精緻壓克力廣告品 商家成就商機好選擇

壓克力作為近年新興的一種材料被廣泛應用在各個領域中，壓克力工藝品在工藝品市場中也是屢見不鮮深受廣大消費者愛戴。亞克力，俗名特殊處理有機玻璃，有質輕、價廉，易於成型等優點。它的成型方法有澆鑄，射出成型，機械加工、熱成型等。尤其是射出成型，可以大批量生產，制程簡單，成本低的優點。同時壓克力板具有優異的戶外耐候性，可以被譙是所有塑膠材料中最好的。正常的戶外使用條件下，設計、加工合理的壓克力板招牌，經過10年的使用期，其機械強度也不會降低，外觀不會明顯改變。

壓克力最大特色是它的輕盈和柔勒度。它的這些特質令它被廣泛的採用于新的應用當中，壓克力容易定制做不同的形狀，適合用於要求高敏度的範圍，比如植入心瓣、隱形眼鏡、照相機鏡頭；同時易用於飛機的駕駛室。防爆頭盔、天窗等等。

壓克力經過兩片打磨過的玻璃擠壓成順滑無痕、無孔的表面。以此工序生產的特別物料名為：衛浴壓克力。這種材料就是我們按摩浴缸的基本材料。壓克力板片可以依個別所需的形式切割成不同形狀、並可以在約華氏390度的環境下塑造成任何所需形狀。

壓克力按摩浴缸超值選購、時尚的你是否心動了，行動吧！把它搬回家就是了。

重慶新年飾品批發零售價跳水 同比去年便宜兩成

新年飾品的銷售迎來黃金期，昨日記者走訪朝天門批發市場發現，今年的新春飾品不僅花樣繁多，價格也比去年便宜了不少。
　　 昨中午12時許，記者在朝天門節約街看到，前來購買新春飾品的人絡繹不絕，批發店門口打起了擁堂，批發商忙碌地接待一撥又一撥顧客，臉上洋溢著歡樂的笑容。金海洋四樓入口處，主營燈籠批發的廖先生介紹，今年的燈籠除了傳統的緞面、紙面燈籠外，還有新增的牛皮燈籠，很受歡迎。他介紹，今年燈籠的價格比去年有所降低，如半米大小的緞面燈籠，去年單個售價在32元左右，今年賣價23~26元，降低了約兩成。此外，飾品批發市民喜歡在家裡懸掛的塑膠辣椒、綢緞辣椒、拉花等價格也有所降低。

　　浙江義烏藝文飾品廠負責人陳藝文介紹，新年飾品價格降低主要是因為出口轉內銷所致。一些廠家以前出口的商品今年轉戰到國內市場，一定程度上導致供大於求，價格普遍下降約20%。

創業加盟必知的六大最基本要素！

(1)做好充分的心理準備

　　首先，加盟者應該在思想上、精神上做好充分的準備。選擇創業，就意味著為自己打拼事業，身上的責任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認真的思考自己的性格是否適合創業，自己的興趣愛好是否在此。

　　(2)謹慎選擇行業和品牌

　　選擇一個正確的加盟專案，無疑是加盟事業的一個好開端。首先你要做的是，問問自己的優勢是什麼，劣勢是什麼。就行業和品牌的選擇，一般來說，可以採用以下幾種方法：

　　一是注重市場調查、市場的分析預測。要仔細考察下當地同行業的店鋪生意狀況如何，在一個好的行業市場背景下順勢而為將會比逆勢而上更能輕鬆創業致富。

　　二是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業，作為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資專案的一個有利條件。

　　三是如果不能選擇一個自己熟悉的行業進行創業，那麼選擇一個好的適合自己，能給予自己開店強大持續支援的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業為例，來自英倫的喬伊絲飾品為什麼會受到缺乏創業經驗的創業加盟創業者的青睞呢?因為喬伊絲品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關係，把對加盟商的事業發展給予全面支援提到了戰略層面的高度。

　　尤其是進入中國市場後，喬伊絲飾品知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩固與發展。因此，在分析了中國加盟商的普遍弱點後，喬伊絲飾品專門調整了其對加盟商的管理體系，使其能更好的支援加盟商。比如，針對大多數加盟商經驗不足的情況，喬伊絲飾品大大加強了對加盟商的培訓力度，擴展了培訓範圍，延長了培訓時間。就如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關係、如何進行人員的招聘、以及如何進行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商進行了全方位的培訓。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進的物流供貨系統，使加盟商可以及時的拿貨、調貨，真正解決了加盟商的後顧之憂。而其他細節上的點點滴滴，也是不勝枚舉。

　　(3)籌集資金

　　當你初步選定了加盟專案，接著要解決的問題就是籌集資金。因為籌集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。那麼，如何合理的籌集資金呢?首先，個人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的準備，平時就要注意節約，儘量多存一些開店啟動資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢物件了。不過，跟他們借貸時，應該向他們詳細的介紹你的開店計畫，使他們對你今後的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據，否則也會出現矛盾，損害感情。如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請銀行貸款不是很容易，創業加盟需要你有房產、地產等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業前景較為景氣、開店之後能迅速得到資金回籠的專案也非常重要。

　　(4)店面選址

　　店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關係著加盟店未來的經濟效益和發展前景，兩個同行業同規模的商店，即使商品構成、服務水準、管理水準、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由於所處的位址不同，經營效益就可能有很大的區別。

　　選址一定要注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費物件，據喬伊絲飾品市場選址部門介紹，黃金地段並不就是他們開店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開創性的選址指導培訓。在加盟總部的指導下選擇最合適本行業本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區，生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和專案來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬於哪一類型，哪一地點能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會盲目選擇。

　　(5)人員招募、培訓

　　好的員工，對於一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓都非常重要。在人員招募時，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。

　　同時，加盟者應該利用總部的資源，對員工進行必要的培訓，讓他們瞭解連鎖加盟的基本概念，熟悉產品的特點和功效，掌握基本的銷售技巧。一個訓練有素的員工會是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。

　　(6)前期宣傳

　　宣傳是現代商戰中必不可少的手段，同時也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動是經營者根據營業方針的設定，並配合營業的具體策略，在開店前所展開的一系列活動。宣傳活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者進行誘導，以塑造新店鋪的形象。

　　一般來說，加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開業前，仍然需要相應的前期宣傳，使加盟店開業後達到最好的營業效果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳，以便將整個開店資訊告知消費者，使開店當日就能有一個很好的銷售狀況。

　　也許在未經歷的人看來，一家加盟店的開張是輕而易舉的事，但實際上一路走來，每一步都需要加盟者付出努力，做足準備。

博客行鎵價值
部落格行銷是一種基於個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網路資訊傳遞形式。博客行銷又包括個人博客行銷和企業博客行銷兩種方式。企業博客行銷符合美國Done. Schultz提出的4Rs (關聯，反應，關係，回報) 行銷新理論，它是一種全新的行銷理念即與客戶建立關聯，提高市場反應速度，注重關係行銷，以回報作為行銷目的。

企業博客行銷就是利用博客這種網路應用形式開展網路行銷。企業開展部落格行銷的基礎是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，並通過對知識的傳播來傳遞行銷資訊。企業開展博客行銷的目的是通過博客文章對企業網站、企業資訊的發佈與推廣及同使用者的互動交流，直接或間接地為企業行銷服務，為企業營造一個良好的企業網上經營環境。簡單地說，就是企業通過博客這一形式獲得使用者及潛在使用者對公司長久持續更多的關注。

企業博客可以用更低的成本對訪問者進行行為研究

良好的企業博客資料會集聚相當部分的線民, 線民就大家所共同關心的話題進行交流、發表評論。在此, 企業可以搜集線民的觀點和意見並對其進行分析, 從而獲得線民的潛在行為和意識。當然, 也可以在博客文章中設置線上調查表的連結, 便於有興趣的訪問者參與調查, 這樣擴大了網站上線上調查表的投放範圍, 同時還可以直接就調查中的問題與訪問者進行交流, 使得線上調查更有交互性, 其結果是提高了線上調查的效果, 也就意味著降低了調查研究費用。企業也可以就某一新產品在上面與使用者進行探討, 徵求大家的意見, 這樣不但有利於新產品的開發和推出,還降低了很多新產品生產成本和隱性成本。

企業博客可以替代部分廣告投入, 減少直接廣告費用

企業博客在一定程度上可以與企業的廣告宣傳形成互補, 從而節省廣告費用支出。由於博客在技術上很好地融合了搜尋引擎, 企業不需要在博客中頻繁投放廣告。企業在博客中投放的相關企業資訊, 產品資訊等, 在被搜尋引擎收錄時所帶來的免費宣傳效果可以減少企業的廣告開支, 從而成為企業宣傳產品或形象的又一有效途徑。

企業博客可以花少的錢保持老客戶

行銷學上有個經典理論就是: 開發一個新客戶要比保持一個老客戶成本更高。現代企業間市場競爭激烈, 客戶之爭成了重中之重, 而更多的企業把大量的精力和財力花在開發新的客戶上, 而把老客戶忽視掉了。其實保持老客戶比開發新客戶更重要, 企業博客就在保持老客戶方面有很好的作用, 由於博客的互動性強, 資訊更新快, 使用者可以方便地在博客中交流, 相互訪問, 保持良好的客戶關係且費用低近于免費。而傳統用電話等通訊來保持老客戶不但麻煩且費用高, 同時也可能會帶來不太友好的事情。

建立博客網站本身成本低。

社會性媒體會議(Blogon) 在發佈的“2006 年社會性媒體調查” ( 2006 Socia Media Adoption Surbey)報告中發現：在那些還沒有博客的企業中，70%對博客的態度是肯定的，7%打算馬上開始博客，13%打算這一年內開始，超過40%的被訪企業都是企業CEO親自開設博客！因此，企業博客的應用價值有待開發。企業博客的應用價值主要表現在兩個方面：成本價值和廣告價值。

企業博客可以直接帶來潛在使用者, 降低客戶開發成本

企業博客有價值的內容會吸引大量潛在使用者流覽, 從而達到向潛在使用者傳遞行銷資訊的目的。用這種方式開展網路行銷, 是博客在企業應用中基本形式, 也是企業利用博客進行推廣的直接價值表現。首先, 企業如果把博客內容發佈在博客託管網站上, 如博客網、企博網、google屬下的Blogger網站等, 這些網站往往擁有大量的使用者群體, 有價值的博客內容會吸引大量潛在使用者流覽, 可以增加使用者通過搜尋引擎發現企業資訊的機會, 從而達到向潛在使用者傳遞行銷資訊的目的。其次, 博客網站也是增加企業網站連結的一種有效途徑, 無需再花費大量時間聯繫其他網站進行連結, 尤其是當自己的網站訪問量較低時, 往往很難找到有價值的網站給自己連結, 而通過在博客網站上發佈文章為自己的網站做連結是順理成章的事情。這種博客網站連結就降低了網站推廣費用, 也就降低了客戶開發成本。

目前企業博客開展的主要幾種模式, 無論是自建還是借助其他博客網站進入的成本都相當的低, 自建博客網站只要在已有的企業網站的設計上進行適當的調整, 開設一個博客專欄即可。而借助其他網站更為快捷, 企業只要在博客託管網站上開設帳號即可發表文章, 展開行銷活動。與企業網站相比, 博客更受歡迎。因為首先網站技術門檻較高, 需要懂得HTML 語言、圖像處理、網頁製作、網頁發佈等相關技術; 而博客基本上不需要任何網站建設的知識, 只要會打字、會上網就行了。其次,網頁製作的時間週期長, 從技術的掌握到網頁的設計和發佈需要很長的時間, 而博客只需要在幾分鐘內填個表單提交就可以了。

企業博客所具有的廣告方面的價值主要體現在兩個方面; 一是博客作為企業自媒體的公關傳播方面, 二是在企業整合行銷傳播方面。

以自媒體實現的企業公關傳播, 是一種低成本的建立信任關係並推廣和樹立新品牌形象的有效武器。傳播學理論告訴我們, 通過意見領袖或者公關媒體的公共關係影響力傳播, 能起到很好的傳播和行銷效果。博客適合作為企業自媒體以實現公關傳播的特點在於:博客值得信任, 廣告受眾可以不相信廣告, 但會影響接受博客; 博客作為個性化的社會媒體, 比較容易影響互相關聯的社會群體; 博客通過博客文章、超級連結、搜尋引擎等方式形成一個跳轉聯繫的傳播網, 將觀點傳播出去, 還能被搜尋引擎常年搜索, 被主流媒體轉載。

目前國內已有中文博客服務託管商開始推廣“博客行銷”概念, 在博客應用領域不斷大膽創新, 策劃出一系列針對使用者特質的商業博客服務。他們認為,從被動接受評價到主動參與口碑樹立, 公關式部落格行銷將會突破傳統的網路行銷手段, 更好地開拓企業公關行銷應用的新領域。

博客所具有的能很好的呈現事實真相並對之進行快速傳播的特性, 得到了企業公關傳播方面的廣泛重視。通用汽車在利用博客開展公關傳播方面就是一個先行者。2005年年初, 通用汽車因為一篇報導撤銷了在《洛杉磯時報》的廣告投入。這件事引起了不少反應, 出現了很多負面影響。通用汽車就通過Fastlane博客直接與消費者溝通, 讓消費者自由地表達自己的看法和意見, 結果很有效地處理了這次危機。企業博客作為企業自媒體的價值在這個案例中也得到很好的體現。

企業博客廣告方面的價值還表現在企業整合行銷傳播方面。整合行銷傳播就是以消費者為核心重組企業行為和市場行為, 綜合協調地使用各種形式的傳播方式, 以統一的目標和統一的傳播形象, 傳遞一致的產品資訊, 實現與消費者的雙向溝通, 迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位, 建立品牌與消費者長期密切的關係, 更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。”最新的廣告主研究顯示, 整合行銷傳播是企業成功的關鍵, 而對於網路媒體, 廣告主越來越關注如何整合線上、線下行銷傳播優勢。雖然線上廣告是能在短期內迅速建立品牌知名度的有效廣告形式, 以其大眾傳播形式獲得了較高的受眾廣告接觸率, 從而在短時間內能提升產品知名渡, 然而, 隨著消費者接受資訊習慣發生變化, 傳統媒體效果減弱, 而且線上廣告的大眾傳播特性決定了受眾對於線上廣告的回饋相對遲緩, 無法做到與目標受眾的即時互動。因此, 有針對性、互動、具備親和力的線下廣告日益受到廣告主的重視。

網頁設計的步驟和整體佈局的方法

　步驟

　　1:定位

　　在通過與客戶,或與和客戶接觸的業務人員交流,做出一個準確的定位.

　　定位的準確與否,雖然不能決定一定通過,但如果定位不准或相差太遠,那麼100%被pass.定位決定了你出的稿的品位.試想一下,一個年產值100W和一個年產值1E的企業,定位能一樣麼?同樣的,將這兩個企業正確的定位交換一下,同樣都過不了.年產值100W的,一般情況下思想都沒有達到那個高度,這是由企業的規模大小來決定的,(注意,這裡說的是一般企業),而年產值1E的企業,你給他100W的那個高度,他自然也看不上眼.在交流的時候,準確把握住客戶的喜好.仔細觀察客戶企業/辦公室的裝修及裝飾.注意一下他的言行舉止.網頁設計做到這幾點.即使在與客戶語言的交流上你得不到準確的定位,也可以從側面分析出來.尤其是那些不懂得表達的客戶.更要注意這些側面的東西.

　　一般我向客戶伸手要的第一份資料是客戶的CIS樣冊.CIS對企業意味著什麼,不就不多說了,自己去查.CIS,可以說是靈魂一般的東西.

　　05年初,公司接了個單.在初稿形成之後,從業務那邊得到的資訊,我認為這僅僅是一個土老闆的小廠子,所以就按照經驗,做了一個適合他們口味的版.結果這個版到那邊之後,副總拍板通過.這就堅定了我本來很搖擺的心態.但結果是一直收不到錢.原因是老總回來之後直接否決了.在拉鋸了3個月之後,我和業務來到了廠裡.一進大門我就知道不好.在見了老總之後,我不得不對他們的公司做了新的定位.然後就判斷出副總和老總的差距太大.事實證明瞭我的判斷.工人們對老總都是言語中帶著欽佩.對副總卻是不屑一顧.

　　定位,並不是一個能夠用準確的語言表達出來的.這需要你去發現,需要你去判斷,需要你去感覺.

　　2:參考(可能會省略)

　　用一句完整的話來說,就是"全面研究和發掘客戶給出的相似網站",其實這一點不用多說,就是客戶給出的參考網站,你要仔仔細細的全全面面的流覽,並且做出透徹的理解.而且必須理解到客戶說的人家哪裡好,人家哪裡不好.這樣,你才會對你的稿有更多的把握.

　　3:溝通

　　這個詞天天都會看到,但你有沒有想過這個詞具體表達什麼意思呢?

　　在我看來,無非是理解和表達.中間穿插著分析而已.網頁設計理解了客戶的意思,分析利弊,分析輕重,分析合理性.然後再根據自己的專業知識做個篩選,最後表達出來.注意,客戶並非專業人員,所以,你必須用他們的語言來表達自己的設計思路.

　　不懂得表達的設計師,不能算是優秀的設計師.同樣,不懂得堅持原則的設計師.也不是好的設計師.要理解的是客戶並非專業人士,他們僅僅是在討論或批評你的作品而不是你的人品,在溝通的過程中守好你的底線,一句老話,生意不成仁義在.千萬不能動怒,哪怕對方爆了粗口,因為,客戶比你更關心你的作品.

　　在出稿提交給客戶的時候,有一點非常重要,也是大部分人沒有做的.網頁設計就是設計說明,一般我是兩種方案,因為文字類的不如語言來的直接迅速,所以我會打個電話給客戶,簡單介紹一下,如果客戶有空,而且願意的話,我會挑個時間直接登門,如果客戶沒時間,我會奉上我的設計說明.專業的態度,決定客戶對你的尊重程度,而你的名氣,大部分的作用是價格的高低.

　　在製作進行到80%的時候,或者提交初步完稿的時候,你要將你為客戶設計的功能或圖片誇張150%給客戶知道.因為這個時候再博得進一步的好感,客戶會更爽快的跟你結帳.然後迅速到位的解決客戶要求增加的內容,順帶問問是否將訪問設置成多少多少次.是否增加一些其他的提示資訊.......

　　要從不同角度去分析客戶提出的意見建議(在稿件沒有大的變動下),一般我都是說沒有問題.然後略為思索,用最簡練通俗的語言表達出你的方法或手段.讓客戶堅信你沒有問題.而如果真的有問題,也還是要在沒有問題之後,用平淡的語氣說出的想法或難點,並且要讓客戶理解.如果客戶堅持,那麼不要輕易的提到加錢.引導客戶,通過工作量的增加,難度的增加等等手段讓客戶自己提出加錢的解決辦法.

　　對於老闆娘或其他人的意見.首先你要作到滴水不漏的接住.網頁設計千萬不要人家一說話你就沒音了...要善於運用(老闆的意思是***,老闆覺得***)這是中央集權的方法.如果老闆不滿意,而手下的人滿意.那麼你就要很小心的說:(X總在顏色方面好象比較瞭解,他認為這個不錯,XX主任的感覺很敏銳,他覺得這個也不錯.)這樣類似的句子.記住,在你取得客戶的絕對信任之前,千萬不要直接否定他們任何人的意見.即使客戶砸了自己的腳,你也要給他把鍋給背了..