部落格行銷總結與思考分析
 

7年時間很快，總結在成績方面，有得亦有失，敢說一句，沒有混過一天日子，所處辦事處業績，每年也均以50％以上銷售增長，這點自我還是很肯定。在處事方面，確實領教少許人，想過多次，把性格改改，不過，性格還真是難改！說真話，實話，得罪了不少人。實在不習阿諛奉承，搞點政治，整整之類。確實，不是我風格，但受之過深。

我是一個可為事業，為了前景打拼的人，不僅僅是口號，而是行動。欣慰的是，見證了這幾年集團快速的成長。但是，我從事的是內銷文具生意，7年時間輪了3個辦事處。公司重啟渠道以來，每年不斷投入，但部落格行銷每年答卷，不上不下。事實機構，部門設置越來越多了，小兵大將的人越來越多了，相互推責的人越來越多了，當然，少不了那些搞江湖的人也越來越多了，玩點陰險的。黑就是黑，白就是白！？已經看不到了，不再遵守事實，而是在不斷折騰，玩概念，擴機構，整些新花樣。退後 3年，嘆一往惜！

1，論產品

5年的內銷渠道進程，2006年〜2007年是內銷的起步階段，不可避免發生這樣那樣的問題，客戶存在不同聲音，這是客觀，業務人員有力規避了客戶多種疑慮，樹立了客戶經營的信心。2008〜2010年，按發展的規跡，是持續改進，成長階段。到目前為止，只能感觸，總是“說的多，做的少”。三年的辦公產品研發，無一產品推市成功，新品多數是競品早些年已投入部落格行銷並無銷量的產品，搬到廣博這邊來上市。造成新品積壓，庫存爆倉，全國十幾個分支全爆倉，這個問題就不能單純看待！加強自省才是硬道理。而找到的方法，是想法設法降庫存，控制訂貨，超安全庫存打報告。打報告也罷，竟連續讓傳 5次，一來一回，玩弱智遊戲。以為辦事處人員閒著，沒事做，呆在辦公室等著打報告。而不屑客戶的罵聲，責備聲，嘉缺貨罰單接二連三傳來，是不爭的事實。

產品開發導向問題：1，沒有以市場為導向。沒有深入市場，了解市場需求，基本上都是閉門造車，拿回各方提供的樣品一味簡單抄襲。比如錢箱，塑料切紙刀，獎狀，聘書等，幾個系列產品庫存高達幾百萬，無部落格行銷法銷售。2，雖然嘉本冊銷量較大，但其實我們本冊產品競爭力是沒有的，只是大系統門檻高，中小企業無法承受運作的壓力，才給了大廠家機會而已。三，外購產品，特別是桌面辦公類產品，品質不穩定，貨源不穩定，產品包裝風格混亂等問題，一直嚴重困擾。

2，論機制

公司向好的方向發展，是每一個人殷切盼望。好的機制，振奮人心，猶如中國共產黨推翻國民黨，她是一代人心靈的寄託和對美好生活的嚮往，才成就了新中國。但是，眼前的機制，不是鼓舞和團結團隊的力量，而是跨壓團隊力量，挫傷團隊的激情與士氣，不能營造以這個團隊為家的文化。一個分支機構，少則 5〜10人，多則 30〜 40人。銷售規模少則 500〜1000萬，多則 2000〜3000萬。然而公司所有管理和機制一刀切，實行統一管理。對一個小團隊來講，無大礙，不會造成大的矛盾體。但對大團隊，規模上，已經不是一個小團隊，而是一個需要管理來運作的公司。作坊式的管理適合小規模小團體，仍用單一和統一的方式管理一個具規模化的團隊，是行不通。

大的分支經理與小分支機構經理，存在不同的角色和身份，不再是小分支機構經理可以單槍匹馬力揮群雄的神人，而是企業的組織者，領導者，可是說是教導員。時間總有限，總部確不這樣認為，更多的是把大分支機構經理也當成了神人來看。出了事找經理也對，但也要給幾個將吧，不給將也罷，40個兵一個經理帶，給點權威吧，又沒有（經理名存實亡）。又想馬兒跑得好，又不想馬兒吃些草，印證的很充分。

總部機制：太不給力！

3，論營運

現在是財務，物流，業務三者分開管理（小分支機構體現不出矛盾體），當然財務雙重管理是對的，財務本身是總部和分支的預警機制。但只到2010年10月才出台這個制度，財務需提供報表給分支機構經理審閱，之前均無這一職責，帶來損失極大。現雖制度出台，落實不到位，誰來監督和管理？！

財務在分支機構是非常重要的崗位和角色，然而，我們這兒只能扮演總部的一隻眼睛，其他角色均未發揮。運營了10年的商超，竟是一本糊塗賬，沒有一個完整的控制流程與體系。而與其相反，經過大浪淘沙後，與所剩無及的個體經營大賣場的經營者溝通後，管理甚密，體系控制嚴格。而看看我們，自嘆而不如。論分支機構經理能力有限吧，總部也要給個指導吧，這幾年，我看摸著石頭過河的人太多了。嘆惜！大分支一年損失四五十萬，看也看不到，而這個完全是可以通過管理而規避。

新成立的總部物流（包括倉庫，訂單，運輸），2010年也實行雙重管理（小分支機構體現不出矛盾體），想法是對的。而我們的物流部，潛意識裡就沒有把這個重要的職務當成重要的事對待，沒有想給到分支更多的指導和幫助，而是去想，算計如何來控制分支機構的後台和人員，以聽從他的指揮。這一舉動，給分支管理帶來極大混亂，給到後勤人員一個定心丸，分支機構經理聽不聽從無所謂，經理無任何辭退權。這類事發生了多次，印證多個事實，包括為防止客戶退貨，採取荒唐的指導法，給我司帶來極大信譽損失，以及客戶損失。

2011年網頁設計發展的11個趨勢

作為設計師的你，2011年會作神馬打算？真正的設計師設計的東西不是為了譁眾取寵而是在藝術和功能上做到兩全其美。。膚淺的讚賞易得膚淺的設計也易被遺忘。出色的設計師猶如造夢師，給用戶創造一個夢境，讓用戶感覺到網頁設計如此真實而不知道自己是在夢中。這樣的夢需要幾個元素：優秀的配色，直觀的設計，良好的交互性和快的響應速度。此外，永遠不要低估簡約的力量。2011年，你的設計不但要考慮筆記本，台式電腦，還要考慮智能手機，上網本和平板電腦等設備。你都準備好了嗎？

2011年網頁設計趨勢有何變化？一起關注 11個網頁設計趨勢熱點：

1。更多的的CSS3 + HTML5的
這是期待已久的事情。在過去的幾年設計師已經開始關注和使用的CSS3 + HTML5的，但在2011年的CSS3 + HTML5的將會得到更廣泛的應用。網頁設計師最終會拋棄閃光。閃光燈不再是昔日的王者，新技術（指的CSS3 + HTML5的）將會取而代之。2011年，閃存漸行漸遠，魔術師“HTML5的”成為舞台的主角：

當然，說 HTML5的代替閃存為時還早。從上面的兩幅截圖你可以知道閃存和HTML5的還是有差距的。因此，2011年兩者會各自保持屬於自己的位置。不過 2010年以前網頁設計師濫用閃光的現象會慢慢減少。現在很少設網頁設計計師會整個網站都是用閃存設計，他們會在一些可用的地方使用HTML5的替代閃存，使網站變得簡單運行更快速。然而，目前還不能夠 HTML5的取代閃光燈，閃光燈的某些效果HTML5的暫時還不能夠實現。

然而最值得人興奮的是CSS3中的應用越來越廣，在某些地方甚至超越常任秘書長（土坯表示有鴨梨），因為利用CSS3中來實現文字陰影，圖片圓角和圖片透明實在是件容易的事。如果你還不會，是時候去了解的CSS3和HTML5的。

2。簡單的配色方案
沒有比純色的背景更直觀更簡潔。純色可以有很多種表達方式。不要老是黑白灰神馬的，太不給力了。多點考慮綠，黃或者紅作為你的網頁主色調。當然，顏色最好保持使用2到3種。調整顏色的透明度，或許會給你意想不到的效果。

3。移動互聯網時代的到來
智能手機，ipad公司和上網本隨處可見，天啊，2011年這個現在將會更加明顯。這意味著你的設計需要考慮更多的設備。

創建適合移動設備的網站不是簡單地在原有的設計去掉華麗的元素，那將會是沒有靈魂的設計。儘管在原有的網頁設計再設計一個支持移動設備網站是件痛苦的事情。幸運的是，新的技術讓一切變得更簡單。

在使用CSS3的的情況下，設計移動網頁方便多了。最重要的是你可以修改一個 CSS的文件完成整個網站修改以符合用戶使用不同設備進行瀏覽網頁。

你也可以設計一個移動設備專屬的網站，但相信那個網站不久還是要改版的，以現在科技產品的發展速度來看。越來越多的移動網站包括原始網站的瀏覽選項。如果你不提供這個選項或者你的原始網站沒有針對移動網絡標準優化，那你並未準備好迎接移動互聯網時代的到來。據相關預測，智能手機銷量將會超越個人電腦。趕快準備好，迎接移動設備大軍的來臨。

4。視差滾動
先來解釋下視差滾動，滾動視差是讓多層背景以不同的速度移動，形成運動視差立體效果，雖然純屬視覺效果，但在內容滾動時形成的視覺體驗仍然非常出色。2011年的網頁設計趨勢熱點就是要創造這樣的深度視覺效果。視差捲軸可以通過一些簡單的CSS的技巧或jQuery的插件來實現（示範站點：站點 1站點 2）。視差滾動運用於網頁設計的次要元素中可以起到很好的效果：如頁眉，頁腳或者背景。不過最好不要運用於網站導航，那顯得有點不倫不類。

5。設計需考慮更多的觸屏設備
觸屏技術應用越來越廣泛，觸屏設備隨處可見。這意味著，你的導航設計不再只是鼠標導航，你必須要要考慮你的設計適合觸屏設備。請問你的設計做到指尖導航了嗎？

作為設計師，我們更喜歡鼠標。當鼠標懸停的時候鏈接會變得高亮，然而觸屏沒有所謂的懸停。你將會在設計中如何向觸屏設備訪客展示鏈接？

同樣，如何才能做到方便你的遊客仔細閱讀您的網站？這可能在瀏覽器標準上存在爭議，或者水平滾動觸屏可能更加合適。將網站設計類似於雜誌的佈局更有利於遊客瀏覽你的網站。

最後，你必須考慮在你的網頁設計中使用流體佈局（液態佈局）。2011年，你需要處理的重點不再是屏幕分辨率問題，而是如何做到使訪客從垂直到水平閱讀你的網站都會清晰。你的設計必須做到靈活以應付任何的挑戰。否則你將會成為過去式。

6。深度判析
深度判析是關於在網頁設計使用維數，這樣可以使你的網頁變得更加真實。如果運用得恰當，那將會是一個虛擬的三維效果，就像三維電影阿凡達那樣。儘管三維技術還沒有去到網站設計，你仍然嘗試使用維數進行設計。

7。大背景圖
大背景圖的網頁設計應用在2011年將會更加明顯。這些背景圖像一般是高分辨率，覆蓋這個網站。高清照片是一個迅速抓住你的讀者的好方式，可以產生極具衝擊力的視覺效果 - 遊客的視線會不自覺地落在寬大的背景上。

當然背景圖的色彩，內容等都十分講究，任何情況下都不要破壞用戶的體驗，不然再漂亮的照片也是枉然。圖片類型趨向於一些比較柔和，略帶透明的一類，不要影響到網站文字的閱讀，講究協調，易於閱讀。

這個網站可為其增添俏皮的動畫形象，其宏大的規模。警告：自動播放音樂。

8。不拘謹於頂級域名
嚴格意義上這一點與網頁設計無關，但這一點也是發展的趨勢，將出現更多創造性的域名。。com域名的吸引力越來越少，主要是你很難再找到一個比較短的。com域名。2011年人們開始將視線慢慢轉移到。我。有限公司和。消委會等身上。想想域名的發展，搶先一步，不然你很可能再次錯失先機。

9。快拆：快速反應
如果你注意現在越來越多的名片，雜誌或者其他地方出現方形條形碼，證明你已經看到2011年的這個趨勢熱門。但它跟網頁設計何干呢？實在匪夷所思。

這個方形的條形碼被稱為快拆，全稱為快速反應（在“二維碼讀取器QuickMark的”介紹過）。使用你的手機拍攝一張唯一的條形碼的照片，像魔術一樣，手機上讀取的QR的軟件就會打開條形碼相關的網站。最美妙的事情是你可以將快拆應用到很多地方。應用的QR到你的網站，目的是讓瀏覽者擁有一個你的移動網頁的快捷方式。你還可以通過在您的網址上放置一個特殊的推介代碼的QR追踪你的訪客。哈哈，你完全可以使用的QR作為你的頭像，然後到別人的網站留言，評論。2011年的移動媒體優勢更加凸顯，而利用這點優勢的網頁設計是最明智的選擇也是將來的發展趨勢。

10。縮略圖設計（縮略圖設計）
谷歌已經向瀏覽用戶推出它們的瀏覽預覽技術。過去我們只能通過點擊鏈接才能看到網頁的內容，現在你只需點擊放大鏡然後將鼠標懸停在鏈接上就可以預覽該鏈接的網頁內容。

如果你的設計是基於閃存，會存在這樣的一個問題，預覽將無法顯示你的設計元素。

2011年的一般互聯網用戶變得更加精明，他們更希望看到更多人性化的導航設計。

11。持續聯繫 /生命之流
一種在線記錄個人日常活動的網絡應用，包括直接通過視頻飼料或通過聚焦一個人的網絡在線內容，比如博客日誌，在社會性網絡上面的更新，在線相冊，聊天內容甚至只是一些喜歡的網站的鏈接等等。

最後一點，不是最不重要的一點，是網頁設計更加注重人與人之間持續聯繫，如生活的激流。互聯網本身是原始的，枯燥無味的，是人類通過這個開放的平台分享他們的一切才變得多姿多彩。將來人們還會而且加強的形式進行人與人之間的交流互動。作為網頁設計師，你必須了解這個趨勢和應對這個趨勢。

2011年，個人博客在Twitter的飼料更活躍，人們會通過四方互相傳遞即時信息，其中有U是U做什麼。毋庸置疑，2011年將會帶我們走進一個更交心的互聯網時代。

搜索引擎首頁優化不容無視
中國的互聯網世界，這段工夫真的的是非常關鍵字的不安定“IDC的封站整改，百度被黑，谷歌要退出中國市場”，一件件，一樁樁，但，不管怎樣整個互聯網還是在運作著，在這次整改中有幸活上去的網站，也在持續著前行的路，而網站優化是我們不容無視的事情。
網站的優化是我們每位站長都必需理解的任務，它聯繫到我們網站在搜尋關鍵字引擎中的排名，更關乎著我們網站的流量根源，關於一切網站來說重中之重的頁面就是首頁了，不只僅由於首頁比其它頁面的權重高，更主要的是首頁是我們整個網站的門面，假如門面都烏七八糟的，那麼，就關鍵字更不好說其它的了，一切，在優化網站首頁的時分要留意如下幾點：

1，首頁盡量“簡明清新，層次清楚”

網站的首頁不說要設想的多麼精巧，但是，要給人一種舒適的關鍵字廣告覺得，只要這樣才幹指導客戶去閱讀，才幹便當的找到需求的東西，國際的很多站長喜愛把網站搞的非常繁雜，這樣不只讓訪客感到不舒適，而關於搜尋引擎來說也是非常主要的，一切，建站的時分盡量的表現出網關鍵字廣告站的簡明和大氣，特別是新站長，在這點上要多多留意。

p>2，首頁標題（標題）不容無視

很多所謂的SEO的高手們對標題都嗤之以鼻，說什麼關鍵字廣告不關心之類的稱號，過失的指導了站長有過失的想法，搜尋引擎對標題的關心度固然不像過來那麼高了，但是，它對題並沒搜尋行銷有完整的丟棄，首頁標題不只僅為 SEO的優化，更總要的是為了訪客，不然閱讀者看了半天，不曉得網站是做什麼的，那就是非常大的失利了。

深深感覺SEO的心得和體會
 

在做網站優化這一段時間，深深感覺到信心和毅力是一個的SEOer必備的兩個重要的心態。

在我對 SEO的知識只懂皮毛時，試過博客群發來為我的小站增加外鏈，也到處尋找最適合的友情鏈接，每天花費很多時間再網站的細節上，結果堅持了很長一段卻沒有一點效果，反而稍微改動一下標題SEO或模板就馬上被降權。而這些情況的原因就是我對搜索引擎優化的專業知識還不夠熟悉，而我本身也馬虎。當真正開始學習搜索引擎優化技術時，粗心大意可以多加注意，但長時間沒有效果可能就堅持不下去了，這時候最需要的就是SEO毅力和信心，這也是搜索引擎優化者最需要的心態。

當接收一個網站時，可能會覺得網站標題模板等方面做的不好，需seo要修改，於是便按照搜索引擎優化的標準啦進行改動，不出意外，第二天網站就被搜索引擎降權了，甚至被塞進沙盒，流量直接下降到個位數。那麼抱著看一看的心態更新了本個月後發現還是沒有起色，這時候如果要放棄seo這個站點，那麼毫無疑問，不久之後就是全站被K表。也就是這個時候才能體現出是否具有一個搜索引擎優化者的心態，是否能找到自身原因，對於被降權的站點來說，只要處理得當，權重還是會回來的，甚至可能有所提高。

同樣，相應的站長也要付出時間，像對待一個新站一樣對待這個被網路行銷降權的站點，不要抱怨一個月了還沒有權重，兩個月了流量還是沒有起色，一個新站想要在兩個月內做出什麼好成績也是一件不容易的事情。這裡需要的就是毅力。

站長進行搜索引擎優化時，可以給自己設定一套標準，一個站點的搜索網路行銷引擎優化狀況分為高中低，對於搜索引擎優化程度較高的站點，每天需要的外鏈是多少，每天的跟新數量是多少，軟文的發布是多少。對於不同請康的站點要細分出不同的標準，在自身的SEO技術日漸提高的過程中，這網路行銷個標準帶來的效果也會越來越明顯。這時需要的不僅僅是毅力或者是為了搜索引擎而搜索引擎優化了，更是體現信心的時候，對於自身制定的每一個標準都有具體的網路行銷分析說明，將一切數字化，具體化，這樣才更方便計劃的實行以及結果的分析。

搜索引擎優化的經驗並不是一個站點兩個站點的跟新維護就可以得出的，而是通過網路行銷大量的實踐分析得出的，用對待整個站點的態度來對待一個頁面，每篇文章，那麼你就是一個成功的搜索引擎優化者。

網站搜索引擎優化的蓋房子理論

網站搜索引擎優化的房子原理這個我關鍵字想在蜘蛛俠以前是沒有介紹過的，今天我就來和大家一起聊聊。

搜索引擎優化房子原理一：地基。

網站剛一上線，我們首要工作就在於關鍵字廣告的定位分析，首頁，欄目頁關鍵詞的分佈，我們更形象的稱之為基礎優化。就類似於蓋房子中的地基，地基打關鍵字排名的越牢固，你的網站排名就會越好！

搜索引擎優化房子原理二：磚塊。

網站基礎優化做完後，就需要添加內容，蜘蛛俠更喜歡關鍵字排序把它們形象的比喻成磚塊。每一篇文章對應於一個磚塊，磚塊同樣是有質量區分的，好的磚塊會讓房子更加的牢固，差的呢，那就是危房嘍，但是也不用怕，房子的建設過程中難免會有差的磚塊！有80％的好的磚塊關鍵字廣告行銷就足以撐起摩天大廈啦！類似於網站優化一樣，你的網站內容的建設過程中80％左右的文章是原創的，那麼百度就會認為你的網站是原創度比較高的網站，會關鍵字廣告給你更多的權重！

搜索引擎優化房子原理二：水泥。

談到水泥，就有兩種，但我們一般會認為它們是一種，就是磚塊於磚塊內搜尋引擎優化部之間連接的水泥，還有就是磚塊外部鏈接的水泥。搜索引擎優化中我更傾向於叫它內鏈和外鏈。內鏈的添加一定要合乎規則，不必過多在於精細的將磚塊完美搜尋引擎行銷的連接在一起。外鏈的添加也應如此。

搜索引擎優化房子原理二：封頂。

當我們把地基建好了，磚塊也越累越高了，等高到我們需要搜尋引擎最佳化的高度時我們就可以封頂啦！這時候你的網站的排名也就在首頁了！

封頂過後呢？完結了嘛？非也！房屋的裝修，修葺同樣是工作的重點！但懂關鍵字行銷得技巧的朋友會尋找方法，縮短修葺時間！成功的搜索引擎會越做越輕鬆，可是有些是越做搜索引擎優化越累！