網路行銷四大關鍵步驟
越來越多的企業走進網路行銷，電子商務，都想借助這個擁有3.84億人的市場當中搶佔自己到自己的份額，但是到底我們的企業怎樣才能做好網路行銷呢？下麵我們一起來分析網路行銷的四大關鍵步驟！

　　步驟一：網路行銷的前提----找到你：先讓客戶找到你才有了解以及成交的機會，那目前在網路行銷的過程中最常見的一種方式就是採用付費的推廣方式:百度，谷歌等一系列的付費平臺，也有一些企業採用各種各樣的免費推廣技巧，如：SEO，郵件行銷，博客行銷，論壇行銷等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費的推廣平臺讓我們的投資回報率達到自己預想的效果呢？免費的推廣方法當中到底哪種方法又真正的適合於我們自己的企業呢？請接著往下閱讀！

步驟二：網路行銷的基礎--瞭解你：前面我們花費了大量的人力和財力做了付費和免費的推廣最主要的目的是什麼呢？無非就是想讓更多的目標客戶以及潛在客戶進到我們的網站來瞭解我們的公司和產品，但是有很多的企業都犯了一個重大的錯誤：公司建立的網站是一個模版型的網站，公司網站首頁是個大型的動畫，有的甚至公司產品展示頁連產品都還沒有添加進去，或者引導客戶進入的頁面對於客戶來說沒有任何的價值。那麼像這樣的網站最終的結果會是什麼呢？那就是花了再多的錢都是浪費，這就是很多企業家說的：網路怎麼能賺到錢呢？關鍵字簡直就是在燒錢。最嚴重的結果甚至是：影響公司和品牌的形象。那麼到底什麼樣的網站才能為企業真正的實現快速盈利呢？行銷型網站----一個具備行銷功能，24小時線上的永不落幕的展銷會。

步驟三：網路行銷的關鍵----愛上你：有信賴才有愛戴，給愛一個理由。客戶進入到你的網站之後就為什麼要選擇留下並且選擇你的產品呢？這又關係到我們企業在互聯網上的定位：我們到底利用網路來為我們企業做什麼？簡單來說就是我們的盈利模式是什麼？我們的核心競爭力又是什麼？獨特賣點是什麼？目標客戶又是誰？我們的關鍵字廣告應該怎樣定位？以及涉及到前面說的付費推廣和免費推廣該採用什麼樣的策略？這是企業做網路行銷之前必須考慮以及做好網路行銷計畫書的前提條件。

步驟四：網路行銷的目的----娶回家：5%=100%，為什麼這樣說？前面所做的工作大概占了整個過程中的95%，在最後當客戶要購買我們產品的時候在某個環節上出現了任何一點差錯就會降低客戶的體驗度和信賴度最終導致客戶的流失，而且客戶流失之後想找也找不回來甚至已經成為競爭對手的客戶。那麼這裡面就涉及到企業家對網路行銷的重視程度以及是否親自參與的問題，我們公司的網路行銷人才該怎樣來進行選擇，培訓，考核以及管理？

直接的部落格行銷
其實一直沒有想到寫關於什麼什麼行銷的這類文字，只是頭幾天偶然看到一哥們還是姐們在自己所寫的文章中，大言不慚地說“真正的部落格行銷其實是以博養站”。他(她)的意思是利用博客做外鏈(搜尋引擎優化的一種方法，不清楚可以去問搜尋引擎)，從而得到網站優化的效果。我忍不住笑了，那明明是搜尋引擎行銷，何來部落格行銷?
　當然，對於銷售型網站這種方式的屢試不爽。但是如果對於其他類型如需要大量流量的網站(我們暫且稱之為“流量型網站”吧)來說，可能就意義不大。流量型網站需要的是大量的流量，而這種流量是一個兩個博客無法帶來的。所以對於流量型網站來說，部落格行銷真的意義真不大。甚至於可以說博客對於他們除了優化網站以外，意義都不是太大了。還不如微博行銷效果來得好。當然，完全新站除外。再“當然”一下，這個只是一家之言，如果哪個流量型網站因為博客帶來了大量流量，小弟一定登門請教。

　　那麼什麼才是真正的部落格行銷呢?舉個最簡單的列子：您現在在看我這篇博文，是講行銷的，那麼你一定對這些方面有興趣或者有需求，我就得在博文中想辦法把您引到(介紹我們服務的網站)去，這是一個銷售型網站，能夠更直觀的看到我們所提供的關於行銷以及網路公關方面服務，如果您有需求，那麼您是不是很有可能與我們取得聯繫呢?這種是最直接的部落格行銷，由此得到的流量的轉化率也是非常高的。比如說我頭段時間寫了一篇文章叫做“現代企業如何利用網路公關”，此文有幸被推到博客首頁，閱讀量也是較大。但是博文中沒有太多廣告，只留下了一個網站連結。通過監測(51la可以提供此種監測)發現，通過博文來到網站的人群，有50%以上主動與我們取得聯繫，諮詢和商談相關事宜。

個人建站如何看市場 如何網頁設計
功能變數名稱的選擇

　功能變數名稱的選擇是建站比較重要的因素，通常的功能變數名稱主要是有含義、其次是好記、第三是形象。

　　在中國這個社會，受眾高等教育的人群不多，網頁設計因此對英語的認可度還沒有普及到十分之一，生活中應用的更是少之又少。互聯網源自國外，大家對英語的認知度並不高。就像windows這個片語，我們肯定都會念也明白什麼意思。如果我們去讓訪問者去認，肯定都認識，也會念如果讓他們寫出來呢？有三分之一能寫出來就很牛了。

　　所以說如果想高端的網站與世界接軌可以使用英文含義，如果在國內使用選擇英語意思的網站就等於把使用者獨擋在門外。

　　為什麼百度能起來，百度每天至少有數億的使用者搜索已經登陸過的網站。為什麼呢？因為他們記住不網站功能變數名稱。所以中國的母語是漢語，漢語的來源是中文拼音，所以中文拼音是訪問者最容易記錄網站的有效手段。

除此以外功能變數名稱要講究：通意、簡短、好記。建議使用數位、或者拼音。

　　網頁設計

　　網頁設計是網站建設中十分重要的一部分。他將決定使用者對該網站的是否感興趣，是否會長久來訪問。

　　曾經參加過百度的一次會議，有個觀點我非常認同。網站的設計將會把訪問者的眼球帶到他喜歡看的地方。這個觀點是指每個網站的設計都要善於搭配，訪問者進入後哪裡吸引他們的眼球他們就會首先看到那裡。所以那裡的內容一定是網站最重要的內容位置。

　　每個訪問者的眼球的習慣都會從左往右看，左右的內容將會佔據他眼球的70%的份量。因此在網站的搭配上一定要充分利用顏色以及規劃。

　　網站內容

　　其次，在內容方面。美女、八卦似乎一直是大家所愛點的內容。特別是圖片、以及標題党所以善用圖片以標題也將是提高pv的有效方式。

　　原創內容視乎是各個搜尋引擎最喜歡關注的習慣，因為他具有唯一性。所以建議所原創，善於製作原創。一篇同意的文章在善於做內容人士的手中就會變成多種不同的形式與意思。

關鍵網站優化過度
新手站長們往往表現出對SEO過度的鍾愛，導致在對網站進行優化的時候，會出現優化過度的情況，結果是收到搜尋引擎的懲罰，起到了反效果。為了新站長不再墜入優化過度的怪圈，總結出一下幾個SEO中站長常犯的九個錯誤，望站長們注意。

　　1、關鍵字堆砌。這個幾乎很多站長都知道的問題，可偏偏許多新手站長就犯這個錯誤，總認為關鍵字密度越高越好，我認為這個想法是錯誤的，關鍵字堆砌得越曆害，只會導致網站被搜尋引擎懲罰，我個人認為title只要出現兩次關鍵字就可以了，Keywords出現一次就夠了，還有就是要將關鍵字密度控制在100分之2—100分之7之間，太底不好太高也不行。

　　2、原創內容。現在個人站長的流量幾乎都來自百度，而百度現在非常喜新厭舊，如果你的站上沒有出現新鮮血液，那麼你這個站權重絕對不會高，關鍵字在百度排名中也不會高，所以各人站長一定要堅持更新原創內容，哪怕是採集過後來進行偽原創。

　　3、關鍵字選擇。在做站之前一定要選好適合你網站的關鍵字廣告，不要找一些瞬間流量的關鍵字，比如XXX第幾集。或者一些長尾關鍵字，你不要用這些關鍵字做為你網站的主要關鍵字，或許這些關鍵字競爭力底百度指數又高，但你要明白這些詞的流量只是暫時的，用不了多久就會冷下來，就算你排到了第一位關鍵字冷下來的時候，你就會倒楣了。

　　4、預測關鍵字。做關鍵字的優化，有兩種方法，一種方法是專門做熱門的關鍵字廣告的優化；另一種方法是專門做冷門關鍵字的優化。做熱門關鍵字，一個熱門的關鍵字即使排到第二頁第三頁，帶來的流量也是可觀的。比如“小遊戲”，在百度第三頁後面，每天依然可以來一兩百IP左右。而普通的詞即使在第一位一天也只能給你帶來幾個IP.所以要學會自己去觀察，預測熱門關鍵字的走向。

　　比如遊戲是個很熱門的關鍵字廣告，就可以在自己的網站上增加一個遊戲頻道，針對這些遊戲做關鍵字宣傳，每天僅這些遊戲的關鍵字就能夠來幾千個IP.

　　5、網站設計。設計網站的時候使用div css設計，如果你不會DIV那你就到網上找，現在免費的DIV範本多的數不清，另外要保證一個頁面上只出現過一次H1，H2乾脆不讓它出現，其它的就是將全站生成靜態不要用動態做站。

　　6、Flash和圖片。網站中不要用Flash做為導航條，現在的搜尋行銷引擎根本抓取不了，網站中的圖片最好用alt注釋一下，讓搜尋引擎知道這張圖片是什麼。

　　7、頻繁改標題。這是新手站長的一個毛病，頻繁改標題只會讓搜尋引擎越來越討厭你，最終導致搜尋引擎K掉你，就是因為標題改得頻繁終果被百度K掉，現在只有首頁而且百度一直沒有更新，因此在做站前一定要找好關鍵字，選好之後就不要輕易地改掉，就算你真的要改那也要等你的站要了一定的權重之後再修改，修改的時候注意不要一下子就全改掉要一點一點來。

　　8、連結問題。新手站長在網上看了一些SEO文章之後，認為網站的外鏈越多就會越好，於是就跑到各大貼吧猛發狂發，還使用各種 軟體到處發，其實這種做法是錯誤的，搜尋引擎看重的是連結的品質而不是數量，再說了如果你是新站的話，突然間外鏈就猛增這樣只會讓搜尋引擎認為你是 ，其它的問題就是要注意一下你的站有沒有死連結，要經常查看一下友情站有沒有被搜尋引擎K過。

　　9、心態。SEO欲速則不達，不要整天想著排名怎麼樣才可以快速提高排名，要知道一個新站進行優化之後要加強原創內容和優質外鏈，不要心急網站優化其實就是要和搜尋引擎打持久戰，要有一個良好的心態也要注意一下使用者體驗。

網路行銷的職能

什麼是網路行銷 網路行銷的職能

　　網路行銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎，利用數位化的資訊和網路媒體的交互性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。

　　1、廣義的網路行銷

　　網路行銷概念的同義詞包括：網上行銷、互聯網行銷、線上行銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路行銷就是以互聯網為主要手段開展的行銷活動。

　　網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的行銷環境，利用各種互聯網工具為企業行銷活動提供有效的支援。這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。

　　2、狹義的網路行銷

　　狹義的網路行銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路行銷是一種新型的商業行銷模式。

　　網路行銷的職能

　　網路行銷的基本職能表現在八個方面：網路品牌、資訊發佈、銷售促進、銷售管道、顧客服務、顧客關係、網上調研。另外，再加上開展網路行銷的基礎——企業網路。

　　網路行銷策略

　　就是為有效實現網路行銷任務、發揮網路行銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所制定的方針、計畫，以及實現這些計畫需要採取的方法。

　　網站建設

　　與網路行銷方法和效果有直接關係，沒有專業化的企業網站作為基礎，網路行銷的方法和效果將受很大限制，因此企業應以網路行銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網路行銷提供支援。

　　網站推廣

　　獲得必要的訪問量是網路行銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發佈新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於SEO更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量並不高。因此，是SEO行銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的使用者對企業網站產生興趣，並通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關係、降低顧客服務成本等。

　　網路品牌

　　與網路品牌建設相關的內容包括：專業性的企業網站、功能變數名稱、網路廣告、電子郵件、會員社區等。SEO行銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。SEO為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌價值是效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關係和更多的直接收益。

　　資訊發佈

　　資訊發佈需要一定的資訊管道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源。內部資源包括：企業網站、註冊使用者電子郵箱等；外部資源則包括：搜尋引擎、供求資訊發佈平臺、網路廣告服務資源、合作夥伴的網路行銷資源等。掌握盡可能多的網路行銷資源，並充分瞭解各種網路行銷資源的特點，向潛在使用者傳遞盡可能多的有價值的資訊，是網路行銷取得良好效果的基礎。

　　網上銷售

　　網上銷售是企業銷售管道在網上的延伸。網上銷售管道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的線上銷售管道。

　　顧客服務

　　互聯網提供了更加方便的線上顧客服務手段SEO，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵寄清單，以及線上論壇和各種即時資訊服務等。線上顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水準方面具有重要作用，同時也直接影響到網路行銷的效果，因此線上顧客服務成為網路行銷的基本組成內容。

　　顧客關係

　　顧客關係是與顧客服務相伴而產生的一種結果，seo良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關係。顧客關係對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關係為核心的行銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略。網路行銷為建立顧客關係、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路行銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關係成為網路行銷取得長期效果的必要條件。

　　網上市場調研

　　主要的實現方式包括：通過企業網站設立的線上調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。網上市場調研具有調查週期短、成本低的特點。網上調研不僅為制定網路行銷策略提供支援，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。合理利用網上市場調研手段對於市場行銷策略具有重要價值。

　　網站流量統計分析

　　對企業網站流量的跟蹤分析，不僅是有助於瞭解和評價網路行銷效果，同時也為發現其中所存在的問題提供了依據。網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟體來實現，也可以委託協力廠商專業流量統計機構來完成。

　　開展網路行銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，seo僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路行銷的作用是不合適的。網路行銷的職能是通過各種網路行銷方法來實現的，網路行銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路行銷方法的共同作用，而同一種網路行銷方法也可能適用于多個網路行銷的職能。