華人移民經營新加坡中文書業 開拓不同市場策略
 

小夫妻誤闖書海

　　“那時候我們幾乎沒有什麼資金支援，生意是在流動市場，或在百貨商場中擺攤進行。因為雇不起工人，上千斤的圖書，笨重的書架都要自己扛來扛去。商場裡有冷氣還好，這些繁重的體力活，常常弄到滿身大汗，衣服濕了又幹，幹了又濕，完全不是人們所設想的那種與書為伴的高雅斯文。”——夏炎

　　夏炎的名片設計古雅，上面寫著“書香齋”，下麵有一行英文“Poria International”(Poria，是中藥茯苓的拉丁名)，名片背面注明公司營業範圍：兒童繪本、卡片模型、文學類、歷史類、生活類、勵志類、工具類，提供圖書搜購服務，提供團購優惠服務。32歲的夏炎是一個圖書零售及批發商，更準確地說，除了少量中國外研社(外文研究社)出版的劍橋版英文教科書之外，他經手的都是華文書。他為什麼會選擇這個行業？
 

　　夏炎和太太李智敏(29歲)，分別來自中國東北的長春和瀋陽，目前都是永久居民。李智敏2000年獲得新加坡政府獎學金，來新加坡就讀理工學院的電子工程。她當時的男朋友夏炎，在中國已讀完中醫學院本科，為了追隨戀人，放棄了報考研究生的理想，也來到新加坡，在本地一家私立學院修讀商科，可是畢業時卻遇上2003年沙斯之後的經濟困境，就業困難，兩個年輕人經歷不少挫折，於是決定自己創業，可是卻苦於沒有市場經驗和發展方向。剛好，一個來自中國的朋友，帶來中國出版的一些華文圖書，準備開發本地市場。夏炎和李智敏都是自小愛讀書，勤奮用功的好學生，親近書本對於他們來說是很自然的事。李智敏說：“能夠做圖書生意，與書為伴，聽起來好像夢想一樣令人嚮往。”於是兩人滿腦子天真幻想，不知深淺地一頭闖進這個行業。可是沒多久他們就經歷挫敗。首先是他們的合夥人由於不能取得長久居留權，不得不離開新加坡，可是那時他們的生意已經開始，雖然客戶不多，卻也不能說放棄就放棄，兩個毫無書業經驗的年輕人，於是獨立承擔全盤生意。“那時候我們幾乎沒有什麼資金支援，生意是在流動市場，或在百貨商場中擺攤進行。”夏炎回憶說。“因為雇不起工人，上千斤的圖書，笨重的書架都要自己扛來扛去。商場裡有冷氣還好，這些繁重的體力活，常常弄到滿身大汗，衣服濕了又幹，幹了又濕，完全不是人們所設想的那種與書為伴的高雅斯文。而且紙張非常鋒利，手及手臂時常會被紙頁割破受傷。”

　　身體辛苦受累只是一方面，最令兩人內心鬱悶掙扎的還是行業前途問題。新加坡的華文書市場有限，書本多數來自中國，價格便宜，利潤很薄，為客戶找書配書之類的工作，付出不小，常常入不敷出。可是兩個年輕人憑著“夫妻同心，其利斷金”，“的信念，互相鼓勵，居然真的把生意堅持下來。直接面對市場及顧客

　　在起步階段，他們以流動攤位方式經營，兩夫婦每天長時間面對客戶。這也帶來好處，他們通過和客戶直接交談，發現了市場的需求及行銷規律。

首先，他們發現不同地點的客戶來源、組成及消費特徵都有不同，比如華文書市場主要集中于兩端需求，其一是兒童書，其二是成年人對於中醫保健、人文歷史的興趣。買兒童書的以年輕父母為主，尤其母親居多，也有一些年長者。

還有在金融區附近擺攤，效果非常顯著，午餐時間攤位前擠滿人，有些還是完全不會說華語的馬來人或洋人，他們多數是附近工作的白領階層，文化程度較高，非常注重孩子的華文教育。這些直接面對市場面對客戶得到的觀察分析，帶來的最大好處，就是他們可以及時調整經營方向。他們開始重點研究開發兒童華文圖書市場，在孩子嬰幼時期、低幼時期、兒童時期、少年時期，乃至青年時期，針對性地提供不同的閱讀方案。

他們聯絡本地幼兒中心、補習中心和私人學校的負責人，商量所需圖書的要求，比如，針對本地市場，華文書的字體要大，最好附有拼音及簡單英文注釋，從前中國書字太多圖太少，導致孩子的閱讀興趣不高等。他們將收集的意見和要求帶到中國，找出版發行機構，從中發現受本地歡迎的讀本，比如他們獨家代理的幾套兒童繪本圖書，“海豚繪本花園系列”和“繪本中國”。
 

紡織材料瞄準功能性 蜂窩纖維走俏市場

　隨著生活品質的提高，人們對低碳功能性紡織產品愈發青睞。浙江省上虞彩色滌綸有限公司生產的牌蜂窩系襪子列纖維，由於具有穩固的抗起毛起球、吸濕快幹等特性，受到不少紡織企業的認可，其產品在市場上迅速走俏。
 

目前，市場上吸濕快幹纖維基本以普通PET切片為原料，經異型噴除臭襪子絲板噴絲而成。這是通過改變纖維橫截面形狀，增加纖維比表面積達到快幹目的。而公司採用具有自主智慧財產權的“閃爆”紡絲工藝，使生產的纖維具有內外貫穿的蜂窩狀微孔結構，纖維的比表面積極大。蜂窩纖維具有永久的吸濕快幹和透氣性性能。纖維在形成過程中降低了原料自身的原子量和初始模量，所以具有良好的柔軟性，棉質感強，手感佳。同時，蜂窩系列除臭襪纖維紡織品抗起毛、起球性能達到國標4∼5級。
蜂窩竹炭纖維是公司蜂窩系列纖維的代表。該纖維是以蜂窩吸濕快幹纖維的材料為載體，加入微米級竹炭防臭襪顆粒熔融紡絲而成的。該纖維具備很好的可紡性和功能性，襪子、內褲、保暖內衣和家紡面料是目前的主要應用方向。
 

蜂窩竹炭纖維在嚴格取材的同時，採用高溫和惰性氣體阻隔工藝，使竹炭在煉製過程中的溫度達1800℃左右。採用這種創新工藝煉製的竹炭，結晶度更優質化、更蜂窩化。以滌綸切片為載體的竹炭纖維，因為分子結構緊密，加入到纖維中的竹炭襪竹炭粉大部分都被包裹在纖維中間，竹炭的功能性不易實現。而蜂窩竹炭纖維的竹炭粉克服了這一弱點，其吸附除臭功能達60%以上。
 

新產品如何防偽是企業必須關注的事情。纖維吊牌使用的管理辦法，使用纖維的使用者必須向公司申請吊牌並依公司規定嚴格接受檢測。目前，公司正在全面更新公司網站，在網站上提供各種鑒別腳臭剋星真偽及纖維功能性演示的小視頻。同時，公司也在積極策劃一些與消費者互動的活動，向消費者普及蜂窩系列纖維知識。
 

公司每年都會將銷售額的20%作為研發投入，以保證產品領先市場1~3年。公司現在正在建立研發中心，預計5~8個月內可投入使用。同時，公司具有良好的快速反應能力，可以在短時間內按照客戶的要求提供相應的纖維、紗線和麵料小樣；也可以根據客戶的最終產品需求，説明他們進行紗線中纖維的配比，為紗線的各項物理指標及織造、後染整等工藝提供相關的建議，説明客戶實現最大價值。
 

飲食妙招 趕走更年期症狀

女人到了中年，在日漸遠離事業與孩子的同時，討厭的更年期也不期而至。雖然有更多的時間和老伴享受美好的“二人世界”，但是更年期潮熱、盜汗、暴躁等症狀還是讓更年期女性擁有了不少煩惱。
專家指出，這些症狀都是由更年期綜合症引起的。除了潮熱、盜汗、暴躁的症狀，更年期女性還會出現情緒難以控制、失眠、早醒、無精打采、骨質疏鬆、力不從心等更年期綜合症症狀。這些症狀在一定程度上影響了更年期女性的生活和工作，也給家庭和社會帶來了沉重的精神壓力和經濟負擔。
因此，更年期女性應及時尋求治療，緩解更年期綜合症症狀，提高生活品質。其中，更年期女性如能堅持合理飲食，注意飲食搭配，全面攝取營養，對於緩解更年期症狀具有不可忽視的輔助作用。為此，精神健康網專家總結出如下的女性更年期飲食九招，以供廣大更年期女性參考：
第一招：適量蛋白質。更年期隨著性腺的退化，其他組織器官也逐漸退化。因而在飲食上應選用優質蛋白質，如牛奶、雞蛋、瘦肉、魚類、家禽類及豆製品。
第二招：低脂飲食，限制動物脂肪，如豬油、奶油、牛油等以及含膽固醇高的食物，如蛋黃、腦髓、動物內臟等。因為這些食物中所含飽和脂肪酸可使血液中膽固醇濃度明顯升高，而促進了動脈硬化的形成。最好食用植物油，如玉米油、豆油、花生油等。
第三招：宜清淡飲食，限制食鹽的攝入量，每日食鹽量在6克以下。因為更年期常好發高血壓和動脈硬化，而食鹽中含有大量的鈉離子，吃鹽過多，可增加心臟負擔，並能增加血液黏稠度，從而使血壓升高。
第四招：糖類不宜多吃。糖類食用過多，會引起肥胖。可多吃一些複合糖類，如澱粉、小米等。
第五招：多吃新鮮綠色蔬菜和水果，尤其是含糊蘿蔔素、無機鹽和纖維素多的蔬菜水果，如小白菜、芹菜、大棗、山楂等，能增加血管的韌性，促進血膽固醇的排除，預防動脈粥樣硬化、冠心病。
第六招：選用含鈣豐富的食物，牛奶和豆製品是鈣質的良好來源。含高鈣的食物還有：蝦米皮、海帶、紫菜、酥魚、牡蠣、海藻、芝麻醬等，可預防骨質疏鬆症。
第七招：多食用富含維生素B1的食物，比如瘦肉、小米、豆類等，對保護神經系統、減輕更年期綜合征的症狀有益處。
第八招：保持大便通暢，養成定時排便的習慣。便秘者可多食一些含纖維素較高的食物，如豆類、芹菜、馬鈴薯等，另外，纖維素還能抑制膽固醇的吸收，從而有顯著的降血清膽固醇的作用，因而能預防動脈硬化。
第九招：忌用刺激性強的食物，如酒、濃茶、咖啡等，因更年期的婦女情緒不穩定，進食這些食物易激動。
 

籌備婚禮准新娘必看
 

　　1、選購心儀的對戒
選購一對心儀的對戒是第一道必經程式。如果想要買到兩人都稱心如意的對戒，最好的辦法就是共同去各大商場、金店選購試戴；如果你的新郎突然詢問你喜歡的耳環戒指樣式，欣喜的同時也該是你做好心理準備的時候了，很顯然你的新郎希望在婚禮當天給你一份驚喜。
 

2、儘早確定婚禮時間地點
兩人應儘早在婚禮的日期、具體時間和地點上達成一致，選擇一年中工作最為戒指輕鬆的時間段或者是能把親朋好友聚集在一起的節假日，然後進一步考慮適宜來賓們的時間。如果將邀請許多賓客，最好不要選擇在機票和酒店都是天價的季節。
 

3、從喜好中發現婚禮風格
儘早確立婚禮的風格有助於騰出更多的精力做其他的決定，同時也可以精簡婚禮籌備中的選擇。一旦確定了婚禮風格，其他瑣碎之事則可以迎刃而解了。婚禮風格可以從你參加過的派對開始考慮，或者是某種你心中喜愛的形式。
 

4、制定可行預算方案
婚禮的費用和你的收入相平衡，應當根據婚前所計畫好的預算來安排費用。和父母商量是否能夠贊助你們婚禮的費用，而後根據情況著手準備存款以實現婚禮費用的目標。
 

5、提前購置新娘裝
購置新娘裝應當被列為結婚前最喜歡做的一件事情。新娘裝可以進一步明確婚禮風格，可以搜羅時裝雜誌和網路從中尋找一些靈感。花些時間仔細看看你的衣櫥，發現自己近些年的著裝樣式，將會為你的新娘裝提供一些參考。
 

6、多管道獲得上乘婚禮服務
建議你請最近剛結婚的朋友推薦些婚慶公司，或是找出你所知曉的服務上乘的婚慶公司作為選擇。有些新娘總是不斷地在婚禮雜誌或是網上查找相關的資料，這是個聰明的方法，因為無論通過任何途徑找到讓人滿意的婚慶公司才是你的最終目的。
 

7、多種方式的婚前管理
舉辦一場成功的婚禮，前期的籌備工作不僅僅限於通過個人的記憶進行控制和統籌，還可以利用個人電腦裡日曆的時時提醒功能來進行每日進程的跟蹤。當需要對資料進行管理時Excel表格會顯示出強大的功能，也可銀飾嘗試通過某些特殊的婚禮管理軟體對所有的花費、客人回執及婚期進行得當的安排。
 

8、堅持自己的婚禮夢想
婚期的公之于眾很可能會令你陷入某種壓力之下，即他人對你婚禮模式的期望，而這往項鍊往並非是你所喜歡的。如果他們的觀點與你的不相一致，不要因此而受到外界的打擾。每個人都經歷過或者參加過婚禮，意見自然各不相同。保持機敏的方式回答這類問題，尤其在面對家人的時候，這點非常關鍵。
 

9、切實可行的瘦身運動
像其他新娘一樣，在婚禮舉行前你往往會遇到一兩樣身材方面的困擾。想飾品成功瘦身則需要一個好的計畫：首先，從現實的角度考慮在婚禮前你能減掉的重量。找到一個靈活多變的健身計畫能事半功倍，比如選擇體重監控器你可以適時的吃些你喜歡的食物。
 

10、分配新郎擅長事項
除了請他參與婚宴場地的選擇，還可以考慮安排某些他感興趣的和特長所在的事務，如他喜好音樂的話，就請他去找合適的婚禮樂隊、音樂主持甚至可以請他混和搭配你所喜歡的音樂並燒錄成盤。
 

心愛的他終於向你求婚了，幸福的婚禮開始向你們招手。要知道大喜之日的計畫安排可不是在頭天晚上加班加點趕制出來的，婚禮的方方面面都同等重要，因為一旦確定婚禮主線，安排好主要事情，其他相關的繁雜事務便可輕易落實到位，甜蜜的新人則可以盡情享受籌備婚禮的無窮樂趣！
 

浙閩產業集群

浙閩產業集群——經銷管道得心應手
代表城市：義烏
歐藝世家總經理劉新民接受記者採訪時表示，過去，歐藝世家以楚星工藝為名，在義烏小商品批發市場做著小工藝貿易，既銷往中東、非洲等發展中國家及地區，也往內地經銷管道不斷下沉開拓。儘管總體銷量非常飾品批發可觀，但劉新民仍謙遜地認為，浙閩地區的家飾企業總體規模較小，研發能力較弱，以複製深圳的產品為主，因而，產業的總體實力與廣東仍有一定的差距。
歐藝世家只是浙閩產業集群的一名小成員，但卻代表了成千上萬浙閩家飾企業的發展軌跡。起步較晚，借助義烏最早形成，也是最成熟的小商品批發的專業市場優勢，浙閩家飾業註定了走低端路線，也註定在經銷管道發展得如魚得水，以數量取勝飾品批發的氣勢一度對廣東家飾業的龍頭地位發起過猛烈的衝擊。
行銷通路PK
設計師與經銷管道，明天屬於誰？
珠三角是改革開放最早的寵兒，長三角是中國經濟後期發力的主角，實力之爭，雙方互不買帳。自可理解，為何廣東家飾瞧不起浙閩家飾，認為它的性價比優勢永遠沒辦法成為行業的領導者；而浙閩家飾同樣看不順廣東家飾，認為它的高端路線終有一日高處不勝寒，未來的路走不遠。那麼，中國家飾業在最初發展期，該是走設計師管道，還是經銷管道呢？
軟裝網CEO劉海峰認為，由於產業的發展背景所致，在三五年以內，廣東的高端市場仍不可撼動，浙閩龐大的經銷網路也非廣東短期內能超越的。但是，高端市場只是消費金字塔“塔尖”的部分，僅僅倚靠設計師管道難以進一步擴大家飾業的產業規模，低端市場又難以形成品牌效應和產業優勢，浙閩的經銷管道永遠只能走量，無法走品質。因此，目前中國家飾產業的發展過於“兩極化”。