童鞋加盟,鞋子加盟新出路
 

“随着每年卡通授权费的提升以及儿童逐渐成人化的现实，如果再把企业的发展全部依托在卡通品牌上，那将是非常危险的。一旦授权被取消，或者卡通形象过时了，企业将非常被动。”

　　在诸侯混战的儿童用品领域，谁将最终笑傲江湖？34岁的杨敬平带着这份野心，接过父亲手中打拼了20多年的足友江山，开始了他运筹帷幄的突破之路。

　　“虽然目前儿童用品领域还处于产业发展初期，国内还没有一个强势儿童用品品牌，但这恰恰就是我们发力的好时机。”杨敬平说。
　　 “300计划”
今年，在杨的决策下，公司提出将以往的卡通品牌向卡通形象代言转化，并在儿童用品领域，率先推出“双自主品牌”策略，同时启动了“300计划”，即将足友2009年终端系统全面升级，以“足友生活馆”的全新终端形象统一亮相，完成300个全国范围内的布局设点。

　　杨敬平是个想到就要做到的人。在多家儿童用品企业高声呼唤筹建“儿童生活馆”的同时，杨敬平已经在路上了。到目前为止，足友在福建、云南、重庆、浙江等地已开设了20多家儿童生活馆，其产品涵盖了儿童生活的大多数形态。“今年底，我们的儿童生活馆将计划开到300家。”杨敬平说。
第二招，针对卡通产品已具备的广泛渠道，杨敬平将卡通形象转化为品牌形象代言人，以借助卡通之势，缩短自主品牌建设之路。而等到自主品牌运作成熟，他们将慢慢摆脱对卡通授权的依赖。

　　“虽然在企业转型的第二阶段，依托卡通品牌，让足友赚到第一桶金，但是经过这几年的发展，卡通品牌的附加值提升日益艰难，真假难辨，再加上卡通的授权问题，让我们无力放开手脚大幅投入，这就逼着我们必须寻找另一条品牌突破之路。”杨敬平坦言。
应该说，从批发起步，到借用卡通品牌发家，到如今启动自主品牌，杨敬平早早就做好了战略布局。

　　第一招，公司在原有童鞋加盟的基础上，拓宽了产品面，进军包括服装、帽子、袜子、文具、运动装备在内的儿童用品领域，因为“童鞋市场单点突破的时代已经结束，现代儿童产业的竞争，已进入企业综合实力的竞争，唯有打造自有品牌，打造综合类的产品，以‘儿童生活馆’为依托，企业才能升级发展”。

“双品牌”策略
品牌突破之路究竟该怎么走？能否借鉴泉州传统鞋服行业的品牌发展特点？杨敬平一直在思考。
今年，杨敬平针对每个市场重点客户的实际状况，在儿童用品领域率先推出了“双品牌”策略，分别命名为“足友JOYOYE”和“里奥迪克LeoDica”，前者主打中端市场，后者主打高端市场。“虽然目前儿童用品领域还处于产业发展初期，国内还没有一个强势儿童用品品牌，但这恰恰就是我们发力的好时机。”杨敬平说。
然而，对于足友提出的高端策略，业界并不看好，甚至有人认为这是“天方夜谭”。他们认为，儿童用品的消费者和购买者人群并不一样，加上儿童的生理特点，买一双鞋子更新非常之快，很少有家长会愿意花两三百元去买一双高端“品牌”皮鞋加盟。因此，和成人品牌相比，儿童用品品牌的附加值很难体现。
　　 对此，杨敬平有自己的坚持。他认为，儿童用品品牌的附加值和成人品牌应该区别看待，前者更多是通过功能诉求来体现其价值诉求。因此，今年，他们提出了“健康呵护专家”的品牌口号。

　　“比如，我们在鞋子加盟的研发上，侧重突出健康的理念，在面料、鞋底等的选择上，全部都以‘促进儿童骨骼发育’为支撑，突出保护脚的功能。在这种功能的诉求下，即使我们的价位更高一些，对于关心孩子健康成长的家长来说还是会认可的。”杨敬平说，此外，现在独生子女居多，一个家庭往往是6个人给一个小孩买衣服，价格将不会是最大的问题。他预测，在将来，赋予了更多功能诉求的儿童用品品牌附加值，甚至可能还会超越成人品牌。
　 人物印象
艰难的“守业”
　在杨的办公室墙壁上，高高挂着“奋进”二字。“这就是我的座右铭。”一见面，朴实的杨敬平就对记者说。因为，在他看来，父亲成功完成了“创业”，而他肩负着的，则是更为艰难的“守业”，他唯有不断“奋进”，才能带领企业常青发展。
“他几乎没有休息日。”杨敬平的手下、公司营销副总马德峰给记者讲了一个生动的情节：有一次，杨总去上海考察市场，凌晨一点多飞机回到南安。当时，杨总特别兴奋，心中一连想到好几个关于上海发展的新思路。于是，当天凌晨两点，硬把马德峰和另外一个副总叫起来，和他们探讨上海发展的可行性方案，一直到天亮。而第二天，杨总仍然像平时一样，照常工作。“真是不得不佩服他的精力。”马德峰说。
这样的例子还有很多。用杨敬平的话说是勤能补拙。“特别是在当下泉州企业快速发展的阶段，如果老板不努力、不奋进，那么如何带领一个企业发展呢？”
解决“研发要素”
当然，要想打造国内领先的儿童用品自主品牌，“最核心的一大问题，就是要解决研发要素”。
去年，杨敬平以高薪请得中国知名设计师叶丹、刘霖加盟。为此，他还特地在广州租了700平方米的写字楼，作为公司的研发设计中心。
叶丹是国内第一个被邀请加入耐克公司的职业原创设计师，曾服务于李宁、匡威等国内知名运动品牌，而刘霖作为中国服装十佳设计师，作品在国内设计大赛上屡获大奖。在加盟足友前，有多家企业同时向他们发出了邀请，而杨敬平开出的薪水绝非最高的。那么，究竟杨敬平是如何打动他们的呢？
原来，为了增强研发实力、物色设计人才，杨敬平足足花了一个月的时间，蹲点设计人才云集地广东。没有依靠猎头，也没有依靠人才市场，他颇为“聪明”地走了一条捷径：通过熟人引荐，加入广东省服装行业协会担任理事。在专业组织的平台上，他很快就掌握了一批优秀的设计师资源。最后，经过沟通了解，杨敬平选中了心仪的人选。
杨敬平说，当时，碰巧叶丹也正在搜寻适合个人成长的企业，在成人鞋中建树颇丰的叶丹，也正考虑到另一个全新的领域崭露头角。当他把足友的发展思路一介绍，叶丹很快就对儿童用品领域产生了浓厚的兴趣。于是，叶丹很快就加盟了足友，担任女鞋代理设计总监，而刘霖则担任童装设计总监。
两位高手的加盟，足友的设计制作团队一下子从50人发展到100多人。同时，公司内部还对外引进了20多位职业经理人作为智囊团，为企业从传统家族企业向现代规范化企业转型打下了人才基础。“有了这些核心的优势资源，我们进军国内领先品牌，就有了依托。”杨敬平说，做企业就好比打仗，要想胜出，单靠司令还不够，还需要有优秀的指挥官、参谋长，带领大家一起往前冲。
　对话
新品牌模式
《老板周刊》：作为二代老板，你和你父亲在企业运营上有什么不同吗？
　杨敬平：我们所处的时代不同，在企业的运营思路上肯定会有一些不同。在上个世纪80年代，我父亲创业，更多的是凭借历史机遇和闽南人爱拼敢赢的精神。但是现在，我考虑更多的是如何让企业可持续发展。这单单依靠拼搏精神还不够，还需要依靠各方资源、优秀人才和科学的管理，才能够助足友走上现代化企业之路。所以，我现在很注重自身知识和能力的提升，比如去读清华总裁班、去北大学习品牌运作管理课程等，只有你提升了，你才知道如何借势，如何带领企业走向更大的成功。
《老板周刊》：现在，足友将卡通品牌转换为卡通形象使用。同时你也提出，未来将渐渐淡出对卡通的依附。当完全脱离了卡通之后，你们也会聘请明星代言品牌吗？
杨敬平：应该说，从2001年，足友成为行业内第一家启动卡通授权品牌的童鞋企业后，先后签约奥特曼等五大卡通形象品牌。卡通在企业发展阶段中起到了非常重要的作用。但是，随着每年卡通授权费的提升以及儿童逐渐成人化的现实，如果我们再把企业的发展全部依托在卡通品牌上，那将是非常危险的。一旦授权被取消，或者卡通形象过时了，企业将非常被动。于是，从2006年开始，我们启动了自主品牌建设。
同时，我们并没有马上放弃卡通，而是将卡通品牌转换为卡通形象使用，并只在6岁以下儿童鞋上才用到卡通形象。今后，我们将逐步过渡，慢慢淡化卡通形象。至于是否会请明星代言，还不好说。不过我相信，足友一定会找到一条新的适合自身发展的品牌模式。
《老板周刊》：安踏、匹克等体育用品品牌，纷纷涉足儿童用品产业，你是否感到有压力？
杨敬平：这正说明了，儿童用品产业潜力无限，未来一定大有可为。其实，对于安踏、匹克等体育品牌的介入，我们反而更加高兴，因为要做大做强这个产业，不是单靠一两家企业孤军奋战就行的。而且，有了他们的加入，能够更快更好地带动整个产业的发展，有利于行业内互相学习、借鉴，对于儿童用品配套产业的成熟，都是有益的推动。

鞋厂“抢人”事件
 

“西部鞋都”的制鞋企业目前都在为工人难招而头痛，专家分析主要原因是错过了最佳招聘时间

　　海关总署数据显示，7月我国出口贸易实现1054.2亿美元，环比增长10.4%;我国外贸进出口自今年3月起已经连续反弹达5个月。

　　随着国内外经济逐渐复苏，成都武侯区“西部鞋都”内的制鞋企业订单大量回升，于是招工成为目前困扰鞋企的最大难题。

　　　 鞋企集体“抢人”

　　“一些皮鞋厂从外面看很大，但里面只有三四十个工人，天天都在加班赶货。”一家主要做外包订单的制鞋厂老板说，今年5月以来，各大制鞋厂订单越来越多，大小鞋厂都拼出劲来“抢人”，甚至连温江那边的鞋企也开着车跑到“西部鞋都”来挖人，并开出了高工资、包接送等优惠条件。

　　成都卡美多鞋业公司董事长刘鹰表示，进入8月以来，“用工荒”越演越烈，缺工人已成为公司目前最大的困扰。

　　“从3月开始招人，现在工人缺口还有10%-20%。”刘鹰说，鞋业的外单旺季逐渐来临，如果招不到足够工人、订单无法按期完成，鞋厂的损失会非常惨重。因此目前招工已成为成都各大制鞋厂的头等大事。
现象

　　就业难？招工难！

　　在成都制鞋业的聚集地金花镇，每个鞋厂门口都贴着“招工信息”，无论是A4白纸的打印体、黑字红纸的手写体、大幅标语的印刷体及标准硬牌广告，都传递了一个共同的信息：这里很缺工人！

　　在金花镇一家名为“可米尼”的大型制鞋厂门口，广告牌、大黑板和白纸上都写满了大大“急招”二字。“往年用纸写个招聘广告往门口一贴，就有一堆一堆的人来应聘，但今年发传单、去劳务市场、贴广告什么办法都想尽了，还是招不到工人！”该鞋厂人力资源部负责人抱怨，从没遇到过这么难招人的情况。“以前是我们挑工人，现在是工人挑用人单位，来应聘的工人进门就问是不是八小时制、周末有没有休假、有没有保底工资这些。”对此，金花镇不少鞋厂老板表示，为吸引更多的工人，他们已经将每个程序的计件工资提高了1.5元，但还是缺少员工，无奈只能将订单分给其他加工厂来做。

　　疑问

　　工人们都到哪里去了？

　　“金融危机后，东莞等沿海的很多四川民工返乡了，按常理在四川工人应该更好招，但事实却是今年工人比任何一年都难招！”连续几个月招工却收效甚微后，“可米尼”鞋子厂家人力资源部负责人很是疑惑，工人们都到哪里去了？

　　据了解，今年3月“可米尼”鞋厂除一些边角小订单外基本上没活可做，700多个工人一下子解散了600个左右。而今年4月，俄罗斯等国的大订单又回来了，但工人却很难再招回来了。刘鹰表示，本来春节过后15天左右是各大鞋厂上工的高峰，但由于金融危机的影响，大部分鞋厂到4月才开始接到订单，有的甚至在五一之后才复工，因此等不及的工人们都转行或者回家了。

　　对此，很多鞋厂老板都认同，整个制鞋行业的工人数量减少是目前招工难的主要因素。

　　声音

　　招工单位增多工资看涨

　　对武侯区鞋厂的“招工难”问题，锦江人力资源市场办公室主任黄洁表示，鞋企招工难，是因为招得不是时候。往年春节过后就开始招，现在都8月了，天气又热，正是找工作的淡季，而且很多没有找到工作的人已经转行。

　　不光是制鞋业，随着经济复苏，近日其他行业招聘热情也开始高涨。据该人力资源市场提供的数据显示，目前该市场平均每日进场求职人数在2000人次，较春节高峰期下降了一半左右。但前来 招 工 的 企 业 明 显 增多——上个月平均每天有15家企业来招人，8月后基本上每天有25家招工单位，而且在工人工资方面也有所提高：“上个月招聘保安，工资是1200元/月，但这两天有的招工单位来聘保安，开出了每个月1600元的价格，一下子就涨了400元。”

　　黄洁认为，各地政府在金融危机后纷纷采取辅助就业措施，留住了不少外出打工的人。此外，四川灾后重建需要大量的劳动力，又消化了很大一部分人。他表示，目前市场内找工作的人基本上都是倾向于家政、餐饮、保安等服务行业，而倾向于制造业的较少，这也是鞋厂招工难的一大因素。

皮鞋批发新趋勢
老人们常说，皮鞋批发最养脚。可是年轻人似乎不太认同，他们更喜欢高跟鞋、运动鞋，而流行的趋势总是在流转的。鞋批发又重新迎回了自己的春天，当女鞋代理 换上时尚的面孔，它所包含的时尚、环保和健康的理念却正对年轻人胃口。

　　新款女鞋代理 受到许多消费者的青睐，有的绣花，有的尖头，有的半高跟，还有男士办公穿的，传统工艺融入现代气息，使得鞋子批发更具有实用与时尚性，体现复古与新潮的结合，给人以全新感觉。随着品类、款式日益丰富多样，女鞋代理 已经不再只是中老年人的钟爱，许多追求个性与时尚的年轻人也喜欢穿上女鞋代理 上街。
王宝燕是哈尔滨学院财务管理专业大四的一名大学生，大三的时候她用自己摆地摊的积蓄和从亲友那里借的钱在道外区的一家鞋城开起了女鞋代理 连锁店。
最初的时候她的想法很简单，最不济把手里这些童鞋批发都成本价卖出去，也不会赔钱，就当是社会实践。小王学的是财务专业，虽然和经营不算对路，却也能学以致用，课余时间她几乎都扎在店里，联系客户，联系供货商，忙得不可开交。颇有超前意识的她还打出了自己的品牌，很快就把小店经营得风声水起。由于经营思路对路，如今王宝燕的女鞋代理 连锁批发已经颇具规模，拥有了一百多家固定客户。
鞋底是一针一针用麻线纳出来的千层底、里面是白色棉女鞋代理 垫、黑布面的鞋帮，用现在时髦的一个词，绝对“纯手工的DIY”。现代的女鞋代理 抛弃一色的“黑”，而采用多姿多彩的亮丽颜色，如白、蓝、粉红、玫瑰红等，并运用朵花、碎花、暗花、绣花、格花等装饰，与时装搭配，穿上女鞋批发 也同样时尚。女鞋代理 在穿着舒适自然的同时，也穿出了个性，穿出了创意，老女鞋代理 摆脱了过去单一的乡土文化背景，上升成为具有时代特色的新景观，成为鞋业新的时尚潮流。
　　时尚女鞋代理 的经营火爆，让小王也有意外收获。大四了，她面试了几家企业，考官听说她在哈尔滨经营者一家生意不错的女鞋代理 店，几乎都立即点头通过，被多家大型企业“相中”。王宝燕找工作可不是仅仅为了证明自己，她计划毕业之后把鞋店交给家人继续经营，自己则去大企业打工一段时间，借以学习更加先进科学的经营之道，谋求更大的发展。
 

　美白有罪！踢爆害人偏方
女人们深信一白遮三丑，美白还不够，为求“激”白，千奇百怪方法都胆敢一试。专家说假如成分剂量控制得宜，确实可发挥效用，但也有可能会对肌肤造成伤害，甚至危害身体。现在就立即踢爆坊间害人美白法！

　1. DIY果酸灼伤皮肤

　　2006年3月，某女大学生自行到化工行买材料，DIY调配果酸换肤，由于浓度太高灼伤皮肤，令脸部布满红肿的疤痕，更令肌肤表皮层坏死。

　　专家剖析：果酸可以使皮肤表皮加速脱落，改善皮肤粗糙情况，但要处理得宜、时间控制精准；如果浓度过强，或施于过敏性和干燥性肌肤便会造成灼伤，也可引致皮肤发炎、色素沉淀等副作用。

　　2.自制柠檬面膜变黑面神

　　女事主深信天然美白面膜法，常用柠檬敷脸，并且一日三餐喝未经稀释的柠檬汁，结果令两颊发红肿胀，并带有类似烧伤的痕迹，嘴巴也有严重的脱皮，结果肤色反黑，还导致胃痛。

　　专家剖析：虽然柠檬含有许多维他命C，但同时也含有刺激的柠檬酸，很容易导致肌肤敏感，甚至灼伤肌肤引致反黑或起水泡。此外，食物中多含的是右旋维他命C，非左旋维他命C，其抗氧化和兰蔻效果较不稳定，故此自制天然倩碧美白面膜作用不大。

　　3.自制美白精华液易含菌

　　某网站教人自制美白精华，材料包括：左旋C粉-1g、水溶性维他命E-0.5ml、纯水-9.5ml，这些材料于化工行皆可买到，把它们拌匀便可涂。如此粗制滥造，功效成疑！

　　专家剖析：某些具有美白作用的成分带刺激性，加上自制护肤品所含的有效成分浓度无法确定，如果浓度过高会有危险。同时制作所用的容器、材料，或是过程中也可能遭到细菌污染。加上没有添加防腐剂无法确知其保存期限，不建议大家使用。

　　4.服珍珠粉白费心机

　　从小就听说多服珍珠粉可令皮肤薇姿白滑，就连慈禧太后都深信不疑，更有报道指出某明星自小都有吃珍珠粉的习惯，长大后也保持每周吃1茶匙来养颜，真的可行吗？

　　专家剖析：在营养学上服珍珠粉美白是没有根据的。要关注的是珍珠粉会因海水污染等问题而变成劣质，而且属矿物质惟恐会有重金属残留，有可能对身体造成损害，不建议胡乱服用。

　　5.服芦荟间接美白

　　原来真正可以美白的是芦荟，虽然未必效果显著，但至少成分天然对身体无害。芦荟品种达三百种以上，市面上有即食装，也有天然自制食用，应该如何挑选？

　　专家剖析：目前美国FDA及中国卫生署允许食用及药用上的芦荟只有五种，包括︰好望芒芦荟、芒芦荟、女王锦芦荟、非洲芦荟，及翠叶芦荟。外敷芦荟具有消退皮肤红肿作用，内服则有轻泻、排毒功能，从而改善皮肤暗哑或色斑。而份量则建议每天吃3至4汤匙，由于不同牌子之浓度有异，根据标签指引服用最安全，由于有轻泻作用，孕妇忌吃。

　　解构美白成分

　　美白成份好处坏处

　　曲酸常在日本牌子及有机天然产品中出现，可抑制引发黑色素的酪氨酸，性质较温和。对比强效成分如对苯二酚，其效能相对发挥得慢，也较不稳定。

　　对苯二酚破坏黑色素细胞而达到美白效果，使用初期，美白及除斑的效果都很明显。医疗上为去色素剂，可对皮肤造成永久性的伤害，例如产生斑点、腐蚀皮肤、导致皮肤炎、红斑、灼伤、白斑症等副作用。

　　熊果素与对苯二酚成分相比，其阻止黑色素功能效果较弱。易变坏或过期。结构与对苯二酚相似，因此有机会发生类似对苯二酚的副作用。

　　果酸去除具保护作用的角质层，使肌肤看起来白嫩、光滑。有可能使皮肤变薄，长期使用有机会更易敏感、令肌肤脆弱，失去对抗紫外线的功能。

　　维他命C抗氧化功效很好，可减少自由基形成，长期使用具美白功能。无害，只是效果较慢且不显着。

牛尔出招帮你解决美白无效的3大方法
做女人，自己的脸面问题一定要重视起来，祛痘、保湿、防晒、美白、抗衰老是脸部护理的必修课。那么，怎样才能让粉嫩娇艳的容颜永远不凋谢呢？生活家小编现在就为您提供各式的美容护肤资讯，让美丽容颜常在，让您的青春永远常驻！
　　辛辛苦苦的美容,想变白,可是,最后却全是白功.现在牛尔告诉你,美白无效的3大原因.让你找对方法,迅速的美白。
困扰1：干燥、缺水
　　有些人相当幸运，天生是个白肉底，但可惜的是就是不够透亮，多半是因为肌肤干燥、缺水、粗糙，以及伴随初期老化造成的。只要肌肤的透明度不够，就无法呈现完美的亮白美肌，这除了跟干燥、肤纹紊乱、角质层重叠化有关外，更跟角质层本身的透明度息息相关。在健康的状态下，角质层会呈现出透明度并能让光透视，肌肤看起来就会白皙许多;反之，角质层若代谢不正常，就会造成其中的角质蛋白堆积过于紧密，肌肤摸起来就会粗粗的。
对付干燥美白对策：
　　 ●强调角质修护重建，避免促进角质代谢类成分(如水杨酸、果酸、A酸衍生物)。
　　 ●可选择滋润性较高的剂型(乳液、乳霜类)，或是富含水性保湿成分的精华液后，另外搭配滋润型保湿品。
　 ●可搭配镇静舒缓成分，以防止干燥时的发炎反应。