全面解析病毒行銷的傳播管道

六度分隔理論是指你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。這種行銷方式在互聯網之外可以理解為口口相傳的“口碑行銷”，不同之處在于，對帶有強烈的個人感情色彩的“口碑行銷”，受眾更趨向于理性，這就對傳播的內容有更高的要求，也就是盡可能地符合大多數人的需求和利益。但“病毒行銷”比“口碑行銷”傳播得更為快速、廣遠些。綜上所述，“病毒行銷”有以下特徵：
“病毒行銷”的主要特徵：
1.主動傳播。傳統的傳播往往是客戶被動地接受資訊，可以簡單稱之為干擾式傳播。而“病毒行銷”溫情溫馨的，受眾被動地接受資訊後會主動地傳播出去。
2.傳播快而廣。資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式部落格行銷傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
那麼如何判別一個病毒式行銷策略的好壞呢?美國電子商務專家歸納的病毒式行銷六要素。病毒式行銷六要素：
1.提供有價值的產品或服務。
2.提供無須努力地向他人傳遞資訊的方式。
3.資訊傳遞範圍很容易從小向大範圍擴散。
4.利用公共的積極性和行為。
5.利用現有的通信網路。
6.利用別人的資源。
以上六要素不一定要全部包含，但是包含的要素越多，行銷效果可能越好。根據以上六要素進行評估，我認為其中的第一項跟第四項要素是對傳播內容的基本要求，是病毒式行銷的基礎。其它四要素我覺得更多的是傾向于對傳播管道的要求。因此我認為最適合最容易實施病毒式行銷的產品或服務應有以下特性和要求：
1.可以提供免費的產品或服務。
免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此，免費是一種病毒性很強的策略。看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦。如：可以提供免費的贈品或者產品試用服務等。
2.可以關聯溫馨的、正面的資訊的產品或服務。
每個獨立的人都有被愛的需要，被理解的渴望，這是人類最基本的心理訴求，溫情的部落格行銷內容是公眾對這種心理訴求積極的回應，這種正面積極的行為具有公共性，從而引發主動傳播資訊內容。把產品或服務嵌入到這種資訊中，巧妙地把產品跟傳播內容相關聯，會讓人自覺又不反感地接受。但傳播內容切忌長篇大論，簡潔有歸納性的內容更方便人們閱讀以及更有利於傳播。由於科技的發展和生活節奏的加快，現代人進入了這樣一個時代:文字讓人厭倦，讓人失去耐性，需要圖片不斷刺激我們的眼球，激發我們的求知欲和觸動我們麻木的神經。簡潔的文字配圖能達到最好的效果。如果傳播管道允許，我想最好的方式漫畫的方式。
如：某洗手液就可以把自己的產品跟最近的“甲流“事件關聯起來。提示常洗手預防“甲流“的作用。
以上是我歸納的病毒式行銷的產品特性，針對某個特定群體的產品或服務不在此列。如針對孕婦的防輻射服這類目標受眾範圍較窄的產品不在此討論之列。
上面說了我對病毒式行銷的第一跟第四項的理解，那其它四項又是如何理解的呢?或部落格行銷者更講得更實際一點，目前有哪幾種外部資源可以利用更好地發揮病毒式行銷的優勢?
病毒式行銷最初的受眾是資訊內容得以傳播的關鍵，要防止在第一段斷鏈需要選擇恰當的傳播管道。換句話說是要找到“有影響力的人，他們傳遞資訊，迴圈下去就可能營造出一個目標消費群體。目前以下幾種外部資源我認為是值得我們考慮：
1.電子郵件管道
電子郵件管道應該劃分為線上郵箱跟企業內部郵箱。線上郵箱多數是私人所有，私人線上郵箱的應用目前在國內大多跟商業往來有關。企業內部郵箱多數是用來進行企業內部通告、工作上的溝通交流，以及同事間感情聯絡等，本人曾就職的深圳萬X集團就是如此。所有的通知以及組織的活動都通過郵件進行。因此，我們在進行“病毒行銷”時要根據傳播內容的進行選擇。
2.即時通訊軟體
目前主流的即時通訊工具應用最廣泛的非騰訊QQ以及微軟MSN莫屬了吧?有朋友說Skype呢?沒錯,Skype也有很大的使用者群體。但大多數對外貿易行業的使用者居多。在以前，騰訊QQ使用者群被認為以年青人為主，主題是玩樂。微軟MSN由商務人士構成多數，主題是商務溝通。但時至今日，誰又說得准呢!我認識的一個60多歲的臺灣老頭也在用QQ，QQ好友上也不少中老年的網友。不過微軟的MSN在國內的使用者主體人群還是商務人士居多。一些港澳臺和歐美企業是不允許員工使用QQ，只能使用MSN，另外還有些即時通訊工具都不能用的，只能用企業郵箱。另外，QQ群也是一個不少小看的管道。可以說它是一個特定的主題的“網路人際關係島“。“病毒行銷”傳播管道選擇時值得
 

網頁設計中“對比”原則的剖析和應用

網頁設計是由很多個不同的元素構成的，這些元素的重要性都不同，有些元素需要特別突出、有些元素彼此之間存在著聯繫，而另外的元素之間則一點關聯性都沒有。比較難辦的是如何有效的在視覺上來傳遞元素之間的關係。這就該用到對比原則了。
對比就是兩個或更多個元素之間的不同。通過對比，設計師就可以創造出視覺趣味性，同時引導使用者的注意力。想像一下，如果頁面上所有的元素都是一個模樣，那就會覺得這些內容沒有組織，沒有"(視線)流"，沒有明確的結構，也很難去理解和接受。因此在網頁設計中，對比是很重要的一部分。

顏色對比
大多數人聽到“對比”這個詞，他們首先想到的就是顏色。儘管對比原則中不只包含顏色，但是顏色對網頁設計於説明使用者識別頁面中不同的元素有很大的説明。
一般頁面都包含頁頭，內容區，頁腳。那麼我們就需要從視覺上清晰的區分中這三個不同的部分。很好的方法就是：　使用不同的背景色。
churchmedia網站是一個很好的例子。頁頭和頁腳都使用較深的背景色，內容區是白色。通過這種差異，可以很明顯的突出內容，並表現出它的重要性。如果我們再深入點看，在內容區域也有不同的背景色對比：“案例”部分使用了淺藍色。正因為它與其他內容部分的對比很小，表示兩個部分是有關聯的。
Phil Renaud’s portfolio 這個網站使用了一個獨特佈局和極其漂亮的配色方案。網站整體使用了棕色來設計，他使用了一種金黃色來增加垂直導航區域和其他區域的對比。
文本之間也可以使用顏色來形成對比。在Billy Tamplin中，標題，副標題，文章段落分別使用了不同的顏色，將各部分合理網頁設計的區分並建立視覺結構，最終獲得了很好的效果。作為博客的介面來說，在文章標題和主體內容之間建立對比是很重要的。這樣在使用者滾動頁面的時候，就可以讓他們清楚的看到文章的從哪開始和到哪結束。
 

付費搜尋市場成熟Google如何成長?

Google公司的IPO凸顯出搜尋引擎行銷業務的獲利能力，以及扭轉網路廣告市場所扮演的角色。
但隨著該領域的成熟，Google公司將面臨來自投資人的壓力，必須尋求下一個能賺進10億美元的業務。
Google公司的IPO將募集到16.6億美元的資金，市值可望達到230億美元。
該公司市值如此之高部分是基於市場預期Google從純文字與關鍵字搜尋的關鍵字業務在今年可超過10億美元營業額，不過，由於所依賴的市場已經發展到頂峰，Google未來如何創新才是市場關注的焦點。
PricewaterhouseCoopers負責新媒體業務的主管Pete Petrusky表示，「搜尋引擎行銷市場有它本身的限度。在短期內，付費搜尋將繼續帶動這一市場的發展，因為那是市場的焦點所在。但從長期來看，看板顯示廣告等富有創造性的格式將有更多的機遇。」
Google公司的IPO正值網路廣告市場的「轉捩點」。在經過數年的衰退後，網路廣關鍵字告再次成為雅虎、MSN等網際網路巨頭的利潤豐厚業務。在2004年第一季，網路廣告市場達到了23億美元，這也是自1996年有記錄以來的最高值，較上年同期成長了40%。網路廣告市場的復蘇得益于搜尋引擎行銷業務的強勁成長。
美國互動廣告局和PricewaterhouseCoopers的資料顯示，在去年73億美關鍵字告市場上，付費搜尋廣告的市場佔有率為35%，而2002年的這二個數字分別為15%和60億美元。付費搜尋廣告在2002、2003年的成長速度分別為183%和94%。
高原期不可避免
但是，與任何高速發展的業務一樣，付費搜尋廣告業務關鍵字廣告也會進入一個高原期。Forrester市場研究機構表示，2004年商業搜尋市場估計為28億美元，但到2008年，這一市場將成長至56億美元，年複合成長率僅為11%。Google公司是這一趨勢的縮影。在自2002年以來的每季，它的成長幅度都在2位數。但它向美國證管會遞交的檔案顯示，在6月份結束的當季中，營業額僅成長了7%。
業界主管預計，來自搜尋引擎行銷業務的營業額最終將占到網路廣告市場的50%-60%，但在未來數年內，品牌行銷在網路廣告市場上將扮演更大的角色。
互動廣告局局長Greg Stuart表示，搜尋通常對直銷商有吸引力，因為這非常有效率，且可作精准的追蹤。既然搜尋行銷已關鍵字廣告經向商家證明了價值，它將繼續吸引傳統廣告主，「搜尋業務會持續成長，然後逐漸被豐富媒體與看板廣告為主的品牌廣告追成平手。」
在發展的早期，Google公司一直拒絕圖像廣告，它最近已經開始在合作夥伴的網站上支援圖像廣告，這可能是它轉向品牌行銷業務的第一步。
BA Venture Partners主管Sharon Wienbar表示，最有趣的問題是：「Google公司下一步會關鍵字廣告做什麼？它必須持續成長才能維持目前這種價位。」
尋求成長點
Google公司已經試著跨入搜尋領域其它未知地帶。它正在測試用於搜尋網際網路的桌上型軟體，並計畫推出當地語系化和個性化網際網路搜尋服務。另外，它還正在計畫推出網路電子郵件服務和即時通訊服務。
消息人士表示，Google公司已經建立了一座含有10萬台以上伺服器的大型機房，打算用來解搜尋行銷決任何運算問題，另一項業務則可能考慮提供精簡型運算服務給消費者。
不過很顯然地，網際網路廣告產業還有成長空間。今年前六個月，網際網路廣告支出在美國廣告支出中的比例僅為6.4%。Wienbar表示，人們將20%的接受媒體資訊的時間花在網路上，但網路廣告只占媒體廣告的2%，如果按比例計算的話，網路廣告市場的規模應當遠大於目前的規模。
Jupiter則認為，在未來3、4年內，網際網路消費將超過雜誌消費。
網路出版商計畫在未來數年內充分利用網際網路特有的追蹤能力，來提高網路廣告對廣告主的價值。監測工具和根據使用者愛好來發佈廣告的能力最近在出版商中開始流行。隨著寬頻的普及，視訊和其它類型的豐富媒體廣告也將成為標準。
 

淺談如何降低網站改版對SEO的負面影響

一般來說，一個網站能在搜尋引擎較長期有著不錯的排名，靠的是站長長期不斷在SEO面的努力。也許你的網站架構比較固定，不過任何網站都不可能永遠不升級，升級的原因可能是為了讓使用者體驗更好，或者對搜尋引擎更加友好。不管什麼原因，一般對網站進行較大程度的改版，都會對網站的SEO造成負面影響，輕則在搜尋引擎降低一定的排名，重則被K甚至直接被拔毛拔的乾淨。這裡談一下自己的經驗，説明大家降低改版網站對SEO帶來的負面影響。
首先，為了不影響使用者體驗，不要直接修改原來的頁面
這個比較容易理解，在對頁面進行修改的時候，網站還是有很多使用者線上的，在修改的過程中產生各種各樣的錯誤是不可避免的，這樣一來會對使用者造成很差的體驗，是應該予以避免的，而且如果恰好搜尋引擎的蜘蛛這個時候來爬你的網站，頁面的錯誤也會對seo造成影響。應該做的是，把要修改的網頁複製一個，改成一個人家不知道的名字，比如主頁index.php,我們可以複製然後改成index2.php，等修改的完善了，用來替換掉原來的index.php就好。
第二，慎重對待頁面標記的改變
這一點尤為重要，大家都清楚，搜尋引擎對頁面上的一些特殊的標記，比如h1,h2,alt,title,strong等標記都比較敏感，而我們在對網站進行改版的時候，經常可能會改變一個頁面上這些標記的數量，比如導航模塊的標題可能網路行銷需要用到b或者strong來強調加粗，這在使用者體驗上來說是好的，但是搜尋引擎卻不一定這麼認為，它看到一個頁面忽然增加了b,strong等標記，會懷疑你是在刻意的針對搜尋引擎SEO，這樣對你進行降權就很可能的。所以一定要注意，改版頁面，不要過多的增加b等標記，對於圖片的alt標記也不要增加太多，可以以後循序漸進，突然增加的太多，對seo影響很大。
第三，導航模塊文字的改版
所謂導航模塊文字就是搜尋引擎蜘蛛以及使用者在當前所在頁面以及上一級和下一級頁面的通道，比如A5的導航是這樣，首頁>推廣>內容頁，哪一天你想對網站改版，想到了導航文字其實可以增網路行銷加內連結，就把“首頁”改成了你的主頁關鍵字以增加內鏈錨連結，比如“站長網>網路推廣>內容”，或許你覺得這個改動很小，然而在搜尋引擎看來，你的這個改版影響十分巨大。要知道，一個比較成熟的網站一般都有數千乃至數萬的頁面，做了這種改動，就等於你突然給你的首頁增加了數千數萬個網路行銷內鏈錨連結，如此突然的大量增加連結，搜尋引擎不懲罰你才怪呢。所以儘量少的改動這裡，即使要改動導航，一定要手動的改動，一部分一部分分時間段改，千萬別一下子都改。當然，如果你的網站頁面比較少，可以一次性全部改掉，那樣影響不大。
第四，將動態頁面靜態化
我們都知道動態頁面對於使用者來說沒有什麼壞處，但是搜尋網路行銷引擎蛛很難抓取動態頁面，所以為了SEO，很多站長會考慮把以前的動態頁面全部靜態化。然而，網站以前被收錄的都是動態頁面，全部靜態化，就等於將網站被收錄的頁面的URL全部修改了，被搜尋引擎降權，減少收錄那是必然的，推薦的方法是不要一下子把所有動態頁面都改為靜態頁面，而是讓兩類頁面共存，然後做301轉移，把動態頁面轉移到對應的靜態頁面，等搜尋引網路行銷把靜態頁面搜錄之後，再除去動態頁面。
這次要分享的經驗就是以上這些了，我也深受過網站改版被降權之苦，所以把自己的經驗分享給大家，希望大家能借鑒，少走這方面的彎路。
 

網站在搜尋引擎排名靠前方法分析

你的網站能不能給你帶來收入關鍵是看你的網站有沒有流量,而為你的網站迅速帶關鍵字來流量的最強大最有效的方法就是利用搜尋引擎。而在所有互聯網使用者中,有80%的線民使用搜尋引擎,並且搜索的次數繼續以每年20%的速度在升長。所以所有網站站長永不疲倦的追求目標就是搜尋引擎優化(SEO)。在這裡,我與大家關鍵字廣告分享的是如何讓你的網站在搜尋引擎中排名靠前的方法。用作弊或某些小伎倆騙取搜尋引擎從而提升網站排名的方法不在此討論範圍中。那並不是長久之計。
網站的搜尋引擎優化(SEO)大致來說,分4個方面的內容：
一，創建一個內容豐富的網站
所有站長都知道,搜尋引擎創建的目的,是給搜索使用者提供所盡可能準確,內容相關的使用者需要的資訊,所以搜尋引擎的原則是,你的網站內容越豐富,網址內容的相關性與使用者所搜索的關鍵字越吻合,你網站的內容與使用者搜索的內容越相關,那麼,你的網站在搜尋引擎的排名越可能靠前。所以,豐富的網站內容是搜尋引擎優化的根本。怎麼樣達關鍵字排名到這個目的,你可以通過以下方法進行:
1.不斷給網站增加新的內容，最有效的方法是多發表原創的文章在自己的網站上發表;
2.如果你有公司的新聞簡報等，把他們放到你的網站上存檔，這也可以豐富你的網站內容;
3.引用相關行業的新聞文章。如果這些文章沒有被很多其它網站引用，將有助於豐富你的網站內容;
4.寫網路博客。博客因為形色不拘，寫作容易，而關鍵字排序且內容經常更新，是一個很好的為網站提供新鮮內容的一個方法。
你的網站內容更新越快，搜尋引擎機器人到你的網站關鍵字廣告行銷採集資訊的速度就越頻繁，你的網站排名就越可能提前。
第二：網站的受歡迎度
網站的受歡迎度指的是有多少其他網站連結到你的網站。其他網站連結關鍵字廣告到你的網站越多，你的網站的受歡迎度就越高。這就要求你的網路被很多其他的網站連結。要到達這個目的，有以下幾個方法：
1.與其它網站交換連結;
2.在其他相關論壇上發表相關的評論，在文章中連結到你的網站;
3.建立其它一些內容豐富的輔助站，指向你的主要網站。
4.在別人網站上發表文章，鼓勵別人引用你的文章;
5.撰寫新聞稿，在新聞網站上發表。
如果你想知道你的網站由那些網站連結過來，你可以在Google的搜索框,比如輸入Link: caoxoo.com
第三：連結的相關性
當你與其它網站交換連結的時候，你必須注意對方網站的與你的網站搜尋引擎行銷的相關性。現在的Google搜尋引擎不僅測量有多少個網站連結到你的網站，它更加關注的是這些網站與你的網站內容的相關程度。如果其他網站的內容內容跟你的網站沒有關系，這樣的連結對你網站的排名沒有任何意義。
Google將網站的受歡迎度和連結的相關性相結合，做出了一個網站的品質指Page Rank。當你跟其他網站交換連結是，必須注意對方網站的Page Rank。一個高級(PR3以上)別的網站的相關連結，比一百個低級別的網站連結更有價值。
Page Rank是Google開發的一個小軟體，用來監測搜尋引擎最佳化對方網站的PR值。你可以在Google網在下載toolbar軟體安裝。
第四：關鍵字
建立一系列的互相關聯，搜索頻繁關鍵字，然後把他們自然的加入到你的網站的內容中，其中包括：
1.你的網站功能變數名稱—你的網站功能變數名稱如果包含了你選擇的關鍵字將有利於網站的排名;
2.網頁標題—你的網頁標題要儘量包含你所選擇的關鍵字;
3.你的關鍵字需要在你的真個網頁上重複出現;
4.關鍵字出現在其他網站連結到你的網站的Anchor Tag上。
5.把你的關鍵字放在你的網頁Description和keyword meta Tage.
關鍵字行銷並不是一個技術性很強的工作，但是一個化時間，化精力的系統工程。有人可能會告訴你一寫迅速提高你網站排名的搜尋引擎優化訣竅，我希望你一定要小心為之。如果你用欺騙搜尋引擎的方法獲得網站排名的提高，也許可以在短時間內有效，一旦被搜尋引擎發現，你將為此付出慘重的代價。