加盟創業：可以從零開始 但自己不能是零

“獨此一家，別無分號”，這個口號曾經是北京“老字型大小”DD東來順的最初宗旨。直到10年前，東來順才開始涉足特許加盟，至今共發展了120家加盟店。從最初的宗旨轉變成特許加盟，對於東來順來說是可謂“跨越式”的一步。
並不是每一個加盟“老字型大小”的人都能成功，但還是有人做到了。“東來順的品牌非常好，如果做不好，加盟商應該更多地從自身尋找原因。”加盟東來順近7年的王女士是長春市東來順的創始人，回憶起當年她和東來順3天的交涉，一個半月的籌備，6個月回收成本的經歷仍然讓她激動不已。她說7年來生意一直紅紅火火的秘訣是：“像保護自己的眼珠一樣保護你所加盟的品牌”。
加盟者：本身不能是零
很多洋品牌發展加盟的通常做法是：一般不會硬性要求加盟者有餐飲從業經歷，但會通過對加盟者深度培訓後給加盟者一個經營成熟的店鋪。東來順的做法正好相反，加盟者的店鋪可以從零開始，但是加盟者本身不能是零，加盟者需要具備一定的餐飲管理經驗。
1998年9月之前，王女士經營了四年多的中餐館，當時並沒有什麼品牌意識，看別人做什麼火就跟什麼，創業加盟餐館也沒有自己的特色和明確定位，所以經營業績始終平平。或許是機緣巧合，從不吃羊肉到喜歡上吃涮羊肉，從經營川魯粵炒菜到朋友開玩笑說讓她開個東來順，在幾乎不抱什麼希望的情況下，她出人意料地成為了東來順的加盟商。從電話溝通，到總部交流拜訪，到瀋陽參觀交流，再到與總部簽約，前後總共才用了3天時間。
“並不是所有的加盟商都能夠像王女士這樣快速地簽約開店”，北京東來順集團連鎖發展部叢培國表示：有些加盟商可能需要半年甚至一年，仍然不能開始正常運轉。王女士的加盟過程之所以比較順利，在於她本身具備一定的經濟實力，而且具備多年的餐飲業經營管理經驗。
盟主：幫你從零開始
王女士在繁華地段的房產歸自己所有，然而多數加盟商並沒有她那樣的店址優勢。叢培國告訴記者，多數申請東來順的加盟商已經具備了一定的餐飲行業經驗，但是大部分都不具備合適的店址。“一般情況下，我們會給加盟者建議，並協助他找到最佳店址之後才正式與他簽約，如果沒有合適的店址，我們一般是不會貿然與之簽約的。”

“我們會派出技術人員，説明加盟商培訓技術骨幹，或者加盟者也可以派人到總部來學習。”據叢培國介紹，東來順每年都會為全國各地的加盟者舉辦一次年會，屆時全國各地的加盟者會聚齊進行各方面的交流與溝通，這種互動性的學習對於加盟商經營管理水準的提升有著明顯的促進作用。
除此之外，店面營業後東來順還會從各個方面保證加盟商“有利可圖”。據王女士介紹，東來順會提供日常的配送服務，包括設備類、羊肉類、肥牛類、飲料類、調料類、餐具類等200余個品種，而且肉類配送價格不論是淡季還是旺季都會保持在統一的價格水準上，這樣就保證了加盟商能夠穩定地賺取其中的差價利潤；對於青菜和酒水，加盟商則可以就近採購，這種“鬆緊有度”的管理方式讓加盟商自由發揮的空間很大。

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伊組新政府現權力真空成型叛軍借機制造恐怖

伊拉克3月份大選結束不久，本周日三起爆炸案打破了近一個月的平靜。目前伊拉克正在聯合組建新政府階段，各方分歧較大，局面比較混亂。分析稱反叛分子會利用這段時間製造“血案”。

　　由於議會大選中無任何一方以絕對優勢勝出，很多擔心持久的政治爭論會導致暴力事件發生，真空成型使美國政府加速從伊拉克撤軍的佈局變得複雜。

　　伊拉克獨立高等選舉委員會當地時間3月26日晚公佈最終計票結果，由前總理阿拉維領導的“伊拉克名單”陣營獲得91票，以兩票優勢險勝由現任總理馬利基領導的“法治國家聯盟”，贏得議會選舉。

　　新議會共有325個議席，要通過總理提名和組閣需要163席。由於“伊拉克名單”陣營遠未取得單獨過半數所需席位，阿拉維將不得不與其他黨派合作，組成聯合政府。

在歷練中等待破繭

　　2005：股份化改造現雛形

　　2005年3月，海膠集團成立，使對資本市場渴求已久的海南農墾，有了股份化改造的公司雛形，並開始朝上市公司的方向努力。

　　儘管如此，當時的海膠集團，還不能說是完整意義上的股份制公司：大股東所占股份達到99%以上。企業法人治理機構缺失，而在基層農場，場長與公司經理一肩挑，人員、財物都沒有實現分離，農場和企業仍然肩負沉重的政府和社會職能。在這樣的境況下，企業負擔沉重，效益低下就成為必然。

　　“剛成立的海膠集團是典型的新公司、老企業，不是真正的現代企業。”一位海膠集團高層這樣表述。

　　2008：艱難脫殼之路
“我相信海膠上市的目標，一定會實現。”“首發被否，並不一定是壞事，正說明我們還有距離，我們必須迎頭趕上。”“現在知道了差距在哪裡，我們明確了整改方向。海膠的臨門一腳，將在更合適的時機踢出去。”

　　今天下午，海南農墾全體幹部大會剛結束，參加會議的分公司老總和農場場長們，就這樣七嘴八舌議論開了。

　　波瀾壯闊的海南農墾改革，正進行得如火如荼。而作為農墾改革重要任務的海膠集團上市之路，究竟還要走多久？海膠距離中國資本市場的大門，真的還有那麼遠嗎？
 

　　直到2008年，以國務院通過《關於推進海南農墾管理體制改革的意見》為標誌，新一論海南農墾改革拉開序幕。為實現“政企分開，社企分離，建立現代企業制度”的總體要求，海南省也把推進海膠集團上市，作為近年政府工作的重要任務之一。

　　2008年6月16日，中信證券等公司進駐，標誌上市計畫正式啟動。

　　“借助市場經濟規律來規範海膠集團的經營、管理與企業發展，從根本上推動海南農墾深化體制改革。”這樣的認識，已成為海南墾區上上下下的共識，因為，上市是海膠集團化蛹成蝶實現戰略轉型的最好選擇。

　　然而，一個幾十年不變的傳統企業，要想短時間內變成現代企業，談何容易？

　　中信證券一位專案經理感慨說，他們做過許多專案，還沒遇到過難度這樣大的，攤子大、歷史久、遺留問題多、工作強度大，都是空前的。

　　2009：“化蛹成蝶”的故事

　　儘管這樣， 經過農墾上下以“倒逼式”的工作時間表，按時在2009年9月，正式向中國證監會遞交了上市申請。

　　到這時，海膠已逐步完成了政企分開、財務核算體系的建立、業務整合、籌畫募投專案等一系列上市準備工作。

　　另外，還完成了海膠集團對海墾林產集團和現代物流集團兩家公司的控股，引進大批基層財務骨幹和人力資源管理、財務管理、上市工作專業人才。實現管理扁平化，將71家塑膠瓶基地分公司合併重組為30家，每年節約管理費用1億多元。關停了86家小橡膠加工廠，成立加工分公司和13家加工廠。為300萬畝、6259萬株橡膠樹投保風災保險，專案保險費4800萬元，保險金額達46億元人民幣。

　　與此同時，省農墾總公司將持有的海膠集團股份中1.8億股公開競價轉讓，最後以每股3.02元成交，比評估總值高出2.81億元，增值率達106.93%。

　　2010年2月，中誠信國際信用評級有限責任公司對海膠集團公司信用等級進行綜合評定，評級展望為穩定。

　　“以推進上市為契機，實現企業穩健經營，使海膠集團成為在中國天然橡膠市場有話語權和在國際天然橡膠市場有影響力的，以天然橡膠種植和加工為基礎，集初加工、深加工、貿易、利用、研發于一體的天然橡膠領域的優秀上市企業。”海膠2010年工作目標堅定明確。

　　海膠還需努力
他還說，此次海膠首發未獲通過，並不意味是對海膠的否定。因為從長遠看，天膠產業是典型的資源約束型產業。在我國，適合種植天然橡膠的土地面積有限，而且生產能力不足。因為中國是世界上最大的天然橡膠消費國和進口國。最新資料表明，目前中國對天然橡膠的進口依存度已達75%。作為中國最大的天然橡膠生產基地，海膠集團擁有的300多萬畝膠園，具有無可比擬的資源優勢。

　　另外，經過2年多的“倒逼式”改革和流程再造，現在的海膠與原來的公司已不能同日而語。即使在遭到國際金融危機的衝擊，公司2009年仍實現盈利2.8億元，表現不俗。今年有望取得更好效益。隨著改革效果的進一步體現和逐步放大，公司可持續發展能力進一步增強。

　　還有業內人士認為，在證券市場的大“門口”，遭受此次小挫，也未必就是壞事。一則海膠可以有更充分的時間，更為徹底地完善自己的管理控制模式和經營機制，使自己更符合上市公司的要求，另外，隨著海膠進一步走出國際金融危機影響，可使海膠大大增強在資本市場的競爭力。
 

　　首發被否，立即引起業界和社會各界極大關注。

　　但農墾人並沒有灰心。省政協副主席、省農墾總局黨委書記張力夫，在第一時間發短信鼓勵大家說：要不氣餒、不放棄、不回頭。嶺門農場場長郭仁豐在得知這一消息後，馬上給記者發短信說：上市尚未成功，海膠還需努力。

　　省農墾總局局長、海膠集團董事長王一新，更是堅定表示，農墾改革的方向不動搖、海膠上市的信心不動搖、決心不動搖、目標不動搖。

　　投資銀行的業內資深人士畢先生認為，目前國內及世界市場對資源的依賴和需求，呈逐年增加勢頭，對天然橡膠產品的需求也一樣。在這樣的背景下，海膠集團得天獨厚的資源優勢，就顯得更加突出。

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印刷廠-成方街 “秘密”爬城牆
 

俗話說，沒有規矩，不成方圓。小時候認為，成方街寬寬的，直直的，呈長方形，所以叫做成方街。後來才知道，成方街在古時候是很有名的，因為這條街上有都城隍廟，廟會時人山人海，而且聞名遐邇。

說起胡同的拆遷，一般被認為是近十幾年的事，其實北京的建設、拆遷一直沒有停止過。解放初期，為拓寬長安街，與成方街相鄰的臥佛寺街、舊刑部街、邱祖胡同等便拆除了。我們家搬到成方街時，成方街的東部已經拆遷了一部分。路北面的一個院子和路南面的一片區域已經拆遷完畢，準備建長途電話大樓。由於“文革”的原因，長途電話大樓的建設被推遲，這裡的居民們又多住了幾年。

對於家的概念，孩子們的印象比起成年人要更深刻，因為孩子們在家門口玩耍的時間比大人們匆匆忙忙進出家門的時間多得多。同時，孩子們也更依戀家，家是玩累了要回去的地方，是餓了渴了可以吃喝的地方；家裡有呵護自己的爸爸、媽媽。因此，孩子們更愛家，對家周圍的一草一木也更熟悉。我家是1965年搬到成方街居住的，四十多年過去了，這期間搬過八次家，但是印象最深的還是小時候住過的成方街，常常能夠想起它，也常常回味小時候傻傻的無憂無慮的時光。

成方街呈東西走向，東面通南北走向的北鬧市口，成丁字街形狀；西面一直到西城牆根下復興門內北順城街。當時還有殘破的城牆，上面長滿了荒草和矮矮的酸棗樹，城牆的外面便是護城河。這裡是孩子們探險的天堂，也是大人和老師們明令禁止去的地方，因為這裡的城牆上曾經有孩子玩耍、摘酸棗掉下來，摔死了。這裡雖然危險又荒涼，但對好奇的孩子們來講是一個誘惑力極大的地方，我一直想上去看看，但一個人又不敢去。機緣巧合，一次放學早的機會，幾個同學約好了去爬城牆，並且說好，這是天大的秘密，一定不能讓老師和家長知道。

行動開始了，放學後，我們幾個人鬼鬼祟祟地向與回家相反的西邊跑去，有同學問我們幹什麼去，我們也支支吾吾不敢說就走了。
成方街因城隍廟得名，明朝時稱城隍廟街。有幾條胡同與成方街相通，南邊有藤牌營胡同、大門巷；北面有百子胡同、花園宮胡同、興盛胡同。成方街在元代時建有城隍廟，原成方街33號是水利電力部印刷廠，廠子的大鐵門處是原來的廟門。城隍廟始建于至元四年（1267年），名為佑聖王靈應廟，三進院落，規模宏大。中軸線兩側有犧牲所、井亭、鐘、鼓樓等，後殿為寢祠。記得上世紀六十年代，城隍廟僅存後殿，進了印刷廠的大門便是一條筆直的水泥路，路的最北頭便是後大殿，當時是印刷廠的倉庫。據說明朝這裡是北京規模最大的廟會，每月初一至初十開市，小到全國各地的日用所需，大到國外的奇珍異寶，如象牙、犀角、珊瑚等應有盡有。

成方街的路北曾有兩處院落住有中央領導人，一個是成方街17號院,位於興盛胡同南口東側，當年是王震將軍的住所；另一位領導人的住所在其西側，這個院落至今仍保存完好，成為原來成方街遺存的標誌性建築。站在今天的成方街上，另一個能讓人回憶起過往煙雲的是街上那兩排槐樹貫穿了整條成方街。不同的是，兒時的槐樹在印象中是那樣的粗壯、高大，而現在的槐樹就像長在大廈的縫隙中，不知這些槐樹還能堅守多久？
 

一路興奮，一路緊張。我們來到城牆下才知道，探險並不是那麼容易的——城牆上的許多城磚已經被人拆走了，裡面露出夯實的黃土，城牆的頭上被人們挖走了不少黃土去修房、鋪路，到處坑坑窪窪的。我們從無路的黃土坑中艱難地爬了上去，城牆上面的空間比我們想像得要大得多，就像寬寬的大馬路，只不過上面長滿了一人高的草及酸棗樹，只有一條被人踩出來的小徑。長在小徑旁的樹上的酸棗已經被人摘走了，遠處靠牆邊上的酸棗樹上仍然有紅紅的、圓圓的酸棗。我們知道為什麼有人會掉下去了，是去危險的牆邊摘酸棗！站在高

高的城牆上，我們忽然覺得，這裡並不像想像中的那樣好玩，我們連動也不敢動，生怕離開小徑一步，就會骨碌下去。在草少的地方，我們能看到整條成方街及兩旁的屋頂，還有城牆外面的護城河。這時大家都有些害怕了，只好沿原路退回。沒有體會到探險的樂趣，我們的“秘密”還被不敢上去又愛打小報告的同學舉報了。一連好幾天，白天挨老師的呵斥，晚上挨家長的巴掌，好長時間不敢亂說亂動。

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防盜器-三大招數謹防愛車被盜
 

　　 隨著汽車在人們生活中的逐漸普及，車多了，丟車的現象也多了。從福特發明汽車起，盜車賊就“適時”地應運而生了，“技術高超”的他們總能在令人驚訝的時間內把車內物件和汽車零部件拆下偷走。據統計，全國每年發生盜車案件10萬多起，平均每天被盜車輛300多輛。在這種情況下，我們只有打起十二分精神，來和盜車賊相抗爭。

　貼示1：停車不得粗心大意
 

　在車主想要停車時，停放的位置也是有考究的。最不當的方法當然是停在街邊，除了有被盜的危險，說不定還會領一張交警的罰單。在選擇停車地點時，首先我們要儘量選擇熱鬧點的停車場停車。因為任何盜車賊都不希望被人目擊到犯罪過程，所以越是冷清的停車區越方便他們下手，反之，擁擠的停車場當然比較防盜。其次，如果在晚上停車，最好也選擇光線良好的停車場，免得讓喜歡在黑燈瞎火的環境下“工作”的盜賊有可乘之機。

　 貼示2：設置隱秘的小機關

　 細心的車主會發現，每輛車都有自己獨有的識別代碼(VIN)，其中附有購車者的資訊。為了銷贓方便，盜賊一定會選擇識別代碼已經看不清的汽車。如果車主把自己愛車識別代碼刻在顯眼位置，也許這會讓一些盜賊知難而退。

其次，遙控器家族中最安全的產品——GPS電子叫號機也是不錯的選擇，加裝GPS防盜系統等於給愛車製作了“保險箱”，如萬一車輛失竊，還可以根據GPS提供的資訊及時追回車輛。不過，目前只有一些中高級車輛加裝了這種裝置，這種裝置需要每年訂購，一般花費在300美元至1000美元。

同時，車主還可以根據車輛情況，自設一兩處外人難以解除的小故障或機關，比如說可以在車門鎖、發動啟動線路、油路等處動腦筋，實用的方式可以把點火系中的低壓線斷掉 (低壓線比高壓線隱蔽)；或是改進外裝汽車附件，如燃油箱、蓄電池、燈具等，應在連接緊固螺絲上加以改進，可以改用不標準螺母，如五角形螺母必須用特製的扳手才能擰開。這樣，自然會起到一些阻撓盜賊的作用。

　貼示3：善用防盜鎖報警器

　隨著盜賊犯罪手法越來越高明，防盜科技也在日新月異地發展，所以，善用汽車防盜器是實現車世界裡“天下無賊”最理想的途徑。當然，在選擇防盜器方面也一定不能馬虎，首先，其中最實用也最普及的產品就是自動關窗門的防盜器，這種能直接控制中央門鎖，自動關門落窗的防盜器可以說是一種最具有實用價值的汽車防盜設備。

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