關鍵字廣告,關鍵字行銷-關鍵字完全匹配與廣泛匹配的實證效果研究

在我們做關鍵字廣告的時候，經常會有一個困擾：是將關鍵字設置為完全匹配好呢，還是廣泛匹配好呢？為此，國外的專家做了相關的研究，我們來大致看一下研究情況：
首先，按統一標準選出一批客戶，這些客戶的賬戶中同時包含完全匹配和廣泛匹配的關鍵字排名。分析這些賬戶中的關鍵字，建立起數據庫，對比它們的展示量、總花費、CPC、點擊量。同時設立一些指標，比如：
展示量相對比率=廣泛匹配的關鍵字排序所獲得的展示/完全匹配的關鍵字所獲得的展示
CPC相對比率=廣泛匹配的關鍵字CPC/完全匹配的關鍵字CPC
……以此類推。
四項指標的對比結果如下圖。垂直方向上是行業，而橫軸代表了數值。每個項目都畫成了小方格，最左邊的邊線代表了這組數據1/4分位上的數值，中間的線代表中位數，而最右邊的邊線代表了3/4分位上的數值。在這個範圍之外的極端數據在框外用黑點表示。

如果某一項的相對比率數值都小於1，那麼說明在該項目上，完全匹配比廣泛匹配更占主導地位。比如，如果某行業CPC相對比率都小於1，那麼就說明，在該行業，廣泛匹配的關鍵字行銷CPC比完全匹配的關鍵字CPC要低，反之亦然。
經過了數據分析，專家有了以下的發現：
1、 CPC相對比率的中位數總是比1大。也就是說，通常而言，同樣一個關鍵字，設置廣泛匹配的點擊價格總是比完全匹配要貴一些。比如在汽車和旅遊行業，廣泛匹配的CPC比完全匹配的CPC要分別貴2.8和1.5倍。
2、 展示量相對比率的中位數總是在2到3之間。換句話說，廣泛匹配的關鍵字會比完全匹配的關鍵字廣告行銷多2到3倍的展示機會。
3、 點擊量的相對比率的中位數總是略比1小。這麼看來，廣泛匹配與完全匹配的關鍵字所獲的點擊量是類似的，完全匹配的關鍵字還略勝一籌。參照上一條發現，可以得出，廣泛匹配的關鍵字的點擊率只有完全匹配的關鍵字點擊率的3/1到2/1.
4、 廣告主在廣泛匹配關鍵字的投放上會花費完全匹配關鍵字的1到1.2倍，也就是說，在總體的關鍵字廣告花費中，廣泛匹配的關鍵字花費占主導。
研究還發現，小的廣告主在完全匹配關鍵字上投放得反而更多，這表明，在預算較少的情況下，廣告主更傾向於犧牲流量來保證廣告的精準。
有了以上的發現，我想每個人能得出的結論都是不同的，下面列舉一些專家的結論供大家參考：
1、 設置關鍵字廣泛匹配會增加廣告的流量，但同時會使我們的點擊成本變高，這是不可避免的。而且，廣泛匹配的關鍵字質量得分通常也會比完全匹配的關鍵字質量得分低一些。
2、 小的廣告主傾向於關鍵字完全匹配是在意料之內的。不過，當廣告系列變得越來越龐大的時候，廣泛匹配的關鍵字廣告是有必要添加的。或許這之中會流失一些精準程度，不過這就像是擴張中的企業業務一樣，是一個必經的過程。就算你能運行一個低CPC，高點擊率的完全匹配的廣告系列，你的廣告系列所能接觸到的潛在客戶也是非常有限的。最終，還是要看轉化效果，那才能發揮關鍵字廣告的最大價值。

我們可以把關鍵字廣告行銷看成一個金字塔，它包括了六個部分：
1、 網站的結構、網站的可用性以及好的內容。搜尋引擎優化這是關鍵字廣告行銷的基礎。網站的結構是不是合理、是否適合搜索引擎的抓取很重要，這決定了後期的SEO是否容易做以及是否有效。而網站的可用性決定了用戶到達網站後是否喜歡網站的流程，並按照你的預想完成轉化行為，實現銷售。另外，內容的獨特性和持續更新也同樣決定了SEO的效果和用戶對網站的品牌認知。這些都是基礎工作，就好比造金茂大廈，整個工程可能耗時3年，而打地基的部分就佔據了一年半甚至兩年，基礎工作在整個關鍵字廣告行銷過程中非常重要。
2、 每個頁面的SEO和反向鏈接。基於每個頁面的SEO優化，就技術層面而言，主要從頁面的標籤，代碼的規則性，關鍵詞的密度，以及整體內容與關鍵詞的相關度等來體現。反向鏈接的工作，是要持續去做的，要去跟一些PR值比較高的網站做鏈接。目前來看，這項持續性的工作對於搜索結果排名是有效果的。
3、 搜索引擎廣告、展示位置廣告以及郵件營銷。這些手段是目前在關鍵字廣告行銷中普遍被使用的，而且總體使用率可能超過70％∼80％。把這幾個主要的營銷手段利用好，對於中小企業來講也已經很足夠了。
4、 基於社會化媒體的營銷，即社區營銷。社區營銷現在越來越受到重視，尤其是在國外，這主要得益於Twitter和Facebook在國外高居不下的使用率，令人不得不重視。目前社會化媒體在中國也逐漸發展起來了。企業可以考慮在社區網絡中以極低的成本來做營銷，這一類的營銷，最主要的是創意，好的活動能夠擴大影響力。
5、 測試。無論是SEO還是各種營銷方式，都要經過測試。而測試的效果都要圍繞轉化率，以及單個客戶的轉化成本。通過控制單個客戶的轉化成本來不斷優化營銷方法。
6、 循環往復。不斷的優化各個部分來讓測試的結果更好，同時通過測試作出對於各個部分的優化建議，不斷良性循環。

所以說，提高轉化率是一個整體的工作。其中要重視以下幾件事情：
1、 了解你的用戶。要知用戶所想、所需，也要知道如何方便用戶去實現其需求。要觀察用戶的消費行為，從尋找信息到選擇供應商以及最終完成購買，事無鉅細都要了解到。這可以通過數據分析來得到，比如在網站上安裝Google分析師工具，搜尋引擎最佳化來分析消費者的各項行為等等。
2、 了解自己的產品或服務。要知道自己的產品在行業中、市場中的地位，品牌的影響力。如它在性能方面，能給予客戶怎樣的滿意度，在這方面，競爭對手的表現又是如何。一個很好的方法就是把自己的產品與服務和競爭對手去做廣泛的比較，去看競爭對手的網站，了解競爭對手是如何推廣自己產品的，有什麼好與不好的方法可供參考。
3、 免費的市場調查。找身邊的人來做調查就是個很好的選擇。比如父母、妻兒、朋友，觀察他們在自己的網站上是如何完成消費者行為的，同樣，也看他們在競爭對手的網站上是如何做的。這是很有效並且免費的調研方法，你的潛在用戶群很可能就在你身邊，可以找他們幫忙。
做好搜尋引擎行銷的重要一步是做好基礎工作，同時把每一步做到位並通過測試不斷優化。一個網站的價值在於它是否能將來訪者轉化為最終客戶，如果它無法轉化，那麼再多的訪問量也是枉然。如果這些流量還是通過投入資金做SEO、付費搜索廣告PPC、展示廣告、郵件營銷等獲得的，這更是一種資金的浪費。因此，只有做好上述的每一步，才能真正地給廣告主創造價值。

創業幫助如何選擇中意的加盟品牌

想通過加盟創業?你不僅要了解自己，還要對目標行業、目標品牌進行多方調查，才能挑選出最合適的加盟品牌，同時避免陷阱。

特許經營企業(加盟主)與加盟商的合作就像相親，理念相同、條件相符、彼此“來電”才能交往;而合同就相當於“一紙婚約”，用來維持合作關係，互相幫助，共同收益。

一家加盟店能夠獲利滿滿，與加盟主的全程指導、技術支持分不開;萬一停業倒閉，同樣有加盟主的一半責任;如果挑選不慎，遇到了“擁有很多品牌，加盟店遍布全國”，甚至純粹的皮包公司，加盟商很可能輸到血本無歸。

要想通過加盟這條路創業，遠沒有看起來那麼簡單。如何挑選到真正有價值、適合自己的加盟品牌，就是考驗加盟商的第一道關口。

1.先選行業

做自己熟悉的：“不熟不做”幾乎適用於各種投資領域，加盟時也要選擇自己熟悉的領域，或者至少是自己感興趣的。加盟並不意味著投資後就不管了，而是要全身心投入。

設定合理的投資預期：加盟商多是中小投資者，本身有一定的資金壓力，有些行業資金回流慢，要根據自己期望的資金回報率來選擇行業。

多了解細則：行行有規矩，了解得越細越好。

不同行業都有自身的特點：

便利店：投資額不高，收益穩定，關店率較低，抗風險能力強，初期或沒經驗者會比較辛苦。切記，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

餐飲店：毛利高，分類較細，其中火鍋、快餐相對容易複製，中西式正餐較麻煩，也多以直營為主。經營情況千差萬別，是轉讓率最高的業態之一。

家裝行業：應當重點考察總部支持力度，以及了解其是否有直營店，經營情況如何。加盟商需要對行業有較全面的了解，需要較強的資金能力，因為可能會承受一段資金回籠期。

美容美髮：在社區中的需要程度較高，毛利率很高，但業態有些混亂，一旦在服務上出現問題，為顧客帶來不良影響，會有一定的法律風險。

教育類：口碑、所在店址的輻射區域都會決定經營情況。以服務為主導，對教師的要求很高。

美體健身：是比較新興的業態，裝修、器械成本高，由於多是預收款辦卡製，資金回籠問題不大，但不同商家的服務同質性較強。

修鞋洗衣：與店舖位置和人氣有關，大品牌較有保證。

連鎖酒店：投資額較高，競爭激烈。

汽車後服務市場：市場容量很大，行業趨勢不錯，但要看其提供的服務與產品本身是否受到肯定，而且店址的選擇、店舖的形態很重要。

2.審視你自己

做過管理或有過成功經歷者優先：加盟主也會篩選加盟商，開店需要管理技巧，所以擔任過管理者有優勢;自己原來的事業成功，做其他事情的成功率也會相對高一些，很多經驗都可以藉鑑過來。

服務意識要強：特許經營領域中，零售類與服務性企業為主，店主是否有親和力、服務意識，是讓店鋪長久開下去的根本。

區域加盟：有些特許經營品牌只開放區域加盟，這需要加盟商認清自己的狀況：是否熟悉當地情況，是否對這種業態有深入了解，是否兼具管理能力和銷售能力，是否有較強的市場信息收集能力。
 

3.再選加盟主

選品牌很重要：人們對加盟品牌的依賴度一直很高，就是圖個放心。

對洋品牌不妨小心觀望：尤其是剛進入中國市場的國外品牌，往往需要幾年的本土化適應，甚至水土不服，不妨先小心觀望。

看加盟主對你的要求：不少加盟商想當“甩手掌櫃”，只出錢不出力;也有人“貪大求全”，想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌櫃”、“貪大求全”，並且會對加盟商本人進行培訓的品牌往往較為負責。

蒐集口碑：不僅是顧客口碑，還包括之前加盟商的，他們往往說實話，這一考察步驟必不可少。

選你認識的那個牌子：自己已經有認知，在很多地方見到過的品牌往往值得信賴。這和投資人看項目一樣，技術不成熟、品牌新的公司風險較大。

不要相信“絕對”：多長時間能夠回本或盈利，利潤是否可觀，這些問題加盟主即使給你十分確定的答案，也不能深信不疑。

去公司實地考察：不僅要到加盟主不同的門店考察，還得看看這家公司的內部實力，如果給你的信心不到50%，怎麼可能做好?

直營店很重要：加盟主的一大任務是教加盟商賺錢，而自身首先要有持續不斷為消費者提供優質服務的能力，其直營店就是這種形象的最好反映，背後有公司所有部門的支持，所以看看直營店的經營狀況，對公司實力的判斷就八九不離十。

4.維護好雙方關係

加盟協議越厚越好：加盟意味著雙方要維持長久的關係，需要有協議對經營的各方面進行詳盡約定，一般來說協議越厚越好，因為可以對各種可能情況加以明確，避免日後可能產生的糾紛。

生意終歸是你自己的：作為加盟商要明白，服務質量等各個方面上不去的話，最終毀掉的是你自己的生意。

維護品牌是雙方的事：加盟商要使用加盟主的特許經營資源、商標、形象，要有維護品牌的意識，不要以為品牌不是自己的。品牌毀掉了，既影響加盟主的形象，你的生意也做不下去。

複製不代表不能創新：認同總部的經營理念，遵循總部的規章，但也可以有所創新，經過總部同意，自己可以根據當地的情況做些有特色的服務或宣傳。

女性應該如何整形,豐胸

對於女性來說，豐胸是美麗的頭等大事。那麼女性應該如何豐胸呢？市面上的很多豐胸產品都不夠好，不是對身體有危害就是沒效果。究竟應該如何豐胸呢？我們去問問專家。

自體脂肪豐胸是利用女性腰、腹、臀、腿等部位脂肪較豐厚的特性，將這些部位的脂肪顆粒移植到胸部。手術將隆胸者自身的多餘脂肪用細針吸出，特別活化處理成純淨脂肪顆粒，通過微型管針分層次均勻注入隆乳區使之成活。不開刀、不出血，豐胸效果真實自然，同時又達到了減肥塑身的效果。據了解，自體脂肪豐胸是目前最理想的豐胸方法，自體脂肪豐胸由於涉及抽脂和注射兩方面的技術問題，曾經存在一定難度和術後並發症。但近年來，隨著內窺鏡技術、抽脂技術的完善，自體脂肪豐胸已經走向成熟。

整形中心權威專家為我們推薦的解決女性應該怎樣豐胸這個問題的方法是自體脂肪豐胸。下面我們就跟隨整形中心專家一起來了解一下自體脂肪豐胸。

自體脂肪豐胸的豐胸假體為自體脂肪，其生物學特性遠遠優於任何異種材料。脂肪顆粒移植取材容易，減肥組織來源豐富、操作簡便、安全可靠、易於成活，自體脂肪豐胸手術只需是一個針眼，不需對胸腔進行剝離，超低微創，術後無痕跡，豐胸後不影響乳腺，哺乳。此外，自體脂肪移植在豐胸的同時，還可以達到減肥塑身的效果，一舉兩得。

廣大的女性朋友們，在自體脂肪豐胸的作用下，如何豐胸已經不再是難題。但值得注意的是，只有正規的美容外科醫院才能帶你給安全且完美的手術效果。小規模的醫院不僅不能保證你獲得良好的手術效果，減肥而且連手術的安全性都不能保證，所以希望求美者慎重選擇。
胸部扁平，究其根本在於在哺乳期或發育期營養沒有跟上，造成氣血不足，功能退化。

介紹一個小單方，幹蒲公英3g，杏仁2g洗淨，用潞黨參熬成膏每次5g，三味藥一起用250毫升開水沖泡，每日3飲。其中潞黨參內養氣血，提供人體充沛的營養，蒲公英根富含雌激素，能促進胸部脂肪生長，搭配有豐胸效果的杏仁使用，極為神妙。

這個小單方對於乳房發育不良，產後乳房下垂，中年氣血不足造成的胸部退化下垂效果明顯。根據不同的體質，一般20天左右會感到胸部有脹滿的感覺，一個多月會發現乳房變得有彈性，乳暈紅潤，用兩個來月胸部就會變得豐滿上翹，富有彈性。相比發育期營養不良的胸部偏小，這個方子恢復因哺乳產生的乳房下垂效果要快一些。
 

訂房-網站訂酒店不見得划算

五一假期就要到了，很多外出旅行的市民習慣通過、藝龍網等中介異地預訂。因為網上預訂價和酒店門市價相比，有時價格懸殊在500元以上。

4月28日，記者了解了部分中介網站的價格後，走訪了長沙近十家星級酒店和經濟型酒店發現：僅靠中介網站預訂酒店，不但得不到多少實際優惠，運氣不好還訂不到酒店。
星級酒店

　　與門店價分毫不差

顯然，預訂經濟型酒店，最優惠的方式不是通過中介網站。那麼星級酒店呢？

南方明珠大酒店行政大床房，門市價898元，報價348元，相差550元。但記者在南方明珠大酒店諮詢處了解到，現在酒店以5折左右價格回饋消費者，行政大床房實際只有398元。如果在前台預訂，也可爭取到348元。

除此之外，部分五星級酒店的中介網站報價與門店預訂價分毫不差。上報長沙運達喜來登酒店前台現付價為1188元。今天上午10：40，記者來到喜來登酒店前台，諮詢得知，今天的高級房價格同樣為1188元，已全部預訂出去，沒有空房。 “網上更新沒那麼快，會有一定的誤差”，前台工作人員說。

　　簽約酒店

　　大客戶還便宜70元

在湖南簽訂的一家金牌酒店的銷售人員告訴記者，用訂房，和散客直接去酒店前台訂房的價格差不多，有些會優惠20元左右。不過，通過攜程訂到的房間質量會更好。

不過，的價格，卻比酒店大客戶訂房價格貴，差距在60元-70元左右。因為，和酒店的協議中，都會要求返還房間，如訂10間返1間等政策，酒店不可能給攜程用戶更多的優惠了。
 

　　經濟型酒店

　　預定高於會員價

　　4月28日入住，4月29日退房。今天，記者在上查詢了上述時間長沙的酒店，共搜出9頁結果。

記者最先關注到的是以“實惠”著稱的經濟型酒店。錦江之星五一廣場店單人房169元，標準房179元，均比上價格貴10元。但工作人員告訴記者，如果通過中介網站預訂，就不能再享受錦江之星藍鯨會員卡的會員優惠，比如享受房價9折優惠、延時2小時退房和餐飲8.8折等。

“等網站的價格是比門市價低，但優惠幅度沒有錦江之星會員卡大。”錦江之星一負責人介紹。

什麼是rf射頻電波拉皮,脈衝光

我們為此了解了很多的資料，資料顯示rf射頻電波拉皮主要是利用電波能量提高真皮層的溫度，脈衝光刺xuan激真皮層收縮、拉緊皮膚的作用並促進膠原質產生，“美萊激光”是一種刺激皮下膠原再生修復治療儀，它的作用在真皮層，它們都會刺激自身皮膚產生新的膠原蛋白，電波拉皮產生深層皮膚溫度的變化，促進了血液循環，可以促進美萊激光膠原修復治療的療效，真可謂相輔相成。所以，電波拉皮和美萊激光是完美的組合，兩者結合可以取代手術拉皮，解決皮膚的各種問題，讓皮膚完成徹底的更新。

rf射頻電波拉皮，一般一次操作時間大約在30-60分鐘完成。而且在操作的時後不需加入麻醉劑，這是因為精準的能量控制及保護性設計探頭在對真皮及以下進行治療時，可以保護表皮。

現在的美容行業發展的太快了，雷射溶脂在我們了解了關於電波拉皮的相關知識以後我們不得不發出這樣的感嘆，那麼什麼是rf射頻電波拉皮呢?今天就讓我們一起看一看到底這是一種什麼樣的電波拉皮方法呢?

電波拉皮在治療時，依靠電波在皮膚形成阻抗作用產生熱能，飛梭雷射這是由於精確的能量設計與控制，不需要用冷卻的介質，(即所謂冰電波)。電波治療往你的皮下發送射頻能量時，你只有感覺到短暫的熱感覺，這說明你的皮下膠原蛋白在重塑和收緊。治療後，若你的皮膚是敏感性皮膚，在2個小時內可能會出現稍微的潮紅。你可以即刻進行日常活動，減肥瘦身不需休息或進行非凡的護理。

rf射頻電波拉皮技術不僅可以祛除深刻的法令紋和其他面部皺紋，美國、德國、西班牙等臨床效果表明RF射頻美容同樣可以針對頸部、雙手、胸部、腹部、四肢等幾乎全身各處的皺紋與皮膚鬆弛。現在終於可以自信地說：對於60歲以下的人士，完全不必手術，電波拉皮就可以達到容顏不老、青春永駐。