部落格行銷

現在，我們獲得了一種與科特勒同時研究的機會;“部落格行銷”我們也可以寫進自己的培訓教材。

事實上，西方早已有GM、IBM、Google等企業在運用部落格行銷。這些企業借助博客監測可能引發公關危機的信息，從而未雨綢繆;它們充分認識到博客圈子內的高熟知度和口碑傳播的力量，於是便在這一圈子裡進行新品測試或廣告效果測試;甚至由企業高層管理者親自撰寫博客，以示對顧客的尊重，因為企業明白，博客是一個相當知性的人群，當他們感覺自己受到歧視時，他們的破壞力才會真正展現出“病毒傳播”的可怕威力。

面對部落格行銷，中國絕大部分企業缺乏必要的前瞻意識，也有一些企業雖說為新事物所吸引卻遲遲無法採取行動，真正行動起來的可謂少之又少。與其說中國企業不想成為博客，不如說它們更安於做看客。與其說中國營銷人不想為一個不確定的博客行銷概念付出努力，不如說他們更樂於墨守成規。

也有營銷人鄙夷地說，所謂部落格行銷，最多不過是一個營銷支流，是邊緣性的東西。說得沒錯，計算機剛剛出現的時候，一台機器要好幾間大房子才能放得下，是生活以外、科研以內的玩藝兒。而現在呢?美國之所以能夠強勢堅挺，新的動力便來自於以微軟、戴爾為代表的新經濟。先行一步，企業才能擁有未來。

當然，做不做部落格行銷，不是中國企業的生死問題，至少眼下不是。但對於那些已經行動起來的中國企業，無論是用博客招聘人才還是發布新聞，它們沒有必要感到孤獨。博客的發展、壯大肯定是一股不可阻擋的潮流，順者昌、逆者亡，歷史終究會證明這一點。

事實上，企業之於博客，無論是用獨立IP地址，還是挂靠專業博客網站;無論是創建一個博客，還是創建多個博客;無論是CEO親自參與博客建設、管理，還是把權責授予首席博客或公關部門，從技術環節上講，都不是什麼大問題，關鍵是看待部落格行銷的態度。

所以說，企業沒有拒絕博客的藉口。對待博客的態度本質上就是對待營銷的態度。營銷的本質是什麼?是贏得客戶的“贏銷”。因此，企業就無法忽視消費者的一次消費與消費者終身價值之間的邏輯。溝通，只有平等的溝通，與消費者裸裎相見，心靈互通才能幫助企業把消費者的終身價值變成企業源源不斷的商機。愚弄、輕蔑，結不出善果。

部落格行銷，企業不妨一試，並為此而擁抱口碑營銷的快樂!

網頁設計10個關鍵點

這片文章大體概括了一些網頁設計中的大問題。希望能給你做下一個網頁時給予一些兒啟發。

1、記住：你能掌控的時間是有限的

我僅僅用4秒鐘就能瀏覽完平常的頁面，因此，你沒有足夠的時間吸引用戶並讓他們繼續瀏覽你的網站。也就是說你應盡可能準確的描述你設計的網站是關於什麼的。如果它需要讓瀏覽者花費更多的時間去弄明白此網站是關於什麼的，他將放棄並離開。

2、用設計元素來吸引註意

來吸引註意的好的元素是文字口號，行動綱領的按鈕（通常用亮色調），分成1-2-3級，或者就是一個普通的列表……
如果你在寫一篇很長的文章，網頁設計很重要的一件事情就是你要去找小標題。小標題比其他的內容容易獲得關注。使用恰當的標題，通過這簡單的步驟向用戶闡述這篇文章的主題。

3、文字格式

恰當的文字格式的編排更有意於閱讀。不要擔心使用過多的段落、加粗、斜體、引用、下劃線或者字母大小寫……它們都可以讓文字塊更有視覺衝擊力。當然，你也需要用格式化強調一些你認為很重要的文字或者句子，這些能夠引導你的讀者閱讀完全文。

4、使用簡潔圖片

我前面已經提及過用戶對廣告是視而不見的。當你在設計過程中使用到圖片時，要確保它們不要雜亂、令人討厭或不被理解。大部分人感覺看雜亂、色彩花哨的圖片是比較費勁兒的。圖片應該簡潔、易理解的。
你使用人的臉部圖片更容易引起用戶的注意，尤其當圖片人物的眼睛盯著用戶。當然你也可以用目光的方向來引導用戶關注某一個方向。

5、使用留白

使用留白可以給某些元素更多的可視空間，如果某元素與邊距或其它元素太近就容易被混淆，那就需要給它留點呼吸的空間。尤其在文字與文字內容之間。
 

6、記住：用戶是略讀頁面

當你進入一個房間時，你不會具體的看每一樣東西的外表。首先你會注意屋子裡面人或物的外形，你環視整個屋子，然後找令你敢興趣的東西。在第一次瀏覽網站的時候也會發生類似的事兒，瀏覽者或用戶首先是大體瀏覽一下。這就需要你引導用戶去你想要讓他們去的地方。它可能是個登陸按鈕、更多內容按鈕、或博客文章等等

7、網站的左上角是最明顯的位置

這是大家公認的事實。網頁設計主要原因是大家都是用這種習慣方式來讀書讀文章的（從左上角的位置開始），另外早期的網站和應用軟件也是基於此方法進行設計開發的。我們通常會把LOGO放在左上角，這樣是很好的。但是考慮一下加入一個或者兩個其他的元素在這個位置讓它看起來更明顯（註冊的鏈接、搜索的表單、標語等）。

8、了解“F”結構

一些視覺跟踪調查研究證明，用戶瀏覽網站的視覺路線類似於字母“F”型。最頂部的位置總是能被看到，中間區域僅有一半被看到，再往下只有左邊一部分能被看到。當你在設計的時候不知道將一個內容塊放到社麼位置的時候，你可以去考慮一下這一因素。

9、了解用戶忽略什麼

用戶都是對廣告視而不見的。他們習慣於忽略圖片廣告和文字廣告。避免設計的東西看上去像廣告，同時，用戶也會忽略大塊的文字區域。沒有人有時間）去閱讀大片的文字，他們僅僅是了解頁面文章的大意。

10、文字和圖片

一個有趣的事實是。網頁設計文字比那些絕妙的圖片更能夠獲得注意！如果你想向你的用戶傳達信息，我建議你使用大的標語文字來代替那些很炫的頭部圖片……
 

關鍵字/關鍵字廣告/搜尋行銷SEO的一些大體步驟

搜尋行銷SEO越來越受到大家的關注，好多人也加入了這個行業，開始了解seo，登錄相關論壇，看到的都是seo技術，網站營銷，搜索引擎優化一些詞，看的多了，你就不覺得它是偏向技術的“技術”，也許可以把這個理解為一種思想吧！ seo做起來說難不難，但是做好就有一定的難度了，何況現在goole離開中國內地，百度更新不規律。做好seo需要耐心和細緻的工作，不要操之過急。
這裡我淺談seo工作中的一些大體步驟：
1.關鍵詞分析
關鍵字分析也叫關鍵詞定位，這是seo工作中最重要的一個環節，以後的工作都是圍繞在你選定的關鍵詞進行的，選擇好的關鍵字廣告能讓你獲得更好的流量。每個人的每個行業都有相匹配的可執的相似的關鍵詞分析選擇的思維定勢。關鍵詞的分析包括：關鍵詞關注度(熱度)分析，關鍵詞與網站相關性分析，關鍵詞佈置，競爭對手分析。在關鍵詞選擇分析的過程中，重要的是按照主流搜索引擎相關搜索結果，即：google趨勢與百度指數。借助搜索引擎的公正搜索結果，來匹配並選擇你的核心關鍵詞及長尾關鍵詞。選擇恰當的關鍵詞遵循以下原則：關鍵詞不要太寬泛，主打關鍵詞也不適於太長太特殊，站在用戶角度思考，選擇被搜索次數最多，競爭最小的關鍵詞，和你的網站要相關。
2.網站框架分析
分析自己的網站結構是不是符合蜘蛛的爬行習慣，這就是我們經常說的扁平結構與樹形結構，這也是影響seo的一個因素。使用盡量少的FLASH，圖片，多使用文字進行導航鏈接。網站構架分析：剔除構架不利於優化的設計，樹狀目錄結構。
3.頁面優化分析
對頁面的title進行分析，每個頁面關鍵詞的密度，位置進行分析，良好的關鍵字密度與關鍵詞佈局對seo是有利的。蜘蛛，機器爬蟲喜歡有規律的網站內容更新，所以合理安排網站內容髮布日程（有規律性的寫點與網站相關的軟文）是seo的重要技巧之一。鏈接（內鏈接，外連接，友情鏈接）佈置則把網站有機的串聯起來，讓搜索引擎明白每個網頁的重要性和關鍵詞，算是給蜘蛛，機器爬蟲一個有利的通道。

我就建儀他請一個專業的SEM，並兼職負責網站的一些管理問題，並給他制定了以下一套網站優化維護方案給他，只要有人力，有時間，我相信一定是可以通過SEO方法排關鍵詞排回百度首頁的。

第一，title的修改。當初他的title是：佛山市榮興隆門業，關鍵字廣告現在我把他改為：電動伸縮門-佛山電動伸縮門-佛山市榮興隆門業。佛山電動伸縮門這個詞，我相信很快就可以做上去的，可以先利用這個詞穩定網站的權重，日後有更多時間去攻破電動伸縮門這個專業產品的關鍵詞。

第二，友情鏈接。這個我就交直接吩咐我那位朋友，慢慢找，但最好是找相關行業的網站做，也不找得太多，大概有十幾個到二十個，基本上就可以了。這樣做主要是穩定關鍵字的排名。

第三，注重網站PR的提升，平時叫他多編一些相關產品的新聞信息，發佈到網站新聞頻道欄，當然能每天一篇就更好啦，公司動態也可以第一時間發佈到網站上去。堅持下去，積累了一定的內容後，下次PR更新的話，肯定會得到提升的。

第四，軟文的發布。這是推廣一個網站比較有效的方法，當然如果他不會的話，那可以先去各大站長網看看別人是怎麼搞的。

第五，多在A5和落伍者、中國站長論壇發帖子，發些與網站相關的帖子，這樣一來網站排名各方面都會有提高。基本上就是這些，剩下來的，就看他的執行力了，還有他是否能堅持下去，現在都有一段時間了，佛山電動伸縮門這個關鍵字廣告都有已經排到了第五，那朋友看到這結果，不明白其原理，打電話給我說，還真是神奇，就這樣搞下搞下，還真是可以排得上去的。我這樣幫他組織這個標題，最主要的也是為了能讓他在短時間內看到效果，這樣才更能鼓舞繼續堅持下去。

SEO,網路行銷合適的才是最好的

相信大部分朋友都有自己的網站或者在為別的網站進行網路行銷工作，但是不少人都有這樣的困惑，我到底該如何制定我的網路行銷策略?很多人直接選擇SEO，因為它可以帶來免費的流量。可是它真的是你最迫切需要的嗎?

　PPC – 競價點擊廣告

PPC相對於SEO容易理解的多，搜索引擎或者網站給你一個平台，有客戶點擊你的廣告你就付錢。雖然PPC的算法也是非常複雜的，但是你的廣告好不好，卻很容易直觀的看出來。對於不少網站，他們只需要排名幾個競爭不是特別大的關鍵詞而已，那何不花點錢使用PPC? 即不用擔心需要長線投資卻可能沒有回報，而且可以隨時直觀的看到問題並且做出調整。

如果你的網站很小又剛起步，但是產品已經可以銷售了，何不試試PPC先獲得第一桶金?

　　Email Marketing – 電子郵件廣告

很多人可能已經淡忘了我們的好朋友，電子郵件。雖然電子郵件發展已經很有一段歷史了，但是它仍是當今最有效率的廣告手段之一。一個精心策劃的電子郵件廣告策略可以很有效的與你的現有客戶建立一種聯繫，讓他們成為你的忠實客戶。

如果你的網站的潛在客戶大部分是中年精英階層，那電子郵件廣告策略對你來說絕對是至關重要。他們可能沒時間上Google，但是他們一定會查郵件。

速途網潛伏配圖

業界經常有哪個網路行銷策略最有效的爭論，那麼答案是什麼呢? 答案是每個網站都說不同的，每個網站都有自己不同的目標，不同的客戶群。最重要的了解你的潛力客戶想要什麼，他們的上網習慣是什麼，同時你也要知道你的網站在什麼階段，有什麼樣的能力。只要你深入了解了你的客戶和自己，相信你就能輕鬆的製定出不同階段的不同的策略。

無論你是做電子商務，寫博客，操作一個企業網站或者是建個小站賺Google Adsense, 都可以找到相應的策略獲得成功。當然成功是要通過大量實踐得到的，不要只拘泥一種營銷策略，只有多嘗試才能知道哪幾種對你的網站最有效。

　　SEO – 搜索引擎優化

許多人認為seo就是簡單的做做關鍵詞，到處找網站發發鏈接就可以獲得免費的流量，其實完全不是那麼回事。 seo是我目前遇到的最複雜的網路行銷手段，從對客戶及行業的了解，關鍵詞的研究，網絡結構的部署，文章的創建優化，外鏈的建設，數據追踪以及分析到最終的重複分析再優化。這一切都是極為消耗時間和金錢的，如果一個小企業沒有相應的預算，或者貪圖便宜，那最終可能是得不償失。如果一個網站具有長遠的眼光並且投入了大量的人力物力，最終得到了搜索引擎給予的回報，那SEO則可能是這個網站近10年以來最成功的一筆投資。

同時，不要忘記要調查你的潛在客戶是不是大多數都在使用搜索引擎，如果你的客戶對像是高年齡層，那你就要好好想想值得不值得了。

　做SEO，就是一個習慣的問題。作為一個專業的SEOer，必須具備以下四種習慣。
　　 第一、觀察。這裡觀察主要就是觀察不同的關鍵字在搜索引擎的排名規律。很多人學習了SEO知識後就固步自封了，缺少了觀察。而搜索引擎的檢索排名規則每時都在變化，作為一個專業的SEOer必須緊跟搜索引擎的腳步，不斷地微調自己的網站，以期達到用戶體驗和搜索引擎體驗最完美的結合。

　　第二、學習。向SEO做得好的網站學習，向比你更牛的SEOer學習。比如百度百科為什麼可以排名這麼靠前，也許你會說，他是百度本身的產品，百度賦予其權重高;但是你仔細觀察一下，百度旗下的很多網站都在谷歌、soso、雅虎等搜索引擎排名都很不錯。這就恐怕不是一個百度自身權重所能解釋的問題。多去一些SEO牛人的博客學習。網路行銷你應該學習的不僅僅是博客裡面他說的一些搜索引擎排名的規則，而更多的是看他自己怎麼寫的博客，如何佈局的關鍵字等等。

　　第三、交流。孤單的SEOer是很難進步的。如果能有幾個人一起交流，將大大縮短你更進一步的時間。也許有的問題你搞了很多都搞不明白，別人則早已經輕車熟路。

　　第四、查詢。不光是百度、谷歌排名的查詢，還有各種觀察seo成績的查詢工具的使用。這些都是你發現搜索引擎排名規則的途徑，也是你的SEO實驗和成果的佐證。第五、總結。每天都將一些觀察的心得體會寫進電腦記事本或者你的博客上。一天天地累積，你的知識和經驗也在一步步增長。過段時間回頭看看，發現原來你已經在SEO的路上走了很長的一段路，或許早已經碩果累累了吧!

SEO搜索引擎優化的關鍵字廣告

根據潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你的網站時輸入的語句，產生了關鍵字廣告（Keywords）的概念，這不僅是搜索引擎優化的核心，也是整個搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。
關鍵字的選擇

首先確定你的核心關鍵字行銷，再圍繞核心關鍵字進行排列組合產生關鍵詞組或短句。對企業、商家而言，核心關鍵字就是他們的經營範圍，如產品/服務名稱、行業定位，以及企業名稱或品牌名稱等。總結起來，選擇關鍵字有以下技巧：

1、站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產品時將使用什麼關鍵字排名？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經理和銷售人員那裡獲知其想法。

2、將關鍵詞擴展成一系列詞組/短語

毋用單一詞彙，而是在單一詞彙基礎上進行擴展，如：營銷→網絡營銷→網絡營銷管理。英文關鍵詞可以採用搜索引擎overture 的著名工具Keyword Suggestion Tool 對這些關鍵詞組進行檢測，可查看你的關鍵詞在過去24 小時內被搜索的頻率，最好的關鍵詞是那些沒有被廣氾濫用而又很多人搜索的詞。中文工具可以通過百度的“相關搜索”和Google 提供的KeywordSandbox 工具進行關鍵詞匹配和擴展。

工具推薦：

Google AdWords 關鍵字工具：查詢特定關鍵詞的常見查詢及擴展匹配https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox

百度關鍵字工具：查詢特定關鍵字排序的常見查詢、擴展匹配及查詢熱度http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php

3、進行多重排列組合

改變短語中的詞序以創建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產品的商標名和品名。使用其它限定詞來創建更多的兩字組合，三字、四字組合。

4、 毋用意義太泛的關鍵字。

關鍵字廣告如果你從事包裝機械製造，則選擇“機械”作為你的核心關鍵字就無益於吸引到目標客戶。實際上，為了準確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞彙及組合尋找信息（尤其是二詞組合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意義太廣的關鍵字，也意味著你的網站要跟更多的網站競爭排名，難以勝出。

5、用自己的品牌做關鍵詞

如果是知名企業，則別忘了在關鍵詞中使用你的公司名或產品品牌名稱。

6、使用地理位置

地理位置對於服務於地方性的企業尤其重要。如果你的業務範圍以本地為主，則在關鍵詞組合中加上地區名稱如“深圳網站建設”。

7、回顧競爭者使用的關鍵詞

查尋競爭者的關鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關鍵詞，因為你並不清楚他們如何要使用這些關鍵詞——你得自己想關鍵詞。尋找別人的關鍵詞只是對你已經選好的關鍵詞進行補充。

8、不用與自己無關的關鍵字

總是會有人將熱門的詞彙列入自己的META 關鍵字中——儘管這個熱門搜尋引擎最佳化跟自己網站內容毫不相干。甚至有人把競爭對手的品牌也加入到自己的關鍵字中，這不僅侵權，可能被起訴（國外多起類似案例），並且由於這些所謂“熱門”詞彙並未在網站內容中出現，因此對排名並無實質幫助，過多的虛假關鍵詞還可能受到處罰降低排名。

9、控制關鍵詞數量

一頁中的關鍵字廣告行銷最多不要超過3 個為佳，然後所有內容都針對這幾個核心關鍵詞展開，才能保證關鍵詞密度合理。搜索引擎也會認為該頁主題明確。如果確實有大量關鍵詞需要呈現，可以分散寫在其它頁面並針對性優化，讓這些頁面也具有“門頁（entry）”的效果。這也是為什麼首頁和內頁的關鍵詞往往要有所區分的原因。最典型的情況是擁有不同的產品和服務的情況下，對每個產品進行單網頁優化，而不是羅列在一個首頁上。

附：查看競爭對手關鍵詞的方法：在瀏覽器中打開目標網頁→點擊“查看”→點擊“源文件”→“<meta name="keywords" content=”後面的文字即該網站關鍵詞

一、登錄搜索引擎的重要性

許多企業簡單地認為建了網站就是信息化、就可以做電子商務，這是一種誤解，網站需要推廣才有訪問，需要訪問才能帶來用戶。而搜索引擎，是網站推廣最廉價、搜尋引擎優化最高效的方式。

請看以下權威統計數據：

1、根據cnnic2001年7月的調查：

★ 51.3%的中國互聯網用戶經常使用搜索引擎

★ 57.5%的中國互聯網用戶得知新網站的主要途徑是搜索引擎

2、根據Jupiter Media Metrix於2001年7月底的統計，47%的消費者通過搜索引擎來尋找和購買在線產品。

消費者在線購物時尋找產品的方法和比例是：

★ 在搜索引擎中輸入產品名 28%

★ 直接訪問網上商店網址 23%

★ 在搜索引擎中輸入商標名 9%

★ 在搜索引擎中輸入商店名 5%

★ 訪問搜索引擎的購物頻道 5%

3、根據Georgia技術研究院作的調查：80％準備購買物品的顧客使用搜索引擎來找到他們要的產品。

從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

二、搜索引擎排名的重要性

現在您了解了您的網站登錄搜尋引擎行銷的重要性，但是，您了解搜索引擎排名的重要性嗎？

您是否有過這樣的經歷，您在某一搜索引擎中查找您所期望的信息，反饋結果告訴您有10000條相關信息，您查看哪一條？您最多也就看看排在前面的頭10條或20條，您無意間忽略了第21條至第10000條的信息，其中不乏有價值的內容。

回過來說，如果您的頁面排在檢索結果的第21條至第10000條中（很有可能），這種登記對您的網站還有意義嗎？低的排名還不僅僅是您站點訪問量的流失，更為嚴重的是：在您網頁檢索排名之前的檢索結果信息，都可被視為您的競爭對手。由於您的排名落在競爭對手之後，訪問者首先訪問的是您的競爭對手，如果訪問者對您對手站點滿意，就不再訪問您的站點了。

統計結果表明 ：

★ 65-70%的網民點擊搜索結果的第一頁即前10條。

★ 20-25%的網民點擊搜索結果的第二頁即第11-20條。

★ 3-4%的網民點擊量被其它所有的，可能是成千上萬的搜索結果分享。

所以，您的排名必須在前20位，越前越好！