花店生意差 摩拳擦掌盼耶誕節
國慶期間的結婚潮，使萬州城區很多花店銷售火爆。但是，隨著節日的結束，近一個月來，萬州不少花店的生意也隨著寒冷的天氣步入"冬眠"期，於是，一些花商們提前一個月，紛紛推出以耶誕節為賣點的各類花束，希望借助節日增加鮮花銷量。

昨日，記者走訪萬州中心城區各大花店發現，國慶期間還熱鬧不已的花店現在多是"門庭冷落"。據瞭解，目前，鮮花價格一路走低，一支普通玫瑰的價格在2元左右，一支百合花的價格為8元左右，一支康乃馨的價格為1.5元左右。一花店老闆介紹，今年下半年，結婚的市民多，鮮花需求大，花店應該銷售旺，但是實際情況並非如此，現在每天的銷售額已從上個月的千余元下降為幾百元，營業額受到不少影響。

面對花市的冷清，很多高雄花店經營者已經開始著手準備在耶誕節大展身手，不少花店甚至提前一個月推出"耶誕節預訂鮮花"業務，一家花店還推出"聖誕精靈""火紅聖誕"等以聖誕為主題的花束。一家兼辦鮮花速遞業務的花店老闆告訴記者，現在離聖誕還有一個月時間，目前看來，預訂耶誕節鮮花的市民寥寥無幾。但是，對於即將到來的耶誕節、元旦節，他表示，十分值得期待，"因為每到節日期間，結婚、過生日、商場慶典等活動增多，鮮花的需求量很大。"

部落格行銷中小企業突圍網絡行銷策略選擇

網路行銷已經成為五金企業發展的首選行銷方式，它可以節省時間，花費少，直接客戶準確。網路行銷的那些五金企業適合做哪種網路行銷？模具網CEO羅百輝指出，目前國際上流行的網路行銷的種類主要有：搜尋引擎行銷，品牌網路廣告，外部連結，網路廣告聯盟，郵件行銷，電子雜誌行銷，這幾種行銷方式針對不同的企業會受到影響不到的效果。無論是傳統行銷，還是新經營，一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的，比如話題行銷、事件行銷、口碑行銷、一對一行銷、資料庫行銷等，在新行銷體系及案例中扮演了關鍵性的角色，甚至是作為核心點發揮作用。

　　互聯網自進入中國發展到今天，網路行銷所呈現的形式、依託的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應用都保持沿用至今，從最基礎的品牌網路廣告、外部連結、網路廣告聯盟，發展到依託協力廠商電子商務平臺展開產品銷售以及厚積而勃發的搜尋引擎行銷，再到已為眾多企業所熟知而使用成本極其低廉的郵件行銷，以及尚未得到普及應用的分類資訊平臺、電子雜誌行銷、blog行銷、網路社區行銷、無線行銷等，行銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。

　　搜尋引擎行銷：據CNNIC《2007年中國搜尋引擎市場調查報告》顯示，44.71%的線民經常使用(每天多次使用)搜尋引擎，每天使用一次搜尋引擎的使用者也占到17.2%，也即每日使用搜尋引擎使用者數高達61.91%，意味著已有超過半數的線民開始依賴搜尋引擎的使用。基於這種使用者基數及構成，搜尋引擎已經成為企業市場推廣的重要行銷工具。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜尋引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵字分析、搜尋引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等行銷形式構成的搜尋引擎優化與行銷服務。

　　目前這種行銷方式由於效果的相對可測與服務商的大力推動，在中小企業中獲得了一定的應用，比如據百度Q3財報，其已擁有14萬多家企業客戶。

　　品牌網路廣告：品牌網路廣告是一種出現較早的網路行銷手段，面向訪問者強制推出，其呈現形式包括通欄、文字連結、流媒體、圖片、對聯等。目前品牌網路廣告為新浪、搜狐、網易等綜合門戶與矽谷動力(enet.com.cn)、太平洋電腦、和訊等各行業垂直門戶所壟斷，一些中小企業網站難以爭奪到訂單。

　　外部連結：外部連結一般意義上是指其他網站連到本網站的連結，外部連結對於網站知名度擴散、搜尋引擎針對網站的關注與收錄、PR值的提高等網路行銷重要指標頗有益處，同時，增加外部連結的過程相當於展開規模化外事活動與市場合作的重要基礎。這種行銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡採用，在企業整體的行銷策略中只作為基本的一環而存在，而非關鍵性要素。

　　網路廣告聯盟：這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源，相當於由眾多網站組成一個聯盟體，然後由聯盟發起者根據各個組成站的特點分發廣告，可以視為互聯網上的一種分眾媒體。如後來興起的知名度較高、運作非常規范的窄告也是其中一種。這種網路行銷採取按效果付費的機制，已為各類企業接受，大中小通吃。

　　電子商務與分類資訊平臺行銷：典型的例子，阿裡巴巴、慧聰、模具網(molds.cn)等協力廠商電子商務平臺提供的商鋪及其打包服務(如誠信通、買賣通、生意助手、即時通)，通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優先一點的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網等新興起的商業搜索提供的“電子商務+搜索”的組合行銷服務。緊接著興起的分類資訊，也在推廣上做起了文章，基礎是眾多使用者免費發佈房屋、求職招聘、二手等一類生活資訊，然後服務商們開始推出顯著與優先序列位置的付費服務。這種行銷目前尚未形成規模，也未獲得廣大企業主群體的認可。但生活資訊的有效率、轉化率或者說成交率相對較高，比如二手電筒腦的買賣，一般都能通過分類資訊平臺找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。

　　郵件行銷：郵箱的普及性應用與傳統DM直郵的結合，便催生了郵件行銷這種迅速普及的行銷方式，郵件行銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費者權利意識的增強及資訊的氾濫，目前許可郵件行銷已佔據主流，典型應用於會議培訓、機票、鮮花、酒店、旅遊線路等產品與服務的行銷上，這種行銷方式同時可以説明實現市場調研、客戶服務、傳播品牌等行銷目的，並可直接用作行銷工具，行銷任何產品與服務。

　　電子雜誌行銷：在2005年迅速串紅的全新媒體——網路雜誌，以最炫的多媒體技術得到了眾多線民的青睞，在短期內，迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。而以此為基礎，網路雜誌憑藉多樣化的表現形式，細分化的目標受眾，相對精准的傳播方式，開闢出一條全新的多元化資訊傳播管道，但其企業的接受度還遠遠不夠。一方面占絕大多數比例的商業群體並沒有成熟的電子雜誌閱讀習慣，二是企業自己製作電子雜誌，進行許可郵件與電子雜誌組合性行銷，其成本較高，不易操作，難以持續展開，三是如果借用協力廠商電子雜誌平臺，如ZCOM、XPLUS等，但其收費標準並不為眾多中小企業接受，而效果評估體系缺乏市場與應用考驗。

　　部落格行銷：作為一種行銷工具，博客在2004年已受到關注，2005年開始不斷有企業參與應用，面向品牌推廣、公關傳播、消費者分析、客戶服務等方面提供支援，據百度公司2006年底發佈的《2006年中國博客發展報告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客網站數量達到5230萬，博客(Blogger)使用者數達到1987萬,平均每個Blogger使用者擁有約2.6個博客，博客網站數和博客使用者數均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數與去年相比也略有上升，說明博客的影響力正迅速擴散。羅百輝認為，部落格行銷之所以能成為一種行銷工具並為越來越多的企業採用，主要在於其體現出的多種價值：開闢了新的行銷與影響力傳播通路；通過博客內容增加搜尋引擎可見性；低成本展開受眾調研、訪問與分析；低成本推廣企業門戶、產品與服務；推行得力的部落格行銷將分擔部分廣告投入；通過博客加強與客戶、使用者、目標受眾群體、員工之間的溝通交流；增加競爭優勢，減小被競爭者超越的潛在損失等。據羅百輝觀察，這種行銷工具尚未作為一種必要性的行銷策略納入到更多企業的行銷計畫中，但其普及應用的趨勢卻是明朗的。

　　網路社區行銷：網路社區是網上特有的一種虛擬社會，社區主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。據CNNIC統計，43.2%的中國線民經常使用BBS、討論群組，應用普及度超過即時通訊，僅次於Email。另據艾瑞資料的調查顯示，現在線民停留在三大門戶網站上的有效流覽時間只占其總上網時間的19%，其餘大量的時間都是消磨在社區類網站上，諸如專業論壇(BBS)、blog行銷(Blog)社區服務、討論群組、聊天室以及交友社區等。同時隨著線民基數的龐大及持續增長、互聯網使用與消費習慣的逐漸成熟，網路社區逐漸顯示出強大的行銷功能。通過網路社區這個平臺，企業可以更大範圍搜索消費者和傳播物件，將分散的目標顧客和受眾精准地聚集在一起，每個消費個體都有可能成為品牌產品的銷售人員，消費者之間的經驗傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費者，利用新的互聯網通路與工具形成口碑傳播效應，並且在日趨明顯的消費模式(需求—搜索—行動—共用)中實現及時資訊傳輸和回饋，促成某種傳播與銷售行為。

　　根據已操作過的案例及長期以來的觀察、分析，羅百輝認為，雖然目前已有奇虎、大旗等社區聚合類網站推出社區行銷服務，但尚未形成規模，也並未實現如同品牌網路廣告、搜尋引擎行銷這樣的規模。對於使用者而言，這種平臺具備一定的局限性，一方面線民整體構成的分佈存在嚴重失衡，絕大多數傳統行業從業者還並未養成互聯網使用與交易習慣，何況分流到社區(BBS)的群體數量，估計這個數量更少；同時這種行銷體系還需完善，需要做出更多的案子，進行更廣泛的市場傳道，以便推廣應用。但在近一兩年內，社區行銷作為一種獨立的行銷手段，其局限性是顯而易見的。或許汽車、地產、快速消費品一類的企業可能會在社區上採取一些策略，然後就是一些大型企業進行網路公關時，社區將成為他們選擇的一大物件。

　　無線行銷：之所以提到無線行銷，主要是考慮到移動互聯網的緣故。無線行銷是基於移動通訊網路或無線區域網路，通過手機、個人數位助理、可擕式電腦或其他專用移動接入設備而展開的行銷，相當於有線網路行銷的一種延伸，這種行銷能夠使人們可以在任何時間(Anytime)、任何地點(Anywhere)、做任何事情(anything)，接收到任何資訊。目前已有短信平臺、移動辦公、移動電子商務、WAP、移動諮詢等應用，除短信平臺的氾濫成災，其他的應用尚處於初級階段，雖然眾多服務商或者觀察者、評論員、媒體鼓吹得歡，但能夠催生出成熟的體系、實現規模化應用，並且能夠出現大眾知名度較高的標杆企業，非一兩年內的事情。

　　而基於話題行銷、事件行銷、體驗行銷等基本上的行銷思想，依託部落格行銷、社區、區域門戶聯盟、電子雜誌、郵件等平臺與通路可構建網路整合行銷傳播體系，針對這種行銷手法，羅百輝認為，分享、體驗、互動、精准、可衡量等關鍵字已成為考量某種行銷策略與方法可行性的風向標，而上述五大指標在產品上市、區域市場開發、全國市場拓展、影響力擴散、知名度傳播方面正扮演關鍵性的角色。

　　按照這種“整合性構思”，從客戶的角度出發，行銷傳播服務商需要針對每個行業、每家客戶企業的每種需要推廣的產品構思多個可供選擇的事件、話題及活動主題，作為網路整合行銷傳播的“導火線”，只待“導火線”設定、規劃並安裝完畢，即組織寫手、使用者、客戶企業員工撰寫產品體驗分享、觀察、評論、報導、心得等方面的文章，設計人員與程式師設計開發出用於通路投放的圖片廣告、QQ表情、病毒式傳播用推廣站、活動主題站、專題站等，並圍繞導火線拍攝視頻，而這些文字、圖片、視頻將通過博客、社區、區域門戶聯盟、行業門戶聯盟、電子雜誌、郵件、企業圈子、搜尋引擎、協力廠商電子商務平臺與分類資訊平臺等多種矩陣型、組合型通路進行投遞與傳播，並由實施人員進行活躍度組織與跟蹤。從而構建整合型的網路行銷傳播，實現影響力的大面積擴散，並在客戶企業所面向的目標客戶群體中形成口碑效應，實現美譽度的培育、提升及二次傳播。

網店“催熱”網頁設計 設計個網頁至少掙兩千元
　 “可別小看網頁設計這門技術，設計一個網頁，至少能掙2000元錢呢。”南京新華電腦培訓學校校長何農昨天對記者說，目前很多網路公司缺網頁設計人才，而隨著企業網站、個人博客的增多，網頁設計人員會更受重用。
 

　　“現在公司越來越重視網頁的設計。”何農說，互聯網經濟是注意力經濟，如何吸引大眾的注意力，除了文字內容是一個重要的因素外，網頁的整體設計同樣起著重要作用。“網頁設計得好，視覺效果就好，流覽量就上去了。”何農告訴記者，這兩年，該校學網頁設計的人明顯增多了，多數是在職的工作人員，專門來提高網頁設計水準。“有的是工作需要，所在單位想讓網站更加美觀。還有的是想搞第二職業，在網上開店，設計一個很抓人眼球的網頁，將自己的產品賣出去。”

　　而隨著個人博客的風靡，個人網頁的設計受到重視。“年輕人喜歡標新立異，總想讓個人網頁與眾不同，於是有人就請專業的網頁設計人員幫他們做。”何農介紹說，個人網頁上有日記、個人影集、興趣愛好等，既漂亮又獨特，他的學員經常能接到這種“訂單”。“設計一個網頁，至少能掙2000元錢。做這樣的自由職業者，一個月接上幾個單子，收入就很可觀了。”
 

搜尋引擎在電子商務中的應用分析
搜尋引擎與電子商務的結合是未來電子商務的發展趨勢。本文主要分析了搜尋引擎在電子商務的網路行銷與網路購物這兩大領域中的應用。

　　搜尋引擎和電子商務作為兩大獨立的網路應用已為人們所熟悉。隨著阿裡巴巴收購雅虎中國全部資產案的敲定，人們開始把目光投注到二者的結合上。搜尋引擎在電子商務中的應用主要為兩大領域：網路行銷和網路購物。

　　一、搜尋引擎在網路行銷中的應用

　　企業可以利用搜尋引擎開展電子商務網站的推廣，即搜尋引擎行銷。所謂搜尋引擎行銷，就是根據使用者使用搜尋引擎的方式，利用使用者檢索資訊的機會盡可能將行銷資訊傳遞給目標使用者。

　　 1.利用搜尋引擎的免費服務

　　(1)免費登錄搜尋引擎或分類目錄。通過登陸搜尋引擎或分類目錄實現搜尋引擎對網站的收錄是一種傳統的網站推廣手段，其實現也較為簡單，一般只需登陸搜尋引擎或分類目錄的網站登陸頁面，根據頁面上的提示填寫即可，新收錄的網站一般可以在幾天到幾個星期之後，搜尋引擎資料庫更新時即可顯示出來。

　　(2)主動參加搜尋引擎的一些業務。參加如百度聯盟、Google Adsense等這些具有聯盟性質的搜尋引擎業務，這樣企業的電子商務網站就成為推廣百度、Google業務的一分子，一方面可以得到搜尋引擎更多的網站推廣服務，另一方面增加了搜尋引擎對網頁的收錄量，拉近了網站與搜尋引擎的關係。

　　2.搜尋引擎優化

　　所謂搜尋引擎優化就是針對各種搜尋引擎的檢索規則，讓網頁設計適合搜尋引擎的檢索，從而獲得搜尋引擎收錄並在排名中靠前的各種行為，是提高網站排名的重要手段之一。搜尋引擎優化涉及到功能變數名稱與主機、關鍵字策略、網頁設計友好性、網站結構優化、連結策略、網頁級別等眾多方面，其中關鍵字策略是搜尋引擎優化的核心，搜尋引擎優化最重要的目標就是讓公司的網站對於相關關鍵字的搜索排名在搜索結果頁面的前列。

　　3.關鍵字廣告

　　關鍵字廣告廣告是付費搜尋引擎行銷的主要模式之一，其基本形式是：當使用者利用某一關鍵字進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵字廣告相關的廣告內容，其主要形式有以下三種：

　　(1)競價排名。競價排名是按照付費最高者排名靠前的原則，對購買了同一關鍵字的網站進行排名的一種方式，目前被多個著名搜尋引擎採用，其基本特點是按點擊付費，廣告出現在搜索結果中(一般是靠前的位置)，在同一關鍵字廣告的廣告中，支付每次點擊價格最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設定的廣告點擊價格來決定廣告的排名位置。

　　(2)固定排名。搜狐採用的關鍵字廣告模式為固定排名，與競價排名不同，使用固定排名這種行銷模式，客戶購買與自身業務相關的關鍵字，使自己的廣告出現在搜索結果頁面的某一固定排名位置，關鍵字的熱度不同，固定排名位置不同，客戶所支付的費用也不同。

　　(3)Google AdWords。Google推出的Google AdWords關鍵字廣告已經成為風靡全球的網路行銷產品，Google的關鍵字廣告AdWords出現在搜索結果頁面的右方，而左側仍然是免費的自然搜索結果，其付費方式同樣為按點擊付費。

　　二、搜尋引擎在網路購物中的應用

　　隨著電子商務市場的壯大，網上商品資訊呈現爆炸式增長，如何使使用者在浩如煙海的商務資訊中找到有價值、滿意的資訊成為電子商務發展急需解決的問題。將搜尋引擎引入網路購物領域，使其更具針對性與專業性是近年來發展較快的一種商務模式。

　　1.比價搜索與比較購物

　　比價搜索與比較購物專門針對網上購物，並提供搜索結果的比較與分析，方便使用者選擇購物。從2004年開始，Google和雅虎分別推出的購物搜尋引擎froogle和shopping.yahoo就是這種模式。在我國，8848推出的購物搜尋引擎知名度最高，是國內第一個專業的購物搜尋引擎，也是全球最大的中文購物搜尋引擎。

　　2.購物搜索

　　購物搜索是以比較購物模式為基礎的搜索，這類搜尋引擎只提供商品資訊的搜索，並進行商品資訊的比較。相較于通用搜尋引擎，購物搜索的資訊更具有針對性、更有商業價值。無論是Google的froogle、雅虎的shopping.yahoo，還是8848推出的購物搜索，從本質上講還是一種“比價搜索”或者“比較購物”，並不能涵蓋“購物搜索”的各個方面。“比價搜索”以價格為主體進行搜索，但是隨著電子商務不斷發展，對於價格資訊的需求只是一部分了，“購物搜索”應當是一種全方位的搜索，不僅僅是價格之間的比較，還應該在產品種類、交貨日期、款式之間等各方面都可以進行比較，這樣才能使網路購物更加便捷。

　　3.搜索購物

　　一般來說，購物搜尋引擎本身並不直接出售商品，只提供商品的線索，而如果使用搜索購物，使用者可以在搜索結果的頁面直接下單購買。兩者相比，購物搜索重在搜索，搜索購物重在購物，前者僅僅實現為滿足購物目的而進行的搜索，後者則在搜索出的產品中完成購物。我國的中商網是搜索購物的典型案例。中商網的專業搜尋引擎能搜到國內一萬多家電子商務網站的商品，使用中商網的“e路通”購物服務，使用者無需在多個網站登錄註冊，直接可在中商網下訂單。（
 

SEO實用經驗:SEO的步驟實施參考
已經有越來越多的人認識到網站SEO優化已經不再僅僅是關鍵字的優化，它可以包括使用者在訪問網站時每一步的優化，關鍵字僅僅針對搜尋引擎，而網站整體的優化還包括細分，品牌，購買，下訂單等。
　　前段時間有朋友詢問有關旅遊網站和網店的SEO問題，正好Nia翻譯了一篇相關的文章，希望對大家有所説明。（原文中的例子用的是國外某旅店，為了方便中文使用者閱讀，改為了國內的旅店作為樣例）
SEO（搜尋引擎優化）有 時被錯誤地認為是一項單一的、一次性的短跑專案，不過事實是，它可能更像場馬拉松比賽。搜索使用者很少通過第一次搜索就能到達你的網站。因此，SEO如果說 可以通過一次優化就能讓使用者搜索某些流行關鍵字（詞）到達你的網站，那可能是在騙自己。我畫了一個簡單的使用者從有購買意圖到最後購買及評估的流程圖來說明 這一過程。
　　客戶從有購買意圖到購買產品的過程及相應的SEO策略
　　在上面的例子中，如果旅店只是簡單的對”麗江旅店“關鍵字進行定向優化，而不進行其餘步驟的優化，那麼它可能會失去在“管道發現、品牌調查和評估、品牌研究和轉化率優化“的步驟中的機會。一個具有綜合素質的互聯網市場行銷者會通過一個普通使用者發現產品的過程來解決這些問題 - 通過影響流程中的每一環把網站的價值傳遞給使用者。
　　下麵是和網路行銷相關的每個步驟的說明：
　　一般搜索： 對於小品牌的網站來說，在那些流行的、競爭激烈的關鍵字上你極有可能無法在搜索結果中勝出。不過，沒有理由你不會在維琪百科的某個詞條、博客或者博客評論中出現，或者被某篇文章或某個網站目錄中涉及。如果以上實在都不行，那麼你可能要考慮在某個搜索結果頁排名很靠前的網頁裡購買一些廣告 （特別是在現今的市場環境下，CPM廣告可能比搜尋引擎的CPC廣告更便宜）。
　細分市場搜索（更確定性的搜索，易IT注）: 這可能是你第一個能夠排名靠前的地方，只要你不忽略使用者發現產品的過程中的某些間接相關的關鍵字（雖然有時這種相關性不是那麼明顯）。把自己放在客戶的角 度（或者，更好的是，和客戶交流聽聽他們怎麼想和怎麼做的），然後找到一個離銷售產品有一級差別的並且有可能達到目標的關鍵字，並創作一些很棒的內容，這 些可能會得到搜索結果頁排名的第5-10名。
　　品牌發現： 這是一個經典的SEO技術階段。研究最相關和高轉化率的短語，分析競爭對手的網站，發現可以通過創作內容並獲得排名需要的連結。
　　品牌調查和評價：只 有使用者點擊轉化成購買，這場戰役才算結束。當一些明顯針對你產品（品牌或公司）的查詢增加時，你應該瞭解購買過程和結果可能會影響網頁內容如何被人們看 待。有時，提供優質的服務就夠了，有時則需要記下某些關鍵性的批評。在另一方面，你可能需要開展一些”網路行銷聲譽管理“的活動來推廣對你的好評和減小對你 差評的影響。
　　品牌導航（網站導航，易IT注）：雖然這通過最簡單的查詢就應該可以得到，但給進一步的網站優化提供了機會。在搜索結果裡小心地控制和選擇你的網站連結（sitelinks），留意前5位的搜索結果，甚至花些錢為有關品牌的字詞做些付費廣告（研究顯示結合原始搜索結果+付費廣告能大大提供這兩種的轉化率 ）。
　　購買和下訂單： 查詢類似“折扣代碼（折扣券）“、”折扣券代號“、”大減價“等等的關健詞是很常見的，特別是對那些直接通過網站銷售產品的公司和個人。這取決於你決定是 否將一部分利潤分給你的使用者和那些更理性的購買者，我們發現在這樣的活動中，如果用”節省（saving）“這樣的字眼或許能獲得更多的轉化率。
　　評估： 流覽使用者感興趣的產品或內容是一種明智的行為，而且可能是一種聰明的針對產品或品牌進行相關長尾關鍵字的好研究方法。（因此你可以確信搜尋引擎將你網站上的內容作為缺省的搜索結果時，並且排在競爭對手或其他評價前，其他網站的精確性或動機就會被質疑）
　　我不想過度地把SEO過程複雜化，可是如果你忽略客戶搜索和發現的那些重要路徑，那麼你可能錯失一些很好的機會。