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2014 年 1 月 2 日 星期四  |
| 高人氣、高營業額 商場“倒貼”招攬快時尚主力店 |
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| 高人氣、高營業額 商場“倒貼”招攬快時尚主力店
蘇州萬科美好廣場內，日本家居生活連鎖無印良品店內人滿為患，就在元旦前夕，這家無印良品成為該公司中國區第100家分店，開業促銷加節日效應，使其生意火爆。良品計畫株式會社社長金井政明透露，未來在華希望能拓展到1000家門店。
值得註意的是，在租金、人工成本高企和電商沖擊下，2013年零售商進入關店潮，甚至出現前所未有的TESCO、華潤這類大型企業的合並，但無印良品、贏商網優衣庫（專題閱讀）（拓展選址信息）等卻逆市在華大舉擴張。
《第壹財經日報》多方采訪獲悉，在消費走低導致奢侈品銷售下滑後，以無印良品、H&M、優衣庫、贏商網ZARA（專題閱讀）（拓展選址信息）等為代表的“快時尚”品牌取代奢侈品品牌成為各大商場的主力店，為招攬這些高人氣、高營業額的主力店，各大商場甚至給予其低租金、零租金、貼裝修費等非常優惠條件。
商場“倒貼”招攬主力店
“無印良品自2005年登陸中國市場，至今發展到100家店，僅次於日本本國的397家店，入駐中國33個城市，未來我們希望能拓展到1000家門店。”金井政明表示。
同樣在2013年強勢擴張的還有優衣庫，其低調在上海開設旗艦店。而H&M、ZARA等也是只要有新商場開業，幾乎必定會入駐的快速擴張品牌。
與這些品牌極速擴張相反的是，蔔蜂蓮花、沃爾瑪、好德、可的等零售商在2013年大幅關店。緣何同為零售業者，壹擴壹縮？
“2013年對於大多數超市、賣場和百貨業者而言是‘嚴冬’，租金翻倍漲，人工（成本）每年有兩位數漲幅，電商沖擊之下，2013年三季度10多家百貨零售類上市公司財報中，有約40%公司凈利潤同比下滑，關店很正常。”上海商情信息中心研究部主任韓姍月指出。
但值得註意的是，在關店潮的同時，全國新增購物中心很多。RET睿意德統計，僅是上海在2013年就有超過50個購物中心項目入市，預計2014年上海乃至全國的購物中心數量還會大量增加。
“這意味著商場招商壓力很大。商場的招商構成是先招主力店，然後再招其他附屬業態，對非主力店，當然是高租金對待，但對主力店，商場會主動倒貼裝修費、降低租金甚至免租金。”為眾多購物中心做招商服務的RET睿意德商業服務部董事杜斌表示。
“目前，無印良品、H&M、優衣庫、ZARA等已成各大商場主力店，這些品牌開店租金成本極低，有時甚至接近零，比如無印良品非常牛氣，其要求商場要給壹層位置，門店面積900~1000平方米左右，租約需15年以上，否則其不願進駐。而商場為招攬無印良品這類品牌不僅滿足其全部要求，對租金也會有所減免。在各類成本高企的今天，牛氣的快時尚品牌開店成本並不高。”壹位為無印良品等做過招商咨詢的人士坦言。
不僅租金減免，牛氣主力店還能獲得商場倒貼裝修費。壹家瑞士化妝品公司內部人員告訴記者，其品牌作為主力店之壹，每次開店都是商場主動邀請，免租金之余，必須補貼起碼數百萬元的裝修費，甚至其開業廣告費也會由商場承擔。
據不完全統計，主力店面積通常會在900~2000平方米左右，以每平方米可獲得數百元到數千元裝修補貼計算，每開壹家新店，主力店可獲數百萬元甚至上千萬元裝修費。如此勢頭下，“快時尚”品牌自然可以低成本高速擴張。
“快時尚”生存法則
為何這些快時尚品牌成為商場努力“倒貼”的對象？
“商場的主力品牌原本不是快時尚，而是奢侈品，但隨著‘八項規定’等出臺，奢侈品品牌受沖擊。LVMH、GUCCI、Burberry集團等都放緩在華擴張。奢侈品品牌的收緊效應在2014年還會繼續。於是無印良品、H&M、優衣庫、ZARA這批快時尚品牌取代奢侈品牌，成為主力店。快時尚品牌大多有‘壹流設計、二流材料和三流價格’的特點。”杜斌指出。
壹位在服飾品牌工作的人員透露，ZARA就是快時尚典型，其設計師團隊是核心技術，出新款很快，即“壹流設計”；但其質材並不太優質，即“二流材料”；但其價格相對平價，即“三流價格”。這吸引了壹大批喜好時尚、對價格敏感人群，而質材的不優質則意味著折舊快，消費者馬上就會購買新款，促進銷售量。而無印良品推崇無標簽、註重價值和無修飾的思想能吸引壹批具有消費力的年輕客群，也是聚人氣、促消費的代表。優衣庫更是此類典型，其營業額極高。
“相對而言，無印良品和優衣庫的質量算不錯，其具快時尚特征，這些特征讓快時尚品牌能吸引大量人氣、有高營業額，有利於在消費走低的市場環境中讓商場聚人氣、提高營業額分成。而且相對本土品牌而言，商場更喜歡招商外資品牌，這也是無印良品、優衣庫、ZARA等外資快時尚主力品牌掘起的原因。同時，所謂主力店，它們的面積壹般較大，通常會在900~2000平方米，也有利於商場的大面積出租。因此，商場寧願‘倒貼’也要招攬這些品牌。”杜斌表示。
頗有意思的是，不少購物中心業者反映，在招商過程中，很多品牌是瞄準主力店來決定是否進駐商場的。比如壹些服飾品牌商會問：“H&M、優衣庫、ZARA有沒有進駐？假如這些品牌進駐，那我們也來，假如沒有這些品牌，那我們也不進駐了。”
“因為有壹個聚集效應，好比以前餐飲招商，餐飲品牌都跟著肯德基和麥當勞走，而現在很多品牌跟著無印良品、H&M、優衣庫、ZARA等快時尚品牌走，這也讓商場不得不努力‘倒貼’招攬這些快時尚主力店。”杜斌如是說。
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