温企演绎“西方不亮东方亮” 敲开朝鲜大门

2009-11-25

　　昨天下午，康奈集团1100双冬鞋从温州起“跑”，目的地是朝鲜首都平壤的大圣、庆兴、光百等3家大型国企庆兴总会社所属的商场。这是温州民企演绎“西方不亮东方亮”的最新战果。

　　今年7月底，朝鲜庆兴总会社主动联系康奈集团，要求订购秋鞋；8月初，庆兴总会社沈阳支社负责人来温考察，当场提出全额支付货款订购近1000双康奈皮鞋，在其所属商场试卖。

　　康奈集团海外事业部经理陈玉叶说，因为看好朝鲜市场的潜力，康奈集团对庆兴总会社的首笔尝试性订单，一改要求全额付款的惯例，只需对方先支付6成的货款。

　　很快，庆兴总会社向康奈集团反馈了销售情况——康奈皮鞋在大圣、庆兴、光百等3个商场迅速售罄。10月中旬，庆兴总会社向康奈集团发来了订购冬鞋的确认订单。

　　为借助庆兴总会社进一步扩大朝鲜市场，康奈集团日前特地请庆兴总会社沈阳支社负责人参观被视为商业机密、平时极少示人的出口仓库。庆兴总会社方面当即表示要增加下一季订单数量,并将于近期拟订与康奈集团深度合作的详细计划书，包括康奈鞋在朝鲜的销售代理权及专卖店等事宜。

　　康奈进军朝鲜市场，只是众多温州民企开拓新市场中的一个缩影。此外，温州一些服装企业也正在与朝鲜方面接触,积极寻找合作机会。“朝鲜市场鞋、服装及食品的需求量都不小。”朝鲜驻沈阳领事馆政务参赞张景日这样说。

　　来自温州海关的数据显示，受金融危机影响，今年1~10月我市外贸出口88.88亿美元，同比下降11.3%。不过，这也刺激了那些在欧美市场失去大量订单的温州民企积极开拓新市场的决心。

　　从目前出口市场看，除了朝鲜这样的新兴市场外，温州民企还开拓了包括马来西亚、加纳、南非等亚非发展中国家，以及乌克兰、挪威等东欧与北欧国家的商品市场。去年，受金融危机影响最严重的时候，瑞安开阳工艺品有限公司等几家生产圣诞礼品的企业，就共同获得一名乌克兰客户上千万元的订单。

　　进入下半年，我市月度外贸出口额稳定在10亿美元左右，同比降幅收窄至1.3%左右。

　　西方不亮东方亮。温州大学城市学院副院长谢健认为，金融危机过程中，温州民企的一次次成功突围，说明温企在市场中有很高的灵敏度，显示出了在逆境中保增长、拓市场的特有能力。