輪胎價格-切准領域賽象科技領跑橡機行業
20年前子午線輪胎價格設備製造在中國還是一個空白,在賽象科技創業之前,國內尚無一家企業能夠生產子午線輪胎設備,而國際上的技術封鎖再加上昂貴的價格,使國內企業根本無力購買國外的先進技術。一邊是巨大的市場需求,一邊是讓人望而卻步的市場價格,賽象科技正是看准了這個市場機會。裝備製造業是一個門檻很高的行業,是什麼讓這個創業20餘年的企業蜚聲全行業,成為當之無愧的領跑者？我們帶著探究的目光採訪了這家填補了20多項國家空白、與國際先進水準保持同步的創業企業。
自主研發提供持久發展動力
“真正核心關鍵的技術,人家是不會給你的。即使購買人家淘汰的產品也要看人家的臉色。”這是天津新技術產業園區賽象科技董事長張芝泉先生在引進子午胎生產線時的慨歎。
創業伊始,賽象科技充分利用天津市良好的創業環境和天津市制造裝備業的優勢,確立了“以企業為主體,以市場為導向,產學研結合”的技術創新思路。他們瞄準世界一流子午裝備技術,通過不斷跟蹤、消化、吸收,開發出具有自主智慧財產權的子午輪胎設備,並以連續每年R&D占企業銷售收入8%至11%的投入,僅2006年-2008年用於科技開發的費用就超過1億。現在他們已經成功地開發出十幾個系列幾十個品種子午線輪胎關鍵設備,開發出二十幾個國內首創子午線輪胎生產設備,有近40項國家專利獲得批准。近年來,他們每年都有新產品被列為國家級重點新產品。
今年研製出9個新產品,3項填補國內空白。其中,僅“全鋼工程子午線輪胎成型機組”一項,簽訂貨合同額已達1億元。賽象科技股份有限公司技術性能達到國際先進水準,成為了中國輪胎設備製造行業的佼佼者,其產品不僅銷往上海輪胎、貴州輪胎、山東三角輪胎等國內輪胎生產骨幹企業,而且還銷往美國、英國、日本等一些國際知名輪胎企業。賽象科技生產的產品與國際先進水準保持同步,形成了機電一體化的核心技術,確立了在同行業中的技術競爭優勢。
賽象科技的產品則是以較高的性價比佔領國內市場,主要產品市場佔有率可達到50%以上。其中,三鼓式全鋼載重子午線一次法成型機國內市場佔有率達到70%左右,工程子午線輪胎專用設備市場佔有率可達到90%以上（處於絕對壟斷地位）。
2009年12月25日,天津賽象科技股份有限公司發佈招股意向書,公司首次公開發行3000萬股,募集資金62655萬元。募集資金投資的子午線輪胎裝備技術（工程）中心及產業化專案,可形成年加工171台套的生產規模,用於生產子午線輪胎系列裝備等產品。12月28日-12月30日,賽象科技在北京、上海、深圳三地做詢價推介,2010年1月5日將完成申購,
賽象科技即將正式登陸中國A市場。
企業精神+技術創新+客戶解決方案,是賽象科技成功創業和發展的關鍵。進一步完善企業定位、發展戰略、治理結構、員工結構調整等方面的規劃,將會使賽象科技更加輝煌。
專家分析橡機制造業的門檻很高,這個門檻主要是技術門檻因素。需要利用一系列的高新技術手段包括電腦技術、控制技術、變頻技術等提高設備的運行精度,而每提高一點點的精度都是要付出巨大的努力與艱辛。公司負責人介紹說:“天津市的'十一五’規劃中也提到,大力發展裝備製造業,大力發展高新產業,鼓勵20個具有自主智慧財產權的品牌,賽象科技就是其中之一。這對賽象科技是十分鼓舞的事情,'以企業為主體,市場為導向,走產學研相結合的道路’,是賽象科技確定的一條研發道路。目前賽象科技與天津大學達成了全面合作意向,建立一個創新平臺,組建一個創新體系,針對市場創新研發。”
理念做支撐,夯實行業地位
擁有技術優勢並不意味著必然會帶來市場優勢。雖然好的技術能夠生產出好的產品,但好的產品未必能夠佔領市場。市場優勢也同樣需要先進的理念作支撐。當同行業的其他企業的銷售人員在為開拓市場而四處奔波的時候,賽象科技卻靠著自主創新的技術優勢贏得了市場,形成了在子午輪胎行業的競爭優勢。“不靠設備靠理念”的獨特市場運作模式是賽象公司贏得市場競爭優勢的關鍵。賽象科技獨特的市場理念的精髓是:依靠技術優勢,採取針對客戶企業存在的問題和描繪客戶沒有發現的具有美好前景的產品等形式,為客戶企業提供具有個性化的解決方案,與客戶建立戰略合作關係。
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