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xinmeyu11
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2010 年 1 月 28 日  星期四   晴天


雙節撞車預訂遇冷花店減半訂貨 分類: 花店資訊

雙節撞車預訂遇冷花店減半訂貨
按照往年慣例,每逢情人節必定是鮮花的銷售旺季,不少鮮花經銷商因此賺上一筆。

 

23日,記者走訪市區鮮花店時卻發現,雖然情人節鮮花促銷戰已提前打響,但預訂數量不及往年的一半,不少花店都表示春節期間會正常營業。記者在體育館附近的幾家花店瞭解到,目前玫瑰花為5元/枝,百合的價格為13—14元/枝,與前段時間相比價格浮動不大,不過不少店主表示情人節前一個星期預計會漲價。鮮花店主吳女士告訴記者,按照以往的經驗情人節的前一個月鮮花預訂就已經陸續開始了,但是今年“雙節”相撞很多人都忙於過春節,導致了鮮花預訂遇冷。“現在來電話諮詢預定的比較多,真正預訂的卻只有兩三份。”

採訪中不少鮮花店表示,大年初一花店會照常開門營業,不少花店老闆都不看好今年情人節。不過,記者採訪中得知,花店都推出了提前預訂、延長營業時間等服務,以此來減輕春節對情人節的影響。許多花店業主甚至已未雨綢繆將玫瑰發貨量減少了近一半,反而將康乃馨、百合等一般節日性花卉增加了訂貨量。



部落格行銷應用價值 分類: 搜寻行销

部落格行銷應用價值
部落格行銷是一種基於個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網路資訊傳遞形式。博客行銷又包括個人博客行銷和企業博客行銷兩種方式。企業博客行銷符合美國Done. Schultz提出的4Rs (關聯,反應,關係,回報) 行銷新理論,它是一種全新的行銷理念即與客戶建立關聯,提高市場反應速度,注重關係行銷,以回報作為行銷目的。

 

企業部落格行銷就是利用博客這種網路應用形式開展網路行銷。企業開展博客行銷的基礎是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用,並通過對知識的傳播來傳遞行銷資訊。企業開展blog行銷的目的是通過博客文章對企業網站、企業資訊的發佈與推廣及同使用者的互動交流,直接或間接地為企業行銷服務,為企業營造一個良好的企業網上經營環境。簡單地說,就是企業通過博客這一形式獲得使用者及潛在使用者對公司長久持續更多的關注。

社會性媒體會議(Blogon) 在發佈的“2006 年社會性媒體調查” ( 2006 Socia Media Adoption Surbey)報告中發現:在那些還沒有博客的企業中,70%對博客的態度是肯定的,7%打算馬上開始博客,13%打算這一年內開始,超過40%的被訪企業都是企業CEO親自開設博客!因此,企業博客的應用價值有待開發。企業博客的應用價值主要表現在兩個方面:成本價值和廣告價值。

企業博客可以直接帶來潛在使用者, 降低客戶開發成本

企業博客有價值的內容會吸引大量潛在使用者流覽, 從而達到向潛在使用者傳遞行銷資訊的目的。用這種方式開展網路行銷, 是博客在企業應用中基本形式, 也是企業利用博客進行推廣的直接價值表現。首先, 企業如果把博客內容發佈在博客託管網站上, 如博客網、企博網、google屬下的Blogger網站等, 這些網站往往擁有大量的使用者群體, 有價值的博客內容會吸引大量潛在使用者流覽, 可以增加使用者通過搜尋引擎發現企業資訊的機會, 從而達到向潛在使用者傳遞行銷資訊的目的。其次, 博客網站也是增加企業網站連結的一種有效途徑, 無需再花費大量時間聯繫其他網站進行連結, 尤其是當自己的網站訪問量較低時, 往往很難找到有價值的網站給自己連結, 而通過在博客網站上發佈文章為自己的網站做連結是順理成章的事情。這種博客網站連結就降低了網站推廣費用, 也就降低了客戶開發成本。

企業博客可以用更低的成本對訪問者進行行為研究

良好的企業博客資料會集聚相當部分的線民, 線民就大家所共同關心的話題進行交流、發表評論。在此, 企業可以搜集線民的觀點和意見並對其進行分析, 從而獲得線民的潛在行為和意識。當然, 也可以在博客文章中設置線上調查表的連結, 便於有興趣的訪問者參與調查, 這樣擴大了網站上線上調查表的投放範圍, 同時還可以直接就調查中的問題與訪問者進行交流, 使得線上調查更有交互性, 其結果是提高了線上調查的效果, 也就意味著降低了調查研究費用。企業也可以就某一新產品在上面與使用者進行探討, 徵求大家的意見, 這樣不但有利於新產品的開發和推出,還降低了很多新產品生產成本和隱性成本。

企業博客可以替代部分廣告投入, 減少直接廣告費用

企業博客在一定程度上可以與企業的廣告宣傳形成互補, 從而節省廣告費用支出。由於博客在技術上很好地融合了搜尋引擎, 企業不需要在博客中頻繁投放廣告。企業在博客中投放的相關企業資訊, 產品資訊等, 在被搜尋引擎收錄時所帶來的免費宣傳效果可以減少企業的廣告開支, 從而成為企業宣傳產品或形象的又一有效途徑。

企業博客可以花少的錢保持老客戶

行銷學上有個經典理論就是: 開發一個新客戶要比保持一個老客戶成本更高。現代企業間市場競爭激烈, 客戶之爭成了重中之重, 而更多的企業把大量的精力和財力花在開發新的客戶上, 而把老客戶忽視掉了。其實保持老客戶比開發新客戶更重要, 企業博客就在保持老客戶方面有很好的作用, 由於博客的互動性強, 資訊更新快, 使用者可以方便地在博客中交流, 相互訪問, 保持良好的客戶關係且費用低近于免費。而傳統用電話等通訊來保持老客戶不但麻煩且費用高, 同時也可能會帶來不太友好的事情。

建立博客網站本身成本低。

目前企業博客開展的主要幾種模式, 無論是自建還是借助其他博客網站進入的成本都相當的低, 自建博客網站只要在已有的企業網站的設計上進行適當的調整, 開設一個博客專欄即可。而借助其他網站更為快捷, 企業只要在博客託管網站上開設帳號即可發表文章, 展開行銷活動。與企業網站相比, 博客更受歡迎。因為首先網站技術門檻較高, 需要懂得HTML 語言、圖像處理、網頁製作、網頁發佈等相關技術; 而博客基本上不需要任何網站建設的知識, 只要會打字、會上網就行了。其次,網頁製作的時間週期長, 從技術的掌握到網頁的設計和發佈需要很長的時間, 而博客只需要在幾分鐘內填個表單提交就可以了。

企業博客所具有的廣告方面的價值主要體現在兩個方面; 一是博客作為企業自媒體的公關傳播方面, 二是在企業整合行銷傳播方面。

以自媒體實現的企業公關傳播, 是一種低成本的建立信任關係並推廣和樹立新品牌形象的有效武器。傳播學理論告訴我們, 通過意見領袖或者公關媒體的公共關係影響力傳播, 能起到很好的傳播和行銷效果。博客適合作為企業自媒體以實現公關傳播的特點在於:博客值得信任, 廣告受眾可以不相信廣告, 但會影響接受博客; 博客作為個性化的社會媒體, 比較容易影響互相關聯的社會群體; 博客通過博客文章、超級連結、搜尋引擎等方式形成一個跳轉聯繫的傳播網, 將觀點傳播出去, 還能被搜尋引擎常年搜索, 被主流媒體轉載。

目前國內已有中文博客服務託管商開始推廣“部落格行銷”概念, 在博客應用領域不斷大膽創新, 策劃出一系列針對使用者特質的商業博客服務。他們認為,從被動接受評價到主動參與口碑樹立, 公關式blog行銷將會突破傳統的網路行銷手段, 更好地開拓企業公關行銷應用的新領域。

博客所具有的能很好的呈現事實真相並對之進行快速傳播的特性, 得到了企業公關傳播方面的廣泛重視。通用汽車在利用博客開展公關傳播方面就是一個先行者。2005年年初, 通用汽車因為一篇報導撤銷了在《洛杉磯時報》的廣告投入。這件事引起了不少反應, 出現了很多負面影響。通用汽車就通過Fastlane博客直接與消費者溝通, 讓消費者自由地表達自己的看法和意見, 結果很有效地處理了這次危機。企業博客作為企業自媒體的價值在這個案例中也得到很好的體現。

企業博客廣告方面的價值還表現在企業整合行銷傳播方面。整合行銷傳播就是以消費者為核心重組企業行為和市場行為, 綜合協調地使用各種形式的傳播方式, 以統一的目標和統一的傳播形象, 傳遞一致的產品資訊, 實現與消費者的雙向溝通, 迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位, 建立品牌與消費者長期密切的關係, 更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。”最新的廣告主研究顯示, 整合行銷傳播是企業成功的關鍵, 而對於網路媒體, 廣告主越來越關注如何整合線上、線下行銷傳播優勢。雖然線上廣告是能在短期內迅速建立品牌知名度的有效廣告形式, 以其大眾傳播形式獲得了較高的受眾廣告接觸率, 從而在短時間內能提升產品知名渡, 然而, 隨著消費者接受資訊習慣發生變化, 傳統媒體效果減弱, 而且線上廣告的大眾傳播特性決定了受眾對於線上廣告的回饋相對遲緩, 無法做到與目標受眾的即時互動。因此, 有針對性、互動、具備親和力的線下廣告日益受到廣告主的重視。



企業網站設計管理與維護 分類: 搜寻行销

企業網站設計管理與維護
web網站管理網站的設計是企業或機構發展戰略的重要組成部分。要將企業網頁設計管理網站作為在網際網路--這個新媒體上展示企業形象、企業文化的資訊空間,領導一定要給予足夠的重視,明確設計網站的目的和使用者需求,從而作出切實可行的計畫。

 

如果你在網際網路上發現一個對你的工作有説明或有參考價值的網站,你一定會將其網址告訴你的同事;如果找到你的朋友需要的資訊,你同樣記下網址告訴你的朋友;要是在飆網時偶然遇到特別有興趣的網站,你肯定加入到自己流覽器的書簽中,每一個上網者都會這樣做的。有許多人員網頁設計管理過網站和個人主頁,這在技術實現上已十分容易,有許多幾乎不用程式設計的所見即所得的工具軟體可以利用。但是讓人們從浩如煙海的網站中,訪問流覽你的網站甚至為你宣傳,就不是那麼簡單,因為滑鼠和鍵盤是永遠掌握在上網者手中的。網頁設計管理者如何網站設計管理出達到預期效果的網站和網頁,是需要深刻理解使用者的需求並對人們上網時的心理進行認真的分析研究。

網際網路正在改變世界,它促成了網路經濟雛形的形成,特別是電子商務正由新概念走向實用化。由於網際網路具有傳播資訊容量極大、形態多樣、迅速方便、全球覆蓋、自由和交互的特點,已經發展成為新的傳播媒體,所以全球幾乎各個企業、機構紛紛建立自己的web網站管理點。並且由此產生了一個新的工作崗位--網頁設計管理者(Website Designer)和網站管理者(WebMaster)。如何網站設計管理出達到使用者目的的網站,吸引盡可能多的人參觀訪問是一個值得研究的課題。吸引大量的線民訪問你的網站只是成功的一半,以獨特的內容和服務使線民再來訪問,或向他的朋友介紹網址才是真正的成功。

web網站管理點是向使用者或潛在客戶提供資訊(包括產品和服務)的一種方式。其文檔所包含的內容是由被稱為超文字(HyperText)的文本、圖形圖像、聲音,甚至電影等組成。使這些超文字能夠有機地關聯並可使流覽器識別,是通過HTML語言(HyperText Markup Language超文字標記語言)實現的。同時CGI(Common Gateway Interface公共閘道介面)能使Web具有交互功能。web網站管理點指引使用者流覽該網站或其他網站上的分頁資訊,可以通過表格和電子郵件的連接提供雙向對話模式。網站建立後,你的企業就在國內、甚至在國際上有了一席之地,有了每週7天、每天24小時的“虛擬門市部”。網站是未來企業開展電子商務的基礎設施和資訊平臺,它是“知識經濟”的制高點,企業的網址猶如企業的商標和品牌一樣,是反映企業形象和文化的巨大的無形資產。

本文總結歸納了Web網站的網站設計管理、管理與維護的十二項要點,與大家一起探討。

網站設計管理一、目標明確、定位正確

web網站管理點的網站設計管理是企業或機構發展戰略的重要組成部分。要將企業網站作為在網際網路--這個新媒體上展示企業形象、企業文化的資訊空間,領導一定要給予足夠的重視,明確網站設計管理網站的目的和使用者需求,從而作出切實可行的計畫。

挑選與錘煉企業的關鍵資訊,利用一個邏輯結構有序地組織起來,開發一個頁面網站設計管理原型,選擇使用者代表來進行測試,並逐步精煉這個原型,形成創意。

分析有些網站的效果不如預想的好,主要原因是對使用者的需求理解有偏差,缺少使用者的檢驗造成的。網站設計管理者常常將企業的市場行銷和商業目標放在首位,而對使用者和潛在的使用者的真正需求瞭解不多。所以,企業或機構應清楚地瞭解本網站的受眾群體的基本情況,如受教育程度、收入水準、需要資訊的範圍及深度等,從而能夠有的放矢。

網站設計管理二、主題鮮明、富有特色

在目標明確的基礎上,完成網站的構思創意即總體網站設計管理方案。對網站的整體風格和特色作出定位,規劃網站的組織結構。

web網站管理點應針對所服務物件(機構或人)不同而具有不同的形式。有些網站管理thldl.org.cn網站只提供簡潔文本資訊;有些則採用多媒體表現手法,提供華麗的圖像、閃爍的燈光、複雜的頁面佈置,甚至可以下載聲音和錄影片段。最好的web網站管理點將把圖形圖像表現手法與有效的組織與通信結合起來。

要做到主題鮮明突出,力求簡潔,要點明確,以簡單明確的語言和畫面告訴大家本網站的主題,吸引對本網站有需求的人的視線,對無關的人員也能留下一定的印象。對於一些行業標誌和公司的標誌應充分加以利用。

調動一切手段充分表現網站的個性和情趣,突出個性,辦出網站的特色。

web網站管理點主頁應具備的基本成分包括:

頁頭:準確無誤地標識你的網站和企業標誌;

E-mail位址:用來接收使用者垂詢;

聯繫資訊:如普通郵寄地址或電話;

版權資訊。

注意重複利用已有資訊,如客戶手冊、公共關係文檔、技術手冊和資料庫等可以輕而易舉地用到企業的web網站管理點中。

網站設計管理三、版式編排佈局合理

網頁網站管理作為一種視覺語言,當然要講究編排和佈局,雖然主頁的網站設計管理不等同于平面網站設計管理,但它們有許多相近之處,應充分加以利用和借鑒。

版式網站設計管理通過文字圖形的空間組合,表達出和諧與美。版式網站設計管理通過視覺要素的理性分析,和嚴格的形式構成訓練,培養對整體畫面的把握能力和審美能力。一個優秀的網頁網站管理者也應該知道哪一段文字圖形該落於何處,才能使整個網頁生輝。

努力做到整體佈局合理化、有序化、整體化。優秀之作,善於以巧妙、合理的視覺方式使一些語言無法表達的思想得以闡述,做到豐富多樣而又簡潔明瞭。

多頁面網站頁面的編排網站設計管理要求把頁面之間的有機聯繫反映出來,這裡主要的問題是頁面之間和頁面內的秩序與內容的關係。為了達到最佳的視覺表現效果,應講究整體佈局的合理性。特別是關係十分緊密的有上下文關係的頁面,一定網站設計管理有向前和向後的按鈕,便於流覽者仔細研讀。

網站網站設計管理簡單有序,主次關係分明,將零亂頁面的組織過程混雜的內容依整體佈局的需要進行分組歸納,經過進行具有內在聯繫的組織排列,反復推敲文字、圖形與空間的關係,使流覽者有一個流暢的視覺體驗。

網站設計管理四、色彩和諧重點突出

色調及黑、白、灰的三色空間關係不論在網站設計管理還是在繪畫方面都起著重要的作用。在頁面上一定得明確調性,而其它有色或無色的內容均屬黑、白、灰的三色空間關係,從而構成它們的空間層次。

色彩是藝術表現的要素之一,它是光刺激眼睛再傳導到大腦中樞而產生的一種感覺。在網頁網站管理中,根據和諧、均衡和重點突出的原則,將不同的色彩進行組合、搭配來構成美麗的頁面。

利用色彩對人們心理的影響的成果,合理地加以運用。按照色彩的記憶性原則,一般暖色較冷色的記憶性強。色彩還具有聯想與象徵的特質,如:紅色象徵火、血、太陽;藍色象徵大海、天空和水面等。所以網站設計管理出售冷食的虛擬店面,應使用消極而沉靜的顏色,使人心理上感覺涼爽一些。

在色彩的運用過程中,還應注意的一個問題是:由於國家和種族的不同,宗教和信仰的不同,生活的地理位置、文化修養的差異,不同的人群對色彩的喜惡程度有著很大差異。如:兒童喜歡對比強烈、個性鮮明的純顏色;生活在草原上的人喜歡紅色;生活在鬧市中的人喜歡淡雅的顏色;生活在沙漠中的人喜歡綠色。在網站設計管理中要考慮主要讀者群的背景和構成。

網站設計管理五、形式內容和諧統一

形式服務于內容,內容又為目的服務,形式與內容的統一是網站設計管理網頁的基本原則之一。

畫面的組織原則中,將豐富的意義和多樣的形式組織在一個統一的結構裡,形式語言必須符合頁面的內容,體現內容的豐富含義。

運用對比與調和,對稱與平衡,節奏與韻律以及留白等手段,如通過空間、文字、圖形之間的相互關係建立整體的均衡狀態,產生和諧的美感。如對稱原則在頁面網站設計管理中,它的均衡有時會使頁面顯得呆板,但如果加入一些動感的的文字、圖案,或採用誇張的手法來表現內容往往會達到比較好的效果。

點、線、面是視覺語言中的基本元素,使用點、線、面的互相穿插、互相襯托、互相補充構成最佳的頁面效果。

點是所有空間形態中最簡潔的元素,也可以說是最活躍、最不安分的元素。網站設計管理中,一個點就可以包羅萬象,體現網站設計管理者的無限心思,網頁中的圖示,單個圖片,按鈕或一團文字等都可以說是點。點是靈活多變的,我們可以將一排文字視為一個點,將一個圖形視為一個點。在網頁網站管理中的點,由於大小、形態、位置的不同而給人不同的心理感受。

線是點移動的軌跡,線在編排網站設計管理中有強調、分割、導線,視覺線的作用。線會因方向、形態的不同而產生不同的視覺感受,例如垂直的線給人平穩、挺立的感覺,弧線使人感到流暢、輕盈;曲線使人跳動、不安。在頁面中內容較多時,就需進行版面分割,通過線的分割保證頁面良好的視覺秩序,頁面在直線的分割下,產生和諧統一的美感;通過不同比例的空間分割,有時會產生空間層次韻律感。

面的形態除了規則的幾何形體外,還有其它一些不規則的形態,可以說表現形式是多種多樣的。面在平面網站設計管理中是點的擴大,線的重複形成的。面狀給人以整體美感,使空間層次豐富,使單一的空間多元化,在表達較含蓄。

網頁網站管理中點、線、面的運用並不是孤立的,很多時候都需要將它們結合起來,表達完美的網站設計管理意境。

網站設計管理六、三維空間指置有方

網路上的三維空間是一個假想空間,這種空間關係需借助動靜變化、圖像的比例關係等空間因素表現出來。

在頁面中圖片、文字位置前後疊壓,或位置疏密或頁面上、左、右、中、下位置所產生的視覺效果都各不相同。在網頁上,圖片、文字前後疊壓所構成的空間層次目前還不多見,網上更多的是一些網站設計管理得比較規範化、簡明化的頁面,這種疊壓排列能產生強節奏的空間層次,視覺效果強烈。網頁上常見的是頁面上、左、右、下、中位置所產生的空間關係,以及疏密的位置關係所產生的空間層次,這兩種位置關係使視覺流程生動而清晰,視覺注目程度高。疏密的位置關係使產生的空間層次富有彈性,同時也讓人產生輕鬆或緊迫的心理感受。

需指出,隨著Web的普及和電腦技術的迅猛發展,人們對Web語言的要求也日益增長。人們已不滿足于HTML語言編制的二維Web頁面,三維世界的誘惑開始吸引更多的人,虛擬實境要在Web網上展示其迷人的風采,於是VRML語言出現了。VRML是一種物件導向一種語言,它類似Web超級連結所使用的HTML語言,也是一種基於文本的語言,並可以運行在多種平臺之上,只不過能夠更多的為虛擬實境環境服務。VRML只是一種語言,對於三維環境的藝術網站設計管理仍需要理論和實踐指導。

網站設計管理七、多媒體功能的利用

最大資源優勢在於多媒體功能,因而要盡一切努力挖掘它,吸引流覽者保持注意力。因而畫面的內容應當有一定的實用性,如產品的介紹甚至可以用三維動畫來表現。

這裡需要注意的問題是,由於網路頻寬的限制,在使用多媒體的形式表現網頁的內容時應考慮用戶端的傳送速率,或者說將多媒體的內容控制在使用者可接收的下載時間內是十分必要的。

網站設計管理八、相關網站引導連結

一個好的網站的基本要素是使用者進入後,與本網站相關的資訊都可以方便快捷地找到,其中要借助于相關的網站,所以做好導引是一項重要的工作。超文字這種結構使全球所有聯上網際網路的電腦成為超大規模的資訊庫,連結到其它網站輕而易舉。

在網站設計管理網頁的導引組織時,應該給出多個相關網站的連結,使得使用者感到想得到的資訊就在滑鼠馬上就可以點擊的地方。

網站設計管理九、網站測試必不可少

為什麼精心網站設計管理的網站是經得起推敲的,就是因為它經過認真細緻的測試。測試實際上就是類比使用者訪問網站的過程,得以發現問題改進網站設計管理。

由於一般網站設計管理都是一些專業人員網站設計管理的,他們對電腦和網路有較深的理解,但要考慮到訪問網站的大部分人只是使用電腦和網路,應切實滿足他們的需要。所以有許多成功的經驗表明,讓對電腦不是很熟悉的人來參加網站的測試工作效果非常好,這些人會提出許多專業人員沒有顧及到的問題或一些好的建議。

網站設計管理十、及時更新認真回復

企業web網站管理點建立後,要不斷更新內容,利用這個新媒體宣傳本企業的企業文化、企業理念、企業新產品。網站資訊的不斷更新和新產品的不斷推出,讓流覽者感到企業的實力和發展,同時也會使企業更加有信心。

在企業的web網站管理點上,要認真回復使用者的電子郵件和傳統的聯繫方式如信件、電話垂詢和傳真,做到有問必答。最好將使用者進行分類,如:售前一般瞭解、銷售、售後服務等,由相關部門處理,使網站訪問者感受到企業的真實存在,產生信任感。

注意不要許諾你實現不了的東西,在你真正有能力處理回復之前,不要懇求使用者輸入資訊或羅列一大堆自己不能及時答覆的電話號碼。

如果要求訪問者自願提供其個人資訊,應公佈並認真履行一個個人隱私保護承諾,如不向協力廠商提供此資訊等。

網站設計管理十一、合理地運用新技術

網際網路是IT界發展最快的領域,其中新的網頁網站管理技術幾乎每天都會出現,如果不是介紹網路技術的專業網站,一定要合理地運用網頁網站管理的新技術,切忌將網站變為一個網站設計管理網頁的技術展臺,永遠記住使用者方便快捷地得到所需要的資訊是最重要的。

但對於網站設計管理者來說,必須學習跟蹤掌握網頁網站管理的新技術,如Java、DHTML、XML等,根據網站的內容和形式的需要合理地應用到網站設計管理中。

網站設計管理十二、推廣網站的方法 廣泛散佈你的Web位址

網站已經建好,下麵的工作是歡迎大家訪問流覽。那麼如何讓人們知道你的網址呢?

利用傳統的媒體(如印刷廣告公關文檔及促售宣傳等),歡迎所有人參觀是一種十分有效的方法;

對待公司的網址象對待其商標一樣,印製在商品的包裝和宣傳品上;

與其他網站交換連結或購買其他網站的圖示廣告;

向網際網路上的導航台提交本網站的網址和關鍵字,在頁面的原碼中,可使用META標籤加入主題詞,以便於搜尋引擎識別檢索,使你的網站易於被使用者查詢到。注意向訪問率較高的導航台,如Yahoo、Excite 、AltaVista、Infoseek、HotBot註冊;

通過在網站管理上設立有獎競賽的方式,讓流覽者填寫如年齡、行業、需求、光顧本網站的頻度等資訊,從而得到訪問者的統計資料,這些可是一筆財富,以供調整網站設計管理和內容更新時參考。

總之,在每天不斷增長的web網站管理點中,如何獨樹一幟、鶴立雞群是對網站設計管理者綜合能力的考驗和挑戰。



谷歌網路行銷點金術之關鍵字 分類: 搜寻行销

谷歌網路行銷點金術之關鍵字
為了使各企業使用谷歌AdWords進行市場行銷時能更加順暢,編輯特製作了“谷歌網路行銷點金術”系列專題,本文是此系列的第二篇,分享關鍵字的重要性,並從關鍵字的選擇入手,希望能幫更多的企業分別提高自身谷歌關鍵字的品質得分,從而令效益隨之水漲船高。
 

 

在“谷歌網營點金術”系列的第一篇中,我們強調了谷歌關鍵字廣告(Google AdWords)中品質得分的重要性,並且有提到,“品質得分的一項重要內容是點擊率”。那麼如何才能在較短的時間內迅速提高點擊率呢?首先,當然是要選准關鍵字廣告。只要做到了這一點,就能找回之前錯過的流量“金礦”,讓資金投入變得更有的放矢,迅速提升效益指日可待。
 

工欲善其事,必先利其器。谷歌的“基於搜索的關鍵字廣告工具”(Search-based Keyword Tool)可以説明你。這一工具會深入理解你的網站內容,並將它與谷歌搜索平臺上的搜索請求進行匹配,然後向你提供與你的網站相關度最高、且搜索最熱門的關鍵字。而且,這款工具是免費的,所有使用者都可以免費使用。
 

除了向你提供相關度高的關鍵字建議外,最重要的是,這套工具還可以幫你真正提高行銷收益。假如,你選擇了兩個關鍵字,而關鍵字的效果報告顯示前者的銷量比後者要好得多。這時,利用“基於搜索的關鍵字廣告工具”,你可以發現人們喜歡用哪些關鍵字來搜索遊戲產品,而這些搜尋行銷中哪些又是最熱門的。這樣,通過選擇搜索次數最多的關鍵字,把你的預算重點投放到高回報的Yahoo! 搜尋行銷上來,你就可以獲得更高的行銷效率,同時避免廣告費的浪費。

谷歌的“基於搜索的關鍵字工具”還配備了許多功能強大的篩檢程式,説明你更容易找到適合自己網站和業務的奇摩關鍵字廣告。比如,你想找到一些價格相對便宜的關鍵字,你可以選擇“篩檢程式”並按照競爭程度給關鍵字排序,或者選擇一個關鍵字並通過“建議價格”排序來找到最合算的出價。

如果你想在特定的產品門類裡尋找關鍵字,“基於搜索的關鍵字工具”會自動將關鍵字分類。你只要在螢幕左欄的結果裡進行選擇你需要的分類即可。如果你找不到想要的分類,或者是想為你網站的某個特定頁面找一個關鍵字,那麼,點擊“更多篩檢程式”並在位址欄裡輸入網頁的位址就可以輕鬆得到答案。
 

“基於搜索的關鍵字工具”不僅顯示關鍵字,而且還會提供每個關鍵字的相關的資訊,如這個關鍵字每月的平均搜索量、關鍵字的競爭程度、建議價格,這個關鍵字在你的廣告中的搜索份額,以及你的網站與這個關鍵字最相關的網頁等等。
 

根據這些資訊,你可以按照自己的需求來選擇最好的關鍵字:相關度高,價格合理,並且搜索熱門。這樣,通過有的放矢的關鍵字選擇,提升行銷收益就不再是一件難事了。



搜尋引擎優化的行業發展 分類: 搜寻行销

搜尋引擎優化的行業發展
   1、單純的seo技巧、跟蹤搜尋引擎演算法變化的意義越來越小。

 

  SEO本身的技術性越來越低,但它對相關從業人員的綜合能力和技術的依賴程度越來越高。從目前網上關於seo網路行銷的探討來看,基本都是以前的方法。seo沒有秘笈,越樸實的原則,越實用,做到極致就是絕招。

  2.經驗與工具結合(長尾關鍵字分析)

  a.再好的經驗,也無法分析海量關鍵字。海量關鍵字至少基於百萬級數量級。經驗再強,分析的範圍和綜合程度是有限的。無從對一個行業進行全網性的搜索行為分析。也無法對海量關鍵字的競價進行管理。

  3.SEO與sem結合。

  競價與seo結合。根據不同關鍵字的實際情況,綜合公司的各種和資源進行平衡。那些那類是必須競價的,那些是可以SEO的。SEO和SEM在不同時間段的定位也會不一樣。

  4.seo與產品設計、體驗結合。如果不與產品結合、不予使用者體驗結合。

  那樣的seo策略是短視、愚蠢的策略。最終會站到搜尋引擎的對立面。對於大型網站,這方面優勢更明顯,他們不僅能執行seo策略,而且他們本身的網站大都本身對使用者也是有價值的、即使搜尋引擎不存在,他們的網站也會有一定的使用者基礎。

  5.seo網路行銷與各種手段結合、開放平臺。

  seo網路行銷除了與剛才說的sem結合外,還會跟edm,口碑行銷甚至目前很火的微博概念結合。搜尋引擎不斷在改變,seo網路行銷人員的策略也在變。在點石北京大會上,很多嘉賓對於這方面做了很多的闡述。

  6.seo服務提供結構越來越垂直化、專業化越來越多的seo/sem公司開始專注某一個行業,打造自己的核心競爭力。

  7.seo高度服務越來越寬,低端服務的路越來越窄。

  部分有實力的seo服務公司專業成為行業的行銷機構,開發自己的工具平臺,為大型網站提供顧問、綜合解決方案,搜尋引擎行銷投放優化方案等。對於大型企業和網站方面,seo的接受度和市場規模越來越大。整個市場對seo網路行銷的認可度也較好。但給大網站提供服務,需要品牌。所以一部分擁有品牌的搜尋引擎行銷公司將會有更好的發展。