搜尋引擎行銷趨勢

　與會嘉賓包括億瑪總裁柯細興、艾瑞諮詢集團 COO 阮京文、百度聯盟高級經理馬國林、當當網副總裁陳騰華、好耶廣告網路COO周岱、99Click總裁馬天雲成果網 CEO 清水洋一、千尋網CMO宋鎮雄、谷歌大中華區線上銷售及運營總監王瑩、億起發高級副總裁安小晶、Linkshare 沈佳煒、達聞行銷CEO唐唯龍、紅孩子高級副總裁段冬、西瑪副總裁張智勇、VANCL助理總裁許曉輝、網邁副總裁陳潛、派代網總裁邢孔育、E家網總經理張毅等300位業內人士，針對互聯網廣告的未來發展趨勢展開熱烈地討論。

以下是谷歌大中華區線上銷售及運營總監王瑩關於搜尋引擎行銷趨勢展望的精彩演講：
 

　　王瑩：在座各位來賓大家下午好，今天非常容幸能夠有這個機會跟大家分享一下作為Google，作為全球最大的一個互聯網廣告平臺，我們看到的網路排名優化的未來方向，大家從我題目可能就已經看到了，我特別突出了一個詞，就是整合。所以可能我在後面跟大家分享的有兩部分內容，一部分是搜尋引擎行銷，大家可能會關注一些特別熱點的話題，我想跟大家分享幾個我們的研究發現。第二個跟大家分享一下Google在前面的一段時間推出的幾個非常有意思的技術創新，怎麼能説明大家，我們在座各位都是一些成長性的電子商務網站，怎麼能利用搜尋引擎，利用各種媒體平臺説明網站成長。剛才阮總提到了三個詞，一個是精准，一個是互動，一個是覆蓋，所以我其實在後面的講座裡，也提到了，好象精准和覆蓋是有些矛盾的。

　　我們怎麼非常完美的結合起來，怎麼跟我們的使用者有一個非常好的互動。所以我們談搜尋行銷之前，先跟大家分享一下，這是2001年Google搜索結果的頁面，搜索的詞是“如何打一個領帶節”，搜索結果頁面很簡單。大家看一下2009年Google搜尋網頁面，內容更廣泛了，更豐富。所以我們可以看到，實際上大家看第一個，搜索的結果，我們叫搜索中的搜索，不僅把標題放在下麵，很多類別、內容也非常好的體現了下來。其實這對整個電子商務網站是非常有意義的一個技術創新，如果大家非常好的利用，把你的網站很好的設計，很好的體現在這個地方，把你的使用者帶到你的網站上。第二條像一個傳統的搜索結果的樣子，雖然Google的搜尋引擎最自豪的是完全沒有人工的干預，搜索結果的內容完全是由機器產生、技術產生的，但作為一個互聯網使用者，你可以自訂搜索的結果。你如果認為第二條應該是名詞第一個，你可以排到第一，下次你搜索的時候他會排在最上面。我們不僅僅有文字的形式，還有圖片、視頻的形勢。

　　我知道在搜尋行銷服務裡有一個非常熱的話題，我們做SEO，把自己的網站排在最前面，還是做SEM，把我網站的廣告放在搜索結果頁付費的最頂端。這是我們的研究，當你的廣告出現在搜索結果頁的最上面，同時在自然搜索的結果裡你的網站也能夠出現在頂端的時候，當他們同時出現的時候，實際上能夠為您的網站帶來超過23%的新的使用者。所以其實這個就回答了，我們大家一直非常困惑、一直問的問題，做SEO還是SEM，結果很簡單，應該兩個都做。

　　第二個很熱門的話題，其實我們認為，搜尋引擎在整個線上推廣上的創新是在於，互聯網使用者在找我們的時候要抓住他，和傳統廣告形勢特別不一樣，但是不是Yahoo! 搜尋行銷只能被利用起來做一個促進銷售的促銷作用呢？實際上在這樣一個研究結果裡，我們可以看到上面是付費搜索行銷排名前面的幾個結果。研究發現，40%的消費者他們相信在搜索結果頁的上面品牌區，這塊出現的廣告是他們搜索領域裡比較領先的品牌。所以作為正在成長中的電子商務網站的話，實際上來說隨著業務的成長，我們希望使用者更多瞭解我們網站的品牌，其實很好的去利用搜尋引擎的行銷，能夠不僅幫我們帶來促銷的銷售，另外也可以幫我們提升品牌的知名度。

　　這是第三個很有趣的研究，有36%的消費者在看到一個顯示廣告的時候，這裡指的是在各種媒體上展現出來的廣告、多媒體廣告，他們會搜索更多的資訊。所以一個消費者看到顯示廣告之後會進入搜尋引擎瞭解更多的資訊，但只有26%的公司做廣告投放的時候只做顯示廣告，其實最好的方法是如果我們用最好的基礎，把顯示廣告和搜尋引擎的行銷有效的結合起來的時候，實際上是能達到您的傳播效果的最大化。恩所以剛才總結一下，為什麼我們要把媒體和搜尋引擎結合起來？一個使用者要產生購買行為，我首先知道有這樣一個品牌、產品，引發了我的興趣，然後我開始做很多資訊的比較、價格的比較、產品的比較、服務的比較，最終做一個購買的決定。搜尋引擎可能是非常好的，在一個使用者有很明確的購買意向的時候，這個時候如果抓住這個使用者，可以產生非常好的效果。但媒體是能夠説明大家，我們說互聯網上有多少億的使用者，但怎麼抓住我們希望抓住的使用者人群，其實非常有效的利用媒體投放廣告的話，能夠產生更多的感知、產生更多的興趣，讓他們比較的時候，不斷的看到我們自己的產品和品牌，最終促進購買意向的產生。所以一個媒體和搜索非常好的結合的話，實際上是能夠達到這樣的效果。其實這也是我們說Google作為一個全球最大的網路廣告的平臺，所以我們去看也是說，我們是希望能夠借助Google的廣告聯盟，能夠非常好的去説明廣告商，更多的影響互聯網使用者興趣的產生。而在搜索的時候，非常好的抓住他的購買意向產生交易。所以其實非常好的利用Google的廣告聯盟，再加上Google奇摩關鍵字廣告的話，可以達到效果的最大化。

　　這是另外一個Google今年下半年推出的一個非常強大的功能，我們知道搜索廣告或者顯示廣告，我們看點擊轉換，但很多時候，業界總是說顯示廣告的價值按點擊付費媒體總覺得有點冤。其實顯示廣告只是用點擊出價的時候是按點擊付費，對廣告商來說可能是一個好事情。而你這裡可以知道到你的網站上進行了轉換，所以我們叫點擊轉換和流覽轉換，當你按點擊付費的時候形成的轉換有多少，然後沒有點擊，但30天之內又做了一次轉換，這樣是多少。實際上我是一萬塊錢形成100次點擊，是不是真的形成了100次轉換呢？這個功能就解決了這個問題。

　　第三個搜尋引擎行銷，大家總是想，是不是只有文字性的廣告，實際上，其實我們在美國剛剛推出的在城市我媒體廣告形式出現在搜索結果的廣告區位，可以呈現非常好的、豐富多彩的廣告形式，達到廣告行銷的效果。

　　總結一下，我今天講的主題是整合，其實剛才講了三方面的整合，如果大家前面什麼都沒有記住，你就可以記住我說的三個整合，第一個，當付費搜索和自然搜索相結合的時候，可以給大家帶來外的新的使用者和商機。第二個是說，非常好的利用搜尋引擎行銷，不僅僅可以幫您促進銷售，而且能夠非常好的提升品牌知名度和價值。第三，一定將媒體和搜尋引擎非常有效的結合，利用各種先進的技術和工具，説明你能夠做一個整合的行銷，實現廣告價值的最大化。

　　剛才跟大家分享了幾個很有趣的研究發現，後面分享三個很有趣的產品。第一個在座都沒有聽說過，有一個Google的廣告規劃師，是什麼產品呢？其實是一個媒介計畫的工具。它是為我們整個的廣告聯盟開發的產品，其實對於我們廣告商來說，尤其是中小廣告商來說，並沒有資金請一個廣告公司做非常複雜的媒體計畫。在這時候我怎麼知道投哪個廣告？剛才我們提到作弊的問題，所以很多廣告主通過廣告定投的方式避免作弊，我希望我是投到沒有作弊的網站。這個廣告規劃師，可以根據互聯網使用者線上的行為等找到一系列的網站清單，説明廣告的投放。它跟搜尋引擎行銷有什麼關係？我是一個做高爾夫的一個線上電子商務網站，我舉個例子，現在我是想有一個非常好的網站，我覺得這個網站上使用者一般來說是我的目標使用者，所以我可以把網站的名字輸到Google的廣告規劃師裡，可以看到這個網站的使用者在什麼位置？他經常搜索的詞是什麼。這樣作為你廣告計畫的一部分，因為做搜尋引擎的廣告，最重要的是我找到一些合適的關健詞，非常準確的抓住我的目標使用者，所以這是非常好的利用，第一可以非常精准的找到你需要的網站去投放。第二可以知道網站的使用者在搜索什麼詞，説明你廣告的設置。

SEO、搜索行銷者必備條件
我曾讀過Rhea Drysdale寫的關於網站審查的一篇優秀文章。在描述她的大學教育和SEM時，Rhea Drysdale指出，互聯網行銷是我的廣告原理課裡的一個簡單句子。互聯網行銷太新了，對於廣告公司來說有很大的風險。我們還善長於報紙廣告和直郵廣告。

　　我相信，對於許多SEM專家來說，也是如此。

　　對許多人來說，在大學裡針對學習SEO或是SEM的相關問題討論都沒有太多的實際意義。因為，只有一種選擇的機會。

　　現在，在絕大多數的學校，都有正式的SEM教育。我是否應對潛在的受雇人員設置一個數位行銷的先決條件？我看不必要。我是自由藝術教育的支援者，在我第一次安裝NCSA Mosaic時，曾在SEO中使用過多種應用程式。對於關鍵字廣告和SEM來說，以下是一些十分相似的技術之路。

　　——化學。搜尋引擎演算法類似于化學合成物諸如水。一般來說，合成物有可預測的行為，除非他們的環境是不穩定的。改變氣壓或是溫度，水會由液態成為固態。加入氧原子，水就會成為過氧化氫。同理，搜尋引擎可改變用於使用者搜索、資料分析和垃圾處理的演算法。只有不斷地測試和研究，你的半可靠地預測環境的改變。

　　——歷史。有時，格言也會發生改變。對歷史無知者可能會形成一種新的搜索。這些年，我對包括谷歌在內的新創企業的行為進行跟蹤，嘗試找到成功或是失敗的具體環境。但是，目前為止我一直不走運。

　　我們雇用的大量員工對業界經驗知之不多，這些經驗水準對長久的成功沒有積極的關聯性。相反，我更喜歡那些愛學習、有出色的溝通技巧和廣博的知識面的員工。

還有很多朋友都很疑惑的一個問題，因為大家都知道Google的排名演算法PR，好像現在不起作用了，因為很多關鍵字行銷服務ER都跟我說，很多PR高的在某些關鍵字排名反而落後于PR值很低的網站。所以大部分的朋友認為是不是PR現在已經不起作用呢？

很多朋友對上面的問題都很疑惑，到底為什麼通過什麼原理或者是什麼機制來判斷這些問題的呢?其實就是我們今天要講的一個原理，叫做LSI(Latent Semantic Index)翻譯成中文的意思就是隱含語義索引。

隱含語義索引工作原理：

當蜘蛛爬取並下載網站頁面後，隱藏語義索引(以下我們檢查LSI)把下載網頁的所有單詞製作成一個清單，然後就是將一些沒有語義的單詞過濾(比如停用詞，過濾詞等)，然後再將網站所有的頁面都做出單字清單。然後利用這些清單就可以做一個以頁面(文檔)為X軸，單詞為Y軸的巨型矩陣。如果一個單詞出現在某個頁面，那麼對於的頁面位置我們標為1，反之就為0。這樣就可以很清晰的看到每個單詞在整站頁面出現的頻率。

　　——心理學。除了對統計資料有了解外，掌握一定的心理學背景知識對於評估你的定向使用者十分有益。理解你的客戶需求只是成熟的實用性研究的一個方面。你需要準確地分析什麼樣的廣告平臺、關鍵字對你的網站最有效果。

　　——生物學。有的歷史知識，然後有生物學知識，這是目前市場適者生存進化論的有益準備。每一個網路行銷顧問都知道不可能很快地改變或是心灰意冷，那些改變太快的使用者不會期待他們的環境來適應他們。同樣，關鍵字行銷企業經過多年的努力才能找到他們成長的沃土。

　　許多人接受正式教育前，互聯網沒有出現。這些人發現很難理解大學課程如何能準確地適應業界的快速變化。我還記得Patricia Galea和Mike Margolin，這兩位同事在加州大學教授數位時代的廣告這一課程。這是一個全面的線上行銷課程，包括有良好的SEO和SEM案例。

　　這些年，關鍵字排名和SEM的許多內容並未發生根本性變化。關鍵字研究、分析、網站架構以及實用性研究的目的與10年前的目的十分類似。當我們使用的工具和技術手段發生變化時，其概念仍保持不變。

當然僅僅是靠這樣是不能準確的技術的，那麼LSI將引入一個權重。1.關鍵字在頁面出現的頻率越高這個關鍵字在這個頁面的權重就越高。2.就是整站關鍵字頻率高的權重越低。

LSI最重要的是可以算出網站某個關鍵字的相關關鍵字在其他內頁的出現的頻率。這樣的好處就是即使你的某個網站頁面未出現你搜索的關鍵字廣告行銷，也可能將相關的頁面搜索出來。所以如果你做某個關鍵字排名還是把你所有的反向連結都用該關鍵字作為錨文本的話，那麼你的反向連結的品質度會下降，就是LSI的作用。還有就是你網站頁面做相關的長尾關鍵字相互提升其競爭力，就是因為他們的相關性。所以如果你還是用以前的方法來做優化，不做長尾關鍵字，不做相關性的話，那麼你的網站關鍵字是很難獲得很好的排名的。

從上面的敘述的原理我們不難看出，為什麼搜尋引擎能夠表現出這麼好的智慧，雖然LSI並不是理解某個單詞的意思，但是他通過計算一個頁面包含的關鍵字，並且參考其他網頁所包含的搜尋引擎優化組成。所以LSI會得出一個結論，具有很多關鍵字相同的網頁，他們的頁面內容也是接近的。所以這就是為什麼搜尋引擎能夠很多的判斷偽原創和採集的頁面的文章，所以你不要因為你改改標題，改改某些段落搜尋引擎就不知道了。其實LSI就能夠很好的判斷。

這就是LSI的智慧結果。

那麼我們連結LSI以後我們再來回答文章開通的一些問題，前幾個問題就不用回答了，關於PR值現在是否起作用的問題，我的回答是否定的。PR演算法現在還是Google的核心演算法，現在沒有變，以後也只是不斷改進，也不會變。那為什麼會出現PR低的網站搜尋引擎最佳化排名還比PR高的排前面呢?你要知道PR的演算法，Google計算一個頁面的PR值是計算其所有的導入連結，包括內鏈。但是Google更加看重那些具有相關性網站和頁面過來的連結，而對不相關的反向連結在最後計算網頁關鍵字排名的時候不會起作用。但是這些不想關的反向連結在計算PageRank是還是有用的，所以就會出現這種現狀。PR高的關鍵字排名排在PR低的下麵。

那麼如何來分析反向連結的相關性呢?就是前面我們說的LSI。

PS：搜尋引擎並不是那麼不可接近，他的想法也和站長是一樣的，目的就是為了讓使用者有更好的體驗。我們研究它並不是要去迎合他的口味。而是和搜尋引擎一起去贏得使用者的青睞。所以無論何時你都不要忘記網站使用者體驗

表示ユーザー健康
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　　首や肩健康 huipu の保証二重回転数」「デザインの基本
　　大部分の人の首や肩、疾患を引き起こす OL の異常な状態には、曲げ生理的の曲率の障害からの苦しみをカメのような坐の姿勢の主要な原因です (r07r)。多くのユーザーを使用すると、appeasehis 表示角度不随意曲げまたはでもいびつ本文病身を保存します。

一座雕塑城-雷射雕刻

　　奧斯陸維格蘭雕塑公園

路面突出螺絲
有市民向本台反映，順德大良寶林路早前維修後，施工方沒有把打入地的螺絲取走，而是貼著地面，會對過往車輛造成安全隱患。大良街道辦有關部門負責人話，寶林路即將鋪砌瀝青，在此期間會再作處理，消除隱患。

據瞭解，大良目前正對6條道路進行提升改造，其中寶林路的斜坡經過多年汽車的壓行，部分路面出現裂縫和破損，施工人員上月中旬已完成了舊路挖除和混凝土重鋪。大良城建辦副主任吳輝洪話，寶林路本月12日將鋪砌瀝青，工程完成後，這個問題將不再存在，而在這個期間，會要求施工方把留在路面的螺絲再作打入地面的處理。

記者上午去現場看過，市民反映的情況確實存在。由於路面施工時要單邊雙向通行，用於分隔的鐵柱要用螺絲固定在路面。現在鐵柱已經移走，螺絲就在原處打入地，但仍有部分高出地面，汽車行走在上面仍然有凹凸感，螺絲表面已經被過往車輛磨得光亮。反映情況的陳先生話，一旦遇上急刹車或者在夜間行車，安全隱患更大。