婚禮佈置以“腦”取勝個性婚禮有乾事

用野薔薇花鋪成的婚禮通道何凌濤供圖
喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚禮費時費力又令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面,眼下不少人選擇將婚禮慶典交給婚慶公司打理。看中了婚慶市場的商機,原是市內一家公司網絡工程師的何凌濤也辭職開了家婚慶公司。他策劃的婚禮不求奢華,只求“獨一無二”。 “賣點”就是讓你的婚禮和別人的絕不雷同。靠著個性的婚禮創意,眼下進入市場淡季,但他的生意仍然熱火,每月至少能做8、9場婚禮。
最低3000元就能搞定
靠近河邊的山腳下,二十餘位驢友(喜歡旅遊的人)們搭起十餘座帳篷,用氣球和野花在洞房帳篷外搭起一座拱門。手捧玫瑰的新郎在驢友們的陪伴下“尋找”新娘,當新郎從數十頂帳篷中找到藏在其中的新娘時,《婚禮進行曲》隨之而起……這可是一對新人的婚禮現場,而婚禮的策劃人就是何凌濤。策劃婚禮時,得知新郎和新娘都是資深驢友、兩人在參加一次登山活動中相識的經歷後,何凌濤按照驢友們的活動特點,籌備了這場特殊的婚禮,包括婚禮佈置和交通食宿在內,新人的所有花費不到3000元。
“針對每對新人的自身特點身份進行量身定做,不怎麼花錢但又很有創意,這是我們婚禮策劃的特色。”何凌濤說,現在結婚的新人主要都是80後一代,他們更加註重自己的感受,希望與眾不同,而就經濟條件考慮,剛剛組建家庭的他們又希望盡量節省開銷。
在他經營的婚禮工作室“歐雅瑞麗”裡,一場個性婚禮普遍只需花五六千元,最低3000元就能搞定。
讓新人來場頭腦風暴
個性需要創意,創意的來源並不是天馬行空的亂想。何凌濤告訴記者,每一對新人都有屬於自己的愛情故事,而故事則是他們創意的主要來源。
區別於一般的婚慶公司,每對新人上門,何凌濤並不亮出各類婚慶的套系價格,而總是建議新人打開心扉,如朋友般與他交談,這個過程中他要收集新人的職業特點、興趣愛好、愛情故事、經濟狀況以及家人想法等資料,作為婚禮策劃的依據。
此外,他還要求新人來一場“頭腦風暴”,什麼都敢想,可以對婚禮提任何稀奇古怪的點子,至於可行性,則交給策劃考慮。 “上次一對新人在美國夏威夷海邊相識,回重慶後,突發奇想要在室內搞沙灘婚禮,我們乾脆運來河沙鋪了通道,新人們也拋開婚紗禮服,穿上夏威夷風情的花裙和襯衫與夾趾拖的配搭,浪漫又休閒。”
此外,為了幫新人把錢花在刀刃上,大到婚車租賃,小到婚禮用花,他們都派專人去各大市場仔細甄選,以便買來最實惠的材料節省開銷。
免費“一站式”服務
拍婚照、訂酒店、租婚車、買禮服……雖說辦婚禮只是個儀式,但短短幾個小時新人們要籌備的事情可不少,為了讓忙於工作的上班族們省心,何凌濤還打出了免費“一站式服務”的旗號。
據介紹,一站式服務包括婚禮的擇日、婚照拍攝、酒店預訂、婚紗定做、婚禮策劃籌備再到蜜月旅行等整套過程。新人只需提前5到7個月告知婚慶公司,並交納1000元的婚慶定金,有關結婚的一切事情都能幫你搞定,各項業務通過婚慶公司還能拿到最低的折扣。
“看起來婚慶公司費時又費力,但用市場化的思路來完成資源整合,卻能尋找到更多的盈利點。”何凌濤稱,以訂酒店為例,以往新人們自己訂,趕上旺季經常要來回跑六七家才能敲定。而婚慶公司與酒店有合作關係,定期打個電話就能知道各大酒店的安排表,幫新人省下了不少冤枉路。去年底,一站式服務推出後,頗受市場歡迎,眼下公司的業務量每月翻了近一倍。記者劉海燕
主持人語》》
創意為王
結婚是人生中的一件大事,舉辦一場別出心裁、與眾不同的個性化婚禮佈置,是現在每個年輕人的追求和嚮往。因此,這就對婚慶公司的產品研發能力和創新能力提出了相當高的要求,從這個意義上來說,創意其實就是婚慶公司的核心競爭力,創意為王。
當然,除了創意,控製成本也很重要。拿何凌濤的婚慶公司來說,通過與酒店、飯店、婚紗影樓、租車公司等企業聯手,打通婚慶產業鏈,通過規模效應降低費用,達到幫新人省錢的目的。畢竟,除了個性,新人們也需要性價比。
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“只有一隻恐龍”:婚慶公司每天為別人設計婚禮,既有錢賺,又還沾了喜氣,應該是一個有趣的生意。
“賣了就漲”:婚慶行業現在競爭激烈,沒有好的創意和絕妙的設計,恐怕難以吸引新人參與,也無法獲得市場認同。
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有特色才有市場
隨著80後成為結婚消費的主力軍,標榜與眾不同的個性消費越來越成為一種趨勢。何凌濤稱,眼下,公司突破淡季限制,日子過的滋潤主要得益他們在婚禮上做出了特色,正好契合了80後的消費理念。
何謂特色?特色就是差異,就是人無我有。何凌濤說,眼下重慶婚慶市場需求已處於飽和,殘酷的市場競爭中,僅靠誠信服務已很難在“戰鬥”中取勝。同時,他也了解到,擁有一個與眾不同的婚禮才是現代年輕人的期望。通過前期和新人以及他們的家人、朋友充分溝通,量身定制的個性婚禮,不拘泥於傳統,獨一無二價格還不貴,當然就不愁客人上門。
而通過與大飯店、婚紗影樓、租車公司等聯手,提供一站式服務,對新人而言省心、省力,對於婚慶行業用市場化的思路來完成資源整合,還能尋找到更多的盈利點。
成本收益分析》》
房租:50平方米左右,門面房5000元/月
裝修:2-3萬
水電物管:200元/月
設備、服裝、道具等:約30萬
人工:6個全職工,月工資每人2000元左右
年營業額:每周平均承辦3場婚禮,80萬/年
年利潤:20%左右,14-16萬。
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