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2013 年 11 月 14 日 星期四  |
| 從“雙十壹”大促看戶外品牌成績與未來渠道布局 |
分類: 未分類 |
| 從“雙十壹”大促看戶外品牌成績與未來渠道布局
2013“贏商網雙十壹（專題閱讀）”購物狂歡塵埃落地。總結戰況，CAMEL駱駝集團整體約3.8億，增幅約90%，創造服飾類品牌銷售額第壹。其中戶外成交商品數50多萬件，銷售額接近壹億，從2011年到2013年連續三年保持戶外品牌銷售第壹。駱駝方面負責人認爲：連續三年銷量冠軍是CAMEL駱駝電商布局的成功縮影，駱駝戶外已經建立起了自身完善的供應鏈體系和産品架構，僅“雙十壹”主推款沖鋒衣竟售出28000件，沖鋒衣總體銷售數量高達8萬件，位列全網第壹。同時，駱駝戶外營銷到位，通過提升代言人關注度來吸引人氣，代言人韓寒特地在微博爆出女兒照片，姚晨、趙薇均紛紛互動，爲駱駝戶外雙十壹加油。而另壹位代言人上海大衆汽車冠軍車手高華陽，作爲駱駝送貨員爲顧客親派訂單，令網友大呼羨慕嫉妒，占據淘寶首頁重要公告活動信息。
無獨有偶，探路者作爲在傳統市場上連續五年銷量第壹的品牌，宣稱在“雙十壹”依然保持戶外品類領導地位。相比去年當日銷售的2300萬元，今年全天銷量突破7700萬，成交17萬筆訂單，同比增長2贏商網36%，遠高于天貓整體增幅。爲迎接今年雙十壹電商大促，探路者電商團隊在公司各部門的協同支持下，從促銷策劃、備貨、客服、物流都做到高效協作，全力備戰。大促前壹夜，位于錦秋國際大廈的探路者總部燈火通明。此外，今年“雙十壹”探路者更是推出了“光棍大禮，愛，就勇敢告白”，“非常幸運——怡人大理勇敢之旅”等主題的特色促銷，活動獎品別出心裁，除部分消費者有機會得到全國首發的“戶外智能藍牙手環”外，超級幸運者將隨探路者代言人汪峰前往大理，這是戶外行業內，電商促銷與品牌活動結合的首個案例。在今年的促銷中，探路者將提升消費者體驗作爲運營的重中之重，從客戶問答到物流配送都力爭保障消費者權益。探路者協同EMS開展的“京城第壹單”活動，實現11月11日當天第壹筆訂單，從下單到收貨僅1小時35分鍾的神話。
上海聯亞公司旗下的JACK WOLFSKIN和HASKI等品牌産品大促在雙十壹中戰績不俗，全天實現銷售額接近6000萬，並計劃2014年雙十壹實現翻番。
在壹片唱紅的形勢下，也有很多不同的聲音。某知名戶外品牌老總就在雙十壹後在微信上轉發了《看盛景下的天貓危局：吃下“偉哥”換得壹夜激情》，該文在簡要列舉了天貓的成績後，就著重細致的闡釋了天貓的危局，觀點犀利，立場鮮明。
在電子商務趨之若鹜的同時，我們也要看到戶外品牌在實體渠道依然在迅速拓展。2013年10月18日，猛瑪象(Mammut)品牌北京首家旗艦店在北京金源新燕莎購物中心三層Mammut專賣店舉行開業揭彩。此次北京首家旗艦店作爲Mammut在中國的第14家店鋪，在整體店鋪形象方面參照了Mammut在瑞士蘇黎世火車站店的裝修風格和陳列方式，以品牌的紅色和黑色爲主色調，細節處也無不突顯Mammut作爲瑞士品牌的嚴謹與精細。Mammut的14家新店包括了商場渠道和專業戶外渠道，代表了國外專業戶外品牌的拓展情況。
更值得我們關注的是，中國時尚戶外品牌思凱樂在9-10月的渠道拓展力度非常迅猛。從小編搜集到的資料顯示，思凱樂品牌9月份新開店鋪22家，10月新開店鋪10家，均爲主流高端商場。從新店分布地區來看，北方市場的銷售渠道終端發展較快，其中遼甯省新開店就有11家，而南方的江蘇省也有6家新店開業，表現不俗。此外，除了北京和遼甯的少量店鋪爲直營外，其余均爲加盟店鋪。同時，思凱樂今年初次介入雙十壹大促，而在京東上的布局也在悄然進行中，明年估計會有較大動作。
可見，電商渠道的發展固然迅猛，實體渠道的優勢依然存在，今後將進入長期的博弈與融合的階段。
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