競爭性

最近在看某個理論，說的是每個人的競爭法則。基礎假設是每個人都以本身利益為出發點，而合作則是透過每個人分別的優勢來增加每個人的利益的過程。也因此，表面上兩間公司的代表在談判，而事實上得出的協商卻並非以公司（合作整體）的利益為大原則，而是以當中每個董事的個人利益為依歸。這一點在準備談判策略時不可不察，如果誤會目標為公司利益，而忽略了當中決策人（群組）的個人，這就是把力度用在錯誤的地方。　

我個人倒是為這些考慮憂心，經驗說在實際上絕對理智的人不多，這包括他們不理解他們個人的利益，更甚者他們不明白所代表整體的利益。遇上這類近乎隨機的思考者，對我來說可是一種考驗。不可預期的下一步行為，甚至可能是步向自殺的道路。如果是敵對的還可站在一邊冷笑；奈何不幸的事情總是發生在同一陣營，就在身邊循環不斷。