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2014 年 4 月 1 日 星期二  |
| 拉夫·勞倫重回中國市場 未來三年將在華開設60家店 |
分類: 未分類 |
| 拉夫·勞倫重回中國市場 未來三年將在華開設60家店
拉爾夫·勞倫的發家史是壹個典型的美國夢，出身平民家庭的拉爾夫·勞倫1976年離開學校，為Beau Brummel公司銷售領帶，後來有機會設計領帶，並壹炮走紅。同年晚些時候他以5萬美元創立了Polo公司。如今這這家公司銷售的產品涉及服裝、鞋履、珠寶、家居用品和香水等。
拉爾夫·勞倫最擅長營銷“上流生活方式”。他率先運用體驗營銷和多元品牌管理策略，通過講故事和創造商店氛圍，激發消費者加入品牌所倡導的的生活方式。
早在幾年前，在歐美發展得風生水起的Ralph Lauren也迅速席卷了中國，不過它刮起的是壹陣與高端品牌形象大相徑庭的“POLO”風。
由於Ralph Lauren初次進入中國是通過經銷商運作的，經銷商將Ralph Lauren的低端的“Blue Label藍標”產品線作為進駐中國市場的重點，且運營體系混亂導致仿貨層出不窮，嚴重影響Ralph Lauren在中國的品牌形象。
於是，重塑Ralph Lauren在中國市場的形象成為拉爾夫·勞倫的重要課題。從2010年開始，Ralph Lauren大量關閉在中國市場的店鋪，北京僅剩2家，並逐步收回代理權。
重調中國戰略 亞洲成未來增長引擎
Ralph Lauren重回中國市場似乎是意料之中的事。
拉爾夫·勞倫曾毫不掩飾地表達了對中國風的熱愛：“我壹直都很喜歡上個世紀30年代的華麗風尚與細膩情懷，它深受中國風格裝飾藝術的影響，我認為它直到今天依然很有價值。”
於是，在拉爾夫·勞倫的設計中，時常能看見盤龍、盤扣的中國元素，但他又非常有節制地運用著中國元素。因此，在圈內人眼中，拉爾夫·勞倫的中國風設計得分最高。
2012年5月，Ralph Lauren集團宣布：“我們將在中國市場進行徹底全新的品牌定位。” 截至2013年3月31日的壹年內，這間美國集團共關閉95間門店，約占品牌在當地店面總數量的60%左右。雖然此前日本市場占亞洲銷量的壹半以上，但公司認為，通過調整經營策略，中國區將實現高增長。
Ralph Lauren集團表示在未來三年，將在中國大陸和香港開設60間左右專賣店，僅2013年將在北京、上海和香港開設15間新店。經歷過挫折之後，拉爾夫·勞倫這次對中國市場充滿信心：“我們相信中國將是我們的長遠發展重心，我們將在未來幾年內全面進駐中國市場，開設更多店鋪，提高品牌在中國市場的占有力和認知度。”
Ralph Lauren將在亞洲發展的重心傾向於零售方面，公司表示正在亞洲尋找合適的地方開設旗艦店。根據官網顯示，目前Ralph Lauren的旗艦店僅9家左右，分布在美國、英國、荷蘭、法國、俄羅斯、意大利等國，其中美國有3家。
大力拓展中國銷售網絡無疑會大大提振Ralph Lauren目前不溫不火的銷售業績。但從目前的狀況看，Ralph Lauren中國市場的布局遠遠落後於其他市場。
在中國以外的市場，Ralph Lauren是兩條腿走路：實體店+電商，其網上商城已經在美國、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、荷蘭、西班牙、英國等國家開通，今年秋天，Ralph Lauren韓國網上電子商務也將開通，實現24小時購物。而在中國，實體店遍體鱗傷，電商更是未見雛形。看來，Ralph Lauren重戰中國的道路，任重而道遠。
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