成都製鞋工廠完善產銷體系全面進攻市場
“來成都已3個月了。”11月21日，成首南在酒店的日曆上重重地劃了個圈。這一天，遠在廣州的成都女鞋工廠出口訂貨中心·成都鞋城專案正式建成使用。“這讓我們看到了成都制鞋產業的進攻性。”作為烏克蘭·中國商貿城的運營商代表，除了採購成都女鞋，成首南還要邀請企業北上，在烏克蘭安營紮寨，建立開拓新興國際市場的陣地。
在國際金融危機和俄羅斯打擊灰色清關雙重影響下，成都女鞋經歷了陣痛，謹慎地邁出了以自主品牌開拓市場的一步，由單純的源頭生產逐漸過渡到建立完善的產銷體系。
陣地前移 成都女鞋廣州建“碼頭”
“原先只是等訂單，給人家貼牌生產，後來是找代理商，現在必須要直接面對市場了。”代工作為最早從俄羅斯市場解套的成都鞋企，依百蘭鞋業公司董事長吳德慶深有感觸。
這一次，大家把目光聚焦在中國外貿的前沿陣地廣州。
11月21日，占地5000平方米的成都女鞋工廠（廣州）出口訂貨中心·成都鞋城代工廠專案正式建成使用。在廣州市站西路，多了一家鞋城並不稀奇，可對於成都女鞋而言，則是產業新的延伸。
“我們的鞋城專注于外貿型女鞋，這是成都女鞋借廣東的碼頭進行對外展示和訂單承接的綜合性採購中心。”成都鞋城投資方、四川西部鞋都產業運營有限公司董事長彭軍說。
目前，已有長鷹、銀雲、蘭花、美麗點、仙美妮等50余家成都實力品牌鞋企入駐。台灣代工“這樣能繞開很多中間環節，直接面向海外市場，節省綜合採購成本30%。”成都永信鞋業總經理王娜稱這是一招妙棋。11月2日鞋城試運營，永信鞋業就接到了來自新西蘭、保加利亞和俄羅斯的3筆訂單，而新西蘭的3000雙訂單是入駐廣東帶來的新客戶。
成都鞋企的思變，烏克蘭商人也聞到了味道。
“成都女鞋基礎好，東歐市場潛力大，這麼好的姻緣，我們要極力撮合。”女鞋批發成首南如此比喻。俄羅斯切爾基佐夫斯基大市場關閉後，烏克蘭建成了占地22萬平方米的綜合性批發市場——中國商貿城，欲建立東歐商貿樞紐地位。烏克蘭相鄰的白俄羅斯等國，正是成都女鞋在東歐的主要銷售地。為此，成首南對成都女鞋市場進行了3個月的全面考察。
“烏克蘭一律白色清關，成都鞋企既可以直接面對採購商接受訂單，又能推銷自主品牌，雙線發展全力對接市場。”成首南為企業打消後顧之憂。
這讓正欲再戰歐美市場的成都鞋企眼前一亮：烏克蘭市場發育完善，關稅和服務到位，通過這裡，成都女鞋的輻射力將大大增強。目前，烏克蘭·中國商貿城招商引資正在緊鑼密鼓進行中，多家企業已經與商貿城達成了合作意向。
海外開店 繞道烏克蘭拓展新興市場
“形成廣州為展示視窗和出海碼頭、俄羅斯等國為出口終端、成都為生產基地的‘三位一體’構架。”在省商務廳副廳長賈壯苗看來，成都鞋城進駐廣東站西商圈，是一次有力的資源整合。
立足本地 直銷模式撿回周邊市場
“碼頭”外移，到海外開店，是對外直面消費群體；“中國女鞋之都”直銷商城的開業童鞋批發，則是面向國內消費群體。兩者同時並舉，則是成都鞋企面向市場的全域進攻。
11月22日，家住紅牌樓的陳靜女士帶著16歲的女兒來到女鞋之都直銷鞋城選購冬鞋。“以前只知道有中國女鞋之都，但沒想到很多國外品牌鞋都是這裡生產的。”在成都當地鞋企品牌卡美多鞋業櫃檯前，母女倆各買了一雙羊羔絨保暖皮鞋，“同樣的款式和品質，在大商場要貴一倍。”從直銷鞋城5月試營業以來，陳靜已是這裡的老顧客了。
在10月15日“中國女鞋之都”直銷商城正式開門迎客當天，即售出3.5萬余雙鞋。
“銷量多少固然很重要，但我們更看重自己的品牌在消費者中有良好的口碑。”卡美多鞋業有限公司總經理劉鷹說。
“銷售管道和終端市場同樣重要。”中國女鞋之都製鞋工廠產業運營中心主任劉斌說，現在，直銷鞋城每天至少迎來2000人以上的消費者。
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