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2009 年 7 月 21 日  星期二   晴天


SEO-網路行銷-台中網路行銷誰是大型網站的SEO引爆點 分類: 電腦網絡

SEO-網路行銷-台中網路行銷誰是大型網站的SEO引爆點
網站越大,SEO服務做起來就輕鬆,因為大型網站都有很好的執行團隊,你只需要找准他們網站的SEO爆破點,就能夠迅速獲得非常理想的SEO效

果。本文將結合我最近兩年的幾個經典案例:騰訊拍拍、金山愛詞霸、中青旅英文站給大家分享一下如何尋找大型網站的SEO引爆點。
這個爆破點如何找呢?

當然是要從關鍵詞分析來開始,於是我對他們網站可能要覆蓋的關鍵詞做了一個整理分析:

第一類:熱門詞

例如china tours 、travel to china、china hotel等等熱門詞,這類詞雖然熱門,但是日檢索量有限,同時競爭非常的厲害,所以不是

考慮的重點。

第二類:旅遊景點

例如長城的英文寫法,great wall of china這個詞每天搜索量上萬次。甚至每天搜索長城有多長的老外也有幾百人。所以把所有的景點

都當做關鍵詞,也是一個不小的量。

第二類:地名+travel

例如:travel to beijing 、travel to shanghai ... ...這樣立刻產生的了幾千個關鍵詞

第三類:地名+hotels

例如:beijing hotels、guangzhou hotels... ...這類詞有幾百個關鍵詞出現了

第三類:cheap +地名+Flights

例如:cheap beijing flights、cheap shanghai flights這樣幾百個關鍵詞又有了

第四類:這是真正的爆破點, “城市名to城市名cheap flights”

這個量有多大呢?保守一點來計算,500個城市組合,就是25萬個關鍵詞。

這個策略制定之後,然後就是來設計這些關鍵詞網頁的模版,在模版中直接把關鍵詞佈局和內部鏈接構架設計好,接著用程序搞定web界面

,幾十萬關鍵詞網頁就建好了。有了這幾十萬個關鍵詞網頁,不費吹灰之力,三個月後,中青旅英文站流量增長了15倍。

案例二、金山愛詞霸網站的台中網路行銷引爆點

愛詞霸是金山軟件的一個在線服務平台,他們最初找我是因為搜索金山詞霸,在線翻譯等等他們的產品詞和基礎詞都無法排在前面,對於

這些詞而言,非常簡單,很快可以迅速提升到前三名,但是這些詞帶來的流量一天也不過幾萬IP。在分析了金山愛詞霸的特點之後,我們挖掘

出了這個網站的一個網路行銷引爆點,迅速使其每天通過SEO帶來的流量到達了每天40萬IP。

這個引爆點是什麼呢?

金山愛詞霸是一個查詞工具網站,在分析這個工具的時候,我發現,他們有一個海量的內容被隱藏在查詢按鈕之後,用戶可以看到,但是

搜索引擎無法看到。

例如,用戶每次查詢一個英文單詞,都會自動產生一個新的網頁,但是這個網頁由於在其他網頁上沒有很直接的超鏈接,所以用戶可以看

到,搜索引擎看不到。於是,我們就鎖定了這個台中網路行銷引爆點:

1、每一個英文單詞,都是一個關鍵詞

2、每一個英文詞組,也都是一個關鍵詞

這個量有多大呢?幾百萬個關鍵詞。

找到了這個SEO引爆點之後,一切都很簡單了。接下來,我們設計了一個網路行銷策略,促使各大搜索引擎都能夠快速索引到隱藏在查詢按鈕後

的這些查詢結果網頁。於是,這類網頁很快就被各大搜索引擎索引了幾百萬個。用戶只要在各大搜索引擎中查詢某一個單詞的翻譯,基本都在

前幾名。雖然每個詞每天被查詢的機率非常低,但是綜合起來的量確實巨大的。最高時候,每天通過搜索引擎帶來的高達40萬IP。


案例之三:騰訊拍拍網

我們過去的合作案例中,增長的最高的當屬騰訊拍拍網,拍拍網事僅次於淘寶的C2C電子商務網站,它是一個已經擁有海量信息和海量關鍵

詞的網站,所以它根本不需要從關鍵詞上引爆,所以先是詳細的網站診斷分析之後,由於網站比較多,僅僅診斷分析報告就寫了40頁厚,最後

我們終於發現了他的引爆點,然後通過一個內部鏈接優化策略,迅速使其SEO效果進行引爆,SEO一年之後,使其通過SEO帶來的流量增長了10倍

之高,具體的量是非常巨大的,由於涉及機密,這裡就不公開詳細談了,這些流量如果是花錢在搜索引擎按照競價的價格購買的話,一年要花

上億元。

如何挖掘一個網站的SEO引爆點呢?

要記住以下原則:

1、SEO只是網站推廣方法中的一種

2、網站推廣只是網絡營銷工作的一部分

3、網絡營銷只是網站運營工作的一部分

4、網站運營的目的是為了網站盈利,而不是搞形式。

在這個大邏輯之下,在尋找網站的SEO突破點的時候,一定要結合網站運營策略、網絡營銷策略、其他網站推廣方法。例如針對某一個B2B

網站做SEO的時候,我們重點的引爆點就是放到了他們對會員的培訓上,促使每一個會員都主動和其他網站交換鏈接,使其在短短時間內,獲

得了非常多的反向鏈接。 SEO效果也是火箭速度的快升。

那麼,發覺一個大型網站的SEO引爆點都從哪些方面入手呢?

1、關鍵詞策略

2、網站內容策略;

3、鏈接構架策略;

4、關鍵詞佈局策略;

5、反向鏈接建設策略;

6、站內搜索引擎優化策略……

對於大型網站的SEO而言,技術從來都不是問題,真正的問題是SEO策略問題,所以優化一個大型網站的時候,一定要分析透這個網站的特

點,挖掘出它的SEO潛力所在,然後採用適當的SEO策略,也許不需要太大的工作量,就可以取得非常驚人的SEO效果。

案例之一:中青旅英文站的SEO引爆點

中青旅英文站是一個針對國外客戶的旅遊服務網站,它的所有競爭對手在做SEO的時候,都在競爭“china tour”和“china travel”這兩

個詞,其實就算把這兩個詞排到第一名,每天帶來的留來那個也是非常少的。因為在幫中青旅做之前,我已經幫助三家旅遊公司的入境游網站

做過SEO,這三家公司其中兩家都是上市公司,他們找我做的時候很簡單,就要排china tour這個詞,這三家網站在和我合作的期間,我都把他

們這個詞排到了第一頁,但是通過後來的流量統計可以看到,帶來的流量很少。而通過專業的關鍵詞分析工具分析可以發現,使用china tour

這個詞查詢的老外很少,而使用china tours的人要比china tour的多好多倍,但是搜索頻率依然不是很高。

從2005年後,我再給一些網站做SEO的時候,第一個要給他們灌輸的概念是:不要為了排名而做SEO,而是要為了賺錢來做SEO,想賺錢,必

須獲得更多的客戶,想獲得更多的客戶,必須搞大量的流量,台中網路行銷想搞大量的流量,必須SEO大量的關鍵詞。

如果給中青旅做SEO,依然按照上面的普通SEO套路,那麼中青旅給我的幾十萬會非常不划算,而我自己也不好意思去收的。所以王通要做

的,是讓他們有一個翻天覆地的大改變和一個飛速的增長,要達到這個效果,我就必須找到這個爆破點。

 



部落格行銷-blog行銷博客的網絡行銷法則 分類: 電腦網絡

部落格行銷-blog行銷博客的網絡行銷法則
那麼如何部落格行銷呢?就目前來看,總結如下:
1.形式越簡單越好,使用越容易越好(用戶吸取信息速度就會加快:)
2.重點放在內容上,內容越專業越受歡迎;有深度和廣度的信息絕對是個好東東;
3.在定位確立後,先廣後深地進行內容擴張;
4.依托傳統媒體,挖掘可靠信息來源;展開相同主題BLOG的交互聯繫,及時更新;
5.提供免費的下載/專業化的使用信息;
6.擺出重量級陣容;同時適時地製造話題,對潮流趨勢迅速回應;
7.技術共享,思想共享;
8.堅持原則,保持個性風格;
9.保持相對領先,不追求盡善盡美;
10.擅用說書/故事的技巧,創造互動的交流機會;
11.從blog行銷參與者每一個人身上尋求源信息/合作契機;
12.借助較有名氣的BLOG,交換鏈接;自己也先人一步為他人鏈接,以示友好

BLOG也許永遠無法達到Supermarket的程度,卻恰好因此避免陷入多而雜的尷尬,然而此時又有個問題出現——如何營銷? blog行銷需要營銷麼?很多人對此嗤之以鼻!有人說部落格行銷本來就是個Brain Dump的東西,有人說無所謂有沒有人來看、自娛自樂罷了——這恰恰忽略了BLOG發展的趨勢,未來的BLOG信息聯合體拒絕任何不公開的信息源,因為有個規範化操作問題。
 



網頁設計-網站設計-網站優化網絡營銷人員21條基本能力要求 分類: 電腦網絡

網頁設計-網站設計-網站優化網絡營銷人員21條基本能力要求
作為電子商務的研究者,網頁設計實在是必修之課,通過對馮英健和其他同仁的研究,這裡總結歸納出,做為網絡營銷人員,需要具備的21條基本能力要求

1.文字表達能力

把問題說清楚!這是作為網站設計人員的基本能力,如果真正做到把問題說清楚,那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書,看看一些網站的產品介紹,仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。

2.資料收集能力

收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料,那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。

3.用戶體驗能力

我們需要更多的實踐體驗,這樣才能更深入地理解網站優化。網絡營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護,會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識,而且這是一項可以自行控制的網絡營銷實驗。

4.自己動手能力

要深入漸進式排名了解中的各種問題,緊靠一般的體驗是遠遠不夠的,還需要自己動手、親自參與網絡營銷過程中的各個方面。很多時候,一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的,有些問題也只有自己動手去操作才能發現,並且找到解決的辦法。網絡營銷中學習過程中自己動手的地方越多,對網絡營銷的理解就會越深刻。

5.代碼了解能力

網頁設計與網頁製作、數據庫應用等常用程序密不可分,網絡營銷人員不一定能成為編程高手,但是對於一些與網絡營銷直接相關的基本代碼,應該有一定的了解,尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網頁文件,也應該了解其基本含義,並且在對網頁代碼進行分析時可以發現其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應用網絡營銷。

6.網頁製作能力

網頁製作本身設計到很多問題,如圖片處理、程序開發等,這些問題不可能都包括在網站設計專門課程中,但是一個網絡營銷人員對網頁設計應該有初步的知識,起碼對於網頁設計的基本原則和方法有所了解。這些能力在進行網站策劃時尤其重要,因為只有了解網頁製作中的一些基本問題,才能知道策劃的方案是否合理,以及是否可以實現。

7.參與交流能力

從本質上來說,網站優化的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播,而交流本身是一種有效的信息傳播方式,互聯網上提供了很多交流的機會,如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。

8.資源利用能力

無論是企業的營銷活動還是學習研究,都需要一定的資源,沒有任何資源也就談不上營銷了,這些資源包括資金、知識、信息、服務等等,資金是最重要、最活躍的一種營銷資源,可以用來購買其他重要的營銷資源,如廣告、市場研究、顧客服務軟件等,但資金並不是營銷資源的全部,而且在通常情況下,資金總是相對稀缺的資源。因此,為了了解網絡營銷的規律、充分發揮網絡營銷的作用,擁有對漸進式排名資源的利用能力是很重要的。

9 .思考總結能力

網絡營銷現在還沒有形成非常完善的理論和方法體系,同時也不可能保持現有理論和方法的長期不變,目前一個很現實的問題是,網絡營銷的理論與實踐還沒有有效結合起來,已經形成基本理論的方面也並未在實踐中發揮應有的指導作用。因此在網絡營銷實際工作中,很多時候需要依靠自己對實踐中發現問題的思考和總結。

10.適應變化能力

適應變化的能力,也可以稱之為不斷學習的能力。由於互聯網環境和技術的發展變化很快,如果幾個月不上網,可能就已經不會上網了。對我們的網絡營銷學習和應用尤其如此。一本書寫出來到讀者手中已經2年過去了,然後從學習到畢業後的實際應用可能又需要兩年甚至更長的時間,因此一些具體的應用手段會發生很大變化,但網絡營銷的一般思想並不會隨著環境的變化而發生根本的變化。

11.終身學習能力

沒有一個行業比電子商務發展得更快,技術、模式、用戶、觀念天天在變,要保持終身學習心態。

12.深入了解網民能力

中國網民階層眾多,得從最低階層了解起,且要始終將自己置入廣大網民中間去了解最新動態和熱點。

13.具備整合能力

以後的企業內外信息流程必定統一、完整的結合在一起;完美整合才能發揮最大效益。
 



關鍵字-關鍵字排名-關鍵字廣告-關鍵字廣告成功案例-做大做強必知的經典十策略 分類: 電腦網絡

關鍵字-關鍵字排名-關鍵字廣告-關鍵字廣告成功案例-做大做強必知的經典十策略
成功的人都有特性,成功的人都有方法,不是要你完全複製,只要你借鑒參祥一下。

1、怎樣描寫產品信息發布後才是最有效果?

答:發布的信息裡表達清楚產品的用途、材料、規格、型號、特性特點。與那些國內國際交易過的知名公司也羅列一下以增加說服力,最後在信息的標題寫出這個產品的品名(即關鍵字)也很重要。

2、你發的信息或貼子為何能在網上搜索到?

答:因為網上都是以關鍵字排名來作為搜索依據的,所以,發信息或貼子時應注意在標題和內文中適當的鉗入產品關鍵字(關鍵字廣告就是平時客戶對這產品的稱呼),一般兩三天即可在網上搜索到。

3、如何接更多的訂單?

答:一、勤發專業描述的產品信息,這樣在阿里供求信息中就會相對靠前;二、產品圖片拍清晰,賣相好效果當然不一樣;三、主動到阿里的求購信息裡找對應採購商;四、掛上即時通訊貿易通,關鍵字廣告成功案例并快速回复詢問郵件;五、訂閱阿里每日商情;六、在商人論壇上發貼子,尋找商機。

4、客人要求寄樣品時你是怎麼處理的?

答:比如我們做的是廣告扇子小禮品的,每把價值才幾毛錢,如果客戶要看實樣,我會跟客戶說:“幾把樣品費我們公司可以不收取,但快遞費由你們到付”,如果我們能合作成功的話,你所支付的快遞費用可折算進貨款裡,轉由我司承擔。

5、如何讓素昧謀面的客戶更相信你?

答:首先取決於你對本產品的專業程度,關鍵字如果你連產品材料、用途、製作方法和生產流程等都不熟悉不專業的話,建議你弄懂了再來談單子,試想,你會不會把一個大單子下給一個一問三不知的業務員去做?

6、外地的客戶你是什麼方式結帳的?

答:交費打版(簽訂合同後可折算進貨款),關鍵字廣告成功案例確定樣板簽合同時收取30%訂金,做好大貨客戶來驗貨時付清70%餘額再發貨。當然也可以做C/T、T/T等結算方式。

7、網絡電子商務的一般流程是怎麼操作的?

答:一般來講業務流程是這樣:

詢價-->>報價-->>寄樣品-->>確認-->>交費打版--確板封樣-->>簽合同-->>收取30%訂金-->>做好大貨後客戶驗貨-->>付清餘額-->>發貨。

8、網絡上做生意,人家不相信時你是怎麼辦的?

答:一、我會告訴他我們是阿里誠信通會員,我們企業的誠信是經過權威的第三方認證的;二、主動提供網上信息讓客戶自已到當地工商行政管理局網上查對公司資料;三、提供以前做過交易的公司名稱給客戶自行驗證;四、請客戶親自或委託朋友上門考查。

9、如何做到人無我有的產品或特色服務?

答:在我們公司,客戶提供原稿後一般十五分鐘到半小時內我們就可以做出產品電腦效果圖,這就是我們的核心競爭力。任何產品都有其核心價值,你要做強做大,你必須掌握其核心競爭力。

10、我公司也有網站,關鍵字排名就單單在阿里巴巴上每天發一次信息就可以了嗎?

答:不是的,不單要每天發,關鍵字廣告我們是每天的上班時間內不間斷的發,每天起碼發三五條新信息。但單單在阿里巴巴上發信息相對來講還不夠,還應該到各大搜索引擎網站上登錄你的網址,再配合阿里巴巴產品信息發布,這樣效果會更好。
 



台灣SEO-解讀企業網站的SEO觀點誤區與技巧 分類: 電腦網絡

台灣SEO-解讀企業網站的SEO觀點誤區與技巧
網站台灣seo(search engine optimization的縮寫,即搜索引擎優化)對從事網絡營銷的企業來說已經不是什麼陌生的詞彙。 SEO最重要的作用是使得企業網站能夠在搜索結果當中排在靠前的位置。但是由於人員和技術的限制,企業往往很難把握SEO的關鍵。往往是做出努力之後收效甚微。

一個生產貨架及倉儲設備的企業網站客戶在Google左側關鍵詞優化排名過程中遇到了麻煩。自今年以來,該企業經營者開始重視企業主打產品貨架及倉儲設備的關鍵詞在Google中的排名。企業身處我國貨架及倉儲設備主要生產基地南京,與它投放相同的關鍵詞的競爭對手在Google的排名已經遙遙領先,讓他感覺壓力越來越大。

一開始他讓企業自己的網絡部門做Google左側優化排名。一般情況下,產品關鍵詞要排名在前10名,也就是Google關鍵詞搜索結果的首頁,廣告才會初顯效果。對於這一點,該經營者也是略知一些。經過一段時間的努力,網絡部門把“貨架”這個關鍵詞優化到第12位。然而三個月過去了,卻始終上不了首頁。
恰當的網站改版

當企業經營者認同做網站優化排名時網站必須改版的現實後,怎樣實施恰當的改版方案成為他們關注的焦點,因為網站改版必須增加相應的費用。在杭州,有一家生產光盤的企業,為了提升網站的關鍵詞排名(分Google中文和Google英文)向一家優化公司尋求幫助。他們的產品有內銷和外銷,但外銷對他們來說更為重要,佔據公司銷售業績70%的份額。從台灣來的老總對網絡營銷有一定的認識,當談完關鍵詞排名的費用時,優化公司建議老總把之前的網站改版掉。這讓這位老總很難理解,因為該網站在Google的PR值、網頁收錄數量、外鏈接等參數都有不錯的表現。只是相關關鍵詞還沒有排名而已。但專業人士幫他做了更詳細的分析:該企業所針對的主要是歐美高端客戶,如果把企業網站做成歐美風格的網站,並把服務器移到美國,這樣更符合國際性網站的慣例做法,而且服務器IP在美國,對英文關鍵詞的優化也有幫助。這些是很基礎的網站優化細節,卻能塑造網站的個性化。按這個方案改版後,效果果然很理想。

隨著企業建立相應的網絡管理部門,基本的網絡優化維護已經得到解決,那來自內容建設上的需求就成為企業在搜索排名中表現好壞的關鍵。

後期維護“內外兼修”

據相關統計,搜索引擎最優化中國的企業網站中70%的更新頻率在1個月以下。大多數情況下,網站建設是“一勞永逸”。企業經營者以為做了網站就是推廣,在沒有效果的情況下,網絡廣告自然成為最常見的需求。投放了廣告後,企業以為便可坐等客戶上門,但缺乏一種整體網絡營銷效果的經營和評估,自然很難獲得滿意的效果。因而有的企業甚至對網絡推廣失去了信心。

如何對建設好的網站進行後期維護,專業人士用了“內外兼修”這個詞。以貨架企業為例,對內方面,由於該網站的CMS是遠程服務器輸出整站,沒有後台可管理,只好用手工添加HTML純靜態文章。這類文章主要是在Google、百度資訊中輸入“貨架”、“倉儲設備”兩個關鍵詞搜索出來的資訊中有關貨架及倉儲設備的新聞。另一方面,從貨架類的行業網站中摘取貨架知識、貨架產品等內容。一個“豐滿”的貨架網站就改頭換面新生了。

對外主要是增加高質量的外部鏈接。 Google的核心算法是PR值,PR值是Google對每個網頁重要性的評級,外部友情鏈接就是按PR值以分數得出,分數從0開始,最高滿分為10分,越高表明該網頁越重要。雖然PR值是Google眾多算法之一,不是惟一對關鍵詞排名產生影響的因素,但在同等條件下,PR值的作用還是很明顯的。在接手貨架企業網站的優化時,專業人士編寫了大量的軟文。在國外,很多高水平的搜索引擎營銷公司都有專家寫作團隊,專門為客戶撰寫網站稿件。這些高水平的軟文,對關鍵詞排名

SEO觀念誤區

經過專業人士的觀察,該企業網站的問題其實也是大多數網站常見的弊病——錯誤的CMS觀念。 CMS是Content Management System的縮寫,意為“內容管理系統”,是指通過改善網站內容設置以提高被搜索引擎“抓取”的機率。讓這位專業人士大跌眼鏡的是,該企業採用了“良精”為品牌的CMS,使用的新聞及信息發布系統頁面帶有大量的後綴參數,網頁數量極少,用網站地圖生成軟件對該網站生成一下,總共才有128個網頁。首頁的Flash動畫佔據大幅位置,根本沒有文字的容身之地。

原來,該公司網絡部門是通過購買群發軟件進行SEO的。這種售價幾千元的群發軟件主要是通過博客群發或留言製造垃圾鏈接,目的是利用Google算法中的疏忽與漏洞。這種不從網站內部優化入手而是無節制地海量單純增加鏈接是個人SEO和貪圖便宜的網絡部門人員邊學邊操作最常採用的手法。剛開始可能會有效果,但殊不知在Google網站管理員工具的幫忙說明中是明令禁止採用群發軟件發垃圾鏈接的方式使得關鍵詞排名靠前。一旦被Google察覺,那麼很可能的結果就是網站從Google的索引中被刪除。這家企業在之後的Google更新中,他們的關鍵詞貨架及倉儲設備已經被排在幾百名之後了。

要通過正常的渠道提升搜索排名,一開始,網站優化便得向網站“開刀”。對專業人士而言,這還不如直接建立另一個企業網站來得容易。但企業老闆都是精打細算,他們誤以為SEO優化的同時順便就可以改版網站,這種認為網站優化等同於網站改版的想法是企業進行SEO時的第一個誤區。 [next]

的最重要作用就是帶來高質量的外鏈接。而且原創文章,正是Google最喜歡的饕餮大餐。好軟文很容易被轉載,那麼大量的外鏈接將蜂擁而至。這也是搜索引擎優化專家“四兩拔千斤”的重要手法。對於沒有專門預算的企業而言,這同樣是一個可以自行提高搜索結果的有效途徑。

堅持這樣做,就可以看到優化的效果:搜索結果通常能夠出現在Google的首頁。

流量是網站的“命根子”,而網站流量又是80%以上來自搜索引擎,在搜索引擎當中,99%的人會從左側的搜索結果前十位選擇進入網站。李彥宏曾說過:“搜索引擎在10年內對網絡營銷的頭等作用不會改變。”搜索引擎改變了人類的生活,同樣也為企業帶來了巨大的商業利益。所以如果能正確地了解SEO,對企業的網絡推廣將是一個很重要的促進。