠如GE也推電視牆出3個LED燈泡USD$10；CREE推出1個LED燈泡USD$6。97，顯示各方在產業適者生存的游戲下各顯神通。

　　該協會指出，全球照明龍頭廠Philips帶頭下殺LED燈泡，相關供應鏈廠商必需積極降低成本，以應對未來LED燈泡出廠價低跑馬燈於USD$1的時代來臨；預期台灣主要業者億光、東貝等將在適者生存游廣告招牌戲中各顯神通，但多數小廠將被迫淘汰出局。

　　此外，PIDA還分析，LED光源從可替換性最高的LED燈泡、投射燈開始進入照明市場，使得LED封裝產值在照明應用占比快速攀升，但這也是眾多業者價格廝殺最為慘烈的產品，預計2018年該占比將突破50%；另一方面，車用占比則因車輛搭載晝行燈已相繼納入各國法規及智能車燈需求之下，亦呈穩健攀升。