通用如何用博客推銷自己
在優秀公司的作為中通常能夠找到未來潮流的風向標，現在一個不容忽視的現象是：索尼、亞馬遜、耐克、通用電氣、奧迪等大公司正在用博客做廣告。受此引導，Forrester Research的研究顯示，多達64％的廣告主對在博客上做廣告有興趣。
當然，這種情形並非只發生在大洋彼岸，現在，索尼等大公司已將這種新嘗試帶到了中國，一些國內的小公司更是先一步開始了行動。
部落格行銷，這個新鮮的詞彙也許在不久將像病毒一樣蔓延，我們先行一步，進入博客行銷的發現之旅。
影響意見領袖
代表案例：索尼（中國）
索尼Cyber－shot DSC－F828數碼相機，打算賣給高端玩家。
但這些行家多少年一直運用傳統的光學相機進行攝影，他們是一群執著的專業人士，擁有著足夠的知識、權威和自信的判斷力。一句話，他們對攝影有著自己的意見領袖，很難用其他方式影響。
擺在實力傳播面前的問題是：如何找到並影響這群人。blog行銷實力傳播是索尼的媒介方案提供者。
最傳統的方式是：到攝影雜誌上去刊登廣告。因為那裡聚集的作者和讀者是真正的行家或發燒友。
但如何影響這群人，從而促使其改變多年的專業攝影習慣？
實力傳播互動行銷總經理吳湘玲和她的同事認為，應該找到這群慢熱的人（實力傳播對攝影器材消費者的看法）中喜歡嘗試新鮮事物的人。他們建議客戶啟動一種新型武器——博客。
目前技術癡迷者、發燒友以及部分先覺大眾組成了博客的主體和流覽者。這些由博客凝聚起來的人，在吳湘玲看來，具有動人的幾點特質：喜歡嘗試新鮮事物、具有意見領袖的基本特質。最重要的是，雖然傳統人口統計學意義上的年齡、性別、職業等等，他們可能不具備一致性，但他們明顯擁有共同的興趣，這正是與消費者進行有效溝通的良好基礎。
因此，如果基於博客進行說服，可能更容易達到效果，而且這群人的意見領袖特質，會讓他們把使用索尼這款相機的感受快速地傳達出去。
進入實為傳播互動行銷團隊視野的是：攝影的專業博客門戶以及一些喜歡玩新的博客網站，比如貓酷、天下……他們選擇的傳播方式並不新鮮：進入這個網路園地，你會看到產品的圖像、品牌的LOGO這樣的硬廣告，形成一個視覺場。然後，版主會不時發些介紹性文章。
“初期的搶先使用，比較容易有效果，但是隨著使用這個媒體的人增加，創意將更具挑戰性。”吳湘玲覺得，這就是較早進入blog行銷的好處。
點評：
奧迪A3跑車最近在美國上市時，用新車發佈會製造了一個戲劇開頭——新款奧迪A3跑車丟了。之後，在互聯網上傳遞圖片和線索，號召近百萬美國人互動參與。把這件事炒火的，就是博客。這裡，奧迪用了一個新奇的戲劇遊戲形式，其目的無非是讓人們買下一輛車時，視野裡會有奧迪A3.
吳湘玲提醒，在博客上做廣告，除了要檢驗它的人氣外，還要看其管理如何。如果管理不善，任何花錢不花錢的小廣告任意出現，你的企業形象就要遭殃了。
不是有了博客就可以放棄其他網路媒體。部落格行銷至今沒有一種真正有效的方法來檢驗任何一種網路廣告的效果。博客只是作為分眾行銷的一個被看好的手段，更廣大的受眾面觸及仍是需要的。
通過博客文章推銷自己
代表案例：美國通用
馮英健剛給自己註冊了一個公司，他早在中國的博客興起之初，就受方興東之邀，在博客中國上擁有了自己的博客空間。方興東還説明他把一些沒顧得上上傳的文章傳到其博客空間上。
現在，他漸漸重視起自己的博客來。因為，他發現，在博客發表的文章行文中，一點小技巧就可以給他的公司網站帶來增長20％的點擊率。
比如，他在一篇文章中提到“網上行銷新觀察的研究文章‘𤨥𤨥𤨥𤨥𤨥𤨥𤨥’”時，blog行銷在後面附上“”這樣的位址，不少人看到此處就會點擊原文，從而發現他的企業網站。而馮英健認為，這些點擊者都是認真讀過他文章的人，而這些人，也都是他的潛在消費者。
一些後續的點擊可能持續半個月以上，這是馮英健沒有想到的。後來他發現，他的文章、他的網址在Google、百度等搜索中，排序開始靠前。
這些搜尋引擎的自然排序是由PR值高低決定的。而PR值的一個運算邏輯是，一個PR值較低的網址被一個PR值較高的網址連結後，其PR值就會有一定量的增加。要想實現自己的網站與一般PR值高的網站的連結，可能需要假以時日的公關甚至一些費用，但在博客中國，由於是博客形式，具有相當的自主性，只要你肯註冊就行了。
不少人學會了運用博客來影響PR值。美國通用汽車還通過公關公司發佈博客日誌，以提高PR值，來影響主流媒體的報導（媒體從業者或者大眾通過搜尋引擎收集資訊時，排位靠前者被認真流覽的幾率自然會高）。
點評：
相對較低的行銷成本也是博客成為小企業好武器的原因。就曾經做過的部落格行銷和傳統網路行銷相比，吳湘玲大致估算了一下，二者價格相差至少三倍。而以博客形式出現，基本沒有什麼費用，除了時間。一些有心人甚至開始經營自己的博客空間，期望有一天能被廣告主青睞——這就不只是簡單的行銷，變作一種投資了。 |
