藍帆塑膠
3月16日,國內PVC手套生產龍頭企業山東藍帆塑膠股份有限公司(以下簡稱“藍帆股份”)開始招股。公司擬公開發行2000萬股,募集資金主要投向年產21億支PVC手套裝置專案、年產33億支PVC手套裝置技術改造專案及研發中心建設。
藍帆股份主要從事一次性PVC手套的研發、生產和銷售,公司從發展初期就準確把握行業的發展趨勢,確定了“高端化、差異化”的競爭策略,戰略定位於醫療級手套的生產。目前,公司PVC手套的產能是41億支/年,產品醫療級品率已達90%以上,現已發展成為PVC手套生產行業最具成長性的龍頭企業,生產總規模和醫療級手套生產規模均位居行業前列,是目前國內能夠高比例持續穩定生產醫療級PVC手套的少數企業之一。
五大優勢促發展
藍帆股份之所以能夠取得如此驕人的業績,與其自身所具有的五大優勢是分不開的。一是高醫療級品率。衡量PVC手套生產企業核心競爭力的綜合指標是產品的醫療級品率。醫療級手套市場具有准入要求高、利潤水準高的特點。PVC手套生產企業首先要通過目標市場所在國家的准入資質認證,才能在目標市場銷售;其次要通過相關分銷商的產品認可,才能成為其供應商。藍帆股份戰略定位於高端一次性PVC手套(醫療級手套)的生產,目前已獲得主要目標市場的准入資質認證,如美國510K認證、美國NSF食品體系認證、加拿大CMDCAS認證、歐盟CE認證等,產品品質達到並超過FDA和ASTM標準,通過了Mckesson、MEDLINE、TP、麥當勞等知名企業的產品認可。目前本公司產品的醫療級品率已超過90%,遠高於行業平均水準。
受需求以及海外客戶訂單持續增長的影響,藍帆股份目前已進入快速發展階段,塑膠營業收入和利潤實現持續增長。PVC手套的銷量從2007年的34.43億支增加到2009年的41.99億支,營業收入從2007年的40502萬元增長至2009年的47770.29萬元,毛利率逐年攀升,2007年度、2008年度、2009年度產品毛利率分別為14.52%、19.98%、22.45%。
二是區位優勢。藍帆股份位於齊魯化學工業區,毗鄰國家大型石化企業,公司所需的生產助劑採購方便。區域內擁有眾多的化工專業科研機構,能夠及時掌握石油化工領域的最新科研成果,公司可充分共用化工區豐富的產業資訊。化工區聚集了大量的化工專業技術人才,為公司提供了豐富的人才儲備。此外,陶瓷手套模具,是PVC生產的易耗品,而淄博市是全國PVC手套陶瓷模具的生產中心之一,具有豐富的陶瓷手套模具資源。另外,公司位於膠濟鐵路幹線和濟青高速公路中段,距離青島港僅260公里,交通便利。
三是客戶管理優勢。公司始終重視和保持同分銷商甚至是終端客戶的接觸和溝通,充分瞭解客戶的需求,認真對待客戶的建議,把客戶的需求資訊及時傳遞給研發、生產、銷售部門,以便研發和生產客戶滿意的產品,為客戶提供優質的服務。目前,公司產品銷往包括美國、歐洲、日本、加拿大在內的全球50多個國家和地區,是全世界最大的醫療器械經銷商Mckesson公司的主力供應商。公司主要客戶包括Mckesson、MEDLINE、Thermofina、Prime Source等國際知名經銷商。
四是規模優勢。公司目前擁有41條生產線,設計產能是41億支/年,生產規模位居行業前列。規模優勢,一方面增加了公司與上游供應商的議價能力,另一方面使得公司具備持續供貨的能力,深得客戶青睞。此外,規模優勢使得公司能夠提供差異化的服務,能夠安排一定的生產線專門生產非標準手套,如加長手套、細腕手套、無塵手套及彩色手套等,以滿足客戶的個性化需求。
五是團隊優勢。公司擁有一支年輕、富有創造力的生產、銷售、管理團隊,其中許多骨幹成員擁有十多年的化工生產、技術研究與開發、生產管理經驗。公司通過企業文化和共同的價值取向,將團隊凝聚在一起,形成了具有戰鬥力的團體。此外,公司創造了有利於技術創新的氛圍和環境,建立了創新激勵機制,從而激發員工的學習積極性。 |