新貴賺翻天，看網路創業家找尋「需求的手感」
如果這個部落格的主旨是幫助網路創業家，大家一起討論網路成功案例與秘訣，有一個觀察我一直想提的就是「需求的手感」，今天就借幾個報導來帶出這個話題─ ─
幾天前在Fortune有一篇蠻深奧但有趣的報導，關于目前的小軟體定價問題，所謂的軟體就是你買了後可以下載到電話玩的軟體，大部份都不是蘋果自制的，而是其他創業家做的，目前可下載的軟體已高達11810個，有免費的，也有付費的，其中有4209個（36%）都采用「一美元」的定價，也就是只要台幣33元左右，就可以下載並使用這個小軟體。上面這個圖線上購物表原文是拿來解釋另一件事，我借用一下，說明一件事──
看，誰說軟體收費就完蛋？
這個圖表在比較收費和免費的軟體，它們的熱門程度。看圖表就知，一個軟體在收費以後，會差很多嗎？肯定是有差的，但沒差很多，而且每一個小小線上購物的橘色的點、紅色的點，都是「$$$$$」。所以，只要收費收得巧、收得妙，當然還要「收對地方」（在手機上就有這種優勢），一美元的插件購物網也很多人會乖乖付費買單，創業家收錢收得很高興！
收得多高興呢？上周Newsweek有一篇報導講到「裏面有含金！」，先來看看大數字，蘋果最新的財報有透露，自從App Store七月開站以來，雖然「只」賣了1300萬支實機，但這些使用者瘋狂的還想再買一些軟體來下載，目前已有3億次的下載 ，也就是平均一支下載23個軟體，這些軟體並不是集中在大軟體上，共有1萬個軟體被「欽點」下載，這幾個月經濟落底，卻産生了好幾個「新貴」，叫矽谷網路人羨慕不已！
報導舉出，其中包括一位史丹佛的年輕教授，從沒有想要賺這種錢，一直以來他喜歡玩一種遊戲，找來好幾台筆記電腦，一起「放音樂」，玩「電腦交響樂」。有次，有個朋友提議，咦，你可以把它做進啊！結果他真的就開了一間叫「Smule」的公司，做了四個的軟件，購物網每個只賣一美元(33台幣)，其中一個Ocarina做的是讓iPhnoe演奏風管樂器，上個月推出，不到一個月的時間已有40萬個下載！原本這位教授今年財務目標是 10萬美元（330萬台幣），已經非常的大膽了，現在居然在一個月內已賺了將近100萬美元(3300萬台幣)，是年預估的十倍。
還有另外一批「新貴」，其實是一直以來都堅持寫蘋果軟體的開發商，有這麽一小撮人原本是賺得穩穩的，但這批人也是最先開始寫 程式，並馬上收益。報導訪問到一位已41歲的老程式設計師，他已經忠誠的開發著蘋果軟體達21年，而今年他靠 App的營收即將達500萬美元（台幣1億6千萬），他說，這好像中了樂透，這筆錢比他21 年來賣的産品還多！
以往網路創業家要賺錢，就是要分幾層來，一開始要先有流量，然後廣告的位置要擺得對，然後就可以出現AdSense月入台幣幾十萬的程度……比較下來， App更簡單了，賣一個賺一個。不過，現在這個産業的門檻也很快的拉高，譬如有一個工程師開了一個叫Trism的遊戲，短短兩個就賺了25萬美元，現在他馬上就辭去工作，請了五個工程師，專心開發其他的軟體，他根本就不需要創投資金。一些網路創業家現想要玩這塊，會有點困難了，除非是做中文版（沒錯）。
不過，我想借以一美元賺錢案例，來討論一個叫「需求」的事情。
我發現我們「ｅ世代創業家」和以前的創業家，有個極不一樣的地方──
以前創業家想要脫離貧困、脫離一家子睡一張平板床、牆壁用報紙糊、天天吃醬油伴飯的「命運」，所以他們的創業的動機，是直接的想要「家財萬貫」。但，現今ｅ世代創業家，其實「熱情」還要多一點，賺錢只是附屬品，所以，大家對「錢」這件事帶著一種若即若離的奇妙態度──
最明顯的就是，該收錢的時候，卻不敢試圖收錢！深怕收錢以後，會失去「什麽東西」。網站明明是給使用者玩的，但卻想跑去和其他人收錢，有時太過迂回，那一塊就永遠沒試到了。
由于這個觀念，也讓網路創業家常常以爲，只要送錢，就一定會有人來。許多網站都說，做了若幹事，就會贈你現金、贈你商品。這件事如果在網路上有因爲這樣而吸引到很多人的，非常少見，若你知道的，還請通知我一聲。至少在美國這邊，你推出10個這樣的「送錢網站」，結果是9。9個都挂了，問題是，還是有許多創業家很熱情的跑來說他要做一個「送錢網站」，有如「錢」就是絕網路開店對的需求。
我覺得，我們把「錢」與「需求」這兩件事，誤判的狀況多。有需求，才會給錢，而錢也是許多人的需求，這是正確的，但是只講了1%。剩下的99%，是「需求的手感」。
因爲需求很難以事先分析，需求受很多層面的影響，無法知道會成功，的賺錢，只是一個習慣，但大家有需求，就會送了，這就是手機世界的美好，每個月都有要付錢，廠商就是算你的「阿噗」(ARPU)，所以再多付一點很容易。上網則像搭電梯、上公共廁所一樣，是不用錢的，如果哪天收錢，大家就走另一條路來制裁你。
這周一則新聞講到最新的減肥瘦身法，很簡單，就是你減重，就會拿到「獎金」！他們說，他們將找來的瘦身者分成三組，Ａ組是減到某個體重就送錢，Ｂ組是要求他們投資自己的錢若沒達到網路開店體重就沒收那筆錢，Ｃ組則是和錢無關，結果，Ａ組和Ｂ組都瘦了13、14磅，而Ｃ組只瘦了不到10磅。這個爲何會成功？因爲減重本身他們知道需要，而贈品是加上去的。他們不是爲了贈品而減重，而是本來就想要減重。 |
