網路行銷如何把握消費心理？

在你身邊是否發生過這樣的事情，你正和閨密的好友了得熱火朝天，這是突然有一個好友發給你一個鏈接說，點開可以免費領取精美化妝表一份。其實一份免費的化妝包也沒幾個錢，但出於好奇的心理，你還是忍不住好奇的將他打開了。

一、廣發鏈接，抓住消費心理

好奇這個鏈接是怎樣流傳到你手上的?幾乎都是朋友、網路行銷同事之間傳來的，又或許是你在那個廣告那看來的，出於中國人愛貪便宜的思想，和對朋友的關心，你也會不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人!反正看看又沒事，這個鏈接被打開的機率幾乎是百分百了!甚至有些看會完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費的!瀏覽率有了，SEO多多少少給用戶一些印象。

二、用戶體驗和信任度過關

這一步其實很關鍵，網頁打開了，要不繼續看，要么直接關掉，網路行銷該網站結構簡單大方，客戶第一印象過關，用戶體驗好，這也是銷售方要自己努力做到的，所以我選在留下來繼續觀察。現在網民們都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不認識怎麼辦?是不是自己太落伍了，也出於驗證和虛榮的心理，很方便開始搜索相關信息和用戶評價，這也是我打開鏈接後緊接做的第二個步驟。接下來這個步驟也是至關重要的，起著承上啟下的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還是自身產品真的很好，SEO留下了很好的口碑，客戶搜索到的都是正面的積極的評價，信任度大大提升，到這裡已經離最後步驟很近了。

三、雙方受益

對於客戶本身，確定是免費的了，很開心的按照步驟領取了產品，網路行銷等著禮物的心情很好，並很好心的分享給了朋友，對於銷售商，得到了寶貴的客戶資料，便於日後發QQ信息和郵件繼續推銷自己的產品，SEO最後一步的好友推薦，讓更多的人加入了幫你免費宣傳的隊伍中，一傳十，十傳百。像我我還會針對客戶群，只發給姐妹們，如果碰到個群發的，那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成，卻是環環相扣，一步失敗導致這個交易中斷結束。

初步的營銷目的達到了，接下來的步驟就要靠銷售商們是否也能繼續完美完成，產品真的會送到客戶手裡麼?產品本身質量過關麼?售後服務到位麼?這將決定客戶以後是否願意繼續有償購買你的產品!並成為你的永久固定客戶，達到收益的目的，整個下來營銷成功!

現在越來越多的企業和個人在做網路行銷，但不是所有的網路行銷做的都非常好，我們也看到了一些人儘管網路行銷做的很辛苦，但卻是不盡如人意。那麼如何才能做好網路行銷？根據多年的經驗，做好網路行銷的一個基本要點是把抓住顧客的消費心理。只有這樣才能取得網路行銷的成功。

一、消費者的感受
很多企業與商家，在與同行對手打價格戰，打時間戰，最後的結果就是兩敗俱傷，商業時代發展到了今天，除了國際巨頭以外，沒有人敢說自己的東西最好，也沒有人敢說自己東西性價比最高。seo那麼就可以做服務嗎，其實試著，網民在網站購物也好，在線下消費也罷，差個幾十元錢，可能大家並不十分在意，如果你讓他們感覺到舒心的服務，我想他們還是你的二次消費者，或者是忠誠消費者。因此差異與創新是非常的重要的。差異就是別人沒有的服務。網路行銷創新就是在原來的服務上改良。這需要根據具體產品與企業情況而定。
二、消費者的需求
很多商家並不清楚自己的商品要賣給誰？誰是自己的目標客戶，實際上不同人有不同的消費心理和不同的消費訴求，因此我們在開展網路行銷過程中應當注意，比如有些人喜歡好面子，我們就說送禮就送XXX。這就是企業在網路行銷中的定位，因此，了解清楚消費者的述求，才能準確的進行把脈。這樣商品才更有針對性，才能讓消費者更認可。不光賣產品，更要賣需求。這才是最重要的。

三、消費者的消費特點
我們經常看到這種情況，有的人為幾塊錢的東西吵來吵去，而有的人買一件上萬的衣服眼睛眨都不眨，拋開沒些人的消費能力不談，著很大程度上反映了一些人的消費心理，我們從事網路行銷，seo就是通過網絡這個平台把自己的產品給消費出去，有一些喜歡好面子，最求高價格的商品，而更多的人是最求物美價廉的，因此商家開展網路行銷應做好產品定位。

於是在該網站的一步步的指導下，你成功的領取了一份精美的化妝包，沒有受騙，是真的免費，沒有收取任何費用，包括郵費，就註冊了一個號，填了聯繫方式和收穫地址，最後還參加了推薦領取百元禮品的活動。你可能認為這樣的商家真傻，網路行銷這樣白送價值上百元的東西不是虧本的生意嗎？商家這樣的做的目的是什麼呢？可是這確實是一次成功的網路行銷。那這個老舊的營銷手法為什麼成功了。

搜尋引擎行銷自然搜索排名凸顯SEO價值
整理eMarketer最新調查數據發現，搜索引擎優化服務公司Slingshot日前為營銷人員提供了最新的監測數據，搜尋引擎優化主要監測內容為美國自然搜索結果中排名第一位至第十位關鍵詞的點擊價值。

分析認為，除搜索頁面顯示的推廣鏈接外關鍵字自然搜索結果是消費者較為信任的信息獲取來源，而搜索引擎優化（SEO）則可以改變企業的自然搜索排名，增加企業信息點擊量。

其結果顯示，排名第一的關鍵詞點擊率為18.20%，排名第二和第三的關鍵詞點擊率分別為10.05%和7.22%，其他關鍵詞的點擊率持續遞減。整體來看，排名前三的的關鍵詞點擊率跨度十分明顯，而排在後七位的關鍵詞點擊率差別並不大，這表明自然搜索結果的排名順序與消費者的搜索點擊行為習慣有著較大的聯繫。
首先，選擇做鏈接的時候，關鍵字廣告很重要的一個前提就是先想好一個最有利於自己網站搜索引擎的網站名稱，一般的人就直接採取用網站名稱了，其實這個跟你做SEO優化是一樣的道理，比如中國，當大家還不知道中國是做什麼的時候，你用“虛擬主機”搜尋引擎行銷在做文字友情鏈接的效果顯然要好得多。

再來說說友情鏈接的誤區：站長都喜歡用LOGO圖片來鏈接網站，關鍵字排名這是一個嚴重的誤區,圖片鏈接是不被搜索引擎所接受的，效果差，而文字鏈接卻很容易被搜索引擎所接受。

還有，外鏈時要注意鏈接之前一定要查清對方網站是否被搜索引擎收錄，搜尋引擎最佳化切勿與被K過的交換網站鏈接，這樣只會害了自己的網站。

外鏈不要太多，但是要好、最好與自己網站同種類型或PR較高的網站鏈接關鍵字排序這樣有利於搜索引擎的收錄。對於新站則千萬不要與同類的網站去連接，因為如果你的站做得不比別人好的話，你的流量就會被那些比你做得好的網站給搶過去了，一定要選擇關聯性高的站點（同類）做鏈接，關鍵字廣告行銷有的時候自己的競爭對手的站點都可以做，合作才能雙贏。
 

對於營銷人員而言，較為靠前的關鍵詞排名更有利於增加網站的訪問量，關鍵字廣告從而實現消費行為的轉化。關鍵字行銷因而進行搜索引擎優化，保持關鍵詞排名靠前具有非常重要的意義。

網路行銷重點流程走向和具體措施

確定了網站的定位和seo的目標，接下來的工作我們得迅速的篩選SEO的手段。從理論上看，Seo的技巧和手段就只有那麼幾種，隨著搜索引擎技術的提升和搜索引擎內部規則的差異和變動，Seo的最佳效果的體現也就是在一些基本的Seo手段上做一個排隊和調整。所謂“運用之妙，存乎一心”沒有絕對理論化和教條化的Seo，因為Seo只是一個營銷手段，不是一個技術公式。但凡是營銷手段，都是在變中求勝。對不同的網站採用不用的流程肯定是配合不同的措施組合方案。

在第一步的過程中，我們確定了網站的Seo定位，關鍵字那麼我們就得圍繞我們目標利用一切合理手段巧妙的配合達到一個最佳優化效果，而不是對著一個部位使蠻勁，對著一個部位窮追猛打，一方面來看，會遇到發展瓶頸，導致用力不見效，另一方面來看，專註一個方面容易給人有“過度優化”的嫌疑，從搜索引擎來看就有極大的打入作弊“黑名單”的可能。

因此，在Seo的過程中，手段的篩选和組合是非常有學問和技巧，當然也貫穿著Seoer們對規律的全面認識以及通過規律做出的預見性判斷。

這裡重點描述在大型商務網站的整體Seo思路和流程步驟在各個流程步驟中看待Seo的相關手段：

1：爭取海量的頁面收錄爭取海量的頁面收錄是大型商務網站的一個必經之路，關鍵字廣告通過海量的頁面收錄，可以再搜索引擎的索引記錄中擴散關鍵詞的覆蓋量，從而達到再搜索引擎爭取到較高的頁面曝光機率。當頁面覆蓋量到達一定程度，再審視網站的關鍵詞流量，會發現成千上萬的生僻關鍵詞和一些特殊目標的高級搜索只達網站各個頁面。
這裡我們姑算它能全額帶來流量100萬[實際是絕對不可能]。那麼我們知道除了這幾個熱門關鍵詞以外的詞語在搜索引擎的關鍵詞搜索總量有多大嗎？據不完全統計google的日請求量約為3億，關鍵詞處理量約為1.5億。網路行銷百萬以上的熱門關鍵詞再分化到具體行業內每天不過3，5個，寥寥無幾。

雖然這些詞語的單個流量，不如一個熱門關鍵詞，但是，成千上萬的集合就不是一個熱門關鍵詞所能媲美的。舉一個簡單的例子：如某熱門“存儲過程翻頁”[該關鍵詞一度成為google日流量百萬級關鍵詞]的日搜索量為100萬那麼結果中出現自己網站的機率有多高？持續好排名的時間有多久？這些折扣一打下來，給網站帶來流量能有多少？

爭取海量的頁面收錄就是盡可能的在熱門關鍵詞結果中出現的同時，盡量讓自己的網站頁面在剩下上億的關鍵詞中盡可能的出現一次[在生僻關鍵詞中出現的結果，一般排到第一頁甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持]這樣我們以1000次曝光換1次流量進入，那麼我們可以計算一下我們的流量是什麼樣的增長方式了。就如何爭取海量的頁面收錄，我們看看都有哪些具體方式：

部落格行銷的優勢直接帶來潛在用戶

隨著網絡行銷市場規模的不斷擴大，網絡行銷服務的形式也在不斷增加。如何能讓更多的人了解自己的產品，對網站/商舖而言是至關重要的，而一種新興的行銷模式--部落格行銷也應運而生。
1.互動傳播性強, 直接帶來潛在用戶
部落格行銷內容髮佈在部落格託管網站上。如新浪、百度空間、騰訊QQ空間、搜狐、網易等，這些部落格平台往往擁有龐大的忠實的用戶群體，用戶直接可以自由互訪，通過其他好友的鏈接來到其他陌生人的部落格里分享部落格作者的思想。並且可以將文章進行轉載、留言、評論，實現部落格作者之間的互動交流。特別是有價值的博文會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞行銷信息的目的。這也是部落格行銷最直接的價值表現。
2.部落格讓行銷人員從被動的依賴媒體轉向自主發布信息
在傳統的行銷模式下，商家往往需要依賴媒體來發布商家信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當行銷人員擁有自己的部落格園地之後，你可以隨時發布所有你希望發布的信息!只要這些信息沒有違反國家法律，並且信息對用戶是有價值的。部落格的出現，對市場人員行銷觀念和行銷方式帶來了重大轉變，部落格讓每個商家、每個人都擁有自由發布信息的權力。部落格行銷是網絡行銷中的一門藝術。通過發布部落格，達到商家推廣宣傳的作用，在中國部落格的數量飛速增長的同時，它的商業價值也在逐漸的顯現出來。

3.與搜索引擎行銷無縫對接，整合效果好
由於部落格網站在搜索引擎中具有較高的權重。因此，相對於其他平台，被搜索引擎收錄機會較高。一旦收錄後，當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣的目的。
4.大大降低網站推廣費用
大部分部落格平台基本都是免費提供，部落格行銷只需要遵守部落格的準則，填寫相關的信息就可以。通過部落格行銷的方式，在部落格內容中適當加入推廣產品的信息（或者直接切入鏈接)達到網站推廣的目的，這樣的“部落格推廣”也是極低成本的網站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，大大提升了網站的訪問量。
5.部落格文章可以迅速增加商舖/網站的外鏈數量
獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個商舖/網站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的部落格文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有部落格文章發布的資格增加了網站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢，因為搜索引擎把一個網站被其他網站鏈接的數量和質量也作為計算其排名的因素之一。

再加上獨特的原創優勢，大大增加了搜索引擎的收錄機會，使得網站產品的曝光率迅猛攀升。不可否認，就部落格這個平台而言，它已經具備無可爭議的互動行銷優勢!

網頁設計與開發技術

網頁的設計與開發是一項複雜的工程，在設計與開發的過程中可使用多種技術。總體而言，網頁設計與開發可分為前台技術和後台技術兩大類。

1．前台技術

前台技術是指在整個網站體系中，用於實現顯示層的技術，或者面向網站用戶的技術。目前應用於前台的技術包括如下幾種。

l XHTML技術

XHTML（eXtensible Hyper Text Markup Language，可擴展的超文本標記語言）是由HTML語言發展起來的一種標記語言。

在W3C的網頁設計標準化體系中，XHTML屬於網頁的結構技術。

l CSS技術

CSS（Cascading Style Sheets，層疊樣式表）是一種數據表文件，在該類數據表中，存儲了網頁設計結構語言的各種樣式，以及顯示方式等內容，並通過表的ID、標籤以及類等選擇器供XHTML調用。

在W3C的網頁標準化體系中，CSS屬於網頁的表現技術。

l ECMAScript技術

ECMAScript技術是由ECMA國際（European Computer Manufacturers Association International，歐洲計算機製造商協會，一個由各廠商組成的國際商業化標準組織）制定的標準化腳本語言，其前身為JavaScript腳本語言。

ECMAScript腳本語言包含多種子集，例如，微軟的JScript和JScript.Net、Adobe的ActionScript以及Digital Mars的DMDScript等。

在W3C的網頁標準化體系中，ECMAScript屬於網頁的行為技術。

l Ajax技術

Ajax（Asynchronous JavaScript and XML，異步JavaScript與XML）是一種由JavaScript腳本語言擴展而來的網頁前台開發技術。

Ajax允許客戶端進行簡單的數據處理，並與服務器端進行異步通信，因此可以在不刷新頁面的情況下維護數據，減小了服務器程序的負擔，並提高了頁面的執行效率，降低了網絡帶寬的佔用。

l E4X技術

E4X（ECMAScript for XML，ECMAScript對XML的擴展）是一種ECMAScript的擴展技術。其提供了一種更直觀、語法更簡潔的DOM接口，幫助ECMAScript代碼訪問XML數據，實現更快的訪問速度及更好的支持。

l 切片技術

切片技術是應用於網頁圖形處理的一種技術，其最早出現於Adobe公司的ImageReady軟件中，可將整張圖片切割為幾張圖片，並輸出一個網頁，將圖片作為網頁表格或層中的內容。

切片技術的出現，提高了平面設計轉換為網頁設計的效率。目前，可以使用切片技術的圖像處理軟件包括Photoshop（ImageReady目前已被整合到Photoshop中）、Fireworks、Illustrator以及CorelDRAW（CorelDRAW中稱為裁切工具）。

2．後台技術

後台技術是指在整個網站體系中，用於實現控制層或模型層的技術，或者面向網站數據管理的技術。目前應用於後台的技術包括如下幾種。

ASP技術

ASP（Active Server Pages，動態服務網頁）是微軟公司開發的一種由VBScript腳本語言或JavaScript腳本語言調用FSO（File System Object，文件系統對象）組件實現的動態網頁技術。

ASP技術必須通過Windows的ODBC與後台數據庫通信，因此只能應用於Windows服務器中。 ASP技術的解釋器包括兩種，即Windows 9X系統的PWS和Windows NT系統的IIS。

ASP.NET技術

ASP.NET是由微軟公司開發的ASP後續技術，其可由C#、VB.NET、Perl及Python等編程語言編寫，通過調用System.Web命名空間實現各種網頁信息處理工作。

ASP.NET技術主要應用於Windows NT系統中，台中網頁設計需要IIS及.NET Framework的支持。通過Mono平台，ASP.NET也可以運行於其他非Windows系統中。

JSP技術

JSP（JavaServer Pages，Java服務網頁）是由太陽計算機系統公司開發的，以Java編寫、動態生成HTML、XML或其他格式文檔的技術。

JSP技術可應用於多種平台，包括Windows、Linux、UNIX及Solaris。

JSP技術的特點在於，如果客戶端第一次訪問JSP頁面，網頁設計公司服務器將現解釋源程序的Java代碼，然後執行頁面的內容。因此速度較慢。

而如果客戶端是第二次訪問，則服務器將直接調用Servlet，無需再對代碼進行解析，因此速度較快。

PHP技術

PHP（Personal Home Page，個人主頁）也是一種跨平台的網頁後台技術。其最早由丹麥人Rasmus Lerdorf開發，並由PHP Group和開放源代碼社群維護，是一種免費的網頁腳本語言。

PHP是一種應用廣泛的語言，其多在服務器端執行，通過PHP代碼產生網頁並提供對數據庫的讀取。