剖析最常見的六大創業加盟陷阱

一個企業從創立到成功，除了要有客戶和市場之外，不可忽視的就是要認清創業路上埋伏的陷阱。創業有高風險，一不留神，也許創業者多年積攢的創業資本一夜之間就會化為烏有。創業最普遍的陷阱有哪些？創業者能躲得開陷阱的誘惑嗎？

1.核心業務外置。

經理人第一次創業期間，對於業務的選擇是最重要的。但是往往因為創業初期，人手不夠，創業者過於勞心勞力，而將公司核心業務讓團隊其他成員分享。原國企出身的張偉就是因為截取了原企業的核心客戶資源而自己創業，現在在與客戶的關係維護中，張偉偏偏將幾個團隊開拓人員組成客戶關係維護小組，恰恰忽視了團隊成員模仿他原來的做法的危險性。

點評：公司的核心業務同企業的生死存亡緊密相關，核心業務包括核心技術、客戶資源、資金等方面，創業者切不可在創業初期因為人手不夠而輕易讓團隊其他成員掌握。

2.股權結構理想化。

創業者為了鼓勵創業團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次創業的失敗就是因為股權結構過於理想化，創業加盟給創業團隊包括他自己在內的四個骨幹平均股權，各佔1/4，結果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。

點評：創業期的公司，起最大作用和關鍵因素的就是創業者個人，明明是創業者一個人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權，等有了收益，會讓創業者感到嚴重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創業，結果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結果有了收益才佔1/4，自然會讓創業者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著公司股權和最終權力去激勵別人。

3.大客戶陷阱。

這也是創業者最經常遇到的陷阱之一。創業初期，當然最需要的就是客戶和市場，網路創業只有自己的產品或服務賣出去了，才能產生收益，而此時，大客戶的出現自然讓創業者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由於創業者以前的人脈資源，很輕鬆地掌握住了一個大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時，老闆才發現，失去了這個客戶，公司將很難存活下去。

點評：創業初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發展的大客戶非常不容易，創業但千萬不要只守著這一個客戶，卻忘了開發新客戶。創業者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。

4.將事業建立在假設上。

為了鼓舞自己的信心和實現自己的理想，創業者還經常以假設為前提，假設公司可以占到市場份額的百分之多少，假設幾年可以盈利，假設每個團隊成員都很努力，假設自己投入多少成本，等等，經常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當初懷著一腔熱血，加盟不滿於在原來企業所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設企業之初，先假設投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導致戰略和執行無法具體而細微的落地，讓企業在第一年中艱苦行走。

點評：創業者本人的思維模式和素質，這才是創業過程中真正的陷阱，如果創業者把團隊把企業建立在夢想和理想上，必定失敗。創業者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設上，空有一腔熱情，一定要落實、落地，一定要有實際的現金流入，尤其是不能建立在可能的基礎上，不能不從實際出發。創業者要有學者的頭腦，勞動者的腿，教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者，但是做企業一定要從實際出發。

5.喪失信心，容易放棄。

經理人出來創業之前，都有不錯的地位和收入，但是創業是拿著自己積累的資本在闖市場，微型創業創業的實際艱難未必是之前創業者和團隊成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對，但最後也不一定就能成功，因為創業是需要一定機遇的。當碰到問題，看不到投入的成本轉化為利益時，創業者包括創業團隊就會開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創業之前，有很好的收入，但是對於創業困難，他和當時的幾個朋友都估計不足，普遍認為創業太難了，大家開始退縮的時候，就會出現各種各樣的怪話。

點評：創業者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會有一切。同時，還要不停地樹立創業團隊對創業者本人，對公司對行業的信心。當積累一些小成功的時候，不妨獎勵自己和團隊一下，讓員工看到希望。為什麼很多企業活不過三年，最重要的就是老闆暗示自己放棄，加盟連鎖遇到挫折就自認為不能應付，放棄的習慣是成功的大忌。只要創業者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰。

6.輕易承諾。

創業的時候，因為大家普遍熱情高漲，激動興奮，因此，創業者頭腦一發熱，往往會隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認為是承諾，但被別人當成了承諾，造成後期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創業初期，一路走來都較為順利，因此他也給團隊成員開出了良好的承諾，但是當後來企業遭遇問題，而又到了要兌現承諾的時候，卻因資金和政治問題，無法實現，造成大量的骨幹流失。

點評：創業真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應該多反省自己，在創業階段，創業者一定要注意說話，切不可輕易承諾。
 

鮮花利潤越來越薄花店醞釀轉攻高端市場

鮮花利潤越來越薄，有花店老闆把目光轉向重品質輕價格的高端客戶市場。從拼價格到拼花藝，花店武漢不少花店醞釀轉型。

　　賣花不掙錢成共識

從最初賣扎花捧花，到紛紛開展開業、婚慶、喪葬等用花量大的業務，花店武漢的花店始終處於跟風模仿的初級競爭階段，殺價已變成了業內常態。

“開花店門檻不高，但要站穩腳跟很難，新入行者往往一開業就殺價。”青山兄弟花行老闆胡建林相當無奈，以婚慶用花為例，不少婚慶店、影樓也自營花藝。去年5月，用鮮花佈置一個婚禮現場至少要8000元，現在已經降到5000元。 “成本上漲，收費下降，行業競爭進入白熱化。”

經營手段單一、找不到賣點也制約著武漢花店的發展。曾經花店扎堆的球場街，一度成為開業花籃一條街、花圈一條街。很多花店老闆表示，除了賣生日花、節日花，沒有更好的點子。

　　花藝贏高端客戶心

正當大多數花店對殺價苦不堪言時，花店有精明的小老闆改攻高端市場，營業額不降反增。

在解放路花帝藝房，一束鮮花要價一兩百元，比普通花束貴了一倍。老闆蘇豔玲說，貴的原因就是花藝水平更高。高端市場受成本波動影響不大，贏得客戶的關鍵在於花藝水平高低。

一些鮮花店拓展了仿真花業務，以酒店、家庭裝飾業務為主。不過，球場街金韻花行老闆鄧明亮提醒，花店仿真花佔壓資金，現金流動沒有鮮花快。高端市場對花店花藝水平、資金的要求都很高，轉型需要謹慎。
 

盧乘烈進修暫免兵役享受與米克爾森對抗

韓國高爾夫的後起之秀盧乘烈已經進入大學，這讓他暫時不用服軍役。不過，如果他在大學畢業之後未能在2016年奧運會上獲得獎牌，那麼還不得不服軍役20個月。目前尚不需服軍役的盧乘烈正在歐巡賽上享受與頂尖名將們同組競技的樂趣，他直言上週很喜歡與左手怪米克爾森同組比賽。

一年前，盧乘烈僅位於世界排名的第242位，但自從在去年3月贏得歐巡賽與亞巡賽共同認可的馬來西亞公開賽之後，他的世界排名一路攀升，本週已經達到了第64位。在馬來西亞的勝利還令他成為亞巡賽歷史上最年輕的獎金王。在另外一邊的歐巡賽戰績簿裡，在職進修盧乘烈是歐巡賽第三年輕的冠軍(僅次於意大利神童馬特奧-馬納塞羅、新西蘭球手丹尼-李)，在上賽季的歐巡賽獎金榜上排名第34位。

儘管如此，盧乘烈在今後職業生涯的道路上還面臨著服軍役的問題。本週在巴林的皇家高爾夫俱樂部(Royal Golf Club)角逐首屆VOLVO高爾夫冠軍賽的盧乘烈表示：“我今年5月就變為21歲了(實際上，盧乘烈在今年5月29日才年滿20周歲，但韓國人計算年齡的方式不同，韓國人在3月1日之後出生的年齡比實際年齡多一歲。)，但是我暫時能夠避免入伍服役，因為我已經進入了大學。我將在接下來的5年裡讀大學，直到2016年的奧運會，那時高爾夫是奧運會的項目。如果我能夠入選韓國高爾夫球隊，我們能夠在奧運會取得前3名，那麼我只需要服役4個星期。”盧乘烈還是2005年韓國業餘賽、韓國青少年賽的冠軍。

“韓國的每個男人都要入伍服軍役，所以如果我不能在2016年贏得一塊金牌、或者銀牌、或者銅牌，那麼我不得不服役20個月。我想要繼續在韓國生活，所以我猜想，證照那裡沒有避免服軍役的辦法。”盧乘烈補充說。盧乘烈的同胞、2009年美國PGA錦標賽冠軍梁容銀21歲時(1993年)在他所出生的濟州島上服役2年。

上週，盧乘烈在阿布扎比錦標賽的最後一輪比賽中與四屆大滿貫冠軍米克爾森同組比賽。結果，盧乘烈取得了並列第18名，超過了米克爾森在當週的成績。盧乘烈對此表示：“我喜歡上週與菲爾-米克爾森一起打比賽，我現在已經與很多大滿貫冠軍同組比賽，比如邁克爾-坎貝爾、大衛-湯姆斯(David Toms )、肖恩-米歇爾(Shaun Micheel)、格萊姆-麥克道爾。跟所有那些大滿貫冠軍一起打比賽棒極了，但是與菲爾-米克爾森同組打比賽卻非常不同，尤其是在一場比賽的最後一天裡。我成功設法在最後一洞擒獲了老鷹，所以我最終的成績排在他的前面，我簡直非常享受這一輪的比賽。”

盧乘烈在VOLVO高爾夫冠軍賽的前兩輪也遇到了實力不俗的同組選手。他們分別是前歐巡賽獎金王羅伯特-卡爾森、英格蘭名將保羅-卡西。
 

二十個你必須知道的SEO概念
 

如果你擁有一個網站或獨立博客，或者你的工作多少和互聯網有關，那你一定耳濡目染多多少少對SEO(搜索引擎優化)有一定了解。本文將列舉其中20個SEO領域最常用的名詞和概念，如果你打算熟悉和了解他們請繼續閱讀。當然，如果你已經無所不曉，那你可以權當補習功課，或可以直接忽略本文。

1. 搜索引擎營銷(SEM)

搜索引擎營銷(SEM)英文全稱為Search Engine Marketing，意指通過搜索引擎進行服務和產品的營銷。搜索引擎營銷又主要分為兩種:搜索引擎優化(SEO)和付費點擊(PPC，Pay-Per-Click)。搜索引擎優化(SEO)指通過優化網站和頁面並讓它們在搜索結果的頁面中SEO展示，而付費點擊(PPC)指通過購買搜索引擎的點擊將用戶帶到自己的網站。 (通常)這些點擊來自搜索結果頁面中的“贊助商鏈接”(譯註:顯然不適用於百度)。

2. 反向鏈接(Backlink)

反向鏈接(Backlink)又稱為“回指鏈接”“入鏈”和“簡易鏈接”，指從其他網站指向你的網站的一個超級鏈接。反向鏈接之所以對SEO異常重要，是因為它們直接影響一個網頁的頁面等級(PageRank)，以及這個頁面在搜索結果中的排名。

3. 頁面等級(PageRank)

頁面等級( PageRank) 是Goolgle用來評估一個頁面相對於其他頁面的重要性的一個算法規則。這個算法規則最基本的意思就是說，如果A頁面有一個鏈接指向B頁面，那就可以看作是A頁面對B頁面的一種信任或推薦。所以，如果一個關鍵字頁面的反向鏈接越多，再根據這些鏈接的價值加權越高，那搜索引擎就會判斷這樣的頁面更為重要，頁面等級(PageRank)也就越高。

4. 鏈接誘餌(餌鏈)(Linkbait)

鏈接誘餌(Linkbait)，顧名思義這是一個網站或一個博客上為了盡可能多地關鍵字廣告吸引反向鏈接(目的是提高網站的PR值)而存在的一段內容。通常，這些做為誘餌的內容為文字內容，但也可以是一段視頻、一張圖片、一個測驗或其他的熱門的內容。最經典的誘餌內容的例子是“十大(Top 10)”，因為這樣的內容在一些社交網站很容易流行起來成為熱門話題(譯註:這個話題貌似已經臭街了)。

5. 互鏈車間或互鏈作坊(Link farm)

互鏈工廠或互鏈作坊(Link farm)是指很多網站(通常數量很大)為了提高組成一個類似車間或網路行銷作坊式的團體，通過彼此的互相鏈接來提高團體每一個的網站的頁面評級的手段。早期，這種方法很有用，但現在已經成為一種不恥的作弊手段(並可能會收到懲罰)。

6. 錨文本(Anchor text)

錨文本(Anchor text)在反向鏈接中是指一個頁面中可點擊的文本，而其中的關鍵詞對搜索引擎優化(SEO)有很大的幫助，因為Google會將這些關鍵詞和你的內容關聯起來。

7. 鏈接屬性-NoFollow

Nofollow是網站管理員使用的一個鏈接屬性，其目的是告訴搜索引擎他們並不是為該鏈接所指向的網站投票。這種鏈接也可能是網站用戶自己創造的內容(比如博客評論中的鏈接)，或者是一個付費交易的鏈接(比如廣告或贊助商的鏈接)。當Google識別到這些反向鏈接的NoFollow屬性後，基本就不會在頁面評級和搜索結果排名的算法中將這些鏈接的貢獻計算在內了。
8. 鏈接修飾(Link Sculpting)

鏈接修飾(Link Sculpting)是指網站管理員對網站上其他網站的反向鏈接進行屬性設置。比如，管理員給鏈接添加Nofollow屬性，這可以讓管理員決定利用自己的網站為具體某個網站提高頁面評級，或者不幫助具體某個網站提高網頁評級。不過，現在這種做法的作用已經微乎其微，因為Google已經決定要用自己的算法來決定怎麼處理鏈接的Nofollow屬性。

9. 頁面標題(Title Tag)

頁面標題(Title Tag)，顧名思義是指一個頁面的標題中，這也是Google搜索算法中最重要的一個參考。理論上，你的頁面標題要獨一無二並儘可能多地包括頁面內容中的關鍵詞。你在瀏覽網頁時可以從瀏覽器最上方看到一個網頁的標題。

10. 元標籤(Meta Tags)

元標籤(Meta Tags)和頁面標題一般，主要用於為搜索引擎提供更多關於你頁面內容的信息。元標籤位於HTML代碼的頭部，還有就是對長眼睛的訪客是不可見的。

11. 搜索算法(Search Algorithm)

Google的搜索算法是為了給每一次搜索請求找到最為相關的網站和頁面而設定。這個算法考量的因素超過200種(谷歌自稱)，其中包括頁面等級、標題、元標籤、網站內容，以及域名的年齡等。

12. 搜索結果頁面(SERP)

搜索結果頁面(SERP)的英文全稱為Search Engine Results Page.基本上，這就是你平時在Google鍵入關鍵詞回車後的頁面了。你的網站從這個頁面得到的流量取決於你的網站在搜索結果中的排名等級。

13. 沙盒(Sandbox)

Google除了所有網站的索引之外，還有一個單獨的索引沙盒，那裡面是新近發現和收錄的網站。當你的網站存在這個沙盒之中時，它就不會在一般的搜索結果中出現，而只有當Google確認了你的網站是合法的，這才會將其從沙盒中移出進入所有網站的索引。

14. 關鍵詞密度(Keyword Density)

如何判斷一個特定頁面的關鍵詞密度?你只要將一個關鍵詞使用的次數除以頁面的總詞數就可以了。關鍵詞密度過去是搜索引擎優化中非常重要的一個因素，因為早期的搜索算法對此十分看重，但現在已經時過境遷了。

15.關鍵詞堆積(Keyword Stuffing)

因為早期搜索算法對關鍵詞密度非常看重，站長們便通過使用人工堆積關鍵詞的手法來作弊和矇騙搜索引擎。這種手法就叫做關鍵詞堆積，當然現在已經沒用了，而且你還可能會因此受到懲罰。

16. 障眼法(Cloaking)

障眼法(Cloaking)是指利用代碼在同一個頁面上讓機器人和真人看到不一樣的內容。其目的是為了讓頁面通過關鍵詞而提升頁面評級，而真正的目的是推銷和出售各種不相關的產品或服務。當然，這也是一種作弊的手段，有很大可能會受到搜索引擎懲罰，甚至剔除。

17. 網絡爬蟲或網絡蜘蛛(Web Crawler)

網絡爬蟲或網絡蜘蛛(Web Crawler)也簡稱為爬蟲或蜘蛛，代表搜索引擎在網路上進行瀏覽，目的是發現新的鏈接和頁面，這是進行索引的第一個環節。

18. 複製內容(Duplicate Content)

複製內容(Duplicate Content)也叫“重複內容”，通常是指一個頁面在引用了站內或站外的大段實質內容，或者是存在完全相同和極其相似的情況，而這也是一個網站應該盡量避免發生的情況，否則很容易讓你的網站受到懲罰。

19. 標準鏈接(Canonical URL)

標準鏈接(Canonical URL)是指一個網頁的鏈接要符合規範和標準。

20. 機器人協議(Robots.txt)

機器人協議(Robots.txt)不過是一個TXT文本文件，存在於你域名根目錄之下，作用是將網站的目錄結構信息告訴爬蟲和蜘蛛，並限制其對特定文件夾和內容的訪問，或者是完全將它們關在門外。

創造部落格行銷新魅力

品牌營銷是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。 “品牌營銷說的簡單些就是把企業的品牌深刻地映入消費者的心中。品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。 品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、 獨特設計、以及富有像徵吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心部落格行銷。縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。 從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。 對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。記者了解到，有限公司是專門為優秀企業提供品牌診斷、品牌管理、廣告策劃、廣告製作、廣告投放、公關策劃、企業文化、整合傳播等專業服務的品牌營銷公司。

新產品策劃是一個從構思到實施的全過程，是進行企業管理、市場營銷、品牌管理等一系列事務的基礎。必須要具有鮮明的個性，準確地把握市場與社會潛在的需求，從市場中尋求目標人群。策劃，是一項具有整體性、目的性、層次性、適應性特徵的系統過程；是一門實用性很強的應用科學；是一種科學化的知識研究成果。既是一種創造性的思維活動，也是一種部落格行銷謀略。針對產品目前營銷現狀進行問題分析：企業知名度不高，形像不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。時代網絡為企業提供的品牌策劃包括品牌診斷、品牌規劃、品牌設計、品牌培訓、品牌傳播、品牌管理等，真正做到品牌營銷一條龍服務。

部落格行銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力部落格行銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，部落格行銷推廣也憑藉其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。據網絡策部落格行銷劃人段中洋統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“部落格行銷”的人只有7—8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了部落格行銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為部落格行銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。隨著網絡影響的進一步擴大，隨著人們對於部落格行銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的部落格行銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到部落格行銷的諸多優點並越來越多的通過網絡進行營銷推廣。時代網絡為企業提供網上商城建站、SEO優化、事件營銷、郵件、論壇、博客、社區、貼吧推廣等一系列網絡運營服務。

危機公關是指應對危機的有關機制，關鍵點公關認為，危機公關具體是指企業為避免或者減輕危機所帶來的嚴重損害和威脅，從而有組織、有計劃地學習、制定和實施一系列管理措施和應對策略，包括危機的規避、控制、解決以及危機解決後的複興等不斷學習和適應的動態過程。近兩年來，伴隨網絡的興起與企業市場競爭不斷加劇等因素，國內外企業的危機公關頻頻出現，企業因危機而衰、企業因危機而興的案例舉不勝舉。面對危機時，企業要儘早進行正確應對，組織好自救；同時還要在第一時間內，尋求專業危機公關機構，時代網絡專注於企業信息有效維護，協助企業清除網絡信息維護體系，為企業打造專業的、個性化的信息維護平台。為企業提供全面、快捷、安全、有效的危機公關解決方案和專業服務。