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2013 年 11 月 20 日 星期三  |
| 好想妳關店風波甚囂塵上 多元化經營時代拉開序幕 |
分類: 未分類 |
| 好想妳關店風波甚囂塵上 多元化經營時代拉開序幕
近日，關于好想妳（拓展選址信息）棗業股份有限公司（以下簡稱好想妳）的關店風波甚囂塵上。然而，這只是好想妳轉型的冰山壹角，其多元經營時代的序幕也由此拉開。
靠連鎖專賣店起家的好想妳棗業近期要砍掉600家專賣店，雖然面對外界對其“過河拆橋”的質疑，好想妳方面稱此舉僅是因爲其專賣店店面形象升級，但是“整裝”背後，好想妳的經營是否遇到瓶頸，中報的公布是否意味著轉型勢在必行？而在轉型下，好想妳的業績釋放點有哪些值得投資者關注？
探究企業
業績首次下滑
好想妳棗業股份有限公司爲農業産業化國家重點龍頭企業、農業産業化行業十強龍頭企業，主要從事紅棗系列産品的研發、生産和連鎖銷售。于2011年5月20日在深交所中小板上市，在A股市場，其是繼雙塔食品、金字火腿、洽洽瓜子等之後，又壹家休閑食品類上市公司。
今年以來，該公司營業收入和利潤雙下滑。其中報顯示，2013年上半年，好想妳棗業實現營業收入39923.45萬元，較上年同期下降0.67%；實現淨利潤4298.88萬元，較上年同期下降15.72%。這是上市以來第壹次出現業績下滑。
之前，好想妳公司主要靠兩種盈利模式，壹種是星羅棋布的全國加盟店，這在很大程度上提升了總公司業績；另壹種則是主打禮品市場，深度依賴政府、企事業單位的采購。
可能是因爲上半年國家宏觀政策對禮品類消費造成壹定抑制，對公司原有銷售格局産生較大壓力，市場競爭也日趨激烈。另外産品的定位也有問題，紅棗不是生活必需品，沒有那麽大的市場，三公消費嚴控後，過于依賴禮品的策略將在盲目擴張中集中暴露出缺點。
這就逼迫好想妳進行壹系列的改革，以適應新的形勢。
公司近幾年加強對上遊原料的掌控力，上遊棗樹生産基地優勢穩定，生産基地由河南新鄭擴展到河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個地區；自建原料基地8000余畝。2013年是公司戰略轉型第二年。把産品定位爲健康休閑食品，公司已對原有産品進行篩選升級，利用研發優勢開發了多款適合休閑食品的新産品，並陸續進入1440家超市的休閑食品區域。
從高端禮品向中低端商超休閑産品過渡，基于大衆消費對于價格的敏感性，以量換價獲得成長之路，從而最終實現從制造企業向品牌消費企業的轉型，這是好想妳公司正在探尋的步伐。
進行戰略轉型
好想妳以紅棗爲中心，從制造企業向品牌消費企業的轉型從高端禮品向中低端商超休閑産品過渡打造紅棗産業鏈主線。從産品的成長路徑看，分爲三個階段的發展戰略：即打造領導品牌——讓紅棗上餐桌——紅棗提取做生物制品。
無論是美國的贏商網沃爾瑪、日本的凡客抑或是中國的永輝，在消費品領域，成爲牛股或長期價值成長股的公司均是定位大衆細分市場的龍頭，並通過不斷提升後台供應鏈效率來彌補終端價格提升的有限性。好想妳把300多個産品縮減到100多個單品，減少了消費者選擇障礙帶來的店效壓力。休閑産品以即食棗和去核棗兩大類爲主打，並通過針對白領健康早餐的“周壹至周日木本糧早餐系列”形成差異化産品。另外飲料類産品預計今年將貢獻收入5000-6000萬。
截至2012年年底，公司擁有專賣店數量爲2217家，其中直營店100多家。專賣店定位公務禮品和部分家庭消費。實際上，專賣店數量增速已經從去年開始出現增速調整，預計隨著公司專賣店深耕耘轉型戰略的調整，2013年數量將大幅下降；商超方面：2012年10月渠道改革後的兩個月，通過引入其他公司商超市場部負責人，迅速鋪設1000多個商超網點，預計2013年收入貢獻1億多，到十二五末的商超比例預計在25%左右。重點布局武漢、上海、北京、鄭州試點城市，以休閑區的店中店形式爲主。商超渠道的全面鋪開也在壹定程度上彌補了公司省外市場單店、坪效低下的問題，通過省內、省外市場的差異化定位獲得渠道整體優化。
公司的經銷體系從松散的區域代理模式向區域加盟模式轉變。記者了解到，公司今年強化了加盟商的培訓，嚴格執行省內價格體系的統壹。這樣的宏觀環境使得公司對于經銷商議價能力增加，經銷商以量換價的傾向明顯，公司應收賬款收入的相對占比隨著專賣店的內涵轉向調整呈現整體下行的優化趨勢；存貨水平也或將隨著休閑化的轉型而減少對資金的占用。
電商領域的拓展：線上競爭格局與線下專賣店、商超區域的差異。公司有指定的幾款産品只能在線上買，而另壹部分産品則實現線上、線下價格的統壹。電商平台目前通過全資子公司運作，已經實現盈利。據第三方測算，去年好想妳全網銷售1.5億。公司電商渠道去年雙十壹銷量1000萬，位居各類休閑食品前列。
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