網路行銷如何走出誤區，提升銷量？
網路行銷以其多樣化的行銷手段，出其不意的行銷創意，低成本塑造品牌等諸多優勢，深受企業的青睞。
網路行銷的興起，源于互聯網技術的迅猛發展，源于線民數量的持續倍增，源于潛在的巨額網上消費市場。可以說網路行銷，正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。
“網路行銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。網路行銷就是借助網路進行開展的市場行銷活動。它既包括在網上針對網路虛擬市場開展的行銷活動，也包括在網上開展的服務于傳統有形市場的行銷活動，還包括在網下以傳統手段開展的服務于網路虛擬市場的行銷活動”。(引自MBA智庫百科)
生活中離不開關鍵字廣告，企業發展更離不開網路行銷。當越來越多的企業意識到網路行銷的重要性並著手進行時，扛大旗，做大戲，打著網路行銷的口號，投入大量資金卻不見有半點起色的企業不在少數，是網路行銷做的不到位，還是沒有人才呢？
恐怕都不是，遠卓品牌機構在和企業領導者溝通時，很多老闆對網路行銷說的頭頭是道，什麼SEO、CPS、EDM郵件行銷、資料庫行銷、軟文行銷、事件行銷、競價排名、博客推廣、論壇推廣等等，似乎是沒有不懂的。
說到人才，都是經驗豐富的程式師，老練的網路行銷精英，為何依然不見成效呢？那就讓我們來看一看，企業在網路行銷中經常會走入哪些誤區，是什麼原因制約了企業網路行銷的發展：
誤區一：網路行銷成了樣板戲。網路行銷以SEO為標準，以搜尋引擎的收錄資料為績效，製作精美的企業網站，面子工作很到位，領導很滿意。
點評：網路行銷不是樣板戲，關鍵字行銷是實踐，是在摸著石頭過河，沒有哪一個企業的成功是相同的。網路行銷也一樣，一個模子造不出兩個企業，但不管怎樣，網路行銷的結果要的都是銷量。
誤區二：網路行銷沒有目地。打著網路行銷的旗號，要提升品牌，要提高知名度，要提高關健詞佔有率為目地的網路行銷。
點評：目地是要有結果的，互聯網名氣再高，沒銷量、不賣貨，大家都得喝西北風。
誤區三：網路行銷不成體系。關鍵字排名常用的手段與方法企業都要用，一個都不能漏掉，大家每天的工作就是流覽大量行業網站，發貼回貼寫軟文、發郵件等等。
點評：網路行銷是腦力活，不是體力活。有活動力，但生產力同樣重要，提高生產力是要講方法的，胡搞瞎搞只會浪費時間、浪費金錢。
誤區四：網路行銷不夠仔細。別人怎麼做，我就怎麼做，反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”，別人做網站我們也做，別人怎麼開展網路行銷我們也怎樣開展，我就不信我做不好。
點評：網路行銷要關注細節、做好細節，網路行銷的創意無窮無盡，他人的成功並非偶然，學人家的不如想想如何做好當下的，銷量提升比什麼都重要。
誤區五：網路行銷當成全部生意。我們企業的未來與發展就寄託在網路行銷上了，網路行銷做好了，企業才能生存，做不好大家都完蛋。
點評：網路行銷不是產品，也不是生意的全部，而只是工具之一，網路行銷能為企業帶來生意，但不是全部，它的作用是錦上添花，也可能是雪中送炭，其關鍵看你怎麼做，俗話說，打鐵還要自身硬，你必須搞懂。當然，當你運作到極致時，網路行銷也可能成為生意的核心部分，但是，此時的網路行銷已經超出一般的網路行銷內涵。
其實，網路行銷並非高深莫測，關鍵字排序進入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快，這也是越來越多的企業選擇開展網路行銷的主要原因，衡量網路行銷成功與否的最終標準也只有一個——銷量有沒有增長。
如果企業投入大量資金開展網路行銷，然而銷量沒有明顯改變，那麼，我們就可以直接宣佈“你的網路行銷就是失敗的”，商場很殘酷，現實很殘忍，那些用“通過網路行銷提升了品牌形象”、“通過網路行銷提高了知名度”、“搜尋引擎關鍵字我們排第一”這些冠冕堂皇的理由安慰自己的企業，就是在自掘墳墓。
做網路行銷就一個字“快”，快速傳播品牌，快速提升銷量。如果你的企業開展了網路行銷，沒有達到“快”的效果，就請停下你網路行銷的腳步，反思一下，不要再亂花錢了。
那麼，企業怎樣做才能快速傳播品牌，快速提升銷量呢，遠卓品牌機構認為，企業需要做好以下三個方面：
其一，積極備戰，企業網站、電子商務、關鍵字廣告行銷一個都不能少。企業網站做招商、電子商務做銷量、網路行銷做形象，這是企業三把尖刀，缺一不可。網路行銷在傳播的過程中會充分帶動企業的招商加盟及產品銷售，如果企業只做好了網路行銷而忽略企業網站及電子商務網站的建設，那麼，企業將白白浪費網路行銷投入的資金及傳播積累的效果。所以，網路行銷不是生意的全部，它只是工具，它是為企業、企業網站、電子商務服務的工具，工欲善其事，必先利其器。
其二，精心選擇，巧妙創造合適的網路行銷模式。網路行銷的方法與手段數不勝數，如果企業一一開展，少說也得一年半載才能完成，費時費力不說，且勞命傷財、效率極低。所以，企業要善用組合拳，只需結合企業實際情況，選擇2-3種最適合自己的網路行銷推廣方法，形成自己特有的網路行銷模式，靈活實施並持之以恆即可。
其三，順應大勢，製造符合行業特性、品牌特徵的網路行銷傳播事件。互聯網每天都在發生網路行銷事件，網路行銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段，借助互聯網的草根力量，加上病毒式傳播速度，就形成了互聯網特有的網路行銷現象，遠卓品牌機構認為，企業只要順應大勢，找到合適的符合行業特性及品牌特徵的支點稍加利用，便可達到四兩撥千金的效果。
例如，最近互聯網上，茶業行業十分火爆的“白茶取妃”事件，就是一個典型搜尋引擎優化傳播案例，起因只是安吉白茶行業的一個品牌世外茗源，說了一個很簡單的觀點：白茶或其他茶葉在未來有可能取代咖啡，後來漸漸演化為“白茶娶妃”事件，各茶葉門戶網站及相關新聞媒體紛紛關注“白茶娶妃”事件，轉載併發表相評論文章，一時間白茶或茶葉能不能取代咖啡成為茶葉行業的焦點，安吉白茶的品牌也得以良好地傳播。
總而言之，企業開展網路行銷一定要務實，網路行銷也是可以用績效來進行考核的。雖然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它帶來的效果卻是實實在在的，企業能夠看得見也能夠摸得著的。所以，網路行銷一定要走出誤區、拒絕口號，一定要以銷量是否增長為標準。當然，銷量增長不僅不能有損于品牌，而且必須為品牌添磚加瓦，為將來的銷量提升打下扎實的基礎，絕對不能成為一錘子買賣。
善用網路行銷，企業方能走得更遠。 |
