blog行銷文章行銷而非軟文行銷
首先想說一點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文行銷，筆者更願意稱之爲文章行銷。因爲說到軟文行銷，你可能首先想到的是，怎麽把要宣傳的産品信息文嵌入章中。但文章行銷，你首先考慮的應該是如何寫出一篇好文章，然後才是考慮嵌入産品信息。什麽才是好文章，筆者克萊登大學教授認爲，就是對用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者並無實質區別，但筆者認爲這是行銷思想的區別，正所謂思路決定出路。所以要提升行銷，首先是行銷思想的提升。
案例分享
最近在某新經濟權威平台，看到一篇關于某B2C女性購物平台的文章（據筆者判斷應該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結合筆者關于電子商務類網站及其他網站，在軟文行銷策劃與寫作方面的想法作出分享。
上文提到的文章應該是一篇高手所爲的，典型專業性質軟文。作者首先從當前電子商務市場現狀分析，提出女性經濟的火爆現狀及前景，並通過引用艾瑞咨詢相關報告佐證。雖在後面有軟文信息，但因爲你已經得到了營養價值，如B2C市場分析，女性經濟分析等方面。所以你對于軟文內容應該有一定的友好度。所以你可能會去看軟文後面的內容，並可能記住其中傳播的産品信息。如此一來，軟文作者的目的達到了。而且因爲你第一次覺得人家的內容有營養價值，所以以後可能會繼續關注該作者的文章。這應該就是作者的行文邏輯。
軟文內容要求
標題：標題黨可適當用
標題黨令人深惡痛絕，基本已達到人人喊打的地步。筆者以爲，對于讀者而言，如果文章內容基本都是垃圾般的廣告信息，這種確實應該打擊。但如果你的文章有營養價值，雖然有標題黨的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因爲讀者已經得到你的營養了，這就類似于常說的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。從另一角度講，眼球經濟時代，眼球效應不可忽視。所以標題黨寫作思想可以適當引用。
容：注重營養價值
某些軟文行銷的方式，通常就是寫個很“標題黨”的標題，希望吸引目光，結果去的人發現，文章內容全無價值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺。這樣估計以後，此人很難再來看你的文章，對于其中宣傳的産品，應該也難有好印象或是根本就沒有印象。即使你以後寫出了有營養價值的文章，估計再讓人家光顧會很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會，有的文章標題寫的很有吸引力，結果一進去就發現上當了，又是廣告。
從另一角度講，現在的網民免疫力越來越強，想騙人家談何容易。所以筆者認爲軟文行銷“價值才是王道”。請記住，你不應該是垃圾制造者，但可以是“有營養價值軟文”的制造者。
軟文寫作話題
不管是軟文行銷，blog行銷還是其他類型的網絡行銷，我們都需要找一個話題來展開。筆者認爲女性話題及相關市場領域，可以說是永恒的話題。君不見人類幾千年的曆史，一直都在閃爍的關鍵詞，莫過于“金錢”、“美女”、“權力”等等。關于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種最適合做網絡行銷的産品》等文章中，也提到過關于女性市場的相關問題。具體內容可去弈道網絡行銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細述。
軟文寫作類型
軟文有了寫作話題，接著要確定的就是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中，筆者認爲專業性質軟文是一種不錯的寫作方式。可以達到雙贏效果，一方面可以發揚互聯網分享知識的精神，另一方面也能傳播産品信息。如果寫得不錯，很可能被其他平台，甚至是權威平台轉載，如此達到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業性質文章（非軟文），通過艾瑞咨詢等平台推薦，中國電子商務研究中心，品牌中國等機構轉載，從部落格行銷流量來看，流量效果應該算是比較明顯。
從某種意義上講，克萊登大學教授的弈道網絡行銷實驗室認爲，軟文可以分爲三個等級：
（1）、能傳播産品信息的軟文，可以是一星級★（★多爲好）
（2）、除（1）之外，還能傳播營養價值，能被相關平台及權威機構轉載的軟文，是二星級★★
（3）、除（1）（2）之外，還能積累相關行業人脈，提升個人聲譽的軟文，是三星級★★★
當然專業性質軟文也有其適用領域，筆者克萊登大學教授的弈道網絡行銷實驗室認爲，這類文章或是軟文，主要針對網絡人群，或者說是有網絡色彩的人群。至于原因，相信不用多講大家都能理解。 |
