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2008 年 10 月 14 日  星期二   晴天


南轅北轍 分類: 未分類

南轅北轍

有一位老先生,對書頗有感情,經過多年累積,藏書甚豐。老先生在兩個小鎮中間的位置買下一片地,請能工巧匠修了一座漂亮的藏書樓 ,樓中儲存大量書籍。藏書樓下有一條東西方向的路。要是直接從藏書樓下走過,兩個小鎮的距離很近,但要是繞道走則很遠。因為地是老先 生買的,老先生又喜歡安靜,所以他有個特別的規定︰在他的這片地上,就是在藏 
書樓這裡,看到從哪個方向來的人就把那人送回到哪個方向。比如,他看到一個人從南往北走過藏書樓,就把那個人送回到南方,相反亦然。 老先生每8分鐘出來一次,過老先生的藏書樓需要10分鐘。現下有個人有急事要從北向南到對面的小鎮去,該怎么透過這座藏書樓呢?

指點迷津︰

過藏書樓的時間有限,想在規定時間裡過藏書樓很難實現。不防換個思路,從老先生的活動規律上想辦法。想到了嗎?

這個人先從北向南走向藏書樓,7分鐘後馬上掉過頭來從南向北走。1分鐘後老先生出來了,發現了他,由於他此時是從南向北走的,老先 生以為他從南邊出發的,命令他回到南邊去。他利用老先生出沒的時間規律很快就過了藏書樓。

益智悟語︰

事物的營運有兩種形式︰在人的頭腦中和在現實世界中。人們往往希望現實世界的營運能適應自己的思考,但是很多時候卻適得其反。這 個時候,反向的思考往往會讓事情豁然開朗。當我們面臨很難解決的問題時,逆向思惟也許是最好的方法。

案例鏈接︰

現下大商場打折幾乎成為慣例,人們習以為常,不再被打動。

王鵬經營著一家中型的商場。面對顧客消極對待打折的心理,他仔細分析問題所在,開創了階梯打折法,真是讓人叫絕。他首先定出打折 的期限,第一、二天打9 折,第三、四天打8折,第五、六天打7折,第七、八、九天打6折,第十天打5折,第十一天打4折,第十二天打3折 ,第十三、十四天打2折,最後兩天打1 折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物,都可享受到相應的折扣優惠。絕大多 數商家都以為他的商品會在最後兩天打1折的時候大量銷售出去,必然賠錢。結果出乎人們的預料,第一天、第二天來的顧客不是很多,第三 天就開始一群一群地來到商店,第五天打6折時客人就像潮水般地涌來搶購,以後就連日客人爆滿,把全部商品都買光了。這種折扣銷售比滿 街都是的“清倉存貨大甩賣”的做法要漂亮成功得多。王鵬有效地抓住了顧客的心理;任何人都希望在打3 折、2折最好是打1折的時候買到他所 要的商品,然而那件東西並不能保證留到最後一天。王鵬早已經預料到這種結果,因為他充分地分析了市場和人的購買心理。
  心理的話你走的那長夜 西伯利亞的冷風 我的地盤 我一生對的人 寂寞深夜 同窗情深 一個溫暖的懷抱 聽音樂的感覺 相愛是你給的美麗 忘掉煩惱 你的虛僞

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