讓照片變油畫 23歲小夥苦守兩年仨月賺8萬
創業格言：有夢想就有奇跡
上月22日，第二屆武漢科技創業挑戰賽落下帷幕，23歲的陳默然帶著他的“920神畫”專案最終獲得最佳專案獎。沒有打入前三甲，陳至今仍感惋惜，他說：“我們的失利，主要受電視挑戰賽的限制，如果評委能看到我們照片變油畫的製作過程，結果很可能會改變。”
去年7月，陳默然從武漢理工大學多媒體專業畢業，他放棄月薪3000元的穩定工作，開始創業加盟。他的店鋪位於華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，牆面掛滿由照片製作成的油畫，形象逼真。陳默然說，一幅手工油畫平均2000元以上；而通過油畫軟體，照片變成油畫只需2小時，一幅36寸的油畫只需580元。“我們找到了一種低成本油畫的製作過程，這裡面肯定會有商機。”
上周日，記者在該店看到，前來諮詢的顧客絡繹不絕，從去年9月起，該店扭虧為盈，每月至少接30筆油畫訂單。截至日前，該店油畫累計銷售1100多幅，完成銷售額15萬元，贏利8萬元。陳默然說，有這樣的成果，他們用了近兩年的時間培育市場。
能接觸到這個創業專案，陳默然說要感謝他的合作夥伴——41歲的王程坦。
王程坦的同學朱松純在美國加州大學任教，2007年，他研製出一套數位藝術製作系統，能讓油畫保留照片的構圖、人物神韻，質感又與手繪油畫極為接近。朱松純在武漢成立公司，邀請老同學王程坦當總經理，推廣這項技術。
2008年初，王程坦在報紙上看到有關部門統計，武漢市每年有10萬套婚紗攝影，年產值約12億元。這組數位讓王程坦找到了方向，“新人都將婚紗照掛在家中，如果將結婚照製成油畫，將更具個性化。”他決定通過市內的婚紗影樓推廣這個產品，其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然，兩人一拍即合。
武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯手，應該是條不錯的銷售管道。然而事實並非如此，經過一年的努力，陳默然和王程坦儘管發展了近千家影樓加盟商，但基於婚紗影樓本身的成本核算，油畫照片只能進入8000元至10000元的套系照裡，能花這麼多錢照婚紗照的新人少之又少。“影樓對顧客開出的價格高，一幅36寸的油畫開價高達2000至3000元，最後給我們的利潤卻非常低，製作一幅畫只能賺幾十塊錢。”
多管道行銷終獲認可
通過一年的嘗試，陳默然和王程坦達成共識，靠婚紗攝影店推廣產品，市場認知太慢，必須要開自己的實體店，而開實體店，僅靠油畫這一單一專案是遠遠不夠的。
去年3月，華師文化一條街開街，兩人合夥湊足10多萬，租下了街口一間百平米的店鋪，諧音“就愛你”的920神畫夢工廠的店鋪開業。
店裡除主推照片變油畫的業務外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術牆設計服務等，可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負責銷售和攝影，王程坦則負責銷售管道。
為了打開知名度，他們想盡了一切低成本的推銷方法。陳默然在各大網站的論壇上發帖，“被刪了繼續發，只能見縫插針發帖。”店內產品主要針對結婚人群和家裝人群，每逢大型的家裝展，陳默然也印上一些畫冊，到展會門前發放。
多管齊下，920神畫夢工廠店終於守得雲開見月明，去年9月，店內月銷售總額突破1.8萬元，並實現扭虧為盈。
欲做照片處理專家
陳默然和王程坦的理想是，將920神畫夢工廠店發展成為全國連鎖加盟店，讓它成為照片處理技術專家。“大家一想到與照片相關的事，就會想到920神畫。”陳默然對該店信心十足。
目前，他們正在通過直營店的經營，總結店鋪的管理和經營方式，並將其標準化，一旦時機成熟，將公開招募加盟商。如果加盟店經營成熟，陳默然和王程坦再打算出售軟體，並採用就業培訓和創業加盟的模式進行推廣。
事實上，儘管手裡捏著好專案，但由於油畫軟體由王程坦的朋友開發，給他們的使用權到2013年截止，目前，雙方還在為使用權的事宜進行溝通。“現在遲遲不敢招加盟商，也是有這方面的顧慮，擔心加盟商的利益受損。” |
