羅普斯金：鑄就行業新典範氣密窗
羅普斯金(002333)是臺灣羅普斯金集團于1993年在蘇州投資的是一家專業從事鋁材加工的中外合資企業，公司自成立以來主營業務為鋁擠壓材產品的研發、生產和銷售。經過16年的積累，公司已逐步形成了適合自身發展的經營理念：研發先行、管道暢通、精益生產、回饋社會。公司通過整合自身管理優勢、產品開發優勢、客戶資源優勢，並借助資本市場，成為在全國鋁擠壓材領域具有核心競爭力的企業。
價值創造的領先者
公司主要生產鋁建築型材和鋁工業材兩大類產品。其中建築型材是其核心產品,占主營收入及利潤的90％以上。公司自成立以來,一直依賴于自身積累的滾動發展,銷售能力持續增強。近年來公司產品毛利率穩定提高，2006年-2009年1-6月產品毛利率分別為13.36％、18.05％、20.27％和26.81％。
企業採用SAP的ERP及CRM客戶管理系統，並通過ISO9001品質體系認證、ISO14001環境體系認證等認證，是目前中國鋁合金擠型生產行業中，開發種類多、產品範圍廣、規模和實力一流的專業性大型企業。
公司的領先優勢主要基於兩大核心競爭力：“大力自主創新模式帶來的差異化產品”以及“深度行銷模式帶來的差異化服務”。
※大力自主創新模式：公司始終堅持自主創新，擁有一套完整的研發體系和一批經驗豐富的研發人員，並取得一系列研發成果。截至2009年6月30日，公司共擁有各類有效專利664項，其中15項實用新型專利，649項外觀設計專利，在行業內遙遙領先。此外，公司目前尚有33項專利正在申請之中，其中包括1項發明專利。產品規格系列1,780余種，差異化產品成為公司核心競爭力之一，可以說公司是國內鋁型材行業的技術領跑者。
※深度行銷模式：遍佈全國的銷售網路保證市場佔有最大化。公司產品銷售半徑遠大於行業慣例的500公里,且公司堅持不設地區總經銷,而自己建設和掌握管道,直接開拓客戶,保證公司對經銷商的控制權和選擇權,進而確保公司始終處於相對的優勢地位。
公司採取深度行銷模式，銷售費用比率以及銷售人員比重等指標均高出行業水準一倍以上。公司已建立起強大行銷管道，始終保持對市場的控制力及對經銷商較強的議價能力。“重視市場、深耕細作”的深度行銷模式為公司未來的高速發展奠定另一堅實基礎。
公司以“羅普斯金”、“LPSK”、“第一勇”商標注冊的系列鋁門窗產品不僅在市場上享有良好的聲譽，還致力打造“羅普斯金”是“優質門窗”的形象,在業內首家以“支”為單位進行定價,將鋁建築型材視為一種消費品而非工業材料,這樣的定價方式擺脫了單純掙取“加工費”的盈利模式,有助於避免陷入行業的“價格戰”。
公司開發出的一系列氣密性、水密性、隔音性和節能性俱佳的高品質高強度鋁窗，是同類產品中的佼佼者。目前已全面上市的節能琺瑯推拉氣密窗、節能琺瑯平開氣密窗、琺瑯百頁窗、琺瑯採光罩、幕牆、琺瑯防盜門系列以及琺瑯穿梭管安全窗系列已深受廣大使用者的青睞，也贏得專家的一致好評和肯定。
募投專案助推公司業績提升
本次發行前公司總股本11760萬股，本次擬發行不超過3920萬股，發行後預計公司總股本15680萬股。此次擬募集資金3.9398億元用於蘇州銘德鋁業有限公司5萬噸鋁合金擠壓材建設專案。
為儘快完成募集資金投資專案，截至2009年6月30日，公司已利用銀行借款和自有資金累計投入5,730萬元，包括(1)公司已投入5,000萬元，該筆資金已用於取得本次募集資金投資專案所需土地使用權及4台擠壓機生產線等;(2)公司已投入483萬元用於建設氧化生產線一條(投資總額920萬元)，該表面處理生產線尚在建設期;(3)公司已簽署4台擠壓機及一條表面處理生產線部件採購合同，目前已投入36.4萬美元(投資總額182萬美元)。在本次發行募集資金到位前，公司將根據專案的實施進度和付款情況，通過銀行借款或自有資金支付專案投資款項。待募集資金到位後，公司將用募集資金償還已經提前投入募集資金投資專案的銀行貸款，剩餘資金按計劃投入募集資金專案。
預計專案全部達產後，產能較目前擴充79％，年新增收入、淨利潤分別為13.76億元、0.70億元，分別為公司08年的1.69倍、1.26倍，業績增厚顯著。
公司所處的鋁擠壓行業，目前約680家企業、平均產能1.5萬噸，行業集中度低。而公司生產規模遠高於國內平均水準。按照公司規劃，本次募集資金投資專案達產後，新增產能約為54000噸/年，屆時公司總產能將達到94000噸/年，品牌、成本等協同效應將得以體現，在行業中的市場地位將逐漸提高。
公司相關人士表示,通過提供差異化的產品和差異化的服務,重視市場、精耕細作,產品結構將得到優化,從而更好地實現公司的可持續發展,公司也將進入一個高速發展的新階段。 |
