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2013 年 12 月 14 日 星期六  |
| 好想妳禮品市場遭受重創 擬明年上半年關閉600家店 |
分類: 未分類 |
| 好想妳禮品市場遭受重創 擬明年上半年關閉600家店
作爲國內市場上最大壹家把紅棗做成連鎖産業的品牌，好想妳（拓展選址信息）棗業近年來的發展可謂令人側目。但是在政策持續打壓下，好想妳早前過度依靠禮品市場的模式今年以來卻遭受重創。
今年上半年公司出現上市以來第壹次業績下滑。好想妳棗業被迫提出轉型，大力進軍超市和電商（專題閱讀）渠道，以親民價格扭轉單壹市場定位的弊端，並准備在明年上半年之前關停600家連鎖門店。不過分析師指出，好想妳的轉型陣痛恐將持續很長壹段時間。
大舉拓展超市和電商渠道
提起紅棗品牌，人們很快就能想到“好想妳”。在當今中國紅棗行業，無論是銷售規模還是品牌知名度，好想妳棗業都是“龍頭”。甚至在新疆的紅棗集市上，只有“好想妳”定下當日收購的第壹單價格，市場才會開始交易。
然而，近兩年來，“好想妳”棗業的日子過的並不輕松。三公消費影響業績、專賣店數量大幅減少、經銷售稱其“過河拆橋”等負面消息壹直不斷。
自2012年年底抑制三公消費的“八項規定”出台後，包括高端白酒、餐飲在內的多個行業遭受重創，也使得自身定位于商務禮品的好想妳棗業業績也受到了影響，銷量大幅下滑。
在此背景下，轉型成了好想妳唯壹的出路，好想妳棗業也于今年初被迫提出轉型。好想妳董秘石聚領日前向網易財經指出，“好想妳”今年的産品由商務禮品、家庭禮品向個人休閑、家庭休閑、商務休閑産品進行升級轉型，主推休閑化産品，以彌補部分高檔産品銷量下滑的損失，“價格非常親民，從1元到幾十元不等”。
此外，好想妳棗業也大舉進入商超系統。據石聚領介紹，好想妳目前已進駐樂購、贏商網世紀聯華、沃爾瑪、家樂福等多家全國或地區商超渠道，“統計顯示，目前好想妳全國已進入1500多家商超賣場，市場鋪貨率達到90%以上，前三季度商超渠道銷量遠遠超過去年全年的量”。
網易財經走訪了北京地區多家連鎖超市，發現好想妳品牌的産品均已上架，相比連鎖店的價格，好想妳産品在超市的售價還略有降低。
此外，據石聚領透露，目前好想妳棗業還已經開始布局電商渠道，在多家主流電商都設有旗艦店，也開放了團購業務。“2013年上半年，好想妳在網絡平台的銷售收入已經達到了2300多萬元，雙十壹當天在電商渠道銷量達到1200多萬元。未來我們還要實現O2O模式，線上進行品牌推廣營銷，線下實體店進行體驗和消費”。
在上述轉型的驅動下，好像妳棗業的業績也開始出現好轉。好想妳棗業今年第三季度報告顯示，今年前三季度，好想妳實現營業收入6.27億元，同比增長3.06%，淨利潤8552.88萬元，同比增長21.07%。其中第三季度好想妳棗業實現營業收入2.28億元，同比增長10.32%；淨利潤4254.00萬元，同比增長116.66%。
禮品市場萎縮擬關停600門店
作爲中國國內爲數不多的上市食品企業之壹，好想妳在2011年5月登陸深圳中小板。公開資料顯示，在2008年至2010年三年時間內，好想妳品牌專賣店瘋狂擴張，數量從400多家高速攀升至1819家。
而截止2011年年底，好想妳專賣店數量淨增加314家至2133家，但其中只有95家直營店。銷售額方面，加盟店實現的銷售收入也占到好想妳總銷售收入的9成以上。
有分析師向網易財經指出，加盟店的模式，可以實現銷售渠道的低成本快速擴張，而且專賣店渠道銷售回款及時，費用可控，應對市場的快速反應能力強，“可以說加盟模式爲好想妳的快速發展立下了汗馬功勞”。
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