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2014 年 3 月 13 日 星期四  |
| 三八節造勢助力 各大購物中心開春首個促銷季成功 |
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| 三八節造勢助力 各大購物中心開春首個促銷季成功
對不少商家來說，“三八”節是春節後第壹個可造勢的傳統節日，電商紛紛行動起來，尤其淘寶網以不亞於“雙11”的火力，使出了“妳消費，馬雲買單”的大手筆。漸漸處於守勢的商場有什麽動作？昨天下午，記者在采訪中了解到，本地商場也信心滿滿，紛紛以自身優勢聚集客流，有的商場甚至在上周末的促銷中，就取得比去年同期增加三四成的業績。
“三八”節消費馬雲買單？紹興女性享受不到
“包下所有城市的餐廳和正規娛樂場所，請全國人民免費吃喝壹天……”上周，阿裏巴巴手機淘寶將在3月8日搞活動的消息壹出，網上的傳聞就如火如荼，據說此次營銷投入超過“雙11”“雙12”的總和，平時就熱衷於網購的紹興市民楊小姐對此十分關註。
“沒想到高興得太早了，這次手機淘寶的折扣力度確實非常大，可是紹興都沒戲！”楊小姐告訴記者，活動主要集中在杭州、上海、北京等八大城市，紹興並未名列其中。
按照提前曝光的內容，在8個城市中，包括200家電影院，200萬張電影票，每張電影票以3.8元的價格售出；200家KTV，20000個包廂，3.8元歡唱3小時；上百家餐廳，訂座3.8折，買單返送紅包；數十個大型商圈，上千家品牌商戶，線下購物享受超低折扣；活動當天，手機淘寶百萬商品下單的折上折。
記者登錄手機淘寶網查詢發現，此前“請全國人民免費吃喝”的說法有點誇張了，對紹興市民來說，“三八”節線上活動，除了線上店鋪的購物優惠，還可以搜到壹些本地商家的團購活動信息，總的來說，優惠幅度大致與“雙11”“雙12”時差不多。
前壹周銷售額已增三四成，紹興“百盛”十分淡定
在電商來勢洶洶的沖擊下，對於漸漸處於守勢的商場來說，“三八”節是否有什麽大動作？記者在采訪中了解到，本地商場均十分淡定。
“前壹個周末的銷售就很不錯，比去年同期增長30%∼40%，因而對本周‘三八’節的促銷也信心滿滿。”紹興時尚百盛的營銷人員小沈告訴記者，拉動銷售的主要是珠寶類商品，去年珠寶區調整好之後，隨著品牌的引入和更新，對拉動消費起了不小的效果。
此外，“三八”節期間，商場針對女性消費者舉辦的內衣特賣會和春季化妝品節，也吸引了不少人氣。“像文胸79元起，這也是根據商場自身優勢，提前組織到的貨源，壹些大牌內衣也打折低價出售。”小沈告訴記者，春季化妝品節的活動也從上月底啟動，延續到“三八”節，滿300元贈送50元券，有的專櫃產品已經賣到斷貨。
為拉動世茂商圈的整體消費，世茂廣場周邊也早就亮出了低門檻的“免費禮品”，周五到周日期間，在廣場吃喝玩樂消費滿100元，就能免費領取禮品壹份；在3月8日當天在廣場消費滿238元，則能免費領取女人節豪禮壹份。
“國商”預購卡繼續發力，提前鎖定消費群體
而紹興老牌商場“國商”，則是延續了聖誕節的的活動——提前在期限內可以9.7折辦預購卡，3月7日∼10日期間使用，且可與商場其它活動優惠同時享受，逾期還可選擇退款。
“這在聖誕期間就取得了不錯的反響，預購卡提前鎖定的消費額大約在400萬元左右，最後退款的僅在20萬元左右，很多市民還覺得先期預購卡裏錢存少了。”紹興國商大廈總經理孫鵬告訴記者，前壹次推廣的時候還有顧客不習慣，這次“三八”節再推，則認可的市民更多了。
孫鵬也告訴記者，之所以“國商”有底氣做這樣的預購卡，也是作為紹興老牌商場在市民心目中獲得認可，這也是線上商家或者其他後起之秀的同行所不具備的號召力。
記者在采訪中也了解到，隨著辦理預購卡的市民越來越多，也是“國商”增加更多VIP客戶群的過程。“針對這部分VIP客戶，隨著其消費額度的增加，未來也會提供更多個性化的服務，更加有針對性地回饋顧客。”孫鵬表示，對商場VIP客戶的培養也是這兩年的事，按照目前的想法，未來也考慮定期舉辦針對VIP客戶的打折活動、抽獎活動，也考慮消費滿壹定額度贈送旅遊、免費美容講座等。
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