台北花店-開花店 一要講誠信二要有創新
經過多年的苦心經營，劉鵬的人台北花店造花店從最初的4平方米發展到如今的600平方米。
開人造花店也要講究策略，他從最初的4平方米小店發展到如今的600平方米的人造花店，不僅是花費了太多的心血，也是因爲他有自己的經營策略。
本報 李銀 文/圖
從打工到經商創業
在大同路8號的人造花店裏看見了頭發蓬松、手上戴著副手套正在忙碌的劉鵬，他向講述了自己的創業過程。
劉鵬原是某單位的技術人員，1998年下崗。那時孩子正在上學，到處都需要用錢，他到處托朋友介紹工作，由于年紀大了，工作不好找。但是劉鵬並沒有對生活失去信心，最後他選擇和妻子一起拼搏創業。劉鵬最終將目光鎖定在開人造花店上。那時海口人造花店數量十分有限，很多朋友認爲這事有點懸。然而劉鵬卻沒有理會這些“不利因素”，同年，夫妻倆向親友借款上萬元在博愛路76號開了一間4平米人造花店。
劉鵬說，之所以選擇開人造花店，一是因爲自己原本就喜歡插花弄草，再就是他認准了開人造花店有巨大的市場潛力。隨著市民生活水平的提高，人造花會逐漸爲廣大消費者接受。而且在當時競爭不激烈的情況下，提前介入還能占據市場先機。
開業三四個月，生意一直虧損嚴重，周圍幾家先後開起來的人造花店早已頻繁易主，最終銷聲匿迹，只有劉鵬依然在堅持。經過總結，劉鵬認爲是自己沒有經營經驗，對于人造花經營這類專業知識了解有限造成的。于是他趁著店裏空閑時間多，和妻子在網上查找人造花店經營的要點，然後進行“惡補”。他還利用空閑時間，經常前往廣東了解人造花市場。他堅持了3年，店面生意慢慢上了軌道，開始有了固定的客源。那時他接到一個單位會場布置的業務，由于劉鵬的人造花質量有保證，服務態度又好，博得了單位的贊揚，最終這個單位成爲他的第一個大客戶，此後一直合作得很愉快。
店面開了10來個年頭，生意步入正軌，由于劉鵬不斷拓展長期合作客戶，店面每月有了比較固定的收入。時間久了，店面的知名度也逐漸大了起來，散客戶數量也逐漸多了起來。劉鵬說，這些年積累起來的管理經驗開始起作用了，總結起來最重要的有兩條：一是誠信，二是創新。他覺得創業是個長久的事情，不像街頭賣假貨的，騙一次得手就行了。開人造花店這兩條尤其重要，客戶認可你，你才有生存的可能。開人造花店不是簡單的賣花，人造花和服裝一樣，還要趕上最新的潮流，你一定要及時把握，否則會落伍的。
今年2月份，劉鵬把生意擴大，將店面搬至大同路8號，將店面擴大到600平米，並起了一個新店名“金鵬藝展中心”。
店址不同生意迥異
劉鵬告訴，人造花店客戶主要包括幾個方面：一是家庭插花和平時禮物訂花；二是酒店、插花對人造花的需求；三是租花，很多爲讓辦花店台北公室顯得更有生氣，會從花店租用人造花以及植物，由花店負責維護。
相比之下，酒店、附近以及商業街、寫字樓等密集的地區比較適合人造花店的選址，因爲這些地方可能會接到很多訂單。
盈利估算
劉鵬告訴，1998年，4平米房租一月400元，水電700元，收入3000元，一直在虧本。3年後，生意才算步入軌道，純利潤一月也在4000元左右。現在大同路600平米的房租一月1萬元，水電3000到4000元，除去相關費用。純利潤也在5000元左右。
主動出擊尋找客戶
業內人士黃先生表示，開花店花束包裝材料好、造型精美很重要，這樣才能讓客戶滿意，至于店面選址，要看各人的條件，“比如敢冒風險的人可在商業街、寫字樓集中的地區開店，收益也可能很大，經濟實力一般的創業者可選擇小戶型的店面，或地址較偏的路段。”黃先生說，人造花店開張由于缺少客戶基礎，還要主動出擊尋找客戶。比如主動與周邊酒店、取得聯系，以較優惠的價格抓住一些的訂單。
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