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2014 年 3 月 18 日 星期二  |
| ZARA這麽做快時尚：稀缺營銷吊胃口、勤進快銷清庫存 |
分類: 未分類 |
| ZARA這麽做快時尚：稀缺營銷吊胃口、勤進快銷清庫存
ZARA全年要生產大約12000款衣服，壹年52周，平均每周大概23款。但所有的款式不會在每個專賣店都上架，每個店平均每周上兩次新款，大概每次也有50多款。壹般服裝企業別說壹周，就是壹個月也上不了這麽多新款。
ZARA並沒有真正意義上的設計師，是靠“買手”抄襲最新時裝款式。眾所周知，時尚的最大的特點就是多變，壹部電影，壹個MV，或許就會顛覆目前的時尚元素。
當這些時尚元素出現時，ZARA的買手們只需幾天的時間，就可以完成對世界頂級時裝展所透視出來的潮流的模仿，保證這些款式在壹定程度上非常接近最新潮流。在設計環節大大降低風險後，ZARA也沒有盲目上量。ZARA對門店的配貨很準確，或者說，很保守。
“以目前ZARA具備的信息反饋系統，總部可以隨時查看到每個單店、每款衣服的銷售情況和現時庫存，結合店長對銷售報表的分析進行配貨。每周配兩次新貨。無論是新上架的款式，還是二次補充的款式，總部發過來的數量都不會太多。”
從副店長的描述來看，ZARA有別於多數傳統服裝企業采用的訂貨制，而是總部根據每個店的銷售情況主動配貨。位於總部的設計團隊能夠比較清晰地看到每個單店、每個城市、每個地區需要什麽樣的款式，什麽樣的顏色，多大的尺碼，每次補貨大概需要補多少數量。
如果用訂貨制的眼光來看，ZARA這樣的企業就像是每隔三四天就要開壹次訂貨會。這保證了ZARA在生產數量上有所根據，不會盲目地向店內壓貨。
“已確定下架的衣服，即使店內還有存貨，消費者想買到，也不會提出來賣。這就給消費者造成稀缺感，讓他們感覺到ZARA的衣服過了這個村就沒這個店。”
由此可見，在款多量少的原則下，ZARA還用“稀缺營銷”的銷售策略吊足消費者的胃口。
從ZARA壹個店的運營，可以看到，ZARA分布於全世界各地兩千多家的服裝連鎖店基本符合零售“勤進快銷”原則。
壹家零售店防止庫存的最好辦法，就是勤進快銷，尤其是快時尚（專題閱讀）類型的服裝，短時間內銷售不掉，不僅占用資金，占用貨架，而且極容易過時貶值。
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