建多元行銷管道——推首款經代專屬產品
壽險銷售，管道為王。隨著保險業結構調整的深入，打造適合自身的多元雅虎搜尋行銷管道正在被越來越多有遠見的保險公司認可。在銀保、團險和個險管道取得了較好的成績之後，恒安標準人壽開始了在經代管道的精耕細作。記者昨日獲悉，為多角度、全方位滿足客戶日益增長的保險需求，該公司針對經代公司在多元行銷管道推出首個專屬產品——珍愛相隨兩全保險。
在2003年率先將職員制奇摩優化模式引入中國後，恒安標準人壽在管道建設上一直走在行業前列。2007年公司就加入了拓展經代管道的壽險公司行列。
“經代公司也一樣，都會與更多保險公司進行合作，每一家經代公司在為客戶做保險規劃時，都會考慮哪家的產品更適合客戶。因此，恒安標準人壽一直努力將公司最具優勢的產品提供給經代公司，以鞏固合作的經代公司及經代管道客戶對公司品牌和產品的認知度。目前在全國範圍內總公司已有70多家經代合作夥伴，在北京我們也和多家優秀的經代公司建立了良好的合作關係。”恒安標準人壽北京分公司總經理凃開元自豪地介紹道。
據瞭解，在世界上壽險業發達的國家和地區，來自于保險經代管道的保費收入占到該地區全年總保費收入的50%至60%。但在我國，保險經代公司的業務規模與中國壽險市場的發展速度極不均衡。
“希望致力於經代管道經營發展的公司，都會推出自己經代管道的專屬產品。”恒安標準人壽北京分公司多元雅虎優化管道經理張洪雲如是闡述公司推出珍愛相隨兩全保險（分紅型）的初衷。
據其介紹，此前雖然公司已經在經代管道有了主銷產品，但這些產品多是與其他管道並奇摩左側關鍵字排名售的產品。在經代管道中很難體現出明顯的競爭力。
“在經代領域，以這一產品推出為契機，慢慢把產品做成品牌化，公司將推出更多的經代管道專屬產品。” 凃開元告訴記者，恒安標準人壽選擇經代模式，就是希望為管道提供更多在市場上具有競爭力的壽險產品。
與目前市場上銷售的保費分紅型保險相比，“珍愛相隨”屬兼具保障與理財功能的期繳產品，適合於中高端客戶進行合理配置資產並滿足保值增值需求。有5年、10年、15年和20年等多種繳費年限供選擇。
“現金分紅”又稱為美式分紅，是國際主流分紅模式；“保額分紅”又稱為英式分紅，主要是指每年的分紅不以現金形式發放，而是用來直接增加保險金額，也就是通常所說的會長大的保險。據張洪雲介紹，“珍愛相隨”每兩年都會將生存保險金以現金方式返還客戶，這樣是為了緩解繳費期內客戶的繳費壓力，同時也給了客戶再次配置資產更大的選擇權。商報記者 崔啟斌
保險理財案例
張先生今年30歲，結合自身的經濟狀況，他認為急需一份通過中短期積累説明自己實現長期穩定收益的理財保障sem計畫。因此他選擇了一份保額10萬元的恒安標準珍愛相隨兩全保險（分紅型），每年繳費18544元，一共繳費20年。他可以獲得如下回報——
□自合同生效之日起每滿兩年時張先生仍生存，給付有效保險金額的9％作為生存保險金直至張先生滿99周歲。每兩年返還生存保險金“9000元＋累計分配的年度紅利之和×9％”，最多可返34次，假設中等紅利水準，共累計返還1497287元。
□年度紅利採用保額分紅方式，有效保險金額逐年積累，使得每次領取的生存保險金也隨之遞增，此外保單終止時更有終了紅利帶來更多收益。
□張先生生存至66周歲的合同生效日對應日，可一次性領取“27000元＋累計分配的年度紅利之和×27％”，假設中等紅利水準，合計領取51189元。
□在張先生99周歲滿期時一次性領取“18544元×20＋終了紅利”，假設中等紅利水準，合計領取1930779元，實現資產的保值增值。
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