“創業加盟”回報誘惑

　　2008年冬天，她按網上位址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經理對這種成本低、利潤高且風險小的產品推介，她心動了，把從親戚那裡借來的錢全換成毛巾，並取得該公司河南省獨家代理權。

　不可否認，加盟連鎖這種方式，為目前大學生創業帶來了便利條件。現實中，也確實有不少大學生通過加盟連鎖找到了適合自己生存和發展的創業之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子公司”所利用，因此，有必要提醒大學生們，創業時謹防掉入陷阱。

　　警惕高回報誘惑

　　頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾。然後她又去居民社區推銷，效果還是不好。今年3月她開始通過網路推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產品。

　　這麼多“好處”怎能不讓大學生創業者心動，心甘情願匯錢加盟，不由自主上鉤呢?但是，錢匯走後，加盟者很快發現一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去;回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

　　調查發現，不少推出加盟專案的公司，本身還只是剛起步的企業，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認可度。其中相當一些企業不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來的好處。

　　金融危機下的就業形勢和大學生缺乏社會經驗，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕後供述，大學生是他們的主要目標，“大學生沒啥社會經驗。現在很多大學生急於創業，很容易上鉤。”

　　法律法規不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝創業加盟連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業騙局中的加盟連鎖是非常可怕的，“因為它具有得天獨厚的保護傘——合法!”

　　為什麼“合法”?“因為我給你貨了，雙方權利義務在合同中寫得很清楚，只是你自己由於經營不善沒能盈利而已。這種詐騙與正規的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什麼區別，可能只是產品價格和品質略有差異。”由於詐騙者事前事後“準備充分”，創業者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。

　　量力而行不盲從

　　應該看到，國家鼓勵有條件的大學生積極創業是必要的，但是並非所有大學生都適合創業。因此，在鼓勵大學生創業的同時，應對他們進行必要的指導和保護。

　　首先，政府、學校和社會應對大學生創業進行積極有效指導，培養大學生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學生應認識到一條基本原則，即真正的好專案，不會強迫商戶一次性多進貨，因為其貨物很暢銷。而真正意義上的品牌，也不會隨便將獨家代理權授權給一個剛畢業尚未經過商海洗禮的學生，“因為授權就意味著將市場經營權交給了你，也等於是將他們的發展前途交給了你。”

　　其次，國家有關職能部門應對加盟連鎖企業進行更加嚴格審查和監管，一旦發現那些違法違規的公司，必須給予嚴厲打擊。

　　同時媒體應承擔社會責任和輿論監督功能，及時追蹤和曝光騙子公司的真相和內幕。

　　最後，應進一步完善國家相關法律法規，在制定鼓勵自主創業政策時也應考慮到如何防範類似的騙局。北京市律師協會公益法委員會委員沃興偉律師認為，只有從立法上對這些披著合法“外衣”的“騙子公司”進行嚴厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。

　　加盟連鎖中的詐騙問題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學生創業者，加盟前應對相關企業深入瞭解，仔細對比各種經營風險，考慮受騙可能性，同時注意收集相關證據以備不時之需，這樣一來，才能更好地保護自己。

　　專家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發產品、打造品牌等諸多環節，花費資金和精力較少，但大學生選擇這種方式創業，還應對自己的能力進行認真考量，包括市場行銷、社會交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風。