鐵路貨車制造行業為滿足出口及國內不斷升級的需要，小批量植釘機、多品種的車輛生產已是常態，原來通用的鐵路貨車車體配件的加工工藝（如剪板下料、手工切割等）已不能完全滿足如今的產品質量和生產需求，其中激光切割機具有加工高精度、多孔類及外形復雜特征配件的特性，有不可替代的作用。現在貨車制造廠家均已配備了數控精細等離子切割機、激光切割機等，用以鐵路貨車中形狀復雜，精度要求較高圓鋸機的板料件的加工。

激光切割技術在鐵路貨車制造中的主要優勢

激光切割機在鐵路貨車制造行業已廣泛應用，並起著其他數控切割設備不可替代的作用。其主要優勢有以下幾方面：

（1）適用多種材質配件 鐵路貨車材料有低碳低合金鋼、高強鋼、耐大氣腐蝕鋼、鐵素體不鏽鋼、奧氏體不鏽鋼及鋁合金等，激光切割機切割設備均可以加工，其加工範圍幾乎可以涵蓋鐵路貨車中所有材質的板材件。

（2）加工精度高 激光切割設備比其他切割設備加工精度高。激光切割設備的加工精度是其他加工設備的5~10倍，可以滿足高精度配件的加工要求。

（3）割縫寬度較窄 割縫細小有利於減小配件的間距，提高材料利用率，切割時產生的切割渣較少。而大部分數控精細等離子切割機的割縫寬度在0。15∼6mm之間，在實際生產中等離子切割機的割縫寬度一般在5∼6mm。

（4）材料利用率高 在進行配件切割時，電離子切割機可以套裁切割同板厚、同材質的不同配件，充分利用原材料的邊角余料。

當采用數控精細等離子切割時，由於等離子切割的穿孔能力較弱，切割精度自動化設備較低，孔的成形質量不良，還需要另外增加一道鑽孔工序，並需制作鑽模。不僅加工時間較長，成本也比較高。

數控精細等離子切割與激光切割成本比較如表5所示。由表5可知，激光切割成本與數控精細等離子相比，每米可節約費用近1元。且激光切割可確保配潛伏焊設備件一次成形，有利於提高配件加工的時效性，適用於小批量生產。


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目前，在低價競爭的不良市場環境下，國內眾多激光切割機電離子切割機廠商和品牌並不突出，技術缺乏創新，嚴重依賴國外先進技術，缺乏核心競爭力，同時，人力圓鋸機成本的上漲，加上原料的上漲也大大增加了許多企業的成本壓力，由此可見，集約型的發展模式必會是不少激光切割機企業的未來發展方向。

由粗放經營向集約經營轉軌，即改變低技術含量、低管理水平、低經濟效益的方式，走向高技術含量、高資金含量、高管理水平、高經濟素質、高經濟效益的經營方式。

一、激光切割機行業需“修煉內功”

走集約型發展路線，首先需要做到的是要轉變觀念，樹立切割機長遠發展的觀念並制定可行的目標和計劃。

同時，激光切割機企業需要從價格競爭中走出來，轉向修煉內功。著重產品結構的優化、產品品質的提升、核心技術的掌握和創新以及企業品牌影響力的擴大。當然，這一系列轉變需要企業進行較多的資金投入，對此，激光切割機企業也需要根據自身情況，對未來的投入產出比作出科學的預估，從而有選植釘機擇地投資，進行逐步過渡。

二、多元渠道提高經營效率

集約化經營以提高效益為最終目標，走集約型發展路線，務必要向自動化設備"低投入、高產出"的經營目標而努力，這需要激光切割機企業從多個潛伏焊設備方面來著手進行變革。

一方面，企業需要不斷提升企業管理水平，提高管理整體效能，合理優化部門結構，避免人力資源以及時間的浪費，同時優化企業內部競爭機制，提高員工的職業素質。另一方面，激光切割機企業不妨嘗試高科技經營，大力發展計算機網絡工程，通過辦公工具的改良而提升經營效率。

三、激光切割機企業集中化發展

加強與供應鏈上下游企業的緊密聯系，形成具有強大競爭力的集中性的數控切割機商圈，對於一些激光切割機商戶和企業來說，對其提升競爭力，擴大市場份額，具有重要意義。

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目前市面上有很多品牌和種類的數控激光切割機，那麼這些品切割機牌可以如何在市場圓鋸機中占領先機呢?下面為大家介紹數控激光切割機品牌的四大營銷特色。

1。用智慧營銷

市場很大，機遇和挑戰都是穿插其中的，那麼如何抓住機遇、迎接挑電離子切割機戰呢?這要靠營銷人能夠擁有一定的智慧，這種智慧在營銷的過程中起到了很大的作用。

對於數控激光切割機企業來說，傳統的營銷方式已經落時了，要從抓住產品研制和設計過植釘機程中，從原輔材料選用、產品功能、產品包裝等方面入手，讓企業擁有充滿智慧的營銷。

2。用創意營銷

營銷創意不僅是產品策略的創意，還包括品牌創意、廣告宣傳創意、企業形像創意等。企業的整體特色就是數控激光切割機品牌創意的。
自動化設備
3。用形像營銷

在現代工業中，采購商決定采購的重要因素是對產品的印像好和對企業的形像有信任度。所以在產品競爭如此激烈的時候，一定要營造一個良好的企業形像，並且對產品的質量進行嚴格的把控。

4。用服務營銷

企業在爭取顧客的時候需要依靠周到優質的服務，我們可以看到兩個企業的產品質量和價格之間沒有相差，但是客戶往往會選擇服務態潛伏焊設備度更好的一家。

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隨著激光切割機行業逐步走向成熟，激光圓鋸機切割機市場競爭加劇，強者愈強、弱者愈弱的分化趨勢越來越明顯。而在各種內外因作用的衝擊下，激光切割機行業陷入低迷。各激光切割機企業紛紛要求轉型求得更大發展，也為能在鞏固擴張市場份額、挽救市場低迷帶來的企業收入縮水的競爭中搶得先機。但艱難求生的中小激光切割機企業轉型切勿盲目，要沉住氣。

結合自身發展情況，從某一方面著手

不管是大型激光切割機企業還是中小激光切割機型企業想要突破自身局限，通過改而變，變而進，進而優的方式使企業跨上新的台階，無非是通過以下幾種方式：

1、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起雲湧，企業銷售渠道迎來新的轉切割機機。

2、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的激光切割機產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。

3、發展新技術，開發新功能激光切割機。如今，用戶對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。

然而，不管是新商業運營模式的探索，還是新技術的開發都離不開資金鏈的支持，而新產品業務要想迅速打開市場的話更是需要有強大的激光切割機品牌影響力作為後盾。而中小激光切割機企業普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小激光切割機企業要想大刀闊斧的變革是不現實的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進，結合自身發展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。

中小激光切割機企業夾縫中求生存的法則

現階段，整個激光切割機行業的發展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場競爭中，中小激光切割機企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業展開競爭那是後話，首先要面臨電離子切割機的是如何在狹窄的市場夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。

1、錢要花在刀刃上

拿要錢辦要事。中小激光切割機企業資金鏈薄弱，一個不小心資植釘機金鏈斷裂，企業架構將頃刻崩塌，自動化設備再大變革也無事於補，因此中小激光切割機企業的錢要花在刀刃上，不應輕易冒險。

2、從競爭對手薄弱的環節入手

發掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。大企業銷售主要通過代理經銷商，企業只需准確地把握市場大方向即可，但是由於經銷商數量眾多，地區分布廣而散，企業對銷售終端的把控相對較弱，企業銷售政策的實施難度也更大。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利於將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。

總之，“心急吃不了熱豆腐”，越是在這種緊潛伏焊設備急關頭，中小激光切割機企業越是要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會將本就生存環境脆弱的企業帶入崩潰的邊緣。

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